Para muchos, el Santo Grial del marketing en línea es ganar un ingreso pasivo considerable. Una vez que hayas hecho un trabajo preliminar, puedes sentarte y esperar a que llegue el dinero. Por supuesto, para la mayoría de las personas, no es tan fácil como eso, y como los caballeros del rey Arturo, muchas personas nunca encuentran su nirvana.
Pero algunas personas tienen éxito en generar un nivel decente de ingresos pasivos. El método más común para lograrlo es mediante el marketing de afiliación. Promocionas los productos de otras personas, haces ventas y te quedas con una parte de las ganancias. Otras personas hacen los productos, tú los promocionas y recibes una comisión por tus esfuerzos.
Por supuesto, hay algunas dificultades en el camino. Es difícil vender en Internet si nadie conoce tu existencia. Pero si ya tienes un gran número de seguidores en línea -quizás incluso ya calificas como un influencer, por ejemplo- tienes el potencial de hacer ese lucrativo y muy deseado ingreso pasivo.
¿Qué es el marketing de afiliación? | La guía completa del marketing de afiliación en 2023:
Aspectos destacados destacados de nuestro informe de marketing de afiliación
- En 2023, la industria de marketing de afiliación crecerá hasta aproximadamente $14 mil millones
- En 2021, las plataformas y servicios de marketing de afiliación recaudaron más de $300 millones en financiación
- Los servicios relacionados con el marketing de afiliación crecieron un 26% a nivel mundial, con 10.000 empresas especializadas en servicios de marketing de afiliación
- Amazon Associates posee más del 20% del mercado y es la red de afiliados más grande del mundo
- Los departamentos de marketing asignaron el 9% de su presupuesto a los esfuerzos de marketing de afiliación
- El fraude de afiliación es la principal preocupación de 7 de cada 10 marcas, pero solo se ha visto afectado el 3 de cada 10
- Entre 2017 y 2021, el interés en el marketing de afiliación creció más del 300%
- 25 de cada 100 marcas se asociaron con bloggers para sus campañas de marketing de afiliación
¿Qué es el marketing de afiliación?
De muchas maneras, el marketing de afiliación es una versión moderna de la venta tradicional por comisión. Las marcas (comerciantes afiliados) pagan un porcentaje por cada venta generada por un influencer (vendedor afiliado).
Los vendedores afiliados promocionan los productos utilizando un enlace único al sitio web de la marca. Una vez que los compradores compran el producto desde su enlace, el afiliado gana una comisión como recompensa. Los sitios web utilizan cookies para realizar un seguimiento de las visitas del comprador, por lo que incluso si deciden comprar en un momento posterior, la venta aún se acredita al afiliado.
El marketing de afiliación es una forma de compartición de ingresos. Las personas que tienen productos, pero no tienen una audiencia cautiva, pueden aumentar su mercado al trabajar con personas que tienen una audiencia, pero no tienen un producto.
Los influencers son buenos vendedores afiliados porque tienen una audiencia en línea lista para usar.
¿Quiénes son las partes involucradas en el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación involucra a tres o cuatro partes, dependiendo de la situación individual. El consumidor paga el dinero. Cada una de las otras partes se lleva una parte de ese dinero. Los grupos relevantes en estas transacciones son:
- El creador del producto (o comerciante): estas son las empresas que proporcionan los productos para
, Esta fiesta tiene múltiples nombres: creadores, comerciantes, vendedores, marcas, minoristas o proveedores. En resumen, tienen productos que desean vender.
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¿Cómo funciona el Marketing de Afiliación?
Los creadores de productos fabrican, importan o adquieren productos para vender. Deciden compartir una proporción de los ingresos por ventas con las personas que venden sus productos.
Dependiendo del tamaño de cada creador, decidirán trabajar directamente con comerciantes de afiliados o a través de una red de afiliados.
Las redes de afiliados actúan como intermediarios entre los creadores y los comercializadores de afiliados.
Cuando alguien decide actuar como comercializador de afiliados, generalmente se inscriben en uno o más creadores o redes de afiliados. En este punto, los comerciantes de afiliados a menudo deciden qué productos desean vender.
El creador o la red de afiliados le darán un código personalizado a cada comercializador de afiliados. Esto significa que el comercializador de afiliados puede incluir su código en la URL cuando enlazan con los productos que desean promocionar, y el creador/la red de afiliados sabrá quién envió a cada cliente que realiza una compra.
¿Cómo te conviertes en un comercializador de afiliados?
