Cómo funcionan los anuncios de TikTok (+ Cómo crear un anuncio impresionante en TikTok)

Como todas las plataformas que muestran anuncios, TikTok tiene su propio algoritmo que decide qué anuncio va a qué usuario y cuándo.

Afortunadamente, TikTok tomó una página de los algoritmos de clasificación de anuncios de Facebook y Google y no solo sirve los anuncios al mejor postor. El algoritmo de TikTok también tiene en cuenta la calidad del anuncio y la probabilidad de que los usuarios de TikTok interactúen con él. Todas las plataformas, TikTok, Google, Facebook y otras, les encanta mantener en secreto sus algoritmos, pero aún así sabemos mucho sobre cómo TikTok clasifica los anuncios.

En este artículo, analizaremos cómo funciona el algoritmo de clasificación de anuncios de TikTok y te guiaremos para comenzar con la publicidad en TikTok, desde las opciones de publicidad en TikTok hasta cómo crear una campaña de anuncios en TikTok que llame la atención.

¿Cómo funcionan los anuncios de TikTok (+ Cómo crear un anuncio de TikTok impactante)?

Estructura de publicidad en TikTok

La estructura de publicidad en TikTok incluye campañas, grupos de anuncios y anuncios.

¿Suena mucho como Google Ads, verdad? En esta sección, te mostraremos cómo funciona esta estructura para crear una campaña publicitaria exitosa con la que tus seguidores de TikTok realmente interactuarán.

Cuando comprendes cómo se estructuran tus campañas, puedes establecer audiencias objetivo mejores, diseñar contenido creativo mejor y gastar tu presupuesto publicitario de manera efectiva. En última instancia, esto te ayuda a expandir el alcance de tus anuncios, mejorar el rendimiento de tus anuncios y lograr los objetivos de tu campaña publicitaria en TikTok.

Campaña

Tu anuncio de TikTok comienza creando una campaña. Esto incluye establecer un objetivo de campaña, que es lo que deseas que tus anuncios hagan por tu marca.

TikTok te ofrece diferentes objetivos para elegir, como Tráfico (aumentar el tráfico a tu sitio web), Instalación de aplicaciones (conseguir que más personas instalen tu aplicación), entre otros. Para configurar tu campaña de anuncios de TikTok, elegirás tu objetivo y establecerás un presupuesto (diario, vitalicio o ilimitado) para la campaña antes de crear tu grupo de anuncios.

Puedes tener varios grupos de anuncios dentro de cada campaña. Esto te ayuda a optimizar tus anuncios y medir el rendimiento.

Grupo de anuncios

TikTok te permite elegir ubicaciones de anuncios específicas, establecer presupuestos de campaña, orientar audiencias específicas, establecer objetivos de optimización y pujar por cada grupo de anuncios.

Así es como configuras tu grupo de anuncios:

Elige las ubicaciones de anuncios de TikTok
Rellena los detalles del anuncio

Elije tu audiencia objetivo
Configura un presupuesto y horario para tu anuncio de TikTok
Elige objetivos de optimización y un método de puja

A partir de ahí, ¡comienzas a crear anuncios!

Cada grupo de anuncios puede contener un solo anuncio o varios anuncios. Esto significa que puedes comparar diferentes anuncios y optimizar tus anuncios de TikTok según su rendimiento.

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Anuncio

Aquí está la parte que más nos divierte a los creativos: ¡crear tu anuncio de TikTok! Los anuncios son lo que tu audiencia objetivo verá mientras usa TikTok.

Configurar tus anuncios de TikTok involucra solo dos pasos:

Subir imágenes o videos que se usarán en tus anuncios de TikTok

Agregar texto publicitario y botones de llamada a la acción

La plataforma publicitaria de TikTok te ofrece herramientas básicas de creación de videos, lo que facilita mucho la creación de anuncios atractivos sin la necesidad de un equipo de producción o experiencia en edición de video.

Una vez que hayas creado tu anuncio, ¡eso es todo! Estás listo para publicar.

Opciones de publicidad en TikTok

TikTok aún es una plataforma nueva y está empezando con los anuncios. Sin embargo, TikTok tiene algunas técnicas de publicidad móvil que las marcas en la plataforma adorarán.

Actualmente, debes comunicarte con un representante de publicidad de TikTok si quieres hacer promociones en la plataforma. No es ideal cuando estás acostumbrado a una plataforma de subasta de autoservicio y a gestionar tus propios anuncios.

A medida que la plataforma siga creciendo, esto probablemente cambiará. TikTok tiene una plataforma de publicidad de autoservicio en fase de prueba beta y en general, se considera fácil de usar y ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, pero la orientación, la interfaz y las métricas aún no están totalmente desarrolladas.

