Aspectos destacados
- Se espera que la industria del marketing de afiliados crezca hasta aproximadamente $14.3 billones en 2023 a nivel mundial y $15.7 billones para 2024
- Las compañías de marketing de afiliados recaudaron más de $1.5 billones en financiamiento total en 232 rondas para 2023, lo que representa un aumento del 15.38% en comparación con el año anterior
- El número global de ofertas de servicios relacionados con el marketing de afiliados creció un 26% en 2021, alcanzando la asombrosa cifra de 10,000 empresas que ofrecen o se especializan en servicios de marketing de afiliados
- Amazon Associates sigue siendo la red de afiliados más grande con más del 20% de cuota de mercado
- El marketing de afiliados representó en promedio el 9% de la asignación presupuestaria de marketing en 2021
- Más del 67% de las marcas se preocupan por el fraude de afiliados, pero menos del 30% se han visto afectadas por ello
- El interés en el marketing de afiliados aumentó más del 264% entre 2020 y 2022
- Más del 25% de las marcas utilizan bloggers en sus campañas de marketing de afiliados
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El estado del marketing de afiliados: Informe de referencia 2023:
Bienvenido/a al primer Informe de Referencia del Influencer Marketing Hub sobre el marketing de afiliados. Comenzamos a realizar nuestro Informe de Referencia anual sobre el marketing de influencia en 2017, y desde entonces hemos agregado varios informes de referencia adicionales, destacando diferentes aspectos del marketing en línea. Este año hemos agregado el marketing de afiliados a la colección.
Los datos que utilizamos en este informe provienen de encuestas realizadas por el Influencer Marketing Hub y algunas de nuestras compañías hermanas, en particular Refersion, una plataforma que te ayuda a administrar afiliados e influencers a gran escala. Refersion encuestó a más de 2,000 profesionales de marketing de marcas. Además, hemos utilizado datos de segunda mano adquiridos de diversas fuentes confiables.
Se espera que el gasto global en marketing de afiliados alcance los $14.3 billones en 2023
Influencer Marketing Hub analizó el gasto en marketing de afiliados, tanto en los Estados Unidos como a nivel mundial. Se descubrió que el gasto global en marketing de afiliados en 2017 fue de $8.6 billones, con $5.4 billones correspondientes al gasto en los Estados Unidos.
Se estima que para 2023, el gasto global aumentará a $14.3 billones y aumentará aún más a $15.7 billones en 2024.
Como observó Refersion, «Hoy en día, el mundo del marketing de afiliados ha crecido para incluir embajadores de marca, redes de afiliados y editores. Eso representa un crecimiento significativo en comparación con 2013, cuando el marketing de afiliados valía solo $2.9 billones».
Casi 10,000 servicios/compañías relacionados con el marketing de afiliados en total
Según los directorios en línea del Influencer Marketing Hub, se estima que hay 9,600 servicios/compañías relacionadas con el marketing de afiliados en todo el mundo en 2023. Estos incluyen agencias, plataformas y otras organizaciones/aplicaciones que ofrecen servicios de afiliados.
Casi la mitad de estos servicios/compañías (4,500) se encuentran en América del Norte, seguidos por APAC (2,300), Europa (1,900) y África (900).
Más del 80% de los anunciantes utilizan el marketing de afiliados
La red de afiliados Rakuten encargó a Forrester Consulting encontrar opiniones sobre la percepción y efectividad de los programas de marketing de afiliados. Entre los resultados, se encontró que más del 80% de los anunciantes y el 84% de los editores encuestados tenían un programa de afiliados. Los especialistas en marketing utilizan programas de afiliados en todas las etapas del viaje del cliente: el 83% se dirige a los consumidores durante la fase de descubrimiento y conciencia, el 79% durante la conversión o compra y el 79% para crear una relación continua con el cliente
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Se espera que el gasto en marketing de afiliación en los Estados Unidos alcance los 8.95 mil millones de dólares en 2023
Statista recopiló los gastos de marketing de afiliación en los Estados Unidos desde 2010 hasta 2017 y continuó con predicciones hasta 2022. Según su fuente, se espera que el gasto en marketing de afiliación en los Estados Unidos alcance los 8.95 mil millones de dólares en 2022, frente a los 5.4 mil millones registrados en 2017, mientras que se registró un crecimiento interanual en todos los principales mercados de afiliación como Japón, Alemania, Australia y Francia.
La moda es el nicho más popular para el marketing de afiliación
AM Navigator analizó 550 programas de afiliación para descubrir los nichos más populares y los programas de afiliación más vendidos. Descubrieron que la moda es la categoría más importante, seguida de Deportes y Aire Libre, Salud/Bienestar y Belleza, Viajes, y Hogar y Jardín. Estos datos son anteriores al Covid, por lo que es posible que los Viajes hayan descendido en la lista en detrimento de la Salud/Bienestar desde entonces.
