¿Buscas una forma de vender tu curso en línea? Esta publicación de blog desglosará un proceso que puedes seguir para generar ventas. Analizaremos la importancia de crear un embudo, cómo construir tu página de ventas, por qué el tráfico es esencial y más. Al final, tendrás una idea clara de cómo todos estos componentes, y muchos otros, se unen para crear una máquina de ventas bien aceitada para tu curso en línea.
Cómo vender cursos en línea: La guía definitiva para el 2023:
Estimador de Ingresos del Curso en Línea
Precio del Curso
Potencial de Ingresos Mensuales
$900,000
Potencial de Ingresos Anuales
$11M
Crea un Embudo
Un embudo es un mecanismo para atraer, educar y convertir a desconocidos en clientes. Los embudos incluyen varios componentes como fuentes de tráfico, páginas de ventas o de destino, herramientas de toma de pedidos (pasarelas de pago) y dispositivos de comunicación (correo electrónico para el cultivo). Para comenzar, deberás desarrollar una idea de a quién le estás vendiendo tu curso. Esto se conoce como una persona de tu cliente ideal.
Desarrolla una Persona del Cliente
Las personas son elementos esenciales de las actividades de marketing y ventas. Te ayudan a establecer rápidamente y fácilmente quién es tu cliente ideal y qué problemas, desafíos, necesidades y deseos tienen en relación con una solución como la tuya. Las personas también te ayudan a establecer cuánta información tiene típicamente tu cliente ideal cuando busca una solución como la tuya. Cuando desarrollas una persona bien definida, podrás usarla para cada pedacito de contenido de marketing y ventas que produzcas y estar seguro de que tu material se dirigirá directamente a tu cliente ideal.
¿Qué debería incluir tu documento de persona del cliente? Hay muchas preguntas que puedes hacer para definir quiénes son tus clientes ideales. DigitalMarketer ofrece un avatar de cliente fácil de usar diseñado para ayudarte a reducir rápidamente quién es tu cliente ideal. Descarga una copia aquí.
Construye una Página de Ventas
Las páginas de ventas son indispensables cuando se trata de vender cursos en línea. Actúan como tus vendedores las 24 horas del día, los 7 días de la semana, presentando nuevos conceptos, persuadiendo a los prospectos y cerrando ventas. La mejor parte de tener una página de ventas altamente efectiva es que convierte como un reloj.
Diseña tu Página de Ventas
Las páginas de ventas están destinadas a ser herramientas altamente efectivas para convertir visitantes en clientes de pago. Para generar ventas, tu página de ventas debe ser capaz de vender ideas, eliminar el miedo, la incertidumbre y la duda, y tener una llamada a la acción que cierre la venta.
Aquí están los componentes más críticos que tu página de ventas debe incluir:
- Vender un Titular de Gran Idea
Una gran idea es un resultado positivo y transformador que los estudiantes experimentarán después de tomar tu curso. Las grandes ideas funcionan porque desafían a los lectores a imaginar una nueva realidad llena de posibilidades.
- Una Promesa Práctica
Aunque tu gran idea emocionará a los prospectos, sigue siendo una gran idea y parecerá inalcanzable. Para convencer a tu audiencia de que pueden lograr el éxito, debes reducir la gran idea a pasos prácticos que cualquier persona pueda seguir., sigan. 
- Una llamada a la acción
Las llamadas a la acción son mensajes poderosos que evocan la toma de decisiones. Para los prospectos, invertir en tu curso representa la posibilidad de experimentar un nuevo mundo. Para que tu llamada a la acción sea efectiva, debe transmitir un sentimiento de cambio positivo.
- Cuenta una historia
Las páginas de venta efectivas utilizan la narración de historias para atraer a la audiencia. Tratan puntos de dolor y luego presentan una solución. Tu página de venta debe hacer lo mismo. Con la ayuda de tu documento de persona del cliente, aprovecha los desafíos, puntos de dolor, necesidades y deseos de tu cliente ideal e incorpóralos en un mensaje bien estructurado.
- Proporciona un desglose del curso
Muestra lo que incluye tu curso cubriendo lo que ofrece cada sección y cómo los estudiantes se beneficiarán de ellos. Y esa es la clave. Identificar los beneficios derivados de los resultados del aprendizaje ayudará a los prospectos a apreciar rápidamente el valor de tu curso. Utiliza viñetas con beneficios para cada parte de tu curso. Además, incluye imágenes del contenido de tu curso para que los prospectos tengan una idea de lo que obtendrán.
- Incluye pruebas sociales
Las pruebas sociales son un poderoso disparador psicológico. Hoy en día, las personas dedican mucho tiempo a investigar productos y aprender cómo han ayudado a otros. Cuando las personas ven reseñas favorables, es más probable que inviertan en un producto o servicio. Puedes aprovechar los testimonios para generar el mismo resultado positivo. Incluye al menos tres con detalles diferentes sobre cómo tu curso ha ayudado a cada estudiante de diferentes maneras. Además, asegúrate de proporcionar testimonios creíbles. Si bien los estudiantes pueden experimentar un momento que cambia la vida, lo increíble a veces puede perjudicar tus posibilidades de convencer a los prospectos de que tu curso funciona.
