La guía definitiva de marketing de influencers en TikTok

Uno de los requisitos más importantes para el marketing en línea, de hecho, cualquier tipo de marketing, es que te dirijas a los tipos de personas que esperas que se conviertan en tus clientes. Con el marketing de influencers, tienes que retroceder un paso y enfocarte en las personas que atraen e influyen en el comportamiento de tus clientes objetivo. Si vendes a un público joven, podrías considerar trabajar con influencers en TikTok.

Al igual que YouTube, la característica más significativa de TikTok es compartir videos. Por lo tanto, cualquier campaña de marketing de influencers en TikTok se centrará en influencers que crean, comparten y a veces transmiten en vivo videos que de alguna manera promocionarán tu marca y la harán atractiva para sus seguidores.

Por supuesto, si tienes más de 35 años, es probable que nunca hayas escuchado hablar de TikTok, a menos que hayas estado al día con nuestras publicaciones anteriores en Influencer Marketing Hub sobre el tema. Entonces, comenzaremos hablando de qué es TikTok y cómo funciona.

Guía de Marketing de Influencers en TikTok:

¿Qué es TikTok?

TikTok, tal como lo conocemos ahora, comenzó siendo dos aplicaciones separadas, ambas originarias de China. La primera comenzó como Douyin en China, pero se llamó TikTok a nivel internacional. TikTok/Douyin inicialmente encontró la mayoría de sus seguidores en Asia. La otra aplicación era Musical.ly. Al igual que TikTok/Douyin, esta fue fundada por desarrolladores chinos pero logró una audiencia considerable en Occidente, particularmente en Estados Unidos. Sin embargo, en 2018, los propietarios de TikTok decidieron comprar Musical.ly. Renombraron la aplicación combinada TikTok fuera de China. Sin embargo, todavía operan su aplicación original Douyin en China.

Una característica común de TikTok/Douyin – Musical.ly – es que son adorados por la Generación Z, que ha descargado las aplicaciones en números sorprendentemente grandes. Poco después de la fusión, TikTok se convirtió en una de las aplicaciones más descargadas del mundo, con muchas más descargas que la conocida Instagram.

Con el crecimiento de la popularidad de TikTok, estamos comenzando a ver el surgimiento de otra red social basada en videos, un poco como una versión de nicho de YouTube, con muchas de las características sociales de Facebook.

¿Cómo funciona TikTok?

El punto de venta original de Musical.ly era que proporcionaba una plataforma fácil de usar para que principalmente los jóvenes crearan videos imitando sus canciones favoritas, una especie de karaoke glorificado. TikTok original tenía una premisa básica similar, por lo que las dos aplicaciones se fusionaron bien.

No obstante, las cosas han cambiado más recientemente y ahora las personas están subiendo videos más originales, cubriendo una gama más amplia de géneros.

Como con todas las aplicaciones de uso compartido social/video, comienzas configurando una cuenta la primera vez que abres la aplicación. La mayoría de las personas probablemente comienzan «espiando», viendo los videos de otros, encontrando canales que les gustan y siguiendo a aquellos a los que les gustaría volver a visitar. Con el tiempo, sin embargo, muchos miembros de TikTok adquieren la confianza para hacer un video de 15 segundos y subirlo para que el mundo lo vea. Y sí, muchas personas aún comienzan sus publicaciones en TikTok compartiendo un video en el que sincronizan los labios con su canción favorita.

TikTok facilita la creación y elaboración de videos que no son demasiado incómodos (al menos para los adolescentes actuales y para los jóvenes adultos), especialmente en comparación con la experiencia de creación de videos de otras plataformas. La aplicación cuenta con herramientas de edición que permiten a los usuarios agregar música de fondo, filtros, efectos especiales y más, todo para mejorar la calidad y hacer que los videos sean más atractivos.

, Hay pocos adolescentes hoy en día que carezcan de un teléfono inteligente con una buena cámara. TikTok incluye todas las herramientas de edición y efectos necesarios para hacer un video funcional. Puedes fusionar rápidamente tus grabaciones en bruto, música, filtros y efectos para crear algo que tu audiencia apreciará.

De hecho, incluso puedes combinar tus videos de 15 segundos en videos más largos, lo que añade más posibilidades para tu estrategia de marketing de influencers en TikTok.

Aunque todavía encontrarás videos de karaoke simples en la plataforma, se ha producido un gran impulso hacia otros tipos de videos, lo que brinda muchas posibilidades para aquellos que desean expresarse, tanto como ellos mismos como representantes de una marca.