Computadoras y Electrónica es el sector preferido por los profesionales del marketing de afiliación
A pesar de que la moda es la categoría más popular para el marketing de afiliación, Hosting Tribunal informó que el 41.04% de los profesionales del marketing de afiliación prefieren promocionar productos de computadoras y electrónica, en comparación con el 39.84% que prefiere ropa y ropa, el 29.88% servicios en línea, el 29.48% accesorios, el 27.89% belleza y el 26.69% salud y bienestar.
El comercio minorista tiene el mayor porcentaje de ingresos
Cuando se analizan los sectores a nivel general, el comercio minorista es el nicho de afiliación con el mayor porcentaje de ingresos (44%). Le siguen las Telecomunicaciones y los Medios de Comunicación (25%), los Viajes y el Ocio (16%) y otros (15%).
Amazon Associates sigue siendo la red de afiliados más grande a pesar de cambiar sus condiciones en 2020
El programa de marketing de afiliación de Amazon, Amazon Associates, tiene más de 900,000 afiliados en todo el mundo. Amazon siempre ha dominado el marketing de afiliación, aunque perdió popularidad en 2020 cuando ajustó su calendario de pagos a los afiliados, reduciendo muchas de las tarifas. Por ejemplo, la comisión por las compras de muebles y productos de mejoras para el hogar pasó del 8% al 3%, y para los productos de abarrotes, la tarifa se redujo del 5% al 1%.
Esto brindó la oportunidad a otros programas de afiliados de ganar popularidad, y algunos de los líderes del mercado ahora son ShareASale (más de 700,000), Awin (más de 225,000), Rakuten (más de 150,000) y ClickBank (más de 100,000).
Amazon Associates tiene más del 20% de participación en el mercado
Amazon Associates tiene con diferencia la mayoría de los programas de afiliados en Internet, con un 21.65%. Su competidor más cercano es Commission Junction (12%), seguido de A8.net (8.05%), AWIN (5.97%), Hotmart (5.%) y GoAffPro (5%).
Por muy popular que sea ShareASale (como se puede ver en la estadística anterior), solo tiene 25,000 sitios (2.57%), en comparación con los más de 215,000 sitios web de Amazon Associates. En gran medida, esto se debe a las diferencias en los modelos de negocio entre Amazon y ShareASale. Amazon Associates se centra exclusivamente en los productos de Amazon, mientras que ShareASale alberga programas de afiliación para más de 4,500 comerciantes, tanto grandes como pequeños. Su enfoque se centra en los principales actores de EE. UU. y Europa, y esto explica las variaciones en los tamaños y en los programas que ofrecen.
, nichos.
La industria del software de marketing de afiliados recaudó más de $216 millones entre 2020 y 2022
La industria del software de marketing de afiliados recaudó más de $216 millones entre 2020 y 2022, siendo impact.com líder al recaudar $150 millones según una valoración de $1.5 mil millones en julio de 2021. La ronda de financiación fue liderada por Qatar Investment Authority (QIA) y se unió a Providence Public, con impact.com señalando que había superado los $100 millones en ingresos recurrentes anuales.
La plataforma de gestión de asociaciones de impact.com permite a las marcas interactuar con personas para el marketing de influencia y afiliación. Otras nuevas plataformas de marketing de afiliados, como ShopyMy, también están recaudando fondos de la Serie A en 2022, con aproximadamente $8 millones recaudados.
Estos desarrollos demuestran el crecimiento significativo y el potencial de inversión de la industria del software de marketing de afiliados, que está atrayendo a una variedad de inversores y emprendedores.
Otras sumas importantes recaudadas durante 2021 incluyen Partnerize ($50 millones) y Affise ($8 millones). Partnerize recibió $50 millones en financiamiento de crecimiento en una ronda liderada por Accel-KKR. La plataforma de automatización de asociados inteligentes de Partnerize ayuda a más de 300 marcas globales a obtener resultados en todo su ecosistema de asociados.
Las empresas de marketing de afiliados recaudan más de $1.5 mil millones en financiamiento a través de 232 rondas, con $303.4 millones recaudados en 2021
Según Crunchbase, las empresas de marketing de afiliados han recaudado un total de $1.5 mil millones en financiamiento a través de 232 rondas de financiamiento en general. Esto incluye los $303.4 millones recaudados específicamente en 2021 por plataformas de software centradas en la industria del marketing de afiliados. Tenga en cuenta que según Crunchbase, las empresas de marketing de afiliados han recaudado un total de $1.3 mil millones en 198 rondas de financiamiento en general, el año anterior a 2022.