Incluso sin una plataforma de publicidad de autoservicio, TikTok ofrece varias opciones de publicidad para elegir.

Anuncios ofertables

La única opción de anuncio ofertable en TikTok son los anuncios de video en el feed. Estos son los anuncios que aparecen en la transmisión de video para los usuarios de TikTok.

Los anuncios ofertables en el feed no son disruptivos como otros formatos de anuncios, pero eso también significa que pueden pasar fácilmente desapercibidos.

Puedes comprar anuncios ofertables utilizando los siguientes modelos: CPC (costo por clic), CPM (costo por 1,000 impresiones) o CPV (costo por visualización, 6 segundos).

Las estrategias de segmentación de audiencia disponibles para los anuncios ofertables de TikTok son:

Edad
Género

Ubicación
Intereses
Tipo de dispositivo

Si tienes listas de segmentación propias, puedes utilizar esas listas. Además, TikTok tiene planes de expandir sus capacidades de segmentación para incluir más componentes demográficos y de comportamiento.

Los anuncios ofertables tienen un requisito de inversión mínima de $500 en campañas, pero TikTok anima a los anunciantes a invertir una cantidad necesaria para acumular suficientes datos y obtener resultados. Esto parece implicar que el gasto publicitario debe ser mucho mayor que el mínimo de $500.

TopView

TopView es un formato de anuncio de TikTok basado en videos diseñado para alcanzar y captar a una gran audiencia a través de anuncios visualmente cautivadores. Estos anuncios a pantalla completa con sonido tienen una duración de hasta 60 segundos, maximizando la visibilidad y la exposición de la marca al aparecer en el momento en que un usuario abre TikTok.

Los anuncios TopView pueden estar vinculados a una página de destino externa o interna.

Brand Takeover

Los anuncios de Brand Takeover son los anuncios que aparecen tan pronto como abres la aplicación de TikTok. Dado que el anuncio aparece en el momento en que abres la aplicación, puedes asegurarte de que tu anuncio llega a su audiencia.

Estos anuncios están limitados a un solo anunciante por día, lo cual tiene sentido porque los anuncios se pueden usar para enviar tráfico pago fuera de la aplicación inmediatamente.

Los anuncios de Brand Takeover tienen una barrera de entrada alta y son mucho más caros que los anuncios ofertables.

Desafío de hashtag

TikTok se basa en los desafíos.

Con los desafíos de hashtag, las marcas se asocian con representantes de publicidad de TikTok para crear un desafío único y atractivo de hashtag, alentando a los usuarios de TikTok a unirse a la campaña creando videos de TikTok relacionados y utilizando el hashtag en el contenido.

Estos anuncios duran seis días.

Los desafíos de hashtag son una excelente manera de obtener interacción a partir de contenido generado por los usuarios, ya que los usuarios de TikTok naturalmente se sienten atraídos por la creación y compartición.

, videos.

También existe el Desafío Hashtag Plus, diseñado para minoristas de comercio electrónico. Este tipo de anuncio permite a los usuarios navegar e incluso comprar productos relacionados con el desafío patrocinado.

La primera marca en probar las compras en TikTok fue Kroger. La campaña #TransformUrDorm de los minoristas obtuvo varios resultados positivos de la campaña publicitaria:

Un gran aumento en la memoria publicitaria
Un aumento en aquellos que asocian a Kroger como destino de compras de regreso a clases

Un aumento en la probabilidad de que los usuarios compren en Kroger en los próximos tres meses
KPIs de vistas y tasa de participación por encima de las referencias de las marcas

¿Buscas ideas de hashtags? ¡Visita nuestra Herramienta generadora de hashtags de TikTok!

Efectos de marca

TikTok también ofrece filtros y lentes de marca, similares a Instagram y Snapchat.

Las marcas desarrollan sus propios filtros, objetos 3D y otros elementos interactivos. Luego, esos elementos están disponibles para los usuarios de TikTok.

Luego, los usuarios de TikTok utilizan los elementos, aumentando el conocimiento de la marca.

Videos de TikTok comprables

Los videos de TikTok comprables son una de las opciones publicitarias que se están poniendo a disposición de los influencers de TikTok para probar.

Estos anuncios son similares a las publicaciones comprables de Instagram, permitiendo a las marcas agregar una URL a sus videos publicitarios de TikTok y enviar tráfico a su sitio de comercio electrónico y páginas de productos.

Esta opción publicitaria es muy buscada por las marcas y minoristas de comercio electrónico, pero actualmente no hay una fecha definitiva para que los videos comprables estén disponibles, si es que alguna vez lo estarán.

