Cómo vender en Etsy: 5 pasos sencillos para comenzar

Los últimos dos años en particular han sido muy exitosos para Etsy. Si bien el número de compradores activos en la plataforma ha crecido gradualmente cada año durante los últimos 10 años, repentinamente aumentó en 2020. Luego, en 2021, tuvo otro año de crecimiento mejor que el promedio y recibió casi 15 millones de nuevos compradores. Además, de 2020 a 2021, logró aumentar sus ventas anuales de mercancía bruta en más del 30%.

Entonces, si vendes artículos vintage o productos hechos a mano en particular, puede ser una buena idea comenzar a vender en Etsy en 2022. Dicho esto, al igual que el número de compradores activos aumentó, también lo hizo el número de vendedores activos. Para ayudar a asegurarte de que estás listo para tener éxito desde el principio, hemos creado esta guía paso a paso para ayudarte a crear tu tienda. Desde las tarifas hasta las oportunidades de publicidad, aquí están todos los conceptos básicos que necesitas saber para comenzar.

Cómo vender en Etsy en cinco sencillos pasos:

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Lo primero, el costo. Si bien puedes crear una tienda en Etsy de forma gratuita, hay varios costos que tendrás que pagar. De hecho, estas tarifas pueden sumar una cantidad significativa. Por lo tanto, antes de ver lo que necesitas hacer para comenzar a vender, quizás sea mejor idea explicar primero los costos involucrados. De esta manera, no habrá sorpresas desagradables después de pasar todo el día configurando tu tienda.

Aquí están las principales tarifas que se te cobrarán:

Tarifa de publicación

Por cada nueva publicación que agregues a tu tienda, se te cobrarán $0.20. Cada publicación aparecerá en su mercado durante un período de cuatro meses (o hasta que se venda el producto). Si optaste por la renovación automática, automáticamente se te cobrará una cantidad de $0.20 nuevamente por los próximos cuatro meses. Una cosa a tener en cuenta es que se te cobrará esta tarifa de publicación incluso si no recibes ninguna venta.

Tarifa de transacción

Una vez que hayas realizado una venta, también se te cobrará una tarifa de transacción. En el momento de escribir este artículo, estaba establecida en un 6.5% sobre el precio de venta (que incluye la tarifa de envío que hayas agregado).

Tarifa de procesamiento de pagos

La tarifa de procesamiento de pagos equivale al 3% y también deberás pagar $0.25 por transacción.

Tarifa de conversión de moneda

Todas las transacciones a través de Etsy se realizan en dólares estadounidenses. Los vendedores tienen la opción de vender sus productos en otra moneda, pero si eliges esta opción, también deberás pagar una tarifa de conversión de moneda del 2.5%.

Cinco pasos para abrir una tienda en Etsy

Si estás dispuesto a pagar esas tarifas y, según tus cálculos, aún podrás obtener ganancias, aquí están los pasos que debes seguir para empezar a vender en Etsy:

1. Abre una cuenta

Para vender en Etsy, necesitarás tener una cuenta. La buena noticia es que es gratuita y fácil de

, crear. Todo lo que necesitas hacer es abrir el sitio web de Etsy en tu navegador y hacer clic en el botón «Abrir tu tienda de Etsy». Luego se te pedirá que ingreses algunos detalles personales básicos como tu dirección de correo electrónico y nombre.

2. Crea tu tienda

Después de abrir tu cuenta de Etsy, estás listo para abrir tu tienda de Etsy. Para comenzar, selecciona tus preferencias de tienda y otros detalles como el idioma, la moneda y el país.

Durante este paso, también deberás agregar el nombre de tu tienda de Etsy. Si bien escribir tu nombre tomará unos segundos, elegir el nombre real llevará mucho más tiempo. El nombre de tu tienda de Etsy jugará un papel importante en la éxito de tu negocio en línea. Los mejores nombres de tiendas de Etsy son:

• Cortos
• Únicos
• Fáciles de recordar, pronunciar y escribir
• Descriptivos

Todo mientras te adhieras a los requisitos del mercado. Los nombres de las tiendas no pueden tener más de 20 caracteres y no pueden incluir ningún signo de puntuación o espacios.

3. Sube tus productos

Necesitarás crear una nueva publicación para cada producto que desees vender en Etsy. Si estás comenzando, intenta subir alrededor de 10 publicaciones.

Si bien es importante tener un título de producto y descripciones optimizados para SEO, tus fotos de producto también serán muy importantes. Con Etsy, puedes agregar hasta 10 fotos de alta calidad. Alternativamente, puedes agregar un video. Si bien agregar un video puede sonar atractivo, ten en cuenta que debe durar como máximo 15 segundos y no podrás agregar sonido.

