Como empresario o propietario de un negocio, querrías que tu marca llegara a un público más amplio y cumpliera sus objetivos de ventas. Para lograr estos objetivos se requiere mucho tiempo, esfuerzo y recursos. Afortunadamente, hay varias tácticas de marketing que puedes implementar no solo para aumentar la conciencia de tu marca, sino también para impulsar más ventas para tu negocio.
Hoy en día, una de las estrategias de marketing más efectivas que implementan las empresas es el marketing de afiliación. Desde la década de 2000, el marketing de afiliación ha ido ganando terreno de manera constante, ya que cada vez más empresas utilizan el marketing digital para acercar su marca a los consumidores. Además, el auge del marketing de influencers, donde los propietarios de negocios colaboran con bloggers e influencers de las redes sociales para publicitar los productos y servicios, ha hecho que el marketing de afiliación sea una parte integral de los planes de marketing.
En este artículo, enumeramos las principales estadísticas de marketing de afiliación para 2023 que todo anunciante y marketer de afiliación debería conocer.
Las principales estadísticas de marketing de afiliación para 2023:
1. El número de búsquedas en línea de «marketing de afiliación» ha aumentado desde 2016
Según los datos de Google Trends, la búsqueda mundial de la palabra clave «marketing de afiliación» aumentó constantemente desde 2016, aumentando en intensidad desde 2020. Su punto máximo hasta la fecha se produjo en agosto de 2022. El aumento constante inicial podría haber sido debido al crecimiento del comercio electrónico, ya que las empresas, incluidas aquellas que solo tienen tiendas físicas, comenzaron a explorar cómo podrían promocionar y vender productos y servicios en línea. El aumento más rápido desde 2020 probablemente representa un aumento en el número de marcas y personas que intentan ganar dinero en línea en la era de Covid.
2. El marketing de afiliación es una industria mundial multimillonaria
Mhojhos Research encontró que en 2019, se estimaba que la industria del marketing de afiliación tenía un valor de $17 mil millones. Esto representa un aumento desde los $13 mil millones en 2016. Las investigaciones que informamos anteriormente predijeron que la industria del marketing de afiliación tendría un valor estimado de $12 mil millones en 2022, por lo que la industria ha crecido mucho más rápidamente de lo esperado. Y todavía no hemos visto las cifras de la era posterior a Covid, donde es probable que el valor de la industria del marketing de afiliación sea aún mayor.
Los ingresos del marketing de afiliación han aumentado constantemente a lo largo de los años a medida que el comercio electrónico continúa ganando popularidad. Con los consumidores comprando bienes básicos, dispositivos domésticos, gadgets tecnológicos y adquiriendo servicios utilizando Internet, las empresas están descubriendo que el marketing de afiliación es un medio efectivo para conectarse y promocionar su marca.
3. Las previsiones sugieren que el gasto en marketing de afiliación seguirá aumentando
Statista informa que el gasto proyectado en marketing de afiliación solo en Estados Unidos se esperaba que alcanzara los $8.2 mil millones en 2022, un aumento desde los $7.4 mil millones en 2021. Desde solo $2.5 mil millones en 2012, el gasto en marketing de afiliación ha seguido aumentando año tras año, lo que sugiere que más empresas están incorporando el marketing de afiliación en sus campañas.
El gasto en marketing de afiliación no solo sigue aumentando en Estados Unidos. Otros países también destinan una gran parte de su presupuesto de marketing al marketing de afiliación. Por ejemplo, las empresas en Japón gastaron más de 349 mil millones de yenes japoneses en marketing de afiliación en 2021. Para 2025, el gasto en marketing de afiliación podría superar los 514 mil millones.
, yen. Mientras tanto, el gasto en marketing de afiliación en el Reino Unido alcanzó aproximadamente £627 millones en 2020, frente a £569 millones en 2019.
Estos números no solo muestran que el marketing de afiliación es reconocido como una herramienta de marketing efectiva a nivel mundial, sino que también continúa prosperando cada año, con grandes jugadores en el mercado en línea, como Estados Unidos, Reino Unido y Japón, asignando una parte de su presupuesto de marketing a él.
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4. 8 de cada 10 marcas tienen un programa de marketing de afiliación
Los resultados de una encuesta de Rakuten/Forrester Research 2016 mostraron que el 90% de los comerciantes y anunciantes consideran que el marketing de afiliación es una parte esencial de su estrategia de marketing. De los encuestados, más del 80% tenían un programa de marketing de afiliación para mejorar el tráfico del sitio web y aumentar las ventas. Además, más del 80% de los anunciantes destinaron aproximadamente el 10% de su presupuesto de marketing al marketing de afiliación.
