Año tras año, las predicciones de marketing nos dicen que el marketing de video es una tendencia a seguir. Pero, en este punto, el marketing de video no es una tendencia, es una necesidad. Y YouTube es con mucho la forma más popular de consumir videos en línea. Si no estás utilizando la publicidad de YouTube para aprovechar el alcance de la plataforma, te estás perdiendo.
El video combina imágenes, sonidos y efectos para dar a los espectadores una imagen completa de tu oferta de una manera que las imágenes estáticas o el texto simplemente no pueden. Es atractivo y llama la atención. Además, genera conversiones como ninguna otra cosa. Entonces, ¿por qué no estás utilizando la publicidad de YouTube?
Muchos mercadólogos recurren a Google Ads y evitan los anuncios de YouTube. ¿Por qué? Porque se ve el video como algo complicado y costoso. Pero con las predicciones de Cisco de que el 82% del tráfico de internet mundial vendrá de la transmisión y descarga de videos para 2022, ¿realmente puedes permitirte ignorar la publicidad de YouTube?
La respuesta es no. No puedes.
YouTube es el segundo sitio web más popular en internet, con más de 2 mil millones de usuarios en todo el mundo (Statista, 2019). Por eso, el 80% de los mercadólogos consideran a YouTube como la plataforma de marketing de video más efectiva (GO Globe, 2019). No estamos muy seguros de a qué pregunta estaban respondiendo el otro 20% de los mercadólogos; siendo que la audiencia de YouTube comprende efectivamente el 25% de la población mundial, sería difícil encontrar una plataforma de marketing de video más efectiva.
Y esto se confirma cuando se observan las estadísticas de YouTube.
- El 90% de las personas dice que descubre nuevas marcas y productos en YouTube (Thinkwithgoogle).
- Casi la mitad de los mercadólogos (48%) invierten en publicidad en YouTube y el 62% planea aumentar su gasto en anuncios de YouTube (Hanapin).
- Solo en Estados Unidos, YouTube generó $4.96 mil millones en ingresos publicitarios netos en 2019 y se estima que generará $5.47 mil millones en 2020 (Statista).
No hay duda de que la publicidad en YouTube vale la pena. Pero, ¿cómo lo haces?
En este artículo, te guiaremos a través de los diferentes formatos de anuncios de YouTube y te mostraremos exactamente cómo configurar una campaña de anuncios de YouTube para que puedas comenzar a utilizar este poderoso canal de publicidad para hacer crecer tu marca.
Publicidad en YouTube: Tu guía paso a paso para un exitoso anuncio en YouTube:
Con el 80% de los mercadólogos que creen que YouTube es la plataforma más efectiva para marketing de video, hay pocas razones para dudar de que debería formar parte de la estrategia publicitaria de cada negocio. Pero debido a que es una plataforma de video, la publicidad en YouTube es un poco diferente que la publicidad en otras plataformas de redes sociales (y totalmente diferente que Google Ads).
Muchos de los mercadólogos que no han adoptado la publicidad en video la descartan porque piensan que es difícil de hacer o costosa. Pero no tiene por qué ser así. Hay tantas opciones diferentes con la publicidad de YouTube que estamos seguros de que podrás encontrar un formato de anuncio de YouTube que funcione para tu marca dentro de tu presupuesto.
Tipos de anuncios de YouTube
Los anuncios de YouTube forman parte de la Red de Display de Google. Son una forma de publicidad en YouTube o en los resultados de búsqueda para maximizar el alcance del usuario. Como son parte de Google, los anunciantes se benefician de los vastos datos de usuario disponibles de
, Esta información se puede utilizar para crear una audiencia objetivo altamente enfocada.
create a highly focused target audience .
Hay varios tipos diferentes de formatos de anuncios de YouTube:
- Anuncios omitibles en línea
- Anuncios de inserción no omitidos
- Anuncios de descubrimiento de video
- Anuncios de defensa
- Anuncios del encabezado
- Anuncios comprables
Si has estado utilizando YouTube como parte de tu estrategia de marketing , probablemente ya conozcas todos estos formatos de anuncios. Sin embargo, repasémoslos brevemente ya que las cosas están cambiando constantemente con la tecnología y las funcionalidades disponibles para ti.
