Ahora mismo, debería estar bastante claro que a la gente le encanta el marketing de video. Y no solo hablamos de los propios especialistas en marketing, sino de los consumidores. Casi el 60% de los ejecutivos dicen que elegirían el video si se les diera la opción entre video y texto sobre el mismo tema (Wordstream). Y, según HubSpot, el 72% de los consumidores preferirían aprender sobre un producto o servicio viendo un video. Entonces, si aún no estás utilizando el marketing de video, ahora es el momento de empezar. Con tantos avances en la tecnología, crear videos promocionales no es difícil ni costoso de hacer, ¿por qué no empezar ahora?
Un gran punto de partida para adentrarse en el marketing de video son los videos promocionales. Pero, ¿qué es un video promocional? ¿Cómo se crea uno? Y, lo más importante, ¿por qué deberías hacerlo? En este artículo, responderemos todas tus preguntas sobre videos promocionales y compartiremos un plan infalible que puedes utilizar para comenzar a crear tus propios videos promocionales. Después de haber pasado por esta guía de video promocional, tendrás toda la información que necesitas para crear y distribuir videos promocionales increíbles que te ayudarán a alcanzar tus objetivos comerciales.
¿Qué es un video promocional + cómo crear uno:
¿Qué es un video promocional y por qué usarlos?
Un video promocional es un video de marketing destinado a promocionar tus productos, servicios, eventos y ventas ante los consumidores. La mayoría del contenido de video es, hasta cierto punto, un video promocional, ya que estás tratando de involucrar a tu público objetivo y hacer que se comprometan contigo. Los mejores videos promocionales no son ventas directas: no tienes que decirles a tus espectadores que «compren, compren, compren» en cada turno. De hecho, eso puede ser un desencanto para ellos. Es más importante conectar con tu público objetivo a un nivel más profundo y personal. Esto podría significar compartir noticias importantes, eventos y logros, o incluso contar historias conmovedoras sobre los clientes a los que ha ayudado tu marca.
Los videos promocionales son efectivos principalmente porque los consumidores son humanos y los humanos se guían en gran medida por las emociones. Seguro, nos gusta pensar que tomamos decisiones basadas en la lógica, pero en realidad, nuestras emociones son lo que primero nos ocurre. Si puedes tocar a un consumidor a nivel emocional, lo has enganchado. Eso es lo que los videos promocionales hacen muy bien: tocar fibras emocionales. Una vez que han sido tocadas, puedes sellar el trato con la ciencia (los beneficios y características). Primero, necesitas conectar emocionalmente con ellos. Realmente no hay un mejor canal de marketing para hacer eso que el video.
Los videos promocionales también impulsan las ventas. Ofrecen una visión de tu negocio y lo que tienes para ofrecer. Y, en definitiva, los videos aumentan las tasas de conversión. Incluir un video en tu página de destino puede aumentar tu tasa de conversión en un 86% (Wishpond). Además, las empresas que utilizan el marketing de video crecieron un 49% más rápido en ingresos que aquellas que no lo hicieron (en 2019). Incluso puede aumentar tus tasas de clics en el marketing por correo electrónico, con Wistia informando que agregar una miniatura de un video promocional aumenta la CTR en
, 21%.
Tipos de videos promocionales
Existen varios tipos diferentes de videos promocionales que puedes utilizar para hacer marketing de tu negocio. Veamos más de cerca los cuatro tipos más comunes.
1. Videos promocionales de productos o características del producto
Los videos promocionales que resaltan tus productos o servicios deben centrarse más en la experiencia de tu producto, no en una exploración de sus características y beneficios (eso es otro tipo de video promocional, sin embargo). Utiliza videos promocionales de productos para contar una historia sobre tu producto, una que haga que los espectadores sientan algo que desean (y pueden obtener con tu producto). Si estás lanzando un nuevo producto, definitivamente deberías crear un video promocional del producto para generar expectación.
Los videos de características del producto son un poco más enfocados en ventas que un video de producto estándar. En estos videos promocionales, quieres resaltar cómo tu producto o servicio beneficia a los usuarios utilizando un enfoque más directo. Aún quieres que lo sientan primero, pero estos son excelentes videos para hablar sobre cómo tu producto cambiará su vida debido a lo que puede hacer.