Estas cifras sugieren que la industria del marketing de afiliados está atrayendo una inversión y atención significativas, con una variedad de empresas y emprendedores que buscan aprovechar su potencial. Dado el continuo crecimiento y evolución de la industria, es probable que sigamos viendo una actividad de inversión y recaudación de fondos sustanciales en los próximos años.
Los productos basados en SaaS pagan comisiones del 20 al 70%
Una de nuestras encuestas encontró que SaaS podría ser una de las categorías más lucrativas para los vendedores afiliados, pagando hasta un 70% de comisión. Sin embargo, esto depende mucho del producto, con comisiones de afiliados que varían del 20 al 70%.
Las finanzas son un sector más consistente para los afiliados, con la mayoría de los programas pagando del 35 al 40%.
Otros sectores que (a veces) pagan comisiones saludables a sus afiliados incluyen Belleza y Salud, eLearning, Negocios y Tecnología. Las comisiones para muchos productos minoristas son comparativamente bajas, especialmente desde los ajustes de tarifas de Amazon en 2020.
Casi el 14% de los influencers afiliados de Instagram operan en el sector de estilo de vida
El hecho de que el 13.8% de todos los influencers afiliados de Instagram operan en el nicho de estilo de vida en 2021 (en comparación con el 11.59% en 2020), a pesar de las tasas de comisión relativamente bajas, puede resultar sorprendente. Sin embargo, el estilo de vida es el sector más grande en general en Instagram: es el nicho donde la mayoría de las personas comparten sus fotos y videos. Por lo tanto, no debería ser sorprendente que muchos influencers de Instagram operen en este nicho y, a su vez, se unan a redes de afiliados. Otros nichos populares para los influencers afiliados de Instagram coinciden en gran medida con las categorías populares en Instagram,
,
El marketing de afiliación representó en promedio el 9% de la asignación presupuestaria de marketing en 2021
Encontramos en una encuesta reciente que las empresas encuestadas asignaron en promedio el 9% de su presupuesto de marketing al marketing de afiliación. Esto equivale al marketing por correo electrónico y es similar a lo que tenían la intención de gastar en marketing offline y eventos. Es notable que los encuestados asignaron el porcentaje más alto de su gasto en marketing (21%) al marketing de rendimiento. El marketing de afiliación es, en realidad, un tipo especializado de marketing de rendimiento, ya que ambos implican pagar por rendimiento, por ejemplo, un clic en un anuncio o una compra de un producto como resultado de un anuncio.
Las solicitudes de motores de búsqueda para marketing de afiliación crecieron casi un 30% durante 2021
Utilizando los datos de Ahrefs, encontramos un gran aumento en las búsquedas de Marketing de Afiliación desde el inicio de la pandemia de Covid19. Claramente, un mayor número de personas que trabajan desde casa han estado buscando nuevas fuentes de ingresos.
En 2017, hubo 770,347 búsquedas en EE.UU. para el término. El interés disminuyó en 2018 y 2019, cayendo a 683,664 en 2019. Sin embargo, en 2020 hubo un aumento del 27% en el interés, con 936,544 búsquedas. Esto continuó en 2021, cuando los usuarios de EE. UU. buscaron «marketing de afiliación» 1,305,226 veces.
Un crecimiento sustancial en los ingresos de afiliados en el sector del hogar y el jardín en 2021/22
Refersion ha recopilado los ingresos de los afiliados en diversas categorías de productos. Sus últimos datos muestran un crecimiento del 209.72% interanual en el sector del hogar y el jardín. Nuevamente, esto probablemente sea un efecto de Covid, ya que las personas se dedican a proyectos en casa en lugar de viajar.
Otras áreas que experimentaron aumentos significativos en 2021/22 incluyen ropa, accesorios y zapatos (63.87%) y alimentación, venta al por menor y servicios (59.57%).
Estas cifras varían algo de los sectores preferidos de marketing de afiliación a los que nos referimos anteriormente, lo que indica un aumento en las ventas de productos de consumo durante Covid.
El marketing influencer y el marketing de afiliación se complementan bien
Aunque el marketing influencer y el marketing de afiliación cuentan como categorías diferentes en los presupuestos de marketing de la mayoría de las empresas, hay mucha sinergia entre los dos tipos de marketing.
En el pasado, muchas personas que se convirtieron en afiliados eran bloggers tradicionales o editores de medios. Tenían sitios web que podían usar para promocionar y revisar productos de afiliados. Generalmente intentaban obtener ingresos de diferentes fuentes, por lo que promocionaban múltiples marcas de afiliados de una variedad de programas de afiliados populares, e incluso productos competidores.
