El marketing de influencers era desafiante en sus primeros días debido a la necesidad de descubrir y contactar manualmente a los influencers. No es como si hubiera una sección en las Páginas Amarillas (ya sea en línea o en su formato impreso) que enumerara a los influencers en tu nicho. Esto hizo que el marketing de influencers fuera intensivo en mano de obra y difícil para las empresas promedio que querían participar. Dejó un espacio conspicuo en el mercado para alguna forma de herramienta que te ayude a encontrar influencers. Se desarrolló toda una gama de plataformas de influencers para satisfacer esta necesidad, para todas las redes sociales, incluido TikTok.
Está bien, las plataformas no promocionan mucho su compatibilidad con TikTok. De hecho, la única plataforma que vi promocionando abiertamente el descubrimiento de influencers de TikTok fue Klear, quien escribió sobre cómo encontrar influencers de TikTok. Sin embargo, todas las demás plataformas mencionadas aquí hacen referencia a TikTok en algún lugar de su sitio web.
Las plataformas de influencers principalmente ayudan a las empresas con el descubrimiento de influencers. Sin embargo, muchas plataformas ahora ofrecen una gama más amplia de servicios. Estos incluyen la administración de relaciones, la gestión de campañas, un mercado de influencers, análisis de terceros y amplificación de contenido de influencers. Incluso las plataformas que no mencionan explícitamente a TikTok en sus listados de influencers probablemente puedan ayudar a las empresas que planean realizar campañas de influencers en TikTok.
Principales plataformas para encontrar influencers en TikTok:
1. Grin
Grin es una de las crecientes plataformas que reconocen el valor de TikTok para el marketing de influencers. Por supuesto, en 2014, cuando Grin comenzó, TikTok aún estaba a dos años de explotar en el mercado chino.
Sin embargo, Grin es mucho más que una plataforma de descubrimiento para encontrar influencers de TikTok. Se describe como una integración con toda tu pila de marketing, incluidas las plataformas sociales, soluciones de comercio electrónico y herramientas de comunicación. Grin pone todo lo que tu equipo necesita para el marketing de influencers de extremo a extremo en un solo lugar.
El enfoque principal de Grin es proporcionar marketing de influencers para el comercio electrónico. Puedes descubrir influencers, gestionar relaciones con ellos, informar y rastrear tu ROI. Te brinda las herramientas para buscar en una red de 32 millones de usuarios de redes sociales en cada plataforma (incluyendo TikTok) y encontrar las caras adecuadas para tu marca. Desde enviar correos electrónicos a los influencers hasta enviar productos y reutilizar contenido, Grin facilita la gestión diaria del marketing de influencers. También te muestra desde métricas individuales hasta el ROI de todo tu programa de influencers.
Como Grin se conecta a todas las principales plataformas de comercio electrónico, puedes usarla para enviar productos, saber cuándo llegan, crear y gestionar códigos de descuento, pagar comisiones a los influencers por ventas y mucho más, todo desde el panel de Grin.
El informe de audiencia de influencers de Grin te muestra una puntuación de credibilidad para indicar qué tan genuino es el compromiso de una cuenta, junto con otras métricas clave de audiencia. Su herramienta de lookalike te permite introducir a tus mejores influencers actuales y encontrar nuevos creadores con audiencias, compromiso, demografía y alcance similares.
Si ya tienes campeones de marca, puedes usar Grin para expandir tu red de influencers con otros similares.
, them. Su herramienta de apariencia similar le permite ingresar a sus influyentes más destacados y encontrar nuevos creadores con audiencias similares, participación, datos demográficos y alcance.
Características clave: Amplificación de contenido, Búsqueda/Descubrimiento, Gestión del ciclo de vida del influyente, Gestión de relaciones con influyentes, Revisión de contenido, Biblioteca de contenido, Gestión de campañas, Informes de campañas, Análisis de influyentes, Análisis de audiencia, Herramientas de comercio electrónico, Herramientas de productos/obsequios, Formularios y cumplimiento,
Canales: Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, Twitch, YouTube
2. LTK (anteriormente rewardStyle)
Fundada en 2011, LTK se anuncia como la comunidad de creadores más grande y seleccionada. La plataforma cuenta con creadores de TikTok en varios nichos relacionados con el estilo de vida, que incluyen moda, fitness, belleza y hogar. Con la confianza de cientos de miles de creadores en más de 100 países, es una gran herramienta para la ejecución completa de campañas y ofrece varios servicios a marcas que desean asociarse con influyentes de TikTok.