Si decides convertirte en un comercializador de afiliados, debes seguir una serie de pasos.
- Decide el nicho en el que deseas especializarte. Si ya eres un influencer, esto debería ser simple: venderás productos que sean de interés para tus seguidores existentes en tu nicho. Cuando Pat Flynn de Smart Passive Income decidió convertirse en un comercializador de afiliados, buscó productos que apelaran a las personas que desean ganar dinero en línea, que son el tipo de personas que visitan su sitio web y escuchan sus podcasts todos los días. Optó por vender herramientas que sabía que su audiencia usaría, como el alojamiento web de Bluehost, el marketing por correo electrónico de ConvertKit y los cursos en línea de Teachable.
- Revisa los productos de afiliados en tu nicho. Ahora que sabes los tipos de productos que deseas vender, debes decidir los productos exactos que
, quiero. Una vez más, muchos influencers y bloggers influyentes se limitan a usar productos que ellos mismos usan. Otras personas no necesariamente hacen eso, pero se aseguran de que los productos sean de calidad aceptable y no sean susceptibles de dañar su reputación debido a su asociación con ellos.
Beneficios de convertirse en un comercializador afiliado
El marketing de afiliación es un negocio lucrativo que puede generar grandes ingresos pasivos cuando se hace correctamente. La promesa de estos «ingresos mientras duermes» es lo que atrae a mucha gente a probar suerte en el marketing de afiliación.
Aquí hay otras razones por las cuales el marketing de afiliación es una empresa rentable.
- El marketing de afiliación tiene poco riesgo. Solo dedicas tiempo y recursos a la comercialización del producto. No tienes que desarrollar el producto, gestionar el inventario ni lidiar con el servicio al cliente.
- Las comisiones son generosas. La mayoría de los programas de afiliados ofrecen grandes tasas de comisión por todas las compras que tu enlace de afiliado pueda generar. No establecen un límite de cuánto puedes ganar y algunos incluso recompensan un alto rendimiento constante.
- No necesitas ninguna inversión inicial. Unirte a un programa de marketing de afiliados suele ser gratuito. Si bien debes usar personalmente un producto, no es obligatorio.
- El negocio es escalable sin necesidad de personal adicional. Siempre puedes presentar nuevos productos a tus seguidores y aumentar tus ingresos de afiliado sin contratar ayuda extra.
- Puedes ganar dinero simplemente promocionando los productos que ya usas y amas. La mayoría de los productos que ya usas tienen un programa de afiliados al que puedes unirte.
Consejos para comenzar un programa de afiliados exitoso
Aquí hay más consejos para ayudarte a convertirte en un comercializador de afiliados exitoso:
- Crea una estrategia de marketing de afiliación sobre cómo promover tu oferta. Antes de poder ganar de manera pasiva con el marketing de afiliación, debes invertir tiempo y energía en construir tu negocio. Establece metas y métricas para saber si tu estrategia está funcionando o si necesitas ajustarla ,
- Utilice el producto y cree buenas reseñas basadas en su experiencia personal. Las personas valoran la autenticidad y la confianza. Quieren saber que pueden confiar en su opinión, y dar reseñas honestas es una forma de lograrlo.
- Promocione afiliados que usaría y limite la cantidad de afiliados que promociona. El hecho de que una marca tenga un programa de afiliados no significa que tenga que unirse a él. Al promocionar solo un número limitado de marcas, demuestra a su audiencia que solo respalda los productos en los que cree.
- Hable con expertos en productos. Además de dar sus opiniones personales, las opiniones de los expertos en productos dan profundidad a sus recomendaciones.
- Comparta tutoriales de productos. Al enseñar a su audiencia cómo utilizar los productos que está respaldando, es más probable que vean cómo les será útil. Las búsquedas de «Cómo hacer» también son formas populares de atraer a más personas a su sitio web o contenido.
- Agregue bonificaciones para las personas que usen su enlace de afiliado. Es práctica común agregar bonificaciones personales como sesiones de entrenamiento individuales o acceso a un grupo privado como bonificaciones para las personas que se registren a través de su enlace. Esto les da un incentivo adicional para elegirlo a usted sobre otros influyentes que también promocionen el mismo producto.
- Siempre revele a sus seguidores si está utilizando enlaces de afiliados. No solo es obligatorio por ley, sino que también mejora la confianza entre usted y su audiencia.
