La Guía Definitiva de Análisis de Competidores de Amazon

Amazon es la plataforma minorista más grande que cualquier negocio puede usar para vender productos y, como resultado, es uno de los lugares más competitivos en Internet. No es suficiente crear un producto de calidad que valga la pena vender; debes aprender lo que están haciendo tus competidores para que tu negocio de Amazon sea rentable. Una cosa que puede facilitar este proceso es utilizar herramientas de análisis de competidores de Amazon.

Análisis de competidores de Amazon: cómo mantenerse por delante de la competencia en 2023:

¿Qué son las herramientas de análisis de competidores de Amazon?

Las herramientas de análisis de competidores de Amazon son soluciones de software o plataformas que te permiten evaluar qué tan bien están funcionando tus productos en comparación con tus competidores más cercanos. El uso de estas herramientas te brinda una mejor imagen del panorama competitivo en tu nicho de productos o mercado.
Como vendedor, esto te brinda información sobre las brechas actuales en el mercado y cómo puedes llenarlas. Luego puedes utilizar estos datos para optimizar tu estrategia de ventas y obtener mejores ingresos.

¿Por qué necesitas realizar un seguimiento de tus competidores de Amazon?

Siempre es de interés para un negocio realizar una investigación de competidores. Quieres aprender qué está funcionando para tu competencia y mejorar tus propias estrategias o evitar los errores que están cometiendo.

Pero Amazon es una plataforma grande, tiene más del 37% del mercado de comercio electrónico de los Estados Unidos solo. Te llevará mucho tiempo y esfuerzo revisar todos los posibles competidores y sus productos, e incluso más tiempo organizar e interpretar esos datos en algo concreto.
Las herramientas de análisis de competidores de Amazon, y la investigación de competidores en general, pueden simplificar drásticamente este proceso, permitiéndote llegar más rápidamente a las ideas que deberías estar aprendiendo de tus competidores. Con la información correcta, obtienes una mejor comprensión de tus propios productos. En consecuencia, puedes adaptar mejor tu estrategia de ventas para satisfacer las demandas de los clientes.

Cómo identificar y definir tus competidores de Amazon

Afortunadamente para los vendedores, Amazon no escatima en datos de productos. Ni siquiera necesitas una herramienta específica para encontrar productos similares a los tuyos. Pero para realizar un análisis de competidores inteligente en Amazon, necesitas conocer cómo encontrar a tus competidores y categorizarlos correctamente.

Estos dos pasos son:

Investigación de palabras clave

Las palabras clave son el corazón de lo que hace que tu producto sea visible y rentable en Amazon. La investigación de palabras clave es crucial, ya que responde a una pregunta específica: «¿Cómo encuentran mis clientes mis productos?»

Con la investigación de palabras clave, obtienes información sobre cómo tus clientes te encuentran y qué tan bien te estás desempeñando en comparación con tus competidores. Utilizar esta información puede ayudarte a optimizar las palabras clave que utilizas en tus listados, asegurando que tus productos sean más propensos a ser encontrados en Amazon.
Dado que tus competidores probablemente están utilizando las mismas palabras clave, puedes refinar aún más tus palabras clave para asegurarte de que coincidan con lo que tu audiencia está utilizando en Amazon. También te da una idea de la demanda general de tu producto en particular, así como ideas para destacarte en la plataforma, que recibe alrededor de 2.4 mil millones de visitas.

Categorización de competidores

La categorización de competidores identificados te ayuda a comprender la demanda del mercado de tu producto, pero lo que es más importante, te da una idea de dónde proviene esa demanda

, Esto te brinda más oportunidades para potencialmente aumentar tus ventas.

Hay tres tipos de competencia que debes tener en cuenta:

Al categorizar tu competencia de esta manera, evitas perder tiempo investigando competidores que pueden no ofrecer datos valiosos para que actúes. Esto también ayuda a organizar los datos que recopilarás, lo que te dará formas más fáciles de cruzarlos para obtener mejores conocimientos.

¿Cómo funcionan las herramientas de análisis de competidores de Amazon?