Además de ayudar a las marcas a encontrar influyentes en TikTok para futuras campañas de marketing, LTK también es útil cuando se trata de identificar a qué audiencia desea llegar en la plataforma (y en otros canales populares de redes sociales) y cuáles son los productos más destacados. Con la ayuda de 11 años de datos de creadores seleccionados y Advanced Audience Reporting™, las marcas pueden acelerar su influencia. De hecho, según su sitio web, su plataforma puede ayudar a las marcas a duplicar sus ventas.
Considerando todo, LTK es una de las principales plataformas para encontrar influyentes que pueden comercializar su producto de estilo de vida a través de TikTok. Por ejemplo, ayudaron a Urban Decay, una marca internacional de cosméticos y belleza, a presentar un nuevo producto asignando a un grupo de influyentes de TikTok de LTK la tarea de crear tutoriales de video atractivos y de formato corto. Los resultados: casi 7 millones de vistas y 500,000 interacciones totales con una tasa de interacción del 25%
Características clave: Búsqueda/Descubrimiento, Revisión de contenido, Gestión de campañas, Informes de campañas, Análisis de influyentes, Análisis de audiencia, Herramientas de productos/obsequios, Formularios y cumplimiento, Procesamiento de pagos,
Canales: Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Pinterest, Twitter, Blogs, Aplicación LTK
3. Creator.co
Creator.co comenzó como un mercado de influyentes llamado Shop and Shout. Luego cambió de nombre y amplió los servicios que ofrece. Como resultado, la plataforma ahora se enfoca tanto en la creación de contenido como en la distribución de ese contenido. Sin embargo, siempre se ha dirigido a pequeñas y medianas empresas y ofrece considerablemente más datos que muchas otras plataformas en su rango de precio.
Creator.co ofrece dos tipos de planes diferentes. Su plan de autoservicio de $395/mes ofrece una oferta similar a muchas otras plataformas en esta publicación. Aquí, usted hace todo el «trabajo pesado», utilizando Creator.co como una herramienta para encontrar influyentes y ayudarlo en su marketing de influencia. Puede descubrir y trabajar con hasta 250 creadores cada mes en campañas ilimitadas a este precio. Además, puede comprar bloques adicionales de 250 contactos de creadores.
Alternativamente, puede preferir el plan Community Driven de Creator.co de $795/mes. Este es más automatizado. Usted crea su campaña y permite que el software se encargue de ella.
, Aquí. Todo lo que necesitas hacer es aceptar o rechazar cualquier influencer que solicite participar. Todas las demás partes de la campaña ocurren detrás de escena.
No importa qué plan elijas, comienzas creando y definiendo tu campaña. Naturalmente, deberías ser lo más específico y detallado posible. Aunque la mayoría de las campañas son totalmente personalizadas, hay dos tipos prefabricados: la campaña de ShoutOut (un intercambio de productos gratuitos por exposición) y los sorteos (los influencers llevan seguidores a tu perfil mediante concursos donde se ofrecen cosas gratuitas).
Si estás en el plan de autoservicio, la herramienta de Descubrimiento de Creator.co te permite buscar en una base de datos de 500 millones de influencers para encontrar aquellos que puedan encajar mejor con tu marca.
Características clave: Amplificación de contenido, Búsqueda/Descubrimiento, Gestión del ciclo de vida de los influencers, Gestión de relaciones con influencers, Gestión de campañas, Informes de campañas, Análisis de influencers, Análisis de audiencia, Informes exportables,
Canales: Instagram, YouTube, TikTok
4. impact.com
Impact.com es una plataforma excepcional para las marcas que buscan encontrar y colaborar con influencers en TikTok. La herramienta de descubrimiento de socios, en particular, ofrece una amplia gama de filtros para identificar socios influencers ideales para programas de marca. Esta característica permite a las marcas buscar según criterios como las plataformas de redes sociales preferidas, las estadísticas de la audiencia, las ubicaciones geográficas, los métodos promocionales y mucho más. La herramienta ofrece descubrimiento competitivo para brindar información sobre quién está dirigiendo el tráfico de los competidores. Esto permite a las marcas mantenerse a la vanguardia y adoptar un enfoque basado en el contenido para la selección de socios.
