Affiliate marketing es una excelente manera de monetizar el tráfico web y ganar ingresos adicionales. Es una fuente de ingresos versátil que puedes aprovechar sin importar tu industria o nicho. En esta guía completa de marketing de afiliación, te mostraremos exactamente cómo comenzar con el marketing de afiliación, hacer crecer tu negocio de marketing de afiliación y compartir algunos consejos para llevar tu negocio de marketing de afiliación al siguiente nivel.
Probablemente hayas escuchado a las personas promover el marketing de afiliación diciendo algo como «ganar dinero mientras duermes». Si bien es una posibilidad real, no estaríamos haciendo nuestro trabajo si te dejáramos creer que el marketing de afiliación no requiere trabajo. El marketing de afiliación es absolutamente una de las mejores formas de generar ingresos pasivos (o casi pasivos) en línea, pero no sucederá si no lo haces de la manera correcta. Afortunadamente, esta guía de marketing de afiliación incluye todo lo que necesitas para aprovechar el marketing de afiliación y poder despertar con una cuenta bancaria más grande cada mañana.
La guía definitiva de marketing de afiliación: desde principiantes hasta avanzados:
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es el proceso de promover y vender los productos o servicios de otra empresa a cambio de una comisión. Es un concepto lo suficientemente simple, pero el proceso en sí puede involucrar muchas piezas en movimiento. En su esencia, el marketing de afiliación simplemente implica vender cosas de otras personas y ganar dinero por ello.
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
Ya mencionamos que el marketing de afiliación es un concepto simple, pero hay algunas piezas en movimiento que debes entender. Con el marketing de afiliación, hay un vendedor que crea un programa de afiliación y proporciona a los afiliados un enlace único que los afiliados luego utilizan para promover los productos del vendedor. Los enlaces son únicos para cada afiliado, por lo que es fácil rastrear quién realizó la venta.
Cuando alguien hace clic en el enlace de afiliado, se guarda una cookie en su navegador. La cookie le permite al vendedor saber quién vendió el producto y permite al afiliado ganar una comisión incluso si la persona que hizo clic en el enlace decide no comprar de inmediato. Las cookies tienen una fecha de vencimiento, por lo que para recibir crédito por una venta, el consumidor necesita realizar una compra antes de que expire la cookie.
Por ejemplo, supongamos que has hecho clic en un enlace de afiliado que tiene una cookie de 30 días pero decides no comprar el producto. Unos días después, regresas y terminas realizando una compra. El afiliado recibirá crédito por tu compra porque ocurrió dentro de la ventana de 30 días en la que se almacenó la cookie.
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¿Quiénes son los participantes?
Hay tres o cuatro participantes clave en el marketing de afiliación:
- Afiliados: las personas que promueven el producto
- Vendedores: las personas que crearon o están vendiendo el producto
- Redes: redes que gestionan a los afiliados (opcional)
- Consumidores: usuarios finales del producto
,
Veamos más de cerca a cada uno de estos jugadores.
Afiliados
Los afiliados, a veces llamados editores, pueden ser individuos o empresas. Con mucha más frecuencia, los afiliados son creadores de contenido en el mismo nicho del producto que están promocionando. Promocionan productos y servicios a través de contenido como publicaciones en redes sociales, blogs, videos y otros tipos de contenido. Los afiliados también pueden utilizar anuncios pagados para atraer tráfico, pero generalmente existen reglas en torno a las palabras clave que los afiliados pueden utilizar para los productos que están promocionando, como no utilizar el nombre de marca o nombres comerciales de los productos.
Vendedores
Los vendedores son los creadores de los productos o servicios que los afiliados promocionan. Ellos son quienes pagan comisiones de afiliados por las ventas. Los vendedores pueden ser personas o empresas, cualquier persona dispuesta y capaz de pagar a los afiliados por las ventas. A veces, como en el caso del Programa de Asociados de Amazon, el vendedor puede que ni siquiera sea el creador del producto o servicio.
