¿Buscas consejos de marketing para vender tu curso en línea rápidamente? En esta publicación de blog, compartiremos 12 consejos que puedes utilizar para convertir a más prospectos en clientes. Analizaremos cómo crear un plan para hacer que el proceso de marketing y venta de tu curso sea más simple y predecible, cómo aprovechar las asociaciones clave para llegar a más clientes y por qué debes dedicar tiempo a desarrollar bienes raíces en línea clave para generar la mayor cantidad de tráfico posible.
12 Consejos de Marketing para Vender tu Curso en Línea Rápidamente:
1. Crea un Plan
No hay manera de evitar lo importante que es tener un plan para vender tu curso en línea. Al igual que cualquier empresa valiosa, alcanzar tu objetivo de ventas no es producto de la esperanza, sino resultado de una estrategia y ejecución calculada.
Aquí tienes un marco básico de cuatro partes para ayudarte a planificar el éxito de tus ventas:
Establece un Objetivo
A menudo, establecer objetivos recibe una mala reputación. Parece algo poco claro e inconsecuente, pero eso no es cierto. Las personas que luchan por establecer y alcanzar objetivos normalmente no tienen planes de ejecución efectivos o establecen objetivos poco realistas. Al establecer tu objetivo de ventas, sé ambicioso pero realista. Sería genial vender $1 millón en cursos, pero no vas a llegar a esa cifra en una semana. Sin embargo, podrías lograrlo en uno o dos años. Pero para alcanzar ese objetivo, deberás tener en cuenta tus recursos.
Identifica tus Recursos
Al identificar los recursos que tienes disponibles, podrás trabajar con cifras más realistas. Por ejemplo, $1 millón en ventas puede estar fuera de tu alcance en este momento, pero un presupuesto de marketing de $500 al mes podría ayudarte a generar hasta $5000 en ventas, o incluso más. Una vez que tengas cifras exactas de retorno de inversión, también podrás calcular cómo expandir tu marca en función de tu presupuesto de marketing disponible.
Otro aspecto clave para establecer objetivos realistas es considerar el tiempo. Hemos abordado la idea de saber cuánto presupuesto de marketing tienes, pero ¿cuánto tiempo puedes dedicar a promocionar tu curso en línea? ¿Son una o dos horas al día? ¿Puedes reservar tiempo para crear contenido cada semana? ¿Puedes dedicar unas horas cada semana a enviar correos electrónicos de contacto para establecer relaciones con posibles socios? Tener una idea de cuánto tiempo tienes te ayudará a identificar en qué invertir tu tiempo, permitiéndote enfocarte en las tácticas que darán los mejores resultados en el menor tiempo posible.
Identifica tus Vacíos de Conocimiento
Una vez que hayas establecido tu objetivo e identificado los recursos disponibles, es hora de identificar qué conocimientos te faltan para poder ejecutar y alcanzar tus objetivos con éxito. A menudo, los vacíos de conocimiento limitan los resultados porque los emprendedores simplemente no tienen en cuenta las variables en juego. Si bien la idea de identificar vacíos de conocimiento puede parecer como un escenario de quién fue primero, el huevo o la gallina, no lo es.
Por ejemplo, si sabes que utilizas las redes sociales para promocionar tu curso en línea, deberás saber cómo funciona cada plataforma, cómo crear contenido para cada plataforma y todo lo que implica aprovechar las redes sociales para llegar a tu público ideal
, customer.
Crear una lista de tareas pendientes
Con una idea del conocimiento que necesitarás, es hora de identificar qué pasos debes tomar. Comienza haciendo una lista de todo lo que necesitas hacer para alcanzar tus objetivos. Asigna una línea de tiempo y, lo más importante, sé específico acerca de lo que cada paso implica. Una vez que hayas enumerado cada paso, comienza a organizarlos en secuencia. Necesitas saber qué hacer y cuándo actuar.
Y ahí lo tienes, un marco completo para ayudarte a crear un plan para vender tu curso lo más rápido posible.
2. Crea un Programa de Afiliados
Los programas de afiliados son poderosos. Crear uno abre tu curso a una amplia audiencia de emprendedores que buscan generar ingresos promoviendo tu material. Para hacerlo, ellos crearán campañas enteras basadas en el contenido de tu curso y lo recomendarán a sus audiencias, aumentando las ventas.
La buena noticia es que los programas de afiliados no son difíciles de configurar. Si creaste tu curso en plataformas como Udemy, Teachable, o Kajabi, tienes acceso automático a un conjunto de herramientas de afiliados. La mayoría de las plataformas de cursos te permiten crear una página de afiliados para aceptar registros o invitar a afiliados que creas que pueden ayudarte a alcanzar tus metas.