Establecer un programa de marketing de afiliación puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, mejorar la generación de clientes potenciales y aumentar las ventas sin gastar una gran cantidad en publicidad. Sin embargo, un programa de marketing de afiliación exitoso depende de varios factores, que incluyen seleccionar afiliados de marca que se encuentren en el mismo nicho o que apunten al mismo perfil de consumidor. De esta manera, la marca puede llegar a su público objetivo más rápido y descubrir nuevas audiencias para sus productos y servicios.
5. El marketing de afiliación impulsa el 16% de las ventas en línea en Canadá y Estados Unidos
El marketing de afiliación genera aproximadamente el 15% de los ingresos de los canales de marketing digital. Ha alcanzado a técnicas de publicidad digital como el marketing por correo electrónico, la búsqueda pagada y el marketing en redes sociales como una de las técnicas de publicidad digital más efectivas.
A través de los afiliados de marca, las marcas pueden llegar a los consumidores sin ser demasiado intrusivas. Dado que los afiliados de marca tienen seguidores que confían en su contenido, les resulta más fácil influir o convencer a las personas para que compren productos de las marcas que respaldan.
6. La mayoría de los editores utilizan el marketing de afiliación para generar más ingresos
Los editores afiliados son creadores de contenido que se especializan en publicar materiales a través de sitios web, aplicaciones móviles y otros canales digitales.
Más del 84% de los editores de contenido en línea se unen al marketing de afiliación. Un asombroso 94% de los editores se unen a 2 o más programas de afiliación, mientras que el 39% y el 20% de los editores utilizan 3 o más y 5 programas de marketing de afiliación, respectivamente.
Los editores pueden trabajar directamente con marcas o unirse a una red de afiliados como Amazon Associates, AWIN o eBay Partner Network (EPN). Las redes de afiliados no solo conectan marcas y editores, sino que también simplifican procesos como la gestión de cuentas, los pagos de comisiones y la generación de informes.
Aunque la mayoría de los editores de Estados Unidos no consideran que el marketing de afiliación sea tan lucrativo como el comercio electrónico, el 38% de los editores nombra la publicidad de afiliación como una de sus 3 principales fuentes de ingresos.
7. Awin encabeza una lista de redes de afiliados con el mayor número de enlaces de editores; sin embargo, según otra fuente, Amazon Associates tiene casi el 50% de la cuota
En una investigación realizada por Publisher Discovery, Awin tiene el 30% de los enlaces de editores en todo el mundo, seguido por
, C.J. affiliates (15.8%) y Rakuten (7.4%). La gran cuota de mercado de Awin se debe principalmente a su adquisición de ShareASale. Sin embargo, los datos de esta lista no incluyen enlaces de editores de Amazon Associates y actividad de afiliados de páginas de aplicaciones o redes sociales.
En la misma investigación, pero teniendo en cuenta solo los editores activos, C.J. Affiliate se posiciona en primer lugar con un 15.7% de enlaces de editores activos. Awin ocupa el segundo lugar con una cuota de mercado del 10.2%, mientras que Rakuten ocupa el tercer lugar con el 5.0%.
Sin embargo, los resultados de otra investigación realizada por Datanyze, que incluye enlaces de editores de Amazon Associates, muestran a Amazon Associates en primer lugar con casi la mitad de la cuota de mercado, el 47.3%. En segundo lugar se encuentra C.J. Affiliate con una cuota de mercado del 7.67%, seguido por Rakuten, que tiene una cuota de mercado del 7.24% de enlaces de editores, y ShareASale, el 6.97%. Según esta medida, AWIN solo ocupa la quinta posición, con una cuota de mercado del 5.47%; sin embargo, cabe destacar que Awin adquirió recientemente ShareASale.
8. Los gerentes de marketing de afiliación en línea pueden ganar un promedio de alrededor de $58,000 al año a través del marketing de afiliación.
Según Payscale, el salario base promedio para un gerente de marketing de afiliación en línea es de $58,241, sin incluir beneficios, bonificaciones, participación en las ganancias o comisiones.
Los principales marketers de afiliados ganan una combinación de hasta $87,000 anuales como salario base, $13,000 anuales como bonificación y $16,000 por comisión. Mientras tanto, los gerentes de marketing de afiliación de nivel inferior suelen ganar alrededor de $35,000 al año.