Redes (opcional)
Muchos vendedores optan por trabajar con una red de afiliados para administrar sus programas de marketing de afiliados. La red se encarga de los cheques de terceros y administra las relaciones entre los vendedores y los afiliados. Algunas de las principales redes de marketing de afiliados son ShareASale, ClickBank y Rakuten.
Consumidores
Los consumidores son quienes compran productos y servicios a través de enlaces de afiliados.
¿Cómo se les paga a los vendedores afiliados?
Esta es una de las preguntas más comunes que recibimos sobre el marketing de afiliación. Por lo general, los afiliados se les paga cuando un consumidor completa una acción como enviar un formulario, hacer clic o realizar una venta.
Por venta
Pago por venta es el modelo de marketing de afiliación más popular. En este modelo de pago, a los afiliados se les paga por cada venta que generen.
Por clic
En el modelo de pago por clic del marketing de afiliación, a los afiliados se les paga por los clics generados, independientemente de si se completa o no una venta. Este modelo es bastante raro.
Por cliente potencial
En el modelo de pago por cliente potencial, los especialistas en marketing de afiliación reciben pago por los clientes potenciales que generen.
Tipos comunes de canales de marketing de afiliación
Los especialistas en marketing de afiliación pueden atraer tráfico y realizar ventas de diversas formas. Por supuesto, algunos canales de marketing de afiliación son más populares que otros. Estos son algunos de nuestros canales de marketing favoritos para tener éxito con el marketing de afiliación.
Blogging
El blogging ayuda a los afiliados a posicionarse en los resultados de los motores de búsqueda y puede generar tráfico a ofertas de afiliados de forma orgánica (también conocida como «gratuita»). Por lo general, los bloggers utilizarán reseñas, tutoriales, guías y otro contenido educativo para promocionar el producto afiliado. Luego, enlazan al sitio del vendedor utilizando su enlace único de afiliado para recibir crédito por la venta.
Marketing de influencers
Como probablemente puedas imaginar por el nombre de nuestro sitio, somos grandes fanáticos del marketing de influencers. Los influencers son personas que tienen una gran influencia sobre las personas en su círculo de influencia, generalmente en plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube y Facebook. Las personas siguen a los influencers porque están interesados en lo que el influencer tiene que decir y ya están preparados para probar cualquier cosa que el influencer pueda promocionar.
El marketing de influencers para ventas de afiliados puede tomar diferentes formas, como videos en vivo, revisiones de productos, toma de cuentas y más.
Micrositios de búsqueda pagados
Los micrositios son páginas de marca (o una sola página) que están separadas de tu sitio principal
, website. Estos sitios brindan otra vía con la que puedes ofrecer información detallada y una presentación de ventas para productos afiliados. Como están separados de tu sitio web principal, puedes ofrecer un mensaje más específico y relevante que esté libre de las distracciones que suelen venir con un sitio web tradicional.
Email Marketing
El marketing por correo electrónico ha existido por mucho tiempo, y por una buena razón. El retorno de inversión en el marketing por correo electrónico es alto. Muy alto. Dependiendo del estudio que leas, los números oscilan entre un retorno de 3500% – 4400%. Eso significa que tienes el potencial de generar $35 – $44 de ingresos por cada $1 que inviertas en marketing por correo electrónico.
Para los vendedores afiliados, tu lista de correo electrónico puede ser una gran fuente de posibles ventas afiliadas. Si bien no quieres vender en cada correo electrónico que envíes, no hay nada de malo en enviar un correo electrónico promocional por cada tres correos de valor que envíes. Puedes agregar tus enlaces de afiliados a tus boletines de correo electrónico y ver cómo llegan las ventas afiliadas.
Sitios de Cupones
Los sitios de cupones se han vuelto cada vez más populares en el marketing de afiliación desde que el comercio electrónico y las compras en línea han despegado. Publicar tus enlaces de afiliados en sitios de cupones puede generar muchas ventas de los compradores expertos.