2. Videos promocionales sobre nosotros
Los videos promocionales son una excelente manera de permitir que los clientes y posibles clientes conozcan más sobre tu marca, quiénes son y en qué creen. Pueden ser una descripción general simple de tu negocio o videos detallados detrás de escena con entrevistas a empleados, testimonios de clientes satisfechos y más.
3. Videos promocionales de eventos
Los videos promocionales de eventos son imprescindibles si deseas generar interés en un evento próximo. Estos videos suelen tener una duración de 2 a 3 minutos y motivan a los espectadores a asistir a tu evento para que no se pierdan lo mejor. Si se trata de un evento recurrente, asegúrate de incluir clips de eventos anteriores y testimonios de los asistentes.
4. Videos promocionales de contenido
Los videos son excelentes para la retención. Según Social Media Week, los espectadores de video afirman retener el 95% de un mensaje que reciben a través del video, en comparación con solo el 10% de retención para contenido de texto. Esto no significa que el contenido de texto no sea valioso, pero sí es un gran argumento para crear videos complementarios para promocionar tu contenido, resaltar puntos clave y motivar a aquellos que están interesados en obtener más detalles a leer el artículo completo.
¿Cuánto cuesta crear videos promocionales?
Después de «¿Qué son?» la pregunta más común que la gente tiene acerca de los videos promocionales es «¿cuánto cuestan?» Francamente, el costo de un video promocional varía ampliamente dependiendo de muchos factores diferentes como la mano de obra, el equipo, el talento y más. El costo de un video promocional podría ser de $40 si grabas el video desde tu smartphone y lo editas con una de las herramientas gratuitas de edición de video disponibles en estos días. O, si contratas actores, traes a una agencia de producción de video, grabas en locaciones y utilizas el equipo más avanzado, ese video promocional podría costarte $50,000. Con un creador de videos en línea como Promo.com, probablemente termines pagando entre $40 y $250.
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Cómo Crear un Video Promocional
Los videos promocionales tienen un gran valor. Debido a eso, puede resultar abrumador comenzar a crear un video promocional que sabes que va a marcar una gran diferencia para tu negocio o, bueno, ser un fracaso. Afortunadamente, hay un método para crear excelentes videos promocionales. Vamos a guiarte a través de él en este momento.
Establecer Objetivos y Recopilar Materiales
Como prácticamente todo en la vida, la creación de un poderoso video promocional comienza con el establecimiento de objetivos. ¿Qué quieres lograr con tu promoción? Concéntrate en lo que deseas que tu promoción haga por tu negocio y tendrás un mapa que puedes utilizar para recopilar el resto de los datos, medios y otros materiales que necesitarás.
Una vez que hayas establecido un objetivo, hay tres cosas que tendrás que hacer antes de sumergirte en la producción de video:
- Identificar tu voz y personalidad. Los consumidores quieren ver contenido de personas y marcas que les gusten. Esto significa que no puedes simplemente escribir un guión y grabar. Necesitas explorar la personalidad de tu marca. ¿Cómo deseas que los consumidores perciban tu marca? ¿Cómo deseas que te describan?
- Crear un mensaje poderoso. Si bien los llamamos videos «promocionales», nadie quiere que le vendan todo el tiempo. Tus videos deben ser una combinación de contar una historia y vender… y tiene que ser importante para el consumidor.
- Considerar tu presupuesto. La duración de tu video promocional puede influir en cuánto cuesta crearlo, así que asegúrate de tener en cuenta la duración que deseas al calcular tu presupuesto. Si no tienes un gran presupuesto, no te preocupes por ello. Hay toneladas de asombrosos videos promocionales grabados y editados con un smartphone.
Esquema y Storyboard
Ahora que has establecido objetivos y has descubierto cosas importantes como el presupuesto, la voz de marca y el mensaje que deseas compartir, es hora de expandirte. Comienza delineando la historia que creaste en el Paso 1. Esto es solo darle forma a tu idea, aún no estás escribiendo el guión. En este momento, concéntrate en desarrollar tu mensaje en una historia. ¿Cómo puedes compartir tu mensaje de manera que le importe a tu audiencia?
Una vez que tengas el esquema, estás listo para concentrarte en tu enfoque o cómo vas a compartir la historia. ¿Te enfocarás en los puntos dolorosos, encontrarás un influencer para compartir tu mensaje o educarás a tus posibles clientes? Tal vez harás algo completamente diferente. Si te quedas atascado, vuelve a tus objetivos y considera qué necesitan saber tus espectadores para que puedas alcanzar esos objetivos. A partir de ahí, deberías tener más que suficiente información para comenzar a escribir el guión de tu video. ¡No olvides incluir una llamada a la acción!