La forma más sencilla de resumir cómo funcionan las herramientas de análisis de competidores de Amazon es que son agregadores de datos altamente eficientes. Es imposible revisar y buscar manualmente entre los millones de vendedores y listados en la plataforma de Amazon por cuenta propia, por lo que herramientas como estas facilitan significativamente ese trabajo.

Las herramientas de competidores de Amazon ofrecen varias características, como:

• Integración: qué tan bien funciona la herramienta con tu propia metodología de investigación de competidores
• Filtrado: cuán precisa puede ser tu búsqueda de productos específicos, competidores y nichos
• Informes: cómo presenta la herramienta los datos que encuentra después de procesar tu consulta específica
• Pronóstico: cómo la herramienta puede predecir costos, ingresos y ganancias generales a partir de los datos que recopila

Estas características suelen estar incluidas en todas las herramientas de análisis de competidores de Amazon, aunque su utilidad para tu negocio variará según tus objetivos y métodos de investigación. Sin embargo, hay casos en los que estas herramientas siempre te serán útiles: por ejemplo, con los servicios de cumplimiento de Amazon. El 64% de todos los vendedores en Amazon ahora dependen de FBA, algo que estas herramientas pueden ayudar a optimizar.

¿Cuáles son las diferentes herramientas de competidores de Amazon que puedes usar en 2023?

Hay dos metodologías que puedes seguir para analizar a tus competidores en Amazon. Está la ruta directa, que utiliza herramientas diseñadas específicamente para los vendedores de Amazon para obtener más información sobre su rendimiento. Luego está la ruta indirecta, que consiste en recopilar información de otros lugares que pueden estar fuera de Amazon.

La flexibilidad es clave para crear estrategias de ventas efectivas y realizar un análisis de competidores confiable, por lo que debes utilizar una combinación de ambos métodos si tu tiempo y recursos lo permiten. De lo contrario, puedes comenzar con una herramienta e integrar gradualmente otras con el tiempo. Aquí están las principales herramientas de competidores de Amazon que puedes usar para ayudarte a mantenerte por delante de la competencia:

1. AMZScout

AMZScout es una de las herramientas de competidores de Amazon más económicas del mercado, que te brinda diferentes herramientas y funcionalidades para construir una tienda en la plataforma de Amazon. Usando AMZScout, puedes ver las ventas instantáneas de productos y monitorear el tamaño del stock de tus competidores para evaluar la demanda. Al permitirte supervisar los tamaños de stock de la competencia, la herramienta te permite vender tus productos a un precio más alto una vez que tus competidores se queden sin stock. Además, te brinda acceso a un conjunto amplio de datos que incluye la fecha de lanzamiento, el margen neto, las etiquetas de los productos más vendidos y el precio mínimo. También muestra puntuaciones detalladas de calidad de listados (LQS) para todos los productos en la plataforma, así como un botón que te permite generar fácilmente ideas de palabras clave.

Ofrece una extensión del navegador para una investigación más fácil y viene con cursos que pueden ayudar a optimizar tu proceso de ventas de Amazon sin abrumarte con

,

Las características destacadas de esta herramienta incluyen:

• Extensión Quick View para una fácil comparación de productos uno al lado del otro
• AMZScout WebApp para un filtrado preciso de la base de datos completa de Amazon
• Extensión AMZScout PRO para una fácil puntuación de productos que vale la pena investigar
• Estadísticas de stock para obtener más información sobre las existencias e inventarios de tus competidores
• Comparación de Amazon a eBay para calcular posibles ganancias de dropshipping

2. Jungle Scout

Jungle Scout es ampliamente considerado como el estándar de oro de las herramientas de investigación de Amazon, con una variedad de características dirigidas a una investigación exhaustiva de productos y competidores. Si bien no es una herramienta recomendada para principiantes, es una plataforma que siempre se debe considerar si estás buscando iniciar tu investigación de competidores más adelante.