La versatilidad de la herramienta de descubrimiento permite a las marcas encontrar influencers en TikTok de todos los tamaños, incluyendo nano e micro-influencers, para llegar de manera más efectiva a las audiencias. Impact.com ofrece una amplia gama de socios entre los cuales elegir, lo que facilita a las marcas examinar un amplio universo de socios globales de todo tipo y tamaño. Las marcas incluso pueden enriquecer los perfiles de los socios con docenas de puntos de datos y publicaciones de muestra para tomar decisiones informadas sobre con quién trabajar.
El alcance a los socios se simplifica con la función de mensajería uno a uno de impact.com, que permite a las marcas enviar mensajes personalizados a gran escala con solo un clic. Los flujos de trabajo de correo electrónico de la plataforma permiten a las marcas establecer reglas para dirigir a los socios por diferentes trayectorias de mensajería según su capacidad de respuesta.
Las marcas también pueden mantenerse al tanto de su canalización de reclutamiento con información sobre el impacto general de sus esfuerzos de reclutamiento en grupos prospectivos, plantillas de correo electrónico y otras dimensiones. Por último, aunque no menos importante, Impact ofrece una herramienta de gestión de asociaciones de principio a fin que brinda una experiencia fluida y eficiente a las marcas que buscan descubrir, contratar, apoyar y aprovechar las recompensas de socios verificados.
Características clave: Amplificación de contenido de influencers, Búsqueda/Descubrimiento, Contratación automatizada, Gestión de relaciones con influencers, Mercado de influencers, Herramientas de colaboración en equipo, Revisión de contenido, Biblioteca de contenido, Gestión de campañas, Informes de campañas, Análisis de influencers, Herramientas de comercio electrónico, Herramientas de productos/obsequios, Formularios y cumplimiento, Procesamiento de pagos,
5. Upfluence
Upfluence escribió sobre lo que necesitas saber sobre TikTok para comercializar con él en 2019. El artículo observa que «Ha habido una tendencia a utilizar las redes sociales con fines de entretenimiento, en lugar de compartir contenido personal».
, Actualizaciones. TikTok se adapta perfectamente a esa necesidad al brindar a todos un espacio para expresar libremente su creatividad. «Upfluence incluye un sólido módulo de búsqueda y descubrimiento de influencers. También proporciona herramientas para ayudar a las marcas con la escucha social. Todo esto se combina con herramientas que te permiten gestionar tus campañas. Upfluence incluye una enorme base de datos de más de 1 millón de influencers, en todas las principales redes sociales. Obviamente, solo una pequeña parte de ellos aparecen en TikTok y están en el grupo demográfico principal de TikTok. Puedes buscar influencers utilizando tantas palabras clave como necesites. Esto significa que puedes filtrar a través de palabras clave para reducir a los influencers a números manejables. Puedes filtrar los datos de la audiencia a un nivel granular, asignando pesos relativos a cada palabra clave. Desafortunadamente, los datos más detallados están limitados a Instagram, por lo que aún no puedes dirigirte a los influencers de TikTok de manera tan precisa, aunque puedes usar tus resultados de Instagram para ayudar a descubrir usuarios adecuados de TikTok si estás buscando términos relevantes para la audiencia típica de TikTok. Características clave: Búsqueda y descubrimiento de influencers, Gestión de relaciones, Gestión de campañas, Analítica de terceros, Reclutamiento automatizado, Gestión del ciclo de vida del influencer, Herramientas de colaboración en equipo, Revisión de contenido, Informes de campañas, Análisis de audiencia, Herramientas de comercio electrónico, Herramientas de productos/obsequios, Procesamiento de pagos, Escucha social. Canales: Instagram, Youtube, Facebook, Twitch, Tiktok, Twitter, Pinterest, Blogs VER
6. Brandwatch Influencer Marketing Software
Brandwatch (anteriormente conocido como Falcon.io) combina inteligencia del consumidor y gestión de redes sociales. Para obtener ayuda específica en el marketing de influencers, puedes consultar su suite de gestión de redes sociales que incluye un producto de Influencia. Este producto ofrece una solución integral que te ayudará a encontrar influencers y gestionar tus campañas. Su panel limpio te brinda una vista completa de todas tus actividades con influencers. Aquí puedes acercarte a un influencer específico, revisar contenido, ver publicaciones y acceder a informes. Gracias a su enorme base de datos, es especialmente útil para encontrar influencers de TikTok. Su herramienta de descubrimiento monitorea a