Te recomendamos encarecidamente que hagas un storyboard de tu video en este punto. Storyboarding es una forma de visualizar la trama de tu video promocional. Aquí es donde entras en los detalles de tu video: efectos de sonido, locuciones, ángulos de cámara, efectos especiales,
, El Storyboarding te ayudará a identificar las brechas en tu historia, brinda al resto de tu equipo una guía para la producción y te ayuda a asegurarte de que tu video promocional sea exactamente lo que deseas.
Producción
Ahora es el momento de producir el video. Aquí es donde tu historia y mensaje comienzan a hacerse realidad. La fase de producción incluye:
- Configuración de sonido, iluminación y equipo
- Entrevistas
- Voz en off
- Grabación de imágenes secundarias
Post-Producción
Durante este paso, tomarás las grabaciones de sonido del Paso 3 y las unirás para crear tu video promocional. Puede tomar algunas rondas de edición para que quede como deseas, pero si has seguido estos pasos, tendrás todo listo para que el proceso sea fácil. La post-producción implica:
- Edición
- Revisión y retroalimentación
- Comparación de versiones
- Aprobación final
- Entrega
Promoción
¡Felicitaciones, tienes un video promocional! No, no te relajes aún. Ahora tienes que promocionarlo. ¿¿Gracioso, verdad?? ¿Promocionar un video promocional? Confía en nosotros, querrás hacer todo lo posible para asegurarte de que este video en el que has puesto todo tu corazón y alma sea visto por la mayor cantidad de personas posible. Aquí tienes algunas formas de promocionar tu video:
- Agrega una miniatura a tus campañas de marketing por correo electrónico. Construiste tu lista de correos electrónicos por esta razón exacta. No seas tímido ahora. Envía ese video promocional a tu lista. Y hablando de miniaturas…
- Asegúrate de que la miniatura de tu video sea llamativa y atractiva. La miniatura es lo que vende el video y hace que las personas le den clic.
- Agrega botones para compartir en tu reproductor de video. Si tu video es interesante y entretenido, las personas lo compartirán. Facilítales las cosas.
- Enlaza a páginas de destino de video en tu firma de correo electrónico. ¿Simple? Sí. ¿Efectivo? También.
- Comparte tu video en tus plataformas de redes sociales. Crea un clip de adelanto para Instagram que puedas agregar como publicación y en una Historia. Fija tu video en tu feed de Twitter. Comparte tu video promocional en YouTube. No hay límites para lo que puedes hacer con tu video y las redes sociales.
Ejemplos de Videos Promocionales
No podríamos terminar este artículo sin compartir algunos de nuestros ejemplos favoritos de videos promocionales. Estos son videos a los que recurrimos una y otra vez en busca de inspiración (y a veces simplemente porque sí).
Dollar Shave Club
La mayoría de los videos promocionales de Dollar Shave Club no son aptos para el trabajo. Pero, wow, son entretenidos. El CEO de la compañía, Michael Dubin, estudió improvisación con Upright Citizens Brigade y utilizó sus habilidades para crear un video maravillosamente entretenido que vende sus productos de una manera única.
BambooHR
BambooHR es una empresa de gestión de recursos humanos basada en la nube, por lo que tiene sentido que se centren en la cultura empresarial en este video promocional. El video comparte testimonios de los propios empleados de la compañía que hablan sobre el maravilloso equilibrio entre el trabajo y la vida personal en BambooHR.
Blendtec
Blendtec comparte todo tipo de contenido en su canal de YouTube, pero la serie «¿Se mezclará?» es, con mucho, la más, popular. Como sugiere el nombre, el CEO de la compañía, Tom Dickson, usa la licuadora Blendtec para mezclar cualquier número de cosas. Por cierto, la respuesta a la pregunta generalmente es «sí».
Conclusión
Entonces, ¿qué es un video promocional? Tus videos promocionales son la forma en que te comunicas con los consumidores y compartes tus últimos productos, ventas y eventos. Te ayudan a destacar de la multitud para captar la atención de tu audiencia objetivo y nunca soltarla.