Muchos editores dicen que utilizan el marketing de afiliación porque les permite ganar dinero con poco esfuerzo. Solo necesitan registrarse en un programa de afiliación y luego crear y subir contenido. Cuando los usuarios hacen clic o realizan una compra después de hacer clic en el enlace del editor, obtienen una comisión. Esto significa que los marketers de afiliados pueden ganar dinero mientras realizan otras actividades como tomar vacaciones, ver una película o incluso mientras duermen.
9. Los productos basados en SaaS pagan una comisión del 20 al 70%.
Uno de los resultados que encontramos en una encuesta realizada para nuestro Informe de Referencia del Marketing de Afiliación fue que los productos SaaS pueden ser muy lucrativos para los marketers/ editores de afiliación, pagando hasta un 70% de comisión. Sin embargo, las tasas de comisión varían mucho, y algunas están mucho más cerca del 20%. Si eres un creador/editor de contenido que quiere participar en el marketing de afiliación, es vital que primero investigues para ver si estás promocionando productos que ofrecen un retorno razonable para tus esfuerzos.
10. Hay 7 tipos de editores que suelen participar en el marketing de influencers.
Active Revenue identificó siete tipos de editores que se encuentran típicamente en el marketing de afiliación:
– Blogs y plataformas de contenido.
– Sitios de devolución de dinero y lealtad.
– Páginas de comparación.
– Editores de redes sociales.
– Marketers por correo electrónico.
– Expertos en retargeting y remarketing.
– Directorios de compras y sitios de cupones.
Los editores actúan como punto de conexión entre los anunciantes y su audiencia, y generalmente se mantienen al tanto de las tendencias de consumo recientes.
11. El 31% de los editores considera que el marketing de afiliación es una de sus tres principales fuentes de ingresos., revenue
eMarketer encuestó a los editores sobre sus principales fuentes de ingresos en línea. No sorprendentemente, el comercio electrónico encabezó esta lista, con un 36% de los editores que lo nombraron como su principal fuente de ingresos en línea y un 62% que lo ubicaron en los tres primeros lugares. El segundo lugar fue para Suscripciones y membresías (29% como fuente principal, 58% en los tres primeros lugares). Sin embargo, el marketing de afiliación también fue popular y, aunque solo el 9% de los encuestados lo señaló como su mayor fuente de ingresos, un 31% lo ubicó en sus tres primeros lugares.
Como observó eMarketer, sin embargo, hay una considerable superposición entre estas principales fuentes. Muchos editores considerarían sus ingresos de afiliación como parte de sus ganancias de comercio electrónico y es posible que no distingan claramente entre las categorías.
12. Más del 65% de los editores utilizan las redes sociales para llegar a posibles clientes
Hay más de 2 mil millones de personas que tienen una cuenta de Facebook, YouTube o Instagram. Twitter tiene más de 200 millones de usuarios activos. Con números tan significativos, no es de extrañar que los comercializadores afiliados utilicen las redes sociales para conectarse con audiencias de nicho.
13. El número de editores varones es mayor que el de comercializadores afiliados mujeres
However, the difference is just about 12%. There are about 54% male publishers and 43% female affiliate marketers. More female content creators and influencers are learning the trade, which can reduce the gap in the coming years.
14. Los editores cuyo rango de edad está entre los 35 y 44 años comprenden la mayoría de la población total de comercializadores afiliados
Las personas dentro del grupo de edad de 35 a 44 años representan el 32% de la industria total de marketing de afiliados. Muy cerca, en segundo lugar, se encuentran los editores dentro del grupo de edad de 25 a 34 años, con un 28%. Otros grupos de edad de comercializadores afiliados incluyen a los de 45 a 54 años (22%) y los de 55 a 64 años (9%). En el extremo inferior, el 5% de los comercializadores tienen entre 18 y 24 años, mientras que el 3% supera los 65 años.
15. Las principales redes de afiliados tienen más de 100,000 afiliados
Las marcas de inicio y las pequeñas empresas que no tienen un gran presupuesto de marketing pueden utilizar el marketing de afiliados para acercar sus productos y servicios a los consumidores. Las redes de afiliados tienen cientos de miles de afiliados de marcas que se dirigen a una audiencia específica.
Asimismo, unirse a las redes de afiliados puede beneficiar a los bloggers e influencers que buscan monetizar el tráfico del sitio web y obtener altas comisiones al promocionar los productos o servicios de un comerciante asociado. A continuación se muestran algunas redes de afiliados con el mayor número de comerciantes asociados y editores.