Otros detalles importantes que deberás agregar incluyen:

• Categoría de producto (simplemente escribes algunas palabras descriptivas y aparecerán sugerencias de categorías)
• Precios
• Cantidad de productos disponibles
• Variaciones (como color o tamaño), si corresponde
• SKU (opcional y solo para «uso de oficina»)

Una vez que hayas agregado todos los detalles clave del producto, también deberás agregar la información de envío. Por ejemplo, ¿desde dónde se enviará el producto? ¿Cuál es el tiempo de envío promedio? ¿Ofrecerás mejoras en el envío?

Al igual que con otros tipos de negocios en línea, se recomienda que ofrezcas envío gratuito. Entonces, intenta encontrar un equilibrio para poder entregar de forma gratuita y seguir siendo rentable.

Contenido relacionado:

• 25 mejores herramientas de Etsy para hacer crecer tu negocio en 2023
• Top 11 cursos de comercio electrónico para ayudarte a hacer crecer tu tienda en 2023
• 16 aplicaciones de BigCommerce para aumentar tus ganancias de comercio electrónico

4. Selecciona tu método de pago y configura la facturación

Este paso es bastante sencillo, pero, como es de esperar, debes revisarlo cuidadosamente. Además de agregar la información estándar como el nombre de tu banco, nombre del titular de la cuenta, código de clasificación y número de cuenta, también deberás indicar si eres un negocio incorporado o un vendedor individual.

Como medida de seguridad adicional, Etsy hará un depósito muy pequeño en la cuenta bancaria que hayas, Agregado. Es solo una prueba para verificar tus detalles. Una vez que se refleje el pago (puede llevar de tres a cinco días hábiles), se te pedirá que ingreses la cantidad en tu cuenta de pago de Etsy.

En cuanto al dinero, también deberás seleccionar el método de pago que deseas utilizar para pagar el proceso de tu lista, transacción y las tarifas de procesamiento de pagos. Para configurar una lista, solo necesitarás pagar $0.20. Luego, cuando vendas alguno de tus productos, también deberás pagar una tarifa de transacción del 6.5% y una tarifa de procesamiento de pagos del 3% + $0.25.

5. Diseña tu tienda

Cuando vendas en Etsy, debes recordar que tus productos solo pueden hacer tanto. También deberás crear una marca. Para ayudarte a crear una marca memorable, Etsy te permite personalizar tu tienda.

Comienza agregando una foto de perfil y una foto de banner. Si ya tienes un logotipo comercial, por ejemplo, puedes agregarlo. De lo contrario, puedes cargar una foto de un producto que llame la atención y resuma de qué se trata tu tienda.

Al igual que tus productos necesitan una introducción, también deberás agregar una breve descripción de ti mismo y de tu tienda. Al redactar tu perfil de usuario, el truco está en mantenerlo auténtico. Quieres humanizar tu marca ante los posibles clientes. Esto ayuda a establecer tu marca en línea como confiable y creíble. Puedes, por ejemplo, crear una historia de fondo. ¿Cómo comenzó todo? ¿Qué te hizo decidir sobre tu gama de productos? Esta es una buena oportunidad para resaltar lo que distingue tus productos de tus competidores. ¿Quizás son hechos a mano o aptos para veganos?

Luego, también está la parte menos interesante, como tus diferentes políticas de compra. Cuando vendas en Etsy, también deberás agregar una política de envío, una política de devoluciones y una política de privacidad.

¿Cómo funciona la publicidad?

Incluso la tienda más interesante no convencerá a tu público objetivo de apoyarte. Además de la optimización de motores de búsqueda (SEO) y otras formas de marketing, también puedes aprovechar estas herramientas ofrecidas por Etsy.

Anuncios externos

Una forma de publicitar tu tienda y sus productos es aprovechar los Anuncios externos de Etsy. Con los Anuncios externos, Etsy compra publicidad fuera del sitio web de proveedores participantes, como motores de búsqueda y plataformas sociales, en su red. Etsy pagará todos los costos de publicidad por adelantado.

Solo se te facturará si generas una venta a través de uno de estos anuncios externos. Entonces, si un cliente hace clic en un anuncio que incluye tu lista y compra algo de tu tienda dentro de los 30 días posteriores a hacer clic en ese anuncio, deberás pagar una tarifa estándar del 15% si tu tienda hizo menos de $10,000 en ventas durante el último año. Si tu tienda ha hecho más de $10,000 durante el último año, esta tarifa será ligeramente menor (12%).