Sitios de Medios Masivos
Los sitios de medios masivos, o sitios de gran envergadura, están diseñados para atraer toneladas de tráfico. En estos sitios, encontrarás reseñas y comparaciones de diferentes productos, muchos de los cuales son productos afiliados. Estos sitios actúan como un depósito de pruebas sociales para los productos y servicios que están en ellos. Suelen promocionar productos a través de banners y enlaces de afiliados contextualizados.
Beneficios del Marketing de Afiliación
Ahora que sabes más sobre el marketing de afiliación, es posible que hayas notado que no es algo que simplemente enciendes y funciona. El marketing de afiliación requiere esfuerzo para empezar. Pasarás tiempo creando contenido, atrayendo tráfico a tus páginas de destino o micrositios y promocionando productos en las redes sociales. La buena noticia es que el marketing de afiliación ofrece varios beneficios. Vamos a explorar esos beneficios ahora.
Ingresos (casi) Pasivos
Además de la creación de contenido y la promoción, el marketing de afiliación puede generarte dinero en cualquier momento del día o de la noche, lo que lo convierte en una opción de ingresos (casi) pasivos. Y no tienes que participar activamente en la transacción para que suceda. Si tienes un sistema configurado para mantener las cosas en funcionamiento, tienes el potencial de obtener un gran retorno con muy poco esfuerzo continuo.
Flexibilidad
El marketing de afiliación te brinda una flexibilidad increíble para hacer lo que quieras y seguir generando ingresos para tu negocio. No tienes que crear, producir, almacenar, enviar o brindar soporte para el producto, simplemente lo vendes. Eso significa que no tienes horas fijas en las que necesites estar creando o promocionando el producto. Solo eliges productos que te gusten y que creas que a tu audiencia le gustará, creas el contenido para promocionar esos productos y luego realizas la promoción real.
Costos Efectivos
Si alguna vez has querido empezar tu propio negocio, especialmente uno que venda productos físicos, sabes que cuesta dinero empezar., Empezar. A veces, una gran cantidad de dinero. Con el marketing de afiliados, tendrás una forma de iniciar tu propio negocio de bajo costo. Como vendedor afiliado, solo necesitas pensar en el tiempo que estás invirtiendo para crear contenido y promocionarlo.
Bajo riesgo
Continuando con el beneficio anterior del marketing de afiliados, el marketing de afiliados también tiene un bajo riesgo. Como afiliado, no tienes que invertir dinero para crear, producir o almacenar productos. Tu único trabajo es comercializar y promocionar los productos a tus seguidores y tráfico pagado (si decides seguir esa ruta). Incluso si decides promocionar productos de afiliados a través de blogs, no vas a perder una gran cantidad de dinero en algo que no funcione. Hay toneladas de productos y servicios de afiliados que puedes promocionar. Si uno no funciona, simplemente pasa al siguiente.
Sin soporte al cliente
Como vendedor afiliado, no tienes que preocuparte por el soporte al cliente de los productos y servicios que vendes. Esto es un gran alivio para muchos vendedores afiliados que desean la libertad de comenzar su propio negocio sin tener que lidiar con clientes reales. Lo único que queremos enfatizar aquí es que los productos que promociones a tus seguidores deben ser productos o servicios de calidad que realmente utilizarías. Si promocionas productos malos a tu audiencia solo para ganar dinero rápido, dejarán de confiar en ti. Así que sé selectivo con los productos y servicios de afiliados que promociones.
Cómo empezar con el marketing de afiliados
Una búsqueda rápida en Google de «marketing de afiliados» arroja alrededor de 678 millones de resultados. Incluso si lo reduces a «cómo empezar con el marketing de afiliados», aún encontrarás 88.5 millones de resultados. Eso es mucho contenido para buscar, especialmente porque la mayoría está desactualizado y gran parte de lo que no está desactualizado comienza en medio del proceso. Vamos a comenzar esta guía sobre cómo hacer marketing de afiliados desde el principio para que puedas empezar incluso si no sabes qué es una «vida útil de una cookie» o por qué es importante (no te preocupes, te lo diremos). ¡Empecemos!