1. Anuncios de video en línea omitibles
Los anuncios de video omitibles en línea se utilizan para promocionar contenido de video antes, durante o después de otros videos en YouTube y en sitios web y aplicaciones que son socios de video de Google. Están disponibles para estos objetivos de campaña:
- Ventas
- Conducir
- Tráfico de sitios web
- Conciencia de marca y alcance
- Consideración de producto y marca
Cómo se cobran los anuncios de video omitibles en línea
Hay varios tipos diferentes de ofertas que puedes usar con este formato de anuncio. Con la oferta CPV (costo por vista), pagas cuando un espectador ve 30 segundos de tu video (o el video completo para videos de menos de 30 segundos) o si interactúan con tu video, lo que ocurra primero.
Con CPM objetivo (costo por mil), CPA objetivo (costo por adquisición), pagas en función de las impresiones.
¿Interesado en ponerle un monto en dólares a tu inversión en anuncios de YouTube? Descubre cuánto cuestan los anuncios de Youtube aquí.
2. Anuncios de video en línea no omitibles
Los anuncios de inserción no omitibles se utilizan para promocionar tu contenido antes, durante o después de otros videos en YouTube y en las redes de Google. Este formato de anuncio muestra el anuncio completo sin darles a los espectadores la opción de omitir. Los anuncios tienen una duración de hasta 15 segundos. Están disponibles para el objetivo de campaña «conciencia y alcance de la marca».
Cómo se cobran los anuncios de video en línea no omitibles
Los anuncios de video en línea no omitibles utilizan una oferta CPM objetivo, por lo que pagas en función de las impresiones.
3. Anuncios de descubrimiento de video
Los anuncios de descubrimiento de video se utilizan para promocionar contenido de video en lugares de descubrimiento, como junto a videos relacionados de Youtube, en la página de inicio móvil de YouTube o como parte de los resultados de búsqueda de YouTube. Estos anuncios muestran una miniatura de tu video junto con un poco de texto. El tamaño y la apariencia varían según el lugar donde aparezca el anuncio. Están disponibles para el objetivo de campaña «consideración de productos y marcas».
Cómo se cobran los anuncios de descubrimiento de video
Este formato de anuncio se cobra solo cuando los espectadores deciden ver tu anuncio haciendo clic en la miniatura.
4. Anuncios de defensa
Los anuncios de defensa son anuncios de 6 segundos (o más cortos) que se reproducen antes, durante o después de otro video. No se pueden omitir. Este formato de anuncio aparece en videos de YouTube y en sitios web y aplicaciones que son socios de video de Google. Están disponibles para el objetivo de campaña «conciencia y alcance de la marca».
Cómo se cobran los anuncios de defensa
Los anuncios de defensa utilizan una oferta CPM objetivo, por lo que pagarás en función de las impresiones.
5. Anuncios de encabezado
Los anuncios de encabezado son perfectos para crear conciencia sobre un nuevo producto o servicio o para llegar a un público amplio durante un período de tiempo corto. Estos anuncios solo están disponibles a través de un representante de ventas de Google de manera reservada. Funcionan de manera un poco diferente dependiendo de dónde se encuentren.
, visto.
Escritorio
En el escritorio, los anuncios de masthead se reproducen automáticamente sin sonido durante hasta 30 segundos en la parte superior del feed de inicio de YouTube. Pueden mostrarse en formato panorámico o en formato de relación de aspecto 16:9 e incluyen un panel de información a la derecha del video que utiliza los activos de tu canal. También puedes incluir hasta 2 videos acompañantes en el panel de información si lo deseas.
Móvil
Los anuncios de masthead en dispositivos móviles se reproducen automáticamente sin sonido durante toda la duración del video en la parte superior de la aplicación de YouTube o del feed de inicio móvil. Al igual que los anuncios de escritorio, los anuncios en dispositivos móviles incluyen una miniatura de video, un titular personalizable, descripciones y una llamada a la acción, así como información del canal.
Pantallas de televisión
Los anuncios de masthead que aparecen en las pantallas de televisión se reproducen automáticamente sin sonido (si es compatible) durante toda la duración del video en la parte superior de la aplicación de YouTube TV. Los anuncios aparecen en formato panorámico o en una relación de aspecto 16:9 y las personas pueden usar los controles remotos de sus televisores para interactuar con los anuncios. No puedes agregar una llamada a la acción a los anuncios de masthead en pantallas de televisión.