Anuncios de Etsy

Los vendedores de Etsy también pueden optar por comprar publicidad pagada en el propio mercado a través de su Panel de publicidad. Con este tipo de anuncio, la tienda o las listas se mostrarán destacadas en el sitio web y la aplicación móvil de

, Etsy. Los vendedores tienen un grado justo de control y pueden elegir qué listados publicitar y limitar su presupuesto. En cuanto a la tarifa publicitaria, a diferencia de los Anuncios Fuera del Sitio que utilizan un porcentaje fijo, los Anuncios de Etsy utilizan una estructura de costo por clic (CPC) basada en su sistema de oferta.

Cupones y ventas

Aunque es una buena idea utilizar campañas publicitarias de pago, otra estrategia efectiva que puedes incluir en tu plan de marketing es realizar algunas promociones de vez en cuando. Actualmente, el mercado ofrece a sus vendedores dos herramientas, ventas y cupones, para ayudar con sus esfuerzos promocionales.

Con una venta, los vendedores pueden ofrecer un cierto porcentaje de descuento sobre el precio de venta. Alternativamente, también pueden optar por ofrecer envío gratuito por un tiempo determinado.

A diferencia de las ventas que se muestran al público, los vendedores también tienen la opción de usar un cupón en su lugar, que solo se compartirá con clientes seleccionados. Al optar por esta herramienta promocional, el comprador recibirá un código que podrá utilizar para obtener envío gratuito o un descuento. Si bien los vendedores deberán cumplir con las políticas del mercado en relación a los cupones, tienen la oportunidad de comunicar cualquier limitación o término al compartir el código a su discreción.

Conclusión

Etsy es uno de los mercados en línea más populares para artículos únicos y productos vintage o hechos a mano, como joyas. Gracias a su gran cantidad de compradores activos, puedes llegar a millones de personas en todo el mundo sin invertir mucho en publicidad. Además, es muy fácil crear tu tienda y comenzar a vender.

Dicho esto, no es gratuito. Incluso las tarifas básicas de venta pueden acumularse. Luego, si deseas aprovechar las herramientas publicitarias de Etsy, como los Anuncios Fuera del Sitio de Etsy, puedes pagar hasta un 15% por venta. Entonces, antes de comenzar a vender en Etsy, haz primero los cálculos. Aparte de eso, es una excelente manera de comenzar una tienda exitosa.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Aunque es gratis crear una tienda en Etsy, hay una serie de tarifas que deberás pagar. Estas incluyen una tarifa de listado, una tarifa de transacción y una tarifa de procesamiento de pagos. Estas tarifas van desde el 3% hasta el 6.5% del total de la venta. Luego, si deseas utilizar los servicios publicitarios de Etsy, también tendrás que pagar un costo adicional.

¿Es necesario utilizar dólares estadounidenses al vender en Etsy?

Todas las transacciones en Etsy se realizan en dólares estadounidenses, pero los vendedores tienen la opción de vender sus productos en una moneda diferente. Sin embargo, al vender en otra moneda que no sea dólares estadounidenses, los vendedores de Etsy deben tener en cuenta que se les cobrará una tarifa de conversión de moneda del 2.5% además de la tarifa de procesamiento de pagos.

¿Qué tipos de productos se venden rápido en Etsy?

Los productos que se venden rápido en Etsy incluyen joyas, artículos vintage, arte, objetos de colección, artículos hechos a mano y productos en la categoría del hogar. Además, es más popular entre los compradores del Reino Unido, Canadá, Alemania, Francia e Italia. Entonces, si estás vendiendo especialmente artículos vintage o hechos a mano, arte o joyas, y tu público objetivo se encuentra en alguno de estos países, definitivamente es una buena plataforma para ello.

, explore.

¿Cómo puedes promocionar tu tienda de Etsy y sus productos?

Existen varias formas en las que puedes promocionar tu tienda de Etsy y su gama de productos. Por ejemplo, por un costo adicional, puedes aprovechar los anuncios de Etsy y los anuncios fuera del sitio de Etsy. También es buena idea utilizar ventas y cupones, dos herramientas promocionales ofrecidas por el mercado. Además de estas herramientas de marketing ofrecidas por Etsy, aunque un poco más desafiante, también puedes utilizar el marketing por correo electrónico, el SEO y el marketing de influencia.

¿Cómo eliges un buen nombre para tu tienda de Etsy?

Los mejores nombres para las tiendas de Etsy son cortos (no debes usar más de 20 caracteres) y fáciles de pronunciar, escribir y recordar. Dependiendo del tipo de productos que vendas y tu público objetivo, también puede ser efectivo si lo haces específico de una ubicación agregando un país, ciudad o área.