Paso 1. Encuentra un nicho
El primer paso para empezar con el marketing de afiliados es elegir un nicho (o «vertical» si quieres sonar muy conocedor). Este nicho es con lo que «aumentarás tu tienda». Y no estamos buscando una tienda general aquí. Como vendedor afiliado, quieres ser conocido por algo.
Esto no significa que solo promociones un solo producto o servicio, como pelotas de golf. En cambio, significa que podrías convertirte en afiliado para un nicho más amplio de golf. Dentro de ese nicho, podrías promocionar:
- Equipo de golf como bolsas, palos y ropa
- Aprendizaje en línea y libros
- Los propios campos de golf, promoviendo membresías y pases diarios
- Artículos profesionales de golf como torneos, historia del golf, objetos de colección
¿Entiendes la idea, verdad? Aquí tienes algunos de los nichos que podrías elegir
, explore:
- Hobbies like photography, travel, sports betting
- Productos financieros como liquidación de deudas, inversión, tarjetas de crédito
- Temas de bienestar como yoga, nutrición, productos orgánicos
- Productos de estilo de vida como moda, artículos de lujo, citas en línea
- Temas de hogar y familia que incluyen seguridad del hogar, productos para bebés, jardinería
- Cosas técnicas como SaaS, alojamiento web, VPN
- Productos alternativos como CBD, aceites esenciales, desarrollo personal
¿En qué te apasionas? ¿Qué compras tú mismo? ¡Ese es un gran lugar para comenzar!
Paso 2. Elija un canal
Después de haber elegido tu nicho, querrás elegir al menos una plataforma o canal que vas a usar para el marketing de afiliados. Como mencionamos anteriormente, el blogging probablemente sea la forma más fácil y económica de comenzar con el marketing de afiliados, y puede funcionar para afiliados que desean escribir reseñas y comparaciones de productos para promocionar sus productos de afiliados elegidos.
YouTube es otra excelente plataforma para el marketing de afiliados. Además, es gratis iniciar un canal de YouTube y subir videos. La desventaja es que hay toneladas de otros videos y creadores en YouTube, por lo que puede ser difícil llamar la atención sobre tus productos. Además, probablemente llevará mucho más tiempo crear y subir un excelente video que simplemente escribir una publicación de blog. Definitivamente debes considerar YouTube si quieres estar frente a la cámara, hablando con la gente. Y si ya tienes seguidores en YouTube, aprovecha eso para tener éxito en el marketing de afiliados.
Instagram es otro lugar donde encontrarás mucha acción de marketing de afiliados. Es una plataforma muy activa y, al igual que YouTube, si ya tienes seguidores en la plataforma, es una opción absolutamente brillante. Puedes crear imágenes y videos visualmente atractivos para promocionar tus productos de afiliados y, al igual que en otras plataformas, incluso puedes pagar por anuncios si lo deseas.
No importa qué plataforma elijas, querrás dejar en claro cuando estás compartiendo una promoción. Recomendamos incluir decla
raciones de enlaces de afiliados con todos tus enlaces. Entonces, en tu blog, enlazarías tu producto de afiliado y luego agregarías «enlace de afiliado» entre paréntesis. En YouTube, incluye tu declaración de enlace de afiliado en la descripción de tu video. En Instagram, usar #ad o #sponsored es una excelente opción.
Paso 3. Elige los productos que deseas promocionar
Ahora que has elegido un nicho y sabes dónde quieres promocionar tus productos de afiliados, es hora de elegir los productos de afiliados que deseas promocionar. Elige productos teniendo en cuenta a tu audiencia objetivo y asegúrate de ofrecer productos de alta calidad que realmente les brindarán beneficios al usarlos. Para saber si estás en el buen camino, pregúntate si los productos que estás considerando mejorarán la vida de las personas a las que los estás promocionando. ¿Es algo que comprarías tú o le recomendarías a tu abuela comprar? Si el producto o servicio pasa esas dos pruebas, asegúrate de que te brinde una oportunidad real de ganar dinero al promocionarlo. ¿Cómo son las conversiones y los pagos para el