Cómo se cobran los anuncios de masthead
Dado que estos anuncios solo están disponibles mediante reserva, se te cobrará de acuerdo con un costo fijo por día (CPD) o un costo por mil impresiones (CPM).
7. Anuncios Comprables
YouTube anunció en junio de 2020 un nuevo formato de anuncio de respuesta directa que permitirá que los anuncios de videos de YouTube sean comprables, incluyendo imágenes navegables debajo de los anuncios para dirigir el tráfico a las páginas de productos de las marcas.
Para utilizar este nuevo formato de anuncio, debes sincronizar el feed de tu Google Merchant Center con tus anuncios de video. Luego, puedes ampliar la llamada a la acción de tu anuncio para mostrar los productos que deseas destacar en tu anuncio.
Cómo anunciarse en YouTube
A estas alturas, probablemente tengas un montón de ideas para anuncios increíbles de YouTube rondando en tu mente. En esta sección, delinearemos los 7 pasos que debes seguir para dar vida a esas ideas como anuncios de YouTube.
Paso 1. Vincula tu canal de YouTube con Google Ads
Antes de poder iniciar una campaña de anuncios de video en YouTube, debes vincular tu canal de YouTube con Google Ads. Para hacer esto, abre Google Ads y haz clic en Herramientas y configuración en la parte superior derecha de la pantalla. Desde allí, ve a Configuración > Cuentas vinculadas.
En la página de Cuentas vinculadas, elige YouTube y luego haz clic en el botón Detalles:
En la siguiente página, haz clic en Agregar canal y sigue las instrucciones.
¿Todavía no tienes un canal de YouTube? Consulta nuestra guía para crear un canal de YouTube exitoso.
Paso 2. Crea una nueva campaña de anuncios de video en Google Ads
Ahora que estás conectado, es hora de crear tu campaña publicitaria en YouTube. Para hacer esto, haz clic en Campañas en el menú izquierdo. Esto mostrará tu panel de campañas. Para crear una nueva campaña, haz clic en el botón + y elige Nueva campaña en el menú.
Luego, elegirás un objetivo de campaña. Dado que probablemente eres nuevo en la ejecución de anuncios de YouTube, te recomendamos elegir Crear una campaña sin la guía de un objetivo. Esto te brinda acceso a todas las opciones de oferta para que puedas comenzar estableciendo tu costo por vista (CPV) mientras recopilas los datos que serán beneficiosos para otras campañas.
, objetivos.
Para el tipo de campaña, elige Video. Para esta guía de publicidad en YouTube, vamos a elegir Campaña de video personalizada.
Paso 3. Selecciona una estrategia de oferta y presupuesto
Ahora necesitas elegir una estrategia de oferta y establecer tu presupuesto. Para la estrategia de oferta, vamos con CPV Máximo (generalmente entre $0.05 y $0.12). Para el presupuesto, recomendamos establecer un presupuesto diario para tener una distribución bastante equitativa del gasto publicitario para cada día en que se ejecute el anuncio.
También puedes establecer una fecha de inicio y fin para tu campaña si quieres. Algunos marketers eligen dejar abierta la fecha de fin porque controlan de cerca sus campañas y pueden detener manualmente la campaña si es necesario.
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Paso 4. Elige redes y exclusiones
Después de elegir tu estrategia de oferta, es hora de decidir dónde mostrarás (y dónde no) tus anuncios. Para hacer esto, selecciona Redes > Videos de YouTube. Vamos a desmarcar Resultados de búsqueda de YouTube y Partners de video en la Red de Display.
Ahora elige tu idioma y establece tu ubicación. Para establecer una ubicación por radio, elige Ingresar otra ubicación y luego haz clic en Búsqueda avanzada.
Ahora que tus redes están configuradas, es posible que desees establecer exclusiones para refinar aún más dónde aparecerán tus anuncios. Ve a Tipo de inventario y elige entre Expandido, Estándar y Limitado. Esto te permite excluir categorías que no están relacionadas con tu negocio.