¿Quiénes son los principales usuarios de TikTok?

TikTok está fuertemente orientado a los jóvenes. Los jóvenes de la Generación Z pueden tener cuentas de Facebook, pero rara vez las utilizan. Facebook es donde sus padres pasan su tiempo. En cambio, la Generación Z quiere sus propios espacios sociales. Por supuesto, están dispuestos a «compartir» Instagram con mamá y papá, pero también están felices de usar SnapChat (para compartir lo que quieren mantener en secreto de «Los Mayores») y TikTok como una plataforma de intercambio de videos exclusiva para niños.

El grupo más grande en TikTok son las personas de entre 16 y 24 años. Representan el 41% de la base de usuarios total.

No hay reglas que prohíban a las personas mayores unirse a TikTok. A veces, incluso extendemos el término «niños» para referirnos a personas de hasta unos 30 años. Pero encontrarás pocos tiktokers mayores que eso.

TikTok también tiene una inclinación distintiva hacia las mujeres. Esto no significa que no pueda atraer a hombres; todavía hay muchos hombres jóvenes, tanto haciendo videos como viéndolos en la plataforma. Probablemente tenga más que ver con los intereses. TikTok no es muy fuerte en la categoría de juegos, los jugadores prefieren usar Twitch para sus transmisiones en vivo.

¿Qué tipos de contenido tienen éxito en TikTok?

Al igual que en YouTube, el corazón de TikTok son los videos que la gente comparte. Cuanto más entretenidos sean los videos, mejor resonarán con la audiencia. A diferencia de YouTube, los videos suelen ser cortos y se filman en formato vertical, la forma habitual en que las personas sostienen sus teléfonos.

Los videos caseros de música siguen siendo populares en TikTok. La música original puede ser aún más popular que las versiones de otras canciones. Sin embargo, probablemente brinden menos oportunidades para entregar mensajes promocionales que otros tipos de video.

Ahora hay más videos no musicales en TikTok. Muchos son cómicos. Otros incluyen sketches cortos, videos incómodos, consejos de moda y belleza, demostraciones de cocina e incluso clips cortos de acción deportiva.

El peor error en TikTok, sin embargo, sería publicar algo que se asemeje a un anuncio tradicional. No intentes darle un guion a tus influencers. El marketing de influencers en su esencia es como contar una historia. Necesitas darles a tus influencers la suficiente flexibilidad para contar tu historia a sus fans de una manera auténtica. Los seguidores de los influencers sabrán al instante si los videos que promocionan tus productos están hechos en un estilo diferente al de los videos habituales del influencer, y es probable que reaccionen negativamente.

Por ejemplo, mira cómo Netflix trabajó con NeoReach en TikTok., NeoReach para promover una nueva temporada de su exitoso programa «Cobra Kai». Al trabajar con los creadores y permitirles ser orgánicos y entretenidos al compartir su emoción por la próxima temporada, la campaña se disparó y recibió más de 2.8 millones de vistas y aumentó las vistas del popular hashtag «#CobraKaiChop» en más de 500 millones de vistas en los días siguientes al contenido promocionado.Contenido relacionado:

• El estado del marketing de influencers en TikTok: 2022
• ¿Qué es el marketing de influencers? – La guía definitiva para 2023
• Mejores momentos para publicar en TikTok para 2023

¿Por qué deberías usar TikTok para el marketing de influencers?

Al igual que con todo el marketing de influencers y redes sociales, debes evitar parecer demasiado comercial en TikTok. Esto es especialmente cierto debido a la demografía joven de TikTok: las marcas encuentran difícil llegar a la Generación Z debido a su total desprecio por cualquier cosa que se parezca a un anuncio tradicional.

Al igual que con todo el marketing de influencers, la clave del éxito en TikTok es trabajar con influencers cuyos seguidores se ajusten a tu mercado objetivo. Por lo tanto, para que el marketing de influencers (o cualquier otra forma de marketing) sea exitoso en TikTok, debes atraer a la demografía de TikTok. Entonces, si vendes accesorios de moda para preadolescentes y adolescentes, no dudes en utilizar el marketing de influencers. Si vendes herramientas para hágalo usted mismo, es posible que el marketing en TikTok no sea una buena inversión.

Puedes hacer marketing en TikTok sin utilizar el marketing de influencers. Ha llevado un tiempo que TikTok lo implemente, pero ahora hay un sistema de publicidad formal. También podrías intentar promocionarte usando una cuenta de empresa en TikTok. Sin embargo, al igual que con todas las redes sociales, puede ser difícil construir una audiencia considerable en TikTok para que escuche el mensaje de tu empresa. Esto es especialmente difícil para la mayoría de las empresas que no tienen un personal de la misma demografía que su audiencia y luchan para mantener una cuenta de empresa.

