Cómo anunciarse en Instagram para obtener los mejores resultados

Hemos visto muchos ejemplos de marcas que ven el valor de publicar en las redes sociales. A veces, las marcas mismas hacen publicaciones a través de sus cuentas sociales de la empresa. En otros casos, trabajan con influencers para llegar a una audiencia más amplia. A lo largo de los últimos años, Instagram ha ganado popularidad y ahora es una de las redes más populares para publicar en las redes sociales. Muchas empresas también eligen anunciarse en Instagram para ampliar su alcance e intentar lograr los mejores resultados.

Instagram ofrece varias opciones de publicidad y tiene un mercado publicitario claro y sencillo. Instagram proporciona una excelente plataforma visual donde puedes contar tu historia a una audiencia considerable y generalmente joven. Disfruta de un ROI (retorno de la inversión) más alto que muchas otras opciones de publicidad en línea.

Cómo anunciarte en Instagram para obtener los mejores resultados:

Enlaces clicables en Instagram

Instagram tiene una falla desde el punto de vista de un marketero. A diferencia de muchos otros sitios sociales, como Facebook, LinkedIn y Twitter, por ejemplo, no puedes agregar enlaces clicables a las publicaciones regulares de Instagram. Puedes incluir un solo enlace clicable en tu biografía.

Esto probablemente ayudó a Instagram a crecer, ya que la Generación Z y los Millennials, que son reacios a la publicidad, no encontraban sus publicaciones llenas de promociones. Sin embargo, eso significa que Instagram no fue de mucha utilidad para los marketeros durante un tiempo.

La única forma de solucionar este problema era agregar texto a las publicaciones que dirigieran a las personas a tu biografía. Luego podían actualizar el enlace en su biografía para que coincida con el lugar al que querían enviar a las personas en su promoción actual.

Este método funcionó hasta cierto punto (y muchos influencers todavía lo utilizan en la actualidad). Pero era torpe y difícil de entender.

Recientemente, Instagram ha mejorado esta situación. Primero, agregaron la capacidad de insertar enlaces clicables en algunas Historias (donde las personas pueden deslizar hacia arriba para hacer clic en un enlace). Ahora también han agregado publicaciones de anuncios «Comprables» en Instagram, donde las personas pueden hacer clic en un botón de «Comprar ahora» para ir directamente a una página de producto relevante.

Publicidad en Instagram

Como con todos los medios de marketing social, primero debes asegurarte de que tu audiencia objetivo utilice Instagram. Investiga antes de gastar dinero en una plataforma de redes sociales que nadie relevante para ti use. Si te diriges a una audiencia predominantemente joven, especialmente si tu cliente ideal es mujer, entonces la publicidad en Instagram podría ser perfecta para cumplir tus objetivos de marketing.

Facebook es dueño de Instagram y une las dos redes sociales en un sistema de publicidad común. Las empresas pueden pagarle a Facebook para mostrar anuncios en un lugar de su elección en Facebook e Instagram.

Una diferencia entre Facebook e Instagram es que Instagram es inherentemente más visual. Definitivamente no considerarías crear un anuncio solo de texto allí. Por lo tanto, debes encontrar imágenes y videos llamativos para tus anuncios en Instagram.

Ser parte de la Red de Publicidad de Facebook ofrece algunas ventajas para Instagram. En particular, ofrece a los anunciantes acceso a una segmentación profunda, lo que te permite adoptar un enfoque detallado para encontrar la audiencia perfecta para tus publicaciones, suponiendo que ya hayas determinado quiénes son tus clientes ideales.

,

La publicidad en Instagram es especialmente útil para industrias inherentemente visuales, como la comida, la moda, la belleza y los artículos para el hogar. Si puedes hacer que tu producto sea atractivo para tu audiencia, entonces deberías considerar la publicidad en Instagram. Para algo menos visual, como tapones de alcantarilla o tuercas y tornillos, es posible que sea mejor utilizar tu presupuesto de marketing en otro lugar.

Similar a Facebook y LinkedIn, la publicidad en Instagram implica hacer ofertas para que Instagram muestre tus anuncios a tus clientes ideales. Los precios varían de un minuto a otro, y es posible que necesites experimentar un tiempo antes de encontrar las ofertas perfectas para tus anuncios. Hay dos métodos básicos de cobro: costo por clic (CPC) y costo por impresión (CPM). El que elijas dependerá normalmente de los objetivos que establezcas para tu campaña. Como regla general, cuanto más específico sea tu objetivo, mayor será el costo en términos de CPC o CPM. Por supuesto, en este caso, cada clic o impresión tendrá más valor para ti que en una campaña con poco objetivo.