Las características destacadas de esta herramienta incluyen:

• Niche Hunter para brindarte una descripción detallada de productos potencialmente rentables
• Keyword Scout para optimizar el contenido y la lista de productos para una mejor visibilidad
• Base de datos de productos para filtrar fácilmente los millones de productos en el catálogo de Amazon
• Product Tracker para obtener una visión en tiempo real del historial de ventas de un producto específico
• Extensión del navegador Jungle Scout para una fácil integración de las características principales de la plataforma en tu navegador Chrome
• Jungle Scout Rank Tracker es una herramienta de análisis creada para el seguimiento de clasificaciones de palabras clave. Descubre las palabras clave de mejor rendimiento, controla el rendimiento de palabras clave de tus competidores y proporciona el historial de clasificación de palabras clave. Además de monitorear palabras clave, esta función te permite agregar anotaciones a tus gráficos de clasificación para que puedas mantener la organización y ser más efectivo al evaluar el rendimiento de tus palabras clave.

En última instancia, la mejor razón para que cualquier empresa invierta en Jungle Scout como herramienta son sus sólidas características de investigación de productos, acceso en tiempo real a datos de clientes y una amplia variedad de métricas e información que puedes utilizar en tus estrategias de venta. Requiere cierto nivel de conocimiento para utilizarlo correctamente (especialmente para los datos que recopila), pero el uso adecuado y el dominio de esta herramienta valdrán la pena.

Jungle Scout puede aumentar tus ganancias como vendedor de Amazon, pero debes estar preparado para invertir el tiempo y el esfuerzo necesarios para aprovechar al máximo sus características. Si bien ciertamente puede ayudarte a mantenerte competitivo en la plataforma, simplemente comprar y usar esta herramienta no lo hará por ti.

3. ZonGuru

ZonGuru es un conjunto accesible de diferentes herramientas que pueden ayudar a los vendedores de Amazon a expandir su negocio, especialmente aquellos que desean optimizar sus listados a través de la investigación de palabras clave. Te permite hacer desde gestionar relaciones con los clientes hasta estimar ingresos basados en palabras clave, todo dentro de una sola plataforma de software.

Las características destacadas de esta herramienta incluyen:

• Keywords on Fire para encontrar palabras clave de clasificación únicas y relevantes. Es una excelente herramienta para la optimización de listados, la segmentación de palabras clave de PPC y las estrategias de lanzamiento, entre otros usos. Úsala para encontrar palabras clave con el mejor volumen de búsqueda y mejores conversiones.
• Panel de control empresarial para ayudarte a mantener un seguimiento de métricas importantes como el historial de ventas en una sola página
• Optimizador de listados para obtener información adicional sobre los ingresos potenciales que puedes obtener al utilizar ciertas palabras clave en tus listados
• Niche Finder para obtener mejores estimaciones de presupuestos de lanzamiento según la competencia y la demanda de búsqueda
• Love/Hate para analizar las reseñas de cualquier cosa relacionada con un término de búsqueda específico que los compradores están usando
• Sales Spy para ver ventas históricas

, data. También marca cualquier cambio realizado en su listado, le permite agregar ASIN en bloque y proporciona datos de mercados fuera de los EE. UU. Sales Spy facilita a los usuarios el monitoreo del rendimiento de sus competidores. Simplemente escriba un ASIN y obtenga rápidamente un año de datos de competidores.

Además de otras características como la automatización de correo electrónico y extensiones de Chrome, ZonGuru también tiene una aplicación móvil que le permite controlar su negocio en cualquier lugar. La información a la que tiene acceso no será tan completa como la que se encuentra en la aplicación de escritorio, pero aún obtiene información sobre datos de ventas y evaluaciones basadas en sus ganancias a lo largo del tiempo.

ZonGuru es una excelente herramienta para propietarios de negocios que desean optimizar sus listados de Amazon utilizando información de competidores y otras fuentes en la plataforma de Amazon para obtener mejores resultados. Es un servicio que cuenta con un equipo de servicio al cliente excepcional y tiene opciones de precios generosas según el tamaño de su negocio.