- Presenta los precios
Es muy probable que ya hayas proporcionado un punto de precio antes de que las personas lleguen a la sección de precios. Este enfoque a menudo funciona para cerrar rápidamente a los prospectos listos para comprar. Para aquellos que necesitan más persuasión, proporciona tus precios junto con un texto que incluya una breve descripción de lo que los estudiantes están obteniendo. Estos pueden ser en forma de viñetas. Reiterar lo que se ofrece refuerza el valor de tu curso y que vale la pena el costo.
- Utiliza preguntas frecuentes
Las preguntas frecuentes son un elemento básico de las páginas de venta de cursos en línea porque funcionan. Tenerlas neutraliza el miedo, la incertidumbre y la duda.
- Incluye una garantía de devolución de dinero
Una garantía de devolución de dinero puede parecer una idea arriesgada, pero ayuda a reforzar el valor y la calidad de tu curso. Cuando las personas sienten que pueden devolver un producto, aprecian que tu garantía es una prueba de que funcionará. Al crear tu garantía de devolución de dinero, establece un límite de tiempo en el que las personas puedan calificar para ella. 30 a 60 días es lo estándar, lo que les da a los estudiantes tiempo suficiente para apreciar tu curso y actuar.
- Agrega tu biografía
Las biografías muestran a los estudiantes de quién están aprendiendo y por qué estás especialmente calificado para enseñarles., Enseña. Al crear el tuyo, hazlo breve. Concéntrate en puntos que estén alineados con los conocimientos que se cubrirán en tu curso y en cómo tu experiencia te convierte en la mejor persona para enseñar. 
Identifica tus Fuentes de Tráfico
El tráfico es esencial para las ventas. Puedes generar tráfico de varias formas, desde anuncios pagados hasta contenido orgánico como publicaciones en redes sociales, entradas de blog y videos de YouTube. De todas las fuentes, los anuncios pagados generan tráfico más rápido. Esto se debe a que posicionan tu marca y curso frente a los clientes ideales más rápido que el contenido orgánico puede hacerlo.
Tu objetivo es enviar la mayor cantidad de tráfico posible a tu página de ventas para convertirlo en ingresos. Para identificar tus fuentes de tráfico, crea una lista de lugares frecuentados por tus clientes ideales. Como podrás imaginar, aquí es donde tu persona de cliente vuelve a ser útil. Una vez que tengas una lista de lugares (por ejemplo, Facebook, Twitter, YouTube, sitios web relevantes para la industria, y más), investiga cómo puedes utilizar cada plataforma para promocionar tu curso y enviar ese tráfico a tu página de ventas.
La gran noticia sobre la mayoría de las plataformas es que ofrecen información sobre las audiencias. Por ejemplo, en Facebook puedes saber dónde se encuentra tu audiencia, sus intereses, y más. Aprovecha esta información para crear anuncios fuertes que atraigan prospectos.
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Utiliza el Correo Electrónico
Las fuentes de tráfico pueden variar, y el correo electrónico es una de las que debes aprovechar. Es una herramienta poderosa para la comunicación y se puede utilizar para dirigir tráfico cálido a tu página de ventas. También funciona como una excelente herramienta de nutrición para las personas que se han registrado para un imán de prospectos pero que nunca se comprometieron a comprar. Con la secuencia de correos electrónicos adecuada, puedes convertir estos prospectos en clientes.
Teachable proporciona un excelente ejemplo de cómo utilizar la nutrición por correo electrónico en lo que ellos llaman la «Estrategia de Lanzamiento Crazy 8». La estrategia es una campaña de marketing por correo electrónico de 8 días que involucra a los prospectos con todo, desde correos electrónicos de anuncios, preguntas frecuentes y adelantos hasta correos electrónicos de abandono de carrito. Esto es lo que incluye:
Día 1: Anuncia tu Curso
Envía un correo electrónico a tus suscriptores y comparte que estás lanzando un curso. Incluye de qué se trata y que pronto enviarás una fecha de inscripción.
Día 2: Comparte lo que se Incluye
Detállalo y cubre cada sección, lección y beneficio de tu curso. Este correo electrónico será largo, pero valdrá la pena.
Día 3: Día de Lanzamiento
Informa a las personas que las inscripciones están abiertas.
Día 4: Envía Preguntas Frecuentes
Responde las preguntas que puedan tener antes de comprar tu curso.
Día 5: Incentivo Adicional para Comprar Ahora
Atrae a los rezagados mejorando la oferta con un descuento por tiempo limitado.
Día 6: Pruebas Sociales y Agradecimientos a las Personas que se Inscribieron
Comparte testimonios de personas que han comprado tu curso y están contentas con la decisión.
Día 7: El Correo de Cierre y Argumento Lógico
Con la ventana de inscripciones cerrando pronto, debes crear un argumento lógico sobre por qué ahora es el mejor momento para comprometerse con el curso.
, curso.