Puedes encontrar más opciones de exclusión haciendo clic en Configuración adicional. Aquí podrás especificar los dispositivos en los que deseas que se muestren tus anuncios, agregar límites de frecuencia para que tu anuncio no aparezca con demasiada frecuencia e incluso establecer un horario de anuncios.
Paso 5. Configura grupos de anuncios y segmentación de audiencia
Ahora es el momento de configurar tus grupos de anuncios. Comienza dándoles nombres descriptivos que entenderás cuando vuelvas a ver cómo se está desempeñando el anuncio. Después de eso, tendrás 2 cosas que hacer:
- Define tu audiencia y demografía
- Refina tu audiencia utilizando palabras clave, temas y ubicaciones
Define tus audiencias y demografía
YouTube tiene opciones de segmentación extensas, lo que lo hace ridículamente fácil de dirigirte a una audiencia amplia o estrecha según desees. Comienza seleccionando el género, la edad, el estado parental y el ingreso familiar para tu audiencia objetivo.
A continuación, puedes refinar aún más la selección de tu audiencia utilizando la sección Audiencias:
Aquí hay algunas de las opciones que puedes elegir:
- Audiencias en el mercado: Son personas que han buscado una palabra clave relacionada con tu anuncio en las últimas dos semanas.
- Eventos de la vida: Son personas que recientemente se han casado, mudado, comprado una casa o experimentado otro evento de la vida.
- Intención personalizada de la audiencia: Utiliza palabras clave para crear una audiencia basada en los productos y servicios que tu audiencia objetivo está activamente
, Investigación.
Reducir tu alcance con palabras clave, temas y ubicaciones
Puedes elegir mostrar anuncios basados en palabras clave específicas relacionadas con tu video de YouTube, canal o un sitio web que interese a tu público objetivo. En la sección Palabras clave, puedes ingresar palabras clave directamente en una lista o, si quieres sugerencias, puedes obtener palabras clave relacionadas desde una URL o agregar frases de palabras clave para obtener sugerencias:
En la sección Temas, puedes elegir el público objetivo basado en temas como Arte y entretenimiento, Negocios e Industria, y más. Puedes adentrarte en estos temas haciendo clic en la flecha hacia la derecha para ver subtemas.
También puedes elegir Ubicaciones específicas donde quieres que aparezcan tus anuncios. Tienes muchas opciones aquí y puedes dirigirte a sitios web, videos y canales específicos en la Red de Display de Google o YouTube.
Paso 6. Establecer una puja de CPV máxima
Después de haber elegido tus palabras clave, temas y ubicaciones, deberás establecer una puja máxima de CPV (costo por vista). Esta es la cantidad que estás dispuesto a pagar por una vista o cuando alguien hace clic en tu anuncio. Una vista es cuando alguien ve tu video durante al menos 30 segundos o en su totalidad para videos de menos de 30 segundos. Esto significa que si un espectador omite tu anuncio después de 10 segundos (o incluso 25 segundos), no se te cobrará.
Puedes comenzar con una puja en el extremo inferior y ajustarla a medida que comiences a recibir impresiones para maximizar el potencial de tu anuncio.
Paso 7. Crea tu anuncio de video de YouTube
¡Buenas noticias! Ya has cuidado los detalles del anuncio, así que ahora solo necesitas crear tu video para el anuncio de YouTube. Para agregar tu anuncio de video de YouTube, simplemente busca el video o ingresa la URL del video. Si ya has cargado tu video de anuncio en YouTube, simplemente haz clic en ir a YouTube y cargar tu video.
YouTube te permite subir videos de varios tamaños. Además de los videos horizontales con una relación de aspecto de 16:9, también puedes subir videos verticales (relación de aspecto 9:16) y videos cuadrados (relación de aspecto 1:1). Agregar una variedad de tamaños de video de YouTube a tus campañas publicitarias te ayuda a cumplir las necesidades de los usuarios que pueden estar viendo desde sus dispositivos móviles (que constituyen aproximadamente el 80% de los espectadores de YouTube).
Después de encontrar el video que utilizarás para tu anuncio, podrás elegir el formato de anuncio de video. Vamos a seleccionar anuncio de video repudiable en transmisión.
A continuación, agrega la URL a la que quieres que las personas vayan después de hacer clic en tu anuncio. Recomendamos usar una página de destino personalizada para este anuncio. También puedes ingresar un texto de visualización