4. Helium 10

Helium 10 es posiblemente una de las pocas herramientas de Amazon que cualquier vendedor puede utilizar para administrar su negocio de principio a fin. Viene con una amplia gama de funciones que pueden ayudar con la gestión de inventario, análisis de competidores, análisis de ventas, automatización de correo electrónico y mucho más. Todos estos beneficios provienen de una sola suscripción, lo que combina tanto el acceso como la facilidad de uso en una plataforma.

Las características destacadas de esta herramienta incluyen:

• Black Box para obtener una visión profunda de los productos más rentables que puede vender en una nicho específico
• Magnet para obtener una lista integral de palabras clave accionables obtenidas directamente de los servidores de Amazon
• Cerebro para ingeniar palabras clave para productos específicos, incluidos los de sus competidores
• Scribbles para realizar un seguimiento y optimizar sus listados de Amazon de manera más fácil
• Frankenstein para optimizar aún más sus palabras clave eliminando palabras innecesarias para una mejor optimización de SEO

La suite de herramientas de Helium 10 es aún más accesible con sus paquetes de inicio para principiantes, que le brindan acceso a las funciones principales mencionadas anteriormente para usos limitados. Si está dispuesto a asumir los costos mediante la mejora gradual de su plan, eventualmente obtendrá cientos de ideas sobre su negocio y sus competidores al día.

Como herramienta de investigación de competidores, Helium 10 hace un excelente trabajo al brindarle los datos que necesita para crecer y mantenerse por delante. Si puede lidiar con su curva de aprendizaje pronunciada al aprender a usar las herramientas, tendrá una forma confiable de realizar un seguimiento del rendimiento de sus competidores, así como del suyo propio.

4.8 de 5 estrellasHelium 10 está diseñado para ayudar a los vendedores de Amazon a llevar un enfoque programático a su negocio con una serie de herramientas para investigación de productos y palabras clave, optimización de listados, necesidades operativas e informes.ValoracionesCaracterísticas y preciosVentajas y desventajasValoracionesCaracterísticas 5.0 Facilidad de uso 4.5 Informes 5.0 Puntuación general 4.8Características y preciosGestión de reseñasGestión de inventarioGestión multi-tiendaGestión de devolucionesGestión de SEOAmazon FBA Precio a peticiónVentajas y desventajasAcceso a analíticas de Amazon elimina las conjeturasLa herramienta de listado simplifica la optimización de búsquedaCurso de capacitación gratuito con cuentas pagas prepara a los usuarios para el éxitoTantas herramientas, tantos nombresCurva de aprendizaje pronunciadaMejor para: Vendedores de AmazonVerContenido relacionado:

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Pensamientos finales

Amazon el análisis de competidores es una parte crucial para ayudarte a obtener información sobre lo que están haciendo tus competidores y cómo puedes superar su rendimiento. Este análisis te permite no solo superarlos, sino también superar los objetivos que ya te has propuesto.
Tu innovación estará impulsada por datos, lo que te permitirá mantener una calidad y un rendimiento constantes incluso cuando te enfrentes a tu competencia más feroz. Combinado con las herramientas adecuadas, tu negocio puede mantenerse por delante en una de las plataformas de venta al por menor más competitivas de internet.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el análisis de competidores?

En pocas palabras, el análisis de competidores se refiere al proceso de investigar a tus principales competidores e identificar las estrategias de marketing que están utilizando para obtener información valiosa que puedes aprovechar para fortalecer tu estrategia de marketing, mejorar tus ofertas y identificar tus fortalezas y debilidades.

¿Por qué es crucial el análisis de competidores para el crecimiento de mi negocio?

El análisis de competidores te permite obtener una comprensión más profunda de la competencia. Puede ayudarte a identificar cualquier brecha que puedas abordar, lo que hacen bien tus competidores, cuáles son sus debilidades y cómo puedes superarlos para obtener una ventaja competitiva.

¿Qué herramientas puedo usar para el análisis de competidores en Amazon?

Recomendamos las siguientes herramientas para el análisis de competidores en Amazon. Ten en cuenta que cada herramienta incluye un conjunto único de funciones diseñadas para ayudarte a realizar un análisis de competidores en Amazon más efectivo:

• AMZScout
• Jungle Scout
• ZonGuru
• Helium 10