Día 8: Tu última oportunidad
Después de toda la correspondencia, inevitablemente tendrás rezagados. El día ocho está dedicado a convertirlos a través de una serie de tres correos electrónicos. El primero enfatiza la fecha límite para inscripciones, el segundo expresa gratitud a todos los estudiantes inscritos, y el último brinda a aquellos que no se han inscrito una última oportunidad para actuar.
Aprovecha el SEO
Crear un blog puede parecer un enfoque prolongado para vender tu curso. Recomendamos crear uno porque es parte de una estrategia a largo plazo para generar tráfico y ventas, y es una forma relativamente económica de construir una marca. El contenido orgánico a menudo tarda en clasificarse y, por lo tanto, no producirá resultados de inmediato, a menos que haya estado funcionando durante algún tiempo y se clasifique fácilmente en las búsquedas. Por lo general, los resultados de clasificación comenzarán a mostrar de 3 a 6 meses después de publicar el contenido. Puedes acelerar este proceso adivinando publicaciones y utilizando esos backlinks para clasificar más alto. Además, con la estrategia adecuada de alcance de backlinks, puedes clasificar más rápido.
Crea contenido de blog relacionado con tu nicho. Para ayudar a promocionarlo, recurre a plataformas como las redes sociales para difundir la palabra. Además, asegúrate de tener una estrategia de alcance para ayudarte a adquirir backlinks.
¿No estás seguro de cómo llevar a cabo una estrategia de alcance de backlinks y ahorrar tiempo? Aquí hay dos videos útiles de Neil Patel sobre cómo generar backlinks rápidamente.
Cómo buscar backlinks:
Cómo realizar el alcance más rápido:
Inscribe Afiliados
Los programas de afiliados son una de las formas más fáciles de llevar tu curso a las masas. Al crear uno, abres tu curso a un ejército de emprendedores en línea que se ganan la vida promocionando ofertas de afiliados. Por lo general, tienen listas de correo electrónico propias y acceso a presupuestos de marketing que les permiten llevar a cabo campañas publicitarias pagadas.
Cuando crees tu programa de afiliados, asegúrate de ofrecer a tus afiliados un trato valioso. Los afiliados están motivados por el potencial de ganancias, y para que se comprometan a promocionar tu curso, deben ver el potencial de altos pagos.
Los programas de afiliados tampoco son difíciles de configurar. Si tu curso está en una plataforma como Udemy, Teachable o Kajabi, tienes acceso automático a un conjunto de herramientas de afiliados Estas herramientas pueden incluir un panel de control de afiliados para rastrear ventas, tráfico y pagos. Algunas plataformas también te permiten crear páginas de registro de afiliados únicas y reclutar afiliados desde el panel de tu plataforma de cursos.
Sigue tu éxito
Vender tu curso es una práctica continua. Para generar los mejores resultados posibles, deberás hacer un seguimiento de tu éxito. La mayoría de las plataformas de cursos en línea incluyen herramientas de análisis que ayudan a identificar de dónde proviene tu tráfico, cuánto tráfico recibes y cuánto se convierte en ventas. Si bien estos son conocimientos valiosos, agrega una capa de datos a lo que ofrece tu plataforma. La mayoría de las soluciones te permiten integrar aplicaciones como Google Analytics o Mixpanel.
Aunque estas herramientas son un poco más avanzadas, ofrecerán información adicional valiosa. Puedes saber de qué países provienen la mayoría de tus estudiantes, desde qué dispositivos ven tus anuncios y compran, y
, more. Data like this will help you channel your advertising budget to jurisdictions where you’re converting at a higher rate, or help find smarter ways of driving more traffic and conversions.
Construye tu Máquina de Ventas
Vender tu curso en línea es un proceso. Si bien se requiere un grado de creatividad para producir mensajes de ventas persuasivos, esto también se puede lograr. Pero debes tener un plan antes de ir al mercado. Diseña un embudo identificando a tu cliente ideal, construyendo una página de ventas, identificando tus fuentes de tráfico y dirigiendo el tráfico hacia tu página de ventas. Tu éxito depende de cuán bien puedes atraer y convertir a más personas en clientes que pagan.
Preguntas Frecuentes
¿Qué tipos de cursos en línea se venden más?
Estos son los cursos en línea y nichos más demandados en este momento:
- Negocios
- Computación y tecnología de la información
- Académicos
- Artes y manualidades
- Marketing digital
- Escritura y creación de contenido
- Blockchain y criptomonedas
- Fotografía
¿Cuál es el mejor lugar para vender cursos en línea?
Los mejores lugares para vender cursos en línea son digital class, thinkific, y Udemy, así como Teachable y Podia. Para vender cursos en línea, necesitas crear contenido de curso efectivo y persuasivo.
¿Cuáles son los cursos en línea más rentables?
Estos son los 5 nichos y temas más populares para cursos en línea en 2023:
- Negocios
- Computación y tecnología de la información
- Académicos
- Artes y manualidades
- Marketing digital
- Escritura y creación de contenido
¿Cómo vendo un curso completo?
Para vender tu curso en línea completo, sigue estos sencillos pasos:
- Elige un tema para tu curso
- Crea tu curso en línea
- Elige un lugar para alojar y vender tu curso
- Determina el precio
- Lanza tu curso en línea
- Promociona tu curso en línea