- AWIN cuenta con más de 15,000 anunciantes y 100,000 editores
- ShareASale cuenta con más de 4,000 comerciantes (1,000 de los cuales son exclusivos)
- CJ Affiliate cuenta con más de 4,000 comerciantes y 70,000 editores
- Amazon Associates cuenta con más de 900,000 miembros en todo el mundo
16. Los comercializadores afiliados consideran la relevancia del producto como un factor crucial al elegir un programa de afiliados
Muchos comercializadores afiliados consideran cuidadosamente la naturaleza de los productos antes de comprometerse a promocionarlos. Alrededor del 18% de los comercializadores afirman que consideran el tipo de producto antes de elegir un programa de marketing de afiliados. Si los productos se ajustan a su nicho, es más fácil crear contenido valioso y convincente al respecto.
Otros factores que los comercializadores afiliados revisan incluyen la tasa de comisión y la reputación tanto del comercializador afiliado como de su socio.
, merchants.
17. El alojamiento web es una de las formas más populares y lucrativas de programas de marketing de afiliados
Los nuevos bloggers, influencers y propietarios de marcas necesitarían un host para configurar sus sitios web. Los programas de afiliados de alojamiento web son populares entre los editores porque, por una tarifa mínima, pueden ganar por cada referencia.
Bluehost recientemente pagó más de $5 millones en comisiones en un año y ofrece uno de los programas de afiliados de alojamiento web de mayor pago. Los editores que promocionan el servicio de alojamiento web de Bluehost y otros productos pueden ganar al menos $65 a $130 por venta.
18. Las industrias de moda y bienestar son los nichos principales
La industria de la moda, que incluye ropa, calzado, joyas, bolsos y otros accesorios, representa una cuarta parte de todas las cuentas de programas de afiliados. Sin embargo, la salud y el bienestar, que vale más de $4 billones, emergen como los más rentables. Los nichos en la industria de la salud y el bienestar incluyen fitness, tendencias de dieta, medicina alternativa y alimentos y bebidas orgánicas. Otros nichos prometedores de marketing de afiliados son:
- Pasatiempos
- Viajes
- Juegos
- Tecnología
- Deportes
- Belleza
- Artículos de lujo
- Finanzas personales
- Películas y música
- Cuidado de mascotas
La industria de los juguetes fue la que más crecimiento de ingresos por afiliación tuvo en 2020. Sin embargo, según Rakuten Advertising, creció un 109% durante el primer año de cierre por Covid.
19. Costo por acción o pago por lead es el modelo de pago más comúnmente utilizado.
En este modelo, el comerciante o anunciante paga al editor una cantidad específica por cada acción que realiza un usuario. Las acciones pueden variar e incluir registro de correo electrónico, registro de eventos o compra de una suscripción.
El costo por venta es otro modelo de pago comúnmente utilizado en el marketing de afiliados, donde el editor recibe una cantidad fija o un porcentaje del costo del artículo vendido. Por lo general, las comisiones oscilan entre un mínimo de $3 a $200 o del 1% hasta un 60% por venta, dependiendo del programa de afiliados y el nicho. Sin embargo, hay vendedores afiliados que ganan mil dólares por venta.
El Grupo de Afiliados y Asociaciones IAB UK descubrió que el 99% utilizaba métodos de pago de estilo CPA, siendo las tarifas de tenencia (bonificaciones por ubicaciones) las segundas con un 56% de uso. Además, el 86% de los programas basaron su pago en el último clic (pagando comisiones basadas en el último afiliado que refirió).
20. La tasa de conversión del marketing de afiliados oscila entre el 0.5% y el 1%.
Las tasas de conversión varían de una industria a otra. La mayoría de los afiliados tampoco comparten datos de tasas de conversión para mantenerse por delante de su competencia. Por lo tanto, estos números solo pueden servir como referencia para evaluar si su programa de marketing de afiliados es efectivo o necesita mejoras.
21. Los sitios web listos para móviles tienen ventaja.
Uno de cada dos usuarios de Internet afirma que es probable que compre utilizando un dispositivo móvil. Como las personas pueden comprar productos utilizando su teléfono inteligente, tableta o computadora portátil, los editores y afiliados de marcas deben optimizar sus sitios web para dispositivos móviles. Los sitios web listos para móviles permiten a los compradores ver páginas web con facilidad, lo que mejora la experiencia de compra del cliente en general.
Según Statcounter,