Sin embargo, en la actualidad, los influencers son las estrellas de internet. Los datos sugieren que más del 90% de los consumidores confían más en un influencer que en un anuncio o una recomendación tradicional de celebridades. Además, más del 75% de los especialistas en marketing de marcas intentan dedicar un presupuesto al marketing influencer en 2022.
Los influencers genuinos no promocionan productos que no les gustan o en los que desconfían, ni siquiera muestran desinterés. Los pocos casos de alto perfil en los que esto ha ocurrido han tenido consecuencias desafortunadas para los influencers, y han aprendido a ser más selectivos en los productos que promocionan. Además, con el 47% de los clientes utilizando tecnología de bloqueo de anuncios, los canales de publicidad digital tradicionales ahora tienen limitaciones
, eficacia.
Los afiliados vienen en muchas formas y tamaños. Por ejemplo, los influencers que ya tienen una audiencia considerable tienen muchas más posibilidades de ganar dinero con el marketing de afiliación que las personas desconocidas que intentan crear un sitio desde cero.
Los afiliados se pueden categorizar en los siguientes segmentos:
- Principiante – $0 a $1000/mes
- Intermedio – $1000 a $10,000/mes
- Avanzado – 10,000 a $100,000/mes
- Super Afiliado – más de $100,000/mes
Aunque hay mucha variación en los ingresos de los afiliados individuales, descubrimos que el 3.78% de los encuestados ganaba más de $150,000 al año como afiliados, el 7.94% ganaba entre $100,000 y $150,000, el 5.15% ganaba entre $50,000 y $100,000, el 16.21% ganaba entre $10,000 y $50,000, y el 57.55% ganaba menos de $10,000. Aunque la mayoría de las personas estaban en esa última categoría, las más persistentes eventualmente alcanzarían los niveles de pago más altos.
Más del ¼ de las marcas afiliadas utilizan bloggers
Como blogger, no debería admitirlo, pero los blogs ya no son tan populares como solían ser. Sin embargo, ciertamente no están muriendo. Según Semrush, en 2020, había 31.7 millones de bloggers en Estados Unidos, lo que supone un aumento de 10 millones entre 2014 y 2020. De hecho, hay más de 500 millones de blogs entre 1.7 mil millones de sitios web, y más de 409 millones de personas ven más de 20 mil millones de páginas cada mes.
Por lo tanto, no debería sorprender que el 27.8% de las marcas que participan en el marketing de afiliación trabajen con bloggers para ayudarlos. Excluyendo las redes sociales, otros canales de afiliados importantes incluyen sitios de reseñas (18.7%), sitios de cupones (14.8%), boletines (7.2%) y sitios editoriales (6.5%).
El marketing de afiliación contribuye de manera importante a las compras en línea
En 2021, el marketing de afiliación generó aproximadamente el 16% de las ventas de comercio electrónico a nivel mundial. El marketing de afiliación de comercio electrónico simplemente significa que las personas venden productos afiliados en sus tiendas en línea. En efecto, el marketing de afiliación de comercio electrónico ocurre cuando un comerciante en línea promociona los productos, servicios o sitio web de otra empresa en su tienda de comercio electrónico.
Shopify es la plataforma más popular utilizada para las tiendas de comercio electrónico
Encuestamos a las personas sobre su tecnología de tienda en línea preferida. Hace unos años, las tiendas de comercio electrónico solían ser complejas y costosas, y requerían un sitio web personalizado. Hoy en día existen constructores de sitios web de comercio electrónico que simplifican mucho el proceso.
En nuestra encuesta, las plataformas de comercio electrónico más populares fueron Shopify (36.7%), WooCommerce (14.6%) y BigCommerce (8.2%).
Casi la mitad de las empresas de marketing de afiliación pagan una tarifa fija
Quizás sorprendentemente, el 48.9% de nuestros encuestados afirmaron que utilizaban pagos de tarifa fija, en comparación con el 42.4% que pagaba un porcentaje de las ventas. Los pagos a nivel de producto y los incentivos escalonados son considerablemente menos comunes.
Clara preferencia por utilizar influencers en campañas de afiliados
Preguntamos a nuestros encuestados sobre su opinión sobre el uso de influencers en las campañas de afiliados. El 59% afirmó que sí, entendiendo claramente cómo los influencers tienen una audiencia creada a la que pueden aprovechar en las campañas de afiliados.
Casi el ¾ de los especialistas en marketing prefieren utilizar plataformas SaaS para su marketing de afiliación en lugar de redes de afiliados
La tecnología del marketing de afiliación ha cambiado en los últimos años y ya no se utilizan tanto los sitios de redes de afiliados. A menudo, los especialistas en marketing ahora buscan un seguimiento más complejo al elegir el afiliado adecuado.