Cómo clasifica TikTok los anuncios

Ahora que conoces un poco más sobre la estructura publicitaria y las opciones publicitarias de TikTok, veamos cómo clasifica TikTok los anuncios.

Aunque a TikTok le gusta mantener los detalles en secreto, podemos recurrir a las experiencias de los compradores de anuncios familiarizados con la plataforma para tener una idea de cómo TikTok clasifica los anuncios.

En términos generales, la clasificación de los anuncios de TikTok se determina mediante una combinación de relevancia del anuncio, calidad del anuncio y precio de la oferta.

Esto es similar a muchas otras plataformas publicitarias donde, si bien la oferta es importante, los anuncios de mayor calidad y más relevantes se mostrarán con más frecuencia. La idea detrás de esto es que los mejores anuncios generarán más participación y harán que la plataforma publicitaria gane más dinero.

Los anunciantes de TikTok también citan la participación como un factor de clasificación de los anuncios. Los anuncios que obtienen más me gusta, compartir y comentarios se mostrarán más en toda la plataforma. Aún mejor si esos anuncios tienen un alto tiempo de reproducción o bucles de reproducción (cuántas veces los usuarios ven un video en TikTok).

Los formatos de anuncios de TikTok son únicos en la plataforma. Dado el formato de alimentación de videos deslizables de TikTok y el hecho de que los usuarios ven TikTok con el sonido activado, TikTok ofrece una experiencia diferente al feed de noticias de Facebook o las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

TikTok es una plataforma nueva y, como tal, ofrece menos competencia en sus subastas de ofertas, CPM más bajos en comparación con otras plataformas y más espacio para que la creatividad de los anuncios influya en la clasificación (reduciendo los costos de oferta).

A medida que TikTok continúa creciendo, es probable que veamos la presentación de una plataforma publicitaria de autoservicio disponible para todos, así como nuevos formatos de anuncios y herramientas de medición.

Con ese crecimiento vendrá una mayor competencia por la clasificación de los anuncios.

Cómo crear una campaña publicitaria en TikTok paso a paso

Regístrate para obtener una cuenta de TikTok Ads

Comienza visitando la página de inicio de TikTok Ads y haz clic en Crear una

, Ad.

Los anunciantes en TikTok deben pasar por un representante de publicidad de TikTok, por lo que deberás completar un formulario solicitando los detalles de tu negocio.

Después de eso, un representante se pondrá en contacto contigo en un plazo de 48 horas para configurar tu cuenta de publicidad en TikTok.

Nota: Si te encuentras en India, Vietnam, Japón, Taiwán, Malasia, Indonesia o Tailandia, podrás registrarte directamente para obtener una cuenta de anuncios en TikTok.

Crea una campaña publicitaria en TikTok

Una vez que tu cuenta de publicidad en TikTok esté lista, tendrás acceso al panel de control de TikTok Ads.

Desde el panel de control de TikTok Ads, selecciona la pestaña Campaña en la parte superior de la página y haz clic en Crear.

A continuación, elige tu objetivo de campaña. Puedes elegir entre:

Trafico

Conversiones
Instalación de la aplicación

Crea un grupo de anuncios en TikTok

Después de configurar tu campaña de anuncios en TikTok, deberás crear un grupo de anuncios. Aquí es donde elegirás los lugares de posicionamiento de los anuncios, definirás los detalles de los anuncios, elegirás un público objetivo y ajustarás tu presupuesto, horario, método de oferta y tipo de entrega.

Selecciona Posicionamiento y Detalles de los Anuncios

Los posicionamientos son los lugares donde aparecen tus anuncios. TikTok recomienda elegir Posicionamiento automático para que su sistema optimice la entrega de tus anuncios en todos los posicionamientos y llegue a más personas.

Si eliges Seleccionar Posicionamiento, podrás seleccionar manualmente dónde aparecerán tus anuncios.

TikTok también ofrece a los anunciantes japoneses una opción de lista de bloqueo (Pangle). Puedes agregar posicionamientos no deseados a tu lista de bloqueo para evitar que tus anuncios aparezcan en esos lugares.

A continuación, deberás completar los detalles en la sección Detalles del Anuncio sobre lo que estás promocionando.

Aquí están los detalles que deberás incluir:

Tipo de Promoción: Dependiendo del objetivo de campaña que elijas para tu anuncio en TikTok, podrás elegir entre dos tipos de promoción, instalación de la aplicación o sitio web.
Nombre de Visualización: Agrega un nombre de marca o aplicación para mostrar a tu público.
Imagen de Perfil: Sube una imagen de perfil que se mostrará a tu público como parte del anuncio (no más de 50KB, relación de aspecto 1:1).

