Existen múltiples formas en las que puedes comercializar tus productos en línea. Obviamente, creemos que el marketing de influencers es vital para el éxito en el marketing. Sin embargo, otras opciones incluyen el marketing en motores de búsqueda (SEM), la publicidad de pago por clic (PPC), el marketing de contenidos, el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y el marketing de afiliación.
Los mercadólogos no tienen que ver estos métodos como algo separado y aislado. Muchas empresas crean contenido (como parte de su marketing de contenidos), distribuyendo parte de él a través de sus canales sociales (marketing en redes sociales) y con influencers (marketing de influencers). Incluso pueden crear anuncios PPC, promocionando los mismos contenidos, y también enviar correos electrónicos a su lista promocionando sus publicaciones.
Muchos influencers promocionan productos y servicios. Sin embargo, no se limitan a promocionar marcas como influencers. Algunos utilizan sus perfiles sociales de alto perfil para crear líneas de productos y comercializarlos en sus blogs, canales de YouTube y redes sociales. Sus seguidores naturalmente se interesan por los productos que los influencers promocionan.
De manera similar, muchos influencers aprovechan sus poderosos perfiles en línea para comercializar y promocionar productos de afiliados a sus audiencias. Pueden hacer esto tanto como influencers-afiliados duales o en nombre de sus clientes mercadólogos afiliados.
Tanto el marketing de influencers como el marketing de afiliación se basan en el poder del reconocimiento. Cuanto más conocida sea una persona y se haga un nombre, más probable será que sea un influencer o afiliado exitoso. Ambas estrategias se basan en el poder del marketing de boca a boca.
Cómo los influencers pueden convertirse en excelentes mercadólogos de afiliación
La diferencia entre el marketing de influencers y el marketing de afiliación
Encontrarás cientos de publicaciones en Influencer Marketing Hub que hablan sobre el marketing de influencers. En términos simples, implica que una marca busque personas populares en las redes sociales y haga un acuerdo con ellos para promocionar el producto de la marca a sus seguidores. Los influencers tendrán experiencia establecida en algún nicho, lo que resulta en muchas personas interesadas en ese tema siguiéndolos y escuchando sus consejos.
Los influencers ganan dinero compartiendo artículos, imágenes, videos y otro material promocional con sus seguidores, presentando los productos de las marcas de forma positiva. Los influencers genuinos solo aceptarán trabajar con marcas que crean que son relevantes y beneficiarán a sus seguidores. La marca paga al influencer una cantidad acordada para promover su producto de manera ética. Por lo general, pero no siempre, será el influencer quien cree el contenido para compartir, ya que conocen a su audiencia mejor que nadie.
Aunque el marketing de afiliación también implica que personas exitosas en línea promocionen productos de otras personas a sus seguidores, existen algunas diferencias en comparación con el marketing de influencers. Las marcas eligen trabajar con personas (marketers de afiliación) para promocionar sus productos. La marca puede crear su propio programa de afiliados o inscribirse en una de las redes de afiliados y trabajar con ellas (dejando que la red encuentre y administre a los marketers de afiliación). Los marketers de afiliación potenciales solicitan a la marca (si tienen un programa de afiliados separado) o a la red de afiliados, el derecho de promocionar sus productos. El programa de afiliados/red de afiliados otorga a cada persona que aceptan como marketer de afiliación un código individualizado (o en algunos casos una URL) para que puedan identificar qué afiliados refieren a qué clientes a un
, Sitio. Cuando los clientes siguen un enlace que utiliza el código o URL relevante y luego realizan una compra, los afiliados referentes se quedan con un porcentaje acordado de los ingresos por ventas.
Diferentes tipos de control
Quizás la diferencia más significativa entre el marketing de influencers y el marketing de afiliados radica en el control. Con el marketing de influencers, una marca contrata a un influencer para hacer publicaciones promocionando su producto. Claramente es el producto de la marca. Pagan a un influencer para que haga parte de su marketing. Por supuesto, las marcas deben darse cuenta de que el público pertenece al influencer y no a ellos. Las marcas no pueden ser demasiado dictatoriales con los influencers, ya que un influencer puede decir «no» fácilmente. Valoran la confianza que han construido con sus seguidores y no quieren dañar su relación por una transacción comercial.
El marketing de afiliados sigue un modelo de ventas basado en comisiones. Los afiliados promocionan los productos de un comerciante/creador afiliado. Algunos afiliados hacen la promoción utilizando sus redes sociales existentes, pero otros diseñan sitios web personalizados para cada producto afiliado. Cuantas más personas un afiliado pueda convencer de seguir su enlace al sitio correspondiente, más dinero ganará el afiliado.
Necesitas alguna forma de audiencia relevante y de tamaño considerable si deseas participar en el marketing de afiliados. Cuanto más fuerte eres en línea, más éxito tendrás en encontrar personas que hagan clic en el sitio web de la marca y, con suerte, completen la venta.
Aunque algunos recién llegados han logrado tener éxito con el marketing de afiliados, la realidad es que las personas que ya han construido una audiencia considerable tienen un público preexistente. Por eso, muchos influencers se convierten en excelentes afiliados: tienen el seguimiento necesario para que las cosas sean rentables.