3. Utiliza las Redes Sociales
Las redes sociales son una herramienta de marketing imprescindible para los cursos en línea. Cuando se utilizan de manera efectiva, pueden hacer que tu curso llegue a los clientes adecuados y generar tráfico hacia tu página de ventas. Para utilizar las redes sociales con resultados, crea una estrategia de contenido en redes sociales. Crea campañas que se centren en varios aspectos de tu curso, incluye promociones de temporada que puedas realizar, muestra testimonios y más. Tu estrategia de contenido en redes sociales también debe convertirse en un plan ejecutable. Esto significa crear un calendario de redes sociales, contenido, y realizar un seguimiento de tu éxito. Si eres nuevo en la idea de crear calendarios de contenido en redes sociales, lee nuestro completo artículo en el blog sobre cómo construir el tuyo.
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4. Utiliza Anuncios de Pago
La publicidad en línea de pago generalmente es algo que la mayoría de los emprendedores asocian con riesgo. Esto se debe a que requiere una inversión inicial para generar resultados. Y hoy en día, la mayoría de las personas temen que los resultados no sean cuantificables, especialmente si nunca han utilizado publicidad de pago. La verdad es que la publicidad de pago genera resultados más rápidos que la promoción orgánica. Cuando comprendes cómo funciona la publicidad de pago, puedes controlar todo, desde la cantidad de dinero que gastas por día hasta el tipo de anuncios que se mostrarán para llegar a tu audiencia.
Los anuncios de pago también te ayudan a aprovechar tácticas avanzadas como el remarketing de clientes que visitaron la página de ventas de tu curso pero no realizaron una compra. Al dirigirte a estos clientes nuevamente, puedes mostrarles mensajes específicos diseñados para convertirlos en clientes pagadores.
¿No estás seguro de cómo usar la publicidad de pago? Consulta el consejo número 1.
5. Comienza un Blog
Comenzar un blog puede parecer una de las formas más lentas de generar éxito para tu curso, pero hoy en día, el blogging sigue siendo una estrategia de marketing importante
, herramienta. Para sacar el máximo provecho de tu experiencia de blogging, asegúrate de entender los conceptos básicos de SEO desde el principio.
Cuando optimizas el contenido para los motores de búsqueda, puedes obtener rápidamente mejores clasificaciones. ¿Cuánto tiempo tomará generar resultados con tu blog? Todo depende. Hoy en día, podrías empezar a ver resultados en tan solo 3 a 6 meses si generas enlaces de retroceso adecuados para contenido optimizado para búsqueda y ventas.
6. Construir una lista de correo electrónico
Tener una lista de correo electrónico es considerado desde hace tiempo como un componente quintessential del éxito en los negocios en línea. ¿Por qué? Porque el correo electrónico es una herramienta de marketing de alta conversión. Las investigaciones muestran que puedes generar hasta $42 de retorno de inversión por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico. Eso es impresionante. Cuando comiences, utiliza ventanas emergentes y formularios de suscripción para recolectar direcciones de correo electrónico. Para hacer esto de manera efectiva, necesitarás ofrecer un imán de plomo, o invitar a los visitantes de tu página de venta de cursos o publicaciones de blog a experimentar una vista previa de tu curso. Sea cual sea tu oferta, asegúrate de que sea valiosa y que los prospectos no la puedan rechazar.
7. Publicar como invitado
Publicar como invitado es una forma poderosa de generar tráfico para tu sitio. Para aprovechar al máximo esta estrategia, encuentra blogs que ofrezcan contenido relacionado con tu curso en línea, pero que no compitan directamente con él. Puede parecer complicado, pero es posible. Cuando encuentres oportunidades de publicar como invitado, crea tu mejor contenido.
Produce contenido que los lectores encuentren valioso. Publicar como invitado es tanto ejercicio de compartir conocimiento como de construir una marca. Así que da lo mejor de ti. Una ventaja adicional de publicar como invitado es que podrás generar enlaces de retroceso a tu sitio web, algo que ayuda a mejorar las clasificaciones de búsqueda de tu contenido.
8. Utiliza YouTube
YouTube es una de las plataformas más grandes disponibles hoy en día. Con más de 2 mil millones de usuarios activos y más de 500 horas de video subidas por minuto, mucha gente recurre a la plataforma para consumir contenido de video. Lo impresionante es que hay videos para casi todos los nichos. Esto significa que tu curso en línea puede beneficiarse al obtener acceso a una audiencia que busca material como el tuyo.