Cómo configurar anuncios en Instagram

Existen tres formas de anunciarse en Instagram:

1. Dentro de la aplicación
2. Usando el administrador de anuncios de Facebook
3. Socios de Instagram

Dentro de la aplicación

La forma más sencilla de anunciarse en Instagram es promocionar las publicaciones que realizas. Esto supone que ya has creado un perfil de empresa en Instagram y has comenzado a hacer publicaciones. Puedes promocionar tus publicaciones siguiendo estos pasos:

1. Ve a tu perfil de empresa
2. Toca la publicación que deseas promocionar
3. Toca Promocionar debajo de la imagen de la publicación
4. Completa los detalles relevantes para tu promoción. Estos incluirán información sobre el destino (a dónde enviarás a las personas), la audiencia (a quién quieres llegar), el presupuesto (tus límites de gasto diario) y la duración (cuánto tiempo quieres que dure tu promoción)
5. Toca Crear promoción bajo «Revisión»

Instagram revisará tu publicación para asegurarse de que cumple con sus condiciones publicitarias, y si la aceptan, tu promoción se mostrará en menos de una hora.

Contenido relacionado:

• 10 Poderosos Consejos de Marketing en Instagram que Realmente Funcionan
• 8 Consejos para Crear Anuncios de Historias de Instagram que Convierten

Usando el administrador de anuncios de Facebook

Puedes crear campañas publicitarias completas en Instagram utilizando el administrador de anuncios de Facebook. Tienes las mismas herramientas que puedes utilizar para la publicidad en Facebook.

• Ve a Facebook Ads Manager

Facebook combina toda la publicidad en Facebook, Instagram y algunas de sus otras aplicaciones en el administrador de anuncios de Facebook. Utilizarás esto, independientemente de si tienes la intención de anunciarte en Facebook o no.

Casi todas las opciones que elijas para tus anuncios en Instagram son idénticas a las que elegirías para los anuncios en Facebook. La principal diferencia surge cuando eliges dónde quieres mostrar tus anuncios (en Instagram, en lugar de las diferentes partes de Facebook y Messenger).

• Establece tus objetivos de campaña

Como con la mayoría del marketing, debes establecer objetivos para cualquier campaña de marketing en Instagram. El administrador de anuncios de Facebook lo fomenta al hacerlo parte requerida de la creación de anuncios

, process.

La publicidad en Instagram no está disponible para todos los objetivos ofrecidos en Facebook Ads Manager. Los relevantes incluyen:

• Conocimiento de la marca
• Alcance
• T tráfico
• Participación
• Instalación de aplicaciones
• Vistas de video
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Conversiones
• Ventas de catálogos
• T tráfico de la tienda
• Dirige tus anuncios

Una de las mejores características de la publicidad en Facebook e Instagram es que puedes dirigir tus anuncios de manera muy precisa. No tiene sentido pagar por presentar anuncios a personas que nunca comprarían tus productos.

Obviamente, primero necesitas tener una buena idea de quiénes son tus clientes objetivo: cuanto mejor comprendas tu base de clientes, es más probable que tu segmentación sea precisa.

Si has ejecutado anuncios de Facebook anteriormente, podrás reutilizar tu selección de público. De lo contrario, deberás crearlo desde cero, asegurándote de guardar tu elección para uso futuro.

Puedes filtrar tu público en una mezcla de varios factores. Estos incluyen:

• Edad: cualquier rango de 13 a 65+
• Género
• Idiomas: deja en blanco a menos que selecciones un idioma poco común para tu ubicación seleccionada
• Demografía: hay múltiples subtemas bajo este título genérico, incluyendo educación, finanzas, hogar, eventos de vida, padres, política y relaciones
• Intereses: nuevamente encontrarás numerosas subcategorías en esta sección
• Comportamientos: otra parte con múltiples opciones
• Conexiones: personas conectadas a tu página, aplicación o evento

También puedes cargar audiencias personalizadas si deseas dirigirte a un grupo selecto de personas, por ejemplo, clientes potenciales que hayas recopilado en tu CRM

Finalmente, puedes tomar una audiencia personalizada y pedirle a Instagram que cree una audiencia similar: un grupo con características similares a las personas de tu audiencia personalizada.

Una vez que hayas seleccionado tus requisitos de público, Instagram podrá indicarte cuántas personas cumplen con ellos. En este punto, puedes optar por ajustar o flexibilizar tus requisitos, dependiendo del tamaño de tu audiencia potencial. Obviamente, el tamaño de tu audiencia objetivo tendrá un impacto significativo en el costo total de tu campaña publicitaria. Debes equilibrar entre tener una audiencia demasiado amplia y una tan específica que se dirija a muy pocas personas.