Categoría: Elige una categoría de anuncio que describa mejor tu promoción. Esto ayudará al modelo de optimización publicitaria de TikTok a funcionar de manera más efectiva.
Etiquetas del Anuncio: Agrega palabras clave para describir tu aplicación/sitio web (hasta 20 etiquetas). El algoritmo de TikTok usará estas etiquetas para relacionar tus anuncios con el público adecuado.
Comentario de Usuario: Habilitar esta función permite que tu público comente en tus anuncios de TikTok.

Configura la Creatividad y el Público Objetivo

TikTok cuenta con una función de Optimización Creativa Automatizada que generará automáticamente combinaciones de tus activos creativos (imágenes, videos, copia de anuncio), entregando solo las combinaciones de alto rendimiento.

Después de haber cargado tu creatividad de anuncio, es hora de establecer un público objetivo.

TikTok Ads te ofrece varias opciones de segmentación para que puedas llegar al público perfecto para tus anuncios.

En TikTok, puedes crear o excluir un público personalizado o un público similar, similar a Facebook. También puedes segmentar a los usuarios en función de características demográficas y dispositivos para reducir tu público por edad, género, intereses, sistema operativo e incluso móvil., carrier.

También hay opciones demográficas y de dispositivo para que puedas limitar tu audiencia, incluyendo edad, género, intereses, sistema operativo y dirigirte a un operador telefónico específico.

Nuevamente, si tienes una lista a la que quieres dirigirte, puedes cargar un archivo CSV, TXT o ZIP aquí.

Establecer un Presupuesto y Calendario

Después de haber elegido tu objetivo, necesitarás establecer un presupuesto y calendario publicitario.

En la pestaña Presupuesto y Calendario, puedes establecer el presupuesto para tu grupo de anuncios eligiendo ya sea Presupuesto Diario o Presupuesto de por Vida del menú desplegable.

A continuación, establece la duración de tus anuncios. Además de elegir las fechas en las que quieres que se muestre tu anuncio, puedes especificar ciertos momentos del día o de la semana.

Ahora, necesitas establecer el ritmo de gasto para tu presupuesto. Aquí tienes dos opciones:

El método de entrega Estándar distribuye tu presupuesto uniformemente durante la duración de tu campaña publicitaria.

El método de entrega Acelerado gasta tu presupuesto publicitario lo más rápido posible.

Los minoristas pueden elegir un objetivo de optimización (impresiones, clics, conversiones). La oferta será ajustada según esos objetivos.

Diferentes optimizaciones se facturarán de diferentes maneras. Si optimizas para impresiones, por ejemplo, se te cobrará en base al CPM. Sin embargo, al optimizar para clics, se te facturará en base al CPC.

Los cargos por conversiones se basan en un costo de optimización por clic (oCPC). Esto garantiza que los anuncios se muestren a las personas con más probabilidades de realizar conversiones. Para objetivos de conversión, ofertarás el costo de conversión esperado, pero pagarás por clic.

Si eliges optimizar para conversiones, necesitarás crear eventos de conversión en la sección Biblioteca haciendo clic en Conversiones y configurando el seguimiento de conversiones con un píxel.

También tendrás la opción de habilitar la opción de Optimización Inteligente de TikTok. Si decides habilitar esta función, TikTok optimizará continuamente tus anuncios para aumentar las conversiones.

Configurar un Anuncio en TikTok

Crear un anuncio en TikTok es realmente fácil. Solo tienes que subir tus videos o imágenes editados, o diseñar anuncios llamativos directamente en la plataforma de anuncios utilizando su herramienta de creación de videos fácil de usar.

Agregar tu Creatividad

Puedes elegir un formato de anuncio de imagen o video en la plataforma de anuncios de TikTok.

Para subir tu contenido, puedes hacerlo desde tu computadora, agregarlo desde tu biblioteca, crear un nuevo video, usar una plantilla de video o utilizar la función Video Inteligente que analiza tu contenido para crear videos geniales.

Finalizando

Una vez que hayas subido tu contenido creativo, elige una imagen de portada y previsualiza tu anuncio en TikTok.

También deberás ingresar un nombre para tu anuncio, agregar texto a tu anuncio y finalmente agregar una llamada a la acción.

Cuando hayas terminado, haz clic en Enviar.

Crea Campañas de Anuncios en TikTok Exitosas

La base de usuarios de TikTok continúa superando a todas las demás plataformas de redes sociales, lo que brinda una enorme oportunidad para generar ventas e impulsar tu marca a través de la plataforma.

Como siempre, querrás investigar antes de comenzar a anunciarte en TikTok, pero si tu público objetivo utiliza la plataforma, hay todas las razones para participar.