Crear un canal en YouTube tampoco es difícil. Más allá de la administración de configurar un canal, tu objetivo es crear videos que atraigan a clientes con problemas, los eduquen y los conviertan en clientes de pago. Esto se puede lograr de muchas formas. Puedes crear videos sobre conceptos erróneos comunes relacionados con tu contenido de curso o tema. Para educar a tu audiencia, crea videos que incluyan consejos sobre cómo realizar ciertas tareas, todos los cuales se tratan en profundidad en tu curso en línea.
9. Comienza un Podcast
A pesar de lo que muchos piensan, los podcasts no están muertos. De hecho, en la actualidad, los podcasts están floreciendo. La investigación muestra que hasta abril de 2020 se habían publicado más de 30 millones de episodios de podcasts en todo el mundo. Lo genial de los podcasts es que desarrollas tu propio canal. Al igual que en tu canal de YouTube, crearás contenido que ayuda a atraer, educar y convertir a los oyentes en clientes de pago
, clientes.
Y las oportunidades son infinitas con los podcasts. Si bien el objetivo puede ser vender más de su curso inicialmente, al centrarse en el tema y convertirse o posicionarse como un experto, podrá obtener acuerdos de patrocinio que lo ayuden a generar ingresos adicionales o monetizar su podcast de otras formas.
Pat Flynn es un emprendedor en línea que utiliza su podcast para atraer a aspirantes a emprendedores a comprar sus productos y desmitificar los negocios en línea.
10. Ofrezca un seminario web gratuito
Los seminarios web son una de las herramientas de conversión de marketing más poderosas disponibles en la actualidad. Atraen a prospectos a un entorno diseñado de manera única donde puede darles a conocer más sobre su solución. Pero para poder vender su curso, primero debe educar a su audiencia. Esto se logra identificando un problema o una colección de problemas y luego mostrando cómo los ha resuelto. Al final de su seminario web, es cuando saca las grandes armas y hace una oferta.
Los seminarios web se pueden realizar con la frecuencia que elija. El único detalle importante a tener en cuenta es que debe promocionarlos con anticipación para poder generar la mayor cantidad de inscripciones posibles si desea que sus seminarios web sean un éxito.
Amy Portfield a menudo organiza una transmisión en vivo en Facebook para promocionar sus cursos en línea. En esta, utiliza su transmisión en vivo como una herramienta para generar clientes potenciales para su curso.
11. Cree un curso de demostración gratuito
La idea de crear un curso de demostración gratuito puede parecer trabajo adicional e innecesario, pero no lo es. Los cursos de demostración tienen un beneficio psicológico. Le dan a los clientes que no están listos para comprometerse la oportunidad de probar tu estilo de enseñanza. Pueden aprender cuán valioso es su contenido, los problemas que puede ayudar a resolver y experimentar su marca.
¿Qué se incluye en un curso de demostración? Una buena regla general es identificar el problema menor pero importante que puede resolver rápidamente. Por ejemplo, si su curso en línea está diseñado para ayudar a los emprendedores a lanzar un negocio, su curso de demostración puede ser una auditoría rápida de la situación actual. Puede estar diseñado para ayudarles a comprender cuál es su mentalidad, a qué recursos tienen acceso y también proporcionar listas de verificación y ejercicios que pueden utilizar.
12. Ofrezca un descuento de lanzamiento
Los descuentos de lanzamiento son una forma inteligente de tentar a nuevos clientes a comprar. Cuando lance su curso, puede ofrecer un descuento a cierto número de estudiantes o abrir sus puertas durante un cierto período de tiempo. Sea cual sea su elección, asegúrese de que el descuento sea suficientemente atractivo como para que las personas tomen acción.
También recuerde correr la voz. Si bien su descuento puede parecer tentador, no será efectivo sin promoción. Tómese el tiempo para desarrollar su promoción en una estrategia de redes sociales y crear una campaña completa para ayudar a difundir la palabra.
Toma acción
Vender su curso en línea lo más rápido posible requerirá más que solo algunas tácticas. Y aunque hemos incluido una colección de 12 tácticas poderosas en esta publicación de blog, para que cualquiera de ellas sea efectiva, deberá crear un plan para
, each. Los planes desmitifican las complejidades asociadas con nuevas ideas y experiencias. Si nunca has creado una campaña de marketing y ventas efectiva para un curso en línea, mereces brindarte a ti mismo y a tu curso la mejor oportunidad de éxito al hacerlo.