• Elige tus ubicaciones

En este punto, le dices al Administrador de anuncios de Facebook dónde deseas colocar tus anuncios. Esto es particularmente importante si tienes la intención de restringir tu publicidad a Instagram, ya que la posición predeterminada es publicitar tanto en Facebook como en Instagram.

Otra selección predeterminada es permitir ubicaciones automáticas, lo que significa que tus anuncios pueden aparecer en cualquier lugar del grupo de aplicaciones de Facebook, por lo que debes editar tus ubicaciones si deseas solo Instagram. También puedes seleccionar si deseas que tu anuncio aparezca en el feed regular de Instagram o como una Historia.

• Establece tu presupuesto y calendario

Como se mencionó anteriormente, la Red de anuncios de Facebook utiliza un proceso de oferta para determinar el costo de tus anuncios., ad. Premia efectivamente al anunciante que esté dispuesto a pagar más por cualquier espacio publicitario en el feed de un usuario. No hay una fórmula fija para ganar tus anuncios de Instagram, simplemente pagas un poco más de lo que el postor que ocupe el segundo lugar esté dispuesto a pagar por un espacio.

En la práctica, esto hace que la publicidad en Facebook e Instagram sea más complicada, aunque mejorarás tus posibilidades de colocar anuncios exitosamente a medida que adquieras más experiencia.

Esta es una parte crítica del proceso publicitario. Necesitas establecer un presupuesto para tu campaña y un horario de publicidad preferido.

Puedes establecer un Presupuesto Diario (la cantidad máxima de dinero que Instagram tomará para la publicidad de un día) o un Presupuesto Vitalicio (efectivamente, un límite total en la cantidad que estás dispuesto a gastar en esta campaña).

También puedes elegir ejecutar tu anuncio continuamente hasta que gastes todo tu presupuesto, o puedes establecer horarios de inicio y finalización específicos para tu campaña.

El sistema luego te presenta opciones adicionales para elegir. Por ejemplo, puedes seleccionar Oferta Automática, que permite a Facebook/Instagram elegir cómo ofertar (teniendo en cuenta tu presupuesto total y horario preferido). Alternativamente, puedes elegir Oferta Manual, donde seleccionas el precio de la oferta. La mayoría de los anunciantes principiantes eligen la Oferta Automática, aunque es posible que prefieras cambiar a la Oferta Manual una vez que tengas una mejor idea de cuánto costarán tus anuncios para tu audiencia.

Si seleccionaste un Presupuesto Vitalicio, tienes la oportunidad de establecer días y horarios específicos en los que deseas publicar tus anuncios.

• Crea tus anuncios

Una vez que hayas configurado todo para compartir tus anuncios, necesitarás crear anuncios adecuados. Cubrimos los diferentes tipos de anuncios más adelante en este artículo.

Instagram Partners

La tercera forma en que las empresas pueden anunciarse en Instagram es trabajar con uno de los socios oficiales de Instagram. Instagram describe a sus socios como «un conjunto de expertos evaluados por su excelencia listos para ayudar a las empresas a crecer en Instagram». Los anunciantes pueden aprovechar un conjunto de expertos evaluados para obtener ayuda para impulsar sus negocios.

Los socios de Instagram ofrecen servicios como configurar anuncios, administrar la comunidad de Instagram de una empresa, comprar medios y crear y obtener contenido.

Tipos de anuncios de Instagram

1. Anuncios de imagen

Los anuncios de imagen son los tipos de anuncios de Instagram más comunes que la gente ve. Como su nombre indica, consisten en una imagen con un texto relacionado. Ahora puedes seleccionar un botón de Llamada a la Acción (CTA) para tu anuncio de imagen, que animará a la persona objetivo a realizar una acción específica. Esto significa que ahora puedes enviar a las personas a una dirección web vinculada a través de la CTA.

2. Anuncios de video

Instagram, por supuesto, también puede soportar videos cortos además de imágenes. Los anuncios de video son similares a los anuncios de imagen, pero incorporan un video de 60 segundos o menos.

3. Anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel te permiten incluir una serie de imágenes desplazables en uno solo., Hay obviamente una necesidad de tener un factor de vinculación entre las imágenes para que los anuncios en carrusel sean exitosos. Son excelentes para marcas altamente visuales. Por ejemplo, pueden mostrar diferentes prendas de vestir en una gama o diferentes alimentos en un menú. Puedes usar hasta 10 imágenes (o clips de video) en un solo anuncio.

4. Anuncios en Historias

Estos anuncios son similares a los que se encuentran en el feed de Instagram, pero aparecen como una Historia. Como todas las Historias, puedes agregar múltiples páginas y desaparecerán después de 24 horas.