Para la mayoría de las marcas, es mucho más fácil trabajar con los creadores establecidos de TikTok, es decir, sus influencers, que crear una cuenta de empresa amada y con muchos seguidores.

¿Cómo promocionan las marcas en TikTok?

1. Anuncios pagados

TikTok ha introducido recientemente anuncios pagados. Todavía es pronto para ver qué tan exitosos o rentables serán, especialmente al dirigirse a la demografía de la Generación Z, que odia la publicidad.

TikTok ha sugerido que combines el uso de uno de los siguientes formatos de anuncios:

• Toma de marca
• Videos nativos en el feed
• Desafío de hashtag
• Lentes 2D, 3D y RA

2. Videos nativos en el feed

Ya sea que los uses como anuncios pagados o desde tu canal de empresa en TikTok, podrías considerar compartir algunos videos nativos en el feed. Estos pueden durar hasta 15 segundos, aunque también puedes compartir clips de video breves de solo nueve segundos.

3. Desafíos de hashtag

Los usuarios de TikTok responden excepcionalmente bien a los desafíos. Por lo general, hay varios desafíos en curso en cualquier momento para que los usuarios de TikTok participen.

El tipo habitual de desafío en TikTok implica que alguien plantea un desafío (comenzando su nombre con un #, de ahí el término Desafío de hashtag). El desafío suele retar a otros en TikTok a crear y compartir un tipo específico de video.

, video.

Por ejemplo, en un desafío viral, Jimmy Fallon lanzó el #tumbleweedchallenge en TikTok. Desafió a los usuarios de TikTok a hacer un video de ellos mismos cayendo al suelo y rodando como un desierto, con música occidental de fondo. Ahora las personas han compartido más de 8,000 videos de #tumbleweedchallenge en TikTok.

TikTok recientemente compartió una presentación con una agencia de publicidad europea y recomendó los desafíos de hashtag como un excelente formato publicitario para la plataforma.

4. Influencer Marketing

El marketing de influencers es probablemente la forma más efectiva de marketing en TikTok. No sufres las implicaciones negativas de los anuncios y no tienes que preocuparte por construir la audiencia adecuada como lo haces con los videos nativos en la cuenta de tu empresa.

Solo necesitas trabajar con tus influencers para desarrollar una estrategia creativa que les ayude a despertar el interés de su audiencia para construir interés en tu marca y producto.

Como con gran parte del marketing de influencers, debes prestar especial atención a las métricas relacionadas con el compromiso y la visibilidad. Estas pueden ser una excelente guía para la fidelidad de la marca.

Seleccionar los Influencers Adecuados para tu Marca

No importa qué canales sociales utilices para tu marketing de influencers. La regla número uno es elegir los influencers adecuados para tu marca.

Primero debes asegurarte de que los clientes objetivos de tu marca utilicen TikTok. ¿Te estás enfocando en el demográfico ideal?

Suponiendo que vendas a una audiencia joven (posiblemente, pero no necesariamente con un sesgo femenino), entonces debes considerar qué tipos de videos son los más propensos a atraer a tu mercado objetivo. ¿Están más interesados ​​en los videos musicales básicos de TikTok, están más interesados ​​en los clips que muestran consejos de belleza, están interesados ​​en bocetos de comedia o tal vez en skateboarders realizando trucos?

Luego, querrás encontrar influencers populares de TikTok que atraigan a los mismos nichos que tus clientes objetivos principales. Si necesitas ayuda para encontrar influencers relevantes, puedes considerar trabajar con una plataforma de influencers. Hemos analizado anteriormente las 7 Mejores Plataformas para Encontrar Influencers en TikTok.

La ventaja de buscar influencers populares en tu nicho en TikTok es que tendrán un número suficientemente grande de seguidores interesantes y comprometidos, que prestarán atención a cualquier video que compartan sobre tu producto/marca.

Siempre recuerda que la relevancia es más importante que el alcance. No simplemente elijas influencers de TikTok con los mayores números de seguidores, elige aquellos que tengan las audiencias más adecuadas para tus objetivos.

Una vez que hayas seleccionado los influencers adecuados, deberás contactar con ellos y formar una alianza. Debes asegurarte de que cualquier acuerdo sea aceptable para tus influencers. Ellos no querrán participar a menos que haya algo para ellos, y también puedan ver cómo puede ayudar a sus seguidores.