más de 30 millones de creadores de todo el mundo. Luego, para ayudarte a reducir tu búsqueda, puedes filtrar a los influencers por ubicación, idioma, edad y más. Una vez que hayas encontrado los más adecuados, puedes agregar sus detalles de contacto y pago, y realizar un seguimiento de la comunicación con el seguimiento automatizado de correos electrónicos. También puedes usar Brandwatch para crear tu propia red privada de influencers y construir tu red de influencers invitando a los creadores a unirse. Su informe es otra característica destacada que merece una mención especial. Lo que lo hace una herramienta tan útil para el marketing de influencers de TikTok específicamente es que también te ayudará a descubrir cómo las personas encontraron el contenido que compartiste en esta plataforma. Características clave: Descubrimiento de influencers, Gestión de directorio de influencers, Creación de red privada de influencers, Gestión y análisis de campañas, Amplia cobertura de plataformas, Informes automatizados. Canales: YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, Twitch, TikTok, ShopifyVER, 7. Aspire (anteriormente AspireIQ) 
Aspire IQ comenzó como Revfluence, un mercado donde los especialistas en marketing y las marcas podían descubrir influencers, contactarlos y, una vez que ambas partes llegaban a un acuerdo, administrar sus campañas. Con el tiempo, la empresa mejoró y amplió su software y cambió su nombre a Aspire IQ.
La empresa busca una relación a largo plazo entre sus clientes y sus influencers, por lo que el contrato mínimo es de un año.
Aspire IQ utiliza un sistema híbrido para su base de datos de influencers. En primer lugar, utiliza un algoritmo propio para encontrar influencers, con más de 500.000 en su base de datos. Sin embargo, los influencers necesitan una cuenta en la plataforma para poder participar en campañas.
El motor de búsqueda de Aspire IQ permite a sus clientes buscar influencers de diversas formas. Puedes buscar palabras clave, hashtags, temas, etc., y luego filtrar los resultados especificando el número de seguidores, los «me gusta» promedio por publicación y otros detalles demográficos. Tienen una función llamada «Quickmatch», que es como una especie de «Tinder para influencers». Te ofrece influencers en función de tus preferencias. Puedes seleccionar un influencer sugerido o pasar al siguiente de la lista.
Otra forma de encontrar influencers es utilizando la herramienta de escucha social de Aspire IQ y luego elegir trabajar con personas que ya hayan mencionado a tu organización.
Otra forma inusual de encontrar influencers en Aspire IQ es hacer coincidir el contenido con una imagen que proporcionas.
Características clave: Búsqueda/Descubrimiento, Gestión de relaciones con influencers, Mercado de influencers, Herramientas de colaboración en equipo, Revisión de contenido, Biblioteca de contenido, Gestión de campañas, Informes de campañas, Herramientas de comercio electrónico, Herramientas de productos/obsequios, Formularios y cumplimiento, Procesamiento de pagos, Escucha social, Investigación de competidores, Descubrimiento visual, Amplificación de contenido de influencers
Canales: Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Pinterest, Blogs
8. Influencity
Sin intermediarios, sin procesos largos, sin campañas complicadas. Influencity elimina las complejidades triviales del marketing de influencers al poner el acceso a datos y procesos en un solo lugar. Abandona los tediosos procesos manuales de las campañas y aprovecha la tecnología para automatizar las tareas aburridas.
La interfaz gráfica de Influencity facilita a los usuarios navegar por sus funciones avanzadas y herramientas avanzadas. Encuentra los influencers adecuados para cada campaña utilizando diversos filtros como ubicación, género, edad, intereses, idioma, marcas favoritas, plataformas y número de seguidores. El búsqueda de palabras clave te permite revisar las biografías y el contenido de los influencers para encontrar aquellos con perfiles de nicho.
La vasta base de datos de Influencity te da acceso a más de 70 millones de influencers verificados a través de un riguroso proceso de selección. No tienes que preocuparte por asociarte erróneamente con influencers que tienen miles de seguidores falsos. Así que cada seguidor del influencer con el que elijas trabajar se convierte en un cliente potencial con altas posibilidades de conversión.
Además de la amplia cantidad de influencers, Influencity también tiene una intuitiva base de datos donde las estadísticas y análisis están siempre actualizados y disponibles. Esto te permite encontrar los influencers adecuados para tus campañas en solo unos pocos clics.