Pero es fundamental ver una diferencia crucial. Con el marketing de influencers, alguien «contrata» a un influencer para participar en una promoción. Con el marketing de afiliados, generalmente el influencer inicia el proceso. Él o ella busca productos afiliados adecuados para promocionar como una forma de ganar ingresos adicionales. El influencer/afiliado solo recibirá dinero (una comisión acordada) cuando alguien elija visitar el sitio web de la marca y realizar una compra, haciendo clic en el enlace relevante de la promoción del influencer/afiliado.
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¿Quién establece los niveles y tipos de pago?
Los influencers exitosos generalmente pueden establecer los precios que cobran por hacer promociones, aunque puede haber alguna negociación entre influencers y marcas. Cuanta más influencia tenga alguien, más podrá cobrar y más marcas de calidad encontrará dispuestas a trabajar con ellos. Siguen siendo influencers, incluso si renuncian a todo pago y deciden no participar en el marketing de influencers, simplemente no son tan ricos.
Por lo general, es el programa/red de afiliados el que establece los niveles de pago para los afiliados. Las tarifas suelen variar según el número de referencias exitosas. La marca o las redes de afiliados pueden elegir si aceptan a alguien como afiliado, pero eso no significa que todos los afiliados tengan éxito y logren hacer
, Dinero. Necesitan poder referir a las personas para realizar compras y ganar dinero.
Los influencers son excelentes afiliados
La lógica sugiere que los influencers son los mejores afiliados. Los influencers tienen el mayor alcance en un sector y generalmente tienen la reputación que lo respalda. Las personas prestan atención cuando un influencer dice algo relacionado con su nicho.
Pero hay una diferencia semántica aquí. Los influencers son los mejores afiliados, distintos de los marketers influencers. Las marcas contactan directamente a los marketers influencers para promocionar sus productos. Los influencers eligen el marketing de afiliación como una forma adicional de ganar dinero gracias a su popularidad y fama.
Puede haber alguna variación en los canales preferidos por los marketers influencers y los afiliados. En términos generales, los marketers influencers han ganado su fama en las redes sociales, por lo que se sienten más cómodos usando sus canales sociales al promocionar productos. Los afiliados que no son influencers tienden a preferir escribir para blogs y sitios web; de hecho, a veces crean un sitio web personalizado exclusivamente para ayudar con sus campañas de afiliados.
Muchos afiliados tienen que construir nuevas audiencias para sus promociones de afiliados. Por lo tanto, necesitan crear una gran cantidad de contenido relevante y altamente específico, lo que hace que un blog sea el método ideal (aunque a muchos les encanta YouTube debido al poder de los videos). Pero los influencers ya tienen su audiencia. Algunos de ellos ya tienen blogs y canales de YouTube, por lo que primero pueden crear contenido nuevo allí para sus productos de afiliados, y luego promocionar este contenido a sus numerosas audiencias sociales.
Influencers que se convierten en marketers afiliados
Muchos influencers exitosos toman la decisión deliberada de convertirse en afiliados. Pero suelen ser muy selectivos con los tipos de productos que eligen promocionar.
Por ejemplo, el exitoso blogger Jon Morrow (que escribe sobre blogs en su sitio SmartBlogger) tiene una sección llamada Tools We Recommend. Kevin J Duncan escribió allí: «Nuestra lista es corta. Está llena de solo unas pocas categorías. Y solo mencionamos las mejores herramientas de blogs, aquellas que nosotros mismos usamos o recomendamos a nuestros estudiantes. Más abajo, agrega: «Si tomas alguna de las herramientas de blogs que mencionamos usando nuestros enlaces de referencia, obtendremos una pequeña comisión. Sin embargo, no hay costos adicionales para ti». La lista está seleccionada a mano e incluye solo productos que serían útiles para la audiencia objetivo de SmartBlogger, que son bloggers principiantes.
Las marcas podrían considerar usar influencers exitosos como parte de su red de afiliados. Pero así no es como funciona normalmente el marketing de afiliación: los posibles afiliados suelen solicitar promocionar los productos de afiliados. Cuanto más exitoso sea el influencer, es probable que sean más selectivos con los productos que promocionarán. La mayoría no tendrá interés en actuar como marketers afiliados para productos que no se alineen perfectamente con su área de especialización.
Cómo los marketers afiliados pueden trabajar con influencers para impulsar la promoción de productos
Hay otra forma en que algunos influencers trabajan con productos de afiliados. Esto sucede cuando los marketers afiliados eligen trabajar con influencers (en su faceta de marketers influencers) para promocionar productos de afiliados.
Los comerciantes afiliados son casi irrelevantes para estas promociones. Sus contratos siguen siendo con el marketer afiliado original y es el enlace personalizado de esa persona el que los influencers utilizan para los productos de afiliados.
, promoción.
Esto a veces puede ser una apuesta por parte del comercializador afiliado. Tienen que pagar a un influenciador para promocionar el producto, ya sea que hagan ventas o no. Pero obtienen la ventaja del mayor alcance del influenciador, lo cual podría tener un gran valor siempre y cuando elijan al influenciador correcto con la mejor audiencia para el producto.
Esto es realmente solo una transacción típica de marketing de influencers. Solo que esta vez, el cliente no es una marca. En cambio, es una persona que comercializa el producto, tratando de generar un volumen suficiente de ventas para justificar el gasto adicional de pagar a un influenciador.