Tipos de personas que se convierten en afiliados de marketing
Hay una amplia gama de personas que eligen convertirse en afiliados de marketing. Algunos de los más comunes incluyen:
- Influencers – estas personas ya tienen una audiencia social considerable, siempre y cuando promocionen productos relevantes para sus seguidores. Pueden influir fácilmente en las decisiones de compra de muchas personas en su nicho especializado.
- Bloggers: nuevamente, muchos bloggers exitosos ya tienen una audiencia incorporada, a quienes pueden promocionar productos relevantes. Por lo general, tienen una excelente comprensión de SEO, por lo que saben cómo escribir reseñas y otras promociones de manera amigable para Google.
- Creadores de micrositios especializados: esta es una forma en que las personas que aún no se han hecho un nombre en línea pueden ingresar al marketing de afiliados. Crean un sitio web dedicado a un producto y proporcionan revisiones detalladas. Sin embargo, puede llevar algún tiempo que Google lo tome en cuenta, por lo que probablemente necesitaría diseñar anuncios patrocinados en otros lugares que enlacen a este sitio.
- Marketers de correo electrónico: si se especializa en productos relacionados con un nicho específico, es posible que pueda crear una lista de correo electrónico considerable con el tiempo. Puede utilizar el marketing por correo electrónico para promocionar sus productos de afiliados.
Por qué los influencers son buenos afiliados de marketing
A primera vista, el marketing de afiliados parece una forma fácil para que alguien obtenga muchos ingresos. El problema es que a menos que ya tenga una audiencia en línea considerable, puede llevar mucho tiempo y un considerable esfuerzo construir una audiencia lo suficientemente grande a la cual pueda vender sus productos.
Pero hay una notable excepción a esto.
, regla. Los influencers ya tienen una audiencia considerable. Y por definición, los influencers tienen suficiente influencia con su audiencia como para convencerles de que sería una buena idea comprar estos productos.
Cuando eres un influencer, tus seguidores ya confían en ti y valoran tu autenticidad. Saben que no arriesgarás tu reputación respaldando un mal producto. Los seguidores comprarán casi de inmediato cualquier cosa que un influencer use y especialmente respalde.
Los comerciantes pueden esperar que las ventas de sus productos se dispararán si consiguen influencers como afiliados. Por otro lado, los influencers pueden esperar un flujo constante de ingresos. A diferencia de una campaña patrocinada en la que solo ganan durante un tiempo limitado, ser afiliado les permite ganar de por vida siempre y cuando el producto siga vendiéndose.
5 Influencers Exitosos como Afiliados de Marketing
Una entrevista de Business Insider reveló que los influencers ganan desde $50 al mes hasta más de $25 al mes solo de enlaces de afiliados. Las industrias pueden ir desde finanzas hasta cuidado de la piel, con seguidores que van desde 2,700 hasta 1.7 millones.
Aquí hay algunos influencers que han creado audiencias comprometidas y ahora dirigen exitosos negocios de afiliados. Los ingresos de estos influencers fueron validados por Business Insider.
- Kayla Compton, una nano-influencer en el nicho de estilo de vida con menos de 5k seguidores, gana $350 al mes en comisiones de afiliados.
- Bethany Everett-Ratcliffe, una micro-influencer con 16,000 seguidores en Instagram, ganó $500 en un mes solo con enlaces de afiliados.
- Charlie Chang, un YouTuber de finanzas personales con 350,000 suscriptores, ganó $60,000 en comisiones de afiliados en tres meses promocionando aplicaciones de finanzas personales.
- Vi Lai, una aficionada a los productos para el cuidado de la piel, gana $5,000 al mes en comisiones de afiliados de sus 180,000 seguidores en Instagram y 849,000 seguidores en TikTok.
- Tori Dunlap, una influencer de finanzas personales con 1.7 millones de seguidores en TikTok, ganó más de $200,000 en ocho meses solo de marketing de afiliados.
Los influencers de todos los tamaños de audiencia pueden ganar dinero con el marketing de afiliados. Si ya estás utilizando los productos y sabes que estos son productos que llamarían la atención de tu audiencia, entonces no dudes en ponerte en contacto con estas marcas. Te sorprenderás de cuántas están dispuestas a trabajar con influencers y compartir las ganancias.
6 Ejemplos de Programas de Marketing de Afiliados Exitosos
Más del 80% de las marcas utilizan el marketing de afiliados y más del 40% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que es una forma efectiva de atraer nuevos clientes. Aquí tienes algunos ejemplos excelentes de marcas que utilizan el marketing de afiliados para hacer crecer su negocio.
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