Un producto para el cuidado de la piel recomendado por un blogger de estilo de vida que sigues. Una nueva esterilla de yoga recomendada por el profesor de yoga al que sigues en línea. Vitaminas, seleccionadas por una madre blogger que lees todas las semanas. ¿Qué tienen en común? Todos provienen de personas en tu círculo en línea.
La mayoría de las personas están estadísticamente más dispuestas a comprar productos y servicios cuando son recomendados por una cara amigable, como un influencer que sigues en las redes sociales o uno de tus amigos. Esto se debe a que los clientes valoran los consejos de las personas de su círculo más amplio en lugar de la publicidad basada en marcas en la televisión o en una revista.
Ese tipo de publicidad se llama marketing de influencia, y más del 60% de los especialistas en marketing trabajan actualmente con al menos 10 influencers en cada campaña de marketing para ayudar a aumentar su alcance.
Los influencers son muy confiables y queridos por sus seguidores, y para muchas empresas pueden ayudar a convertir a los seguidores en clientes leales, especialmente si se hace de la manera correcta. Por eso tantos especialistas en marketing están cambiando para incluir el marketing de influencia en su estrategia: resultados.
¿El primer paso para el marketing de influencia? Encontrar el influencer perfecto para tu marca y tu producto. No puedes elegir cualquier influencer al azar. Quieres alguien auténtico que realmente pueda usar tu producto. Por ejemplo, si vendes productos de comida saludable, es posible que desees enfocarte en influencers de fitness. Esta es una de las partes más importantes de una buena colaboración con un influencer, porque la hace parecer auténtica.
Pero una vez que hayas encontrado algunos influencers potenciales en tu campo, ¿entonces qué? El marketing de influencia no es tan sencillo como parece. ¿Qué tipo de campaña debes crear? ¿Qué tipo de campaña funcionará mejor para tu producto y tu empresa?
Cuando establezcas una colaboración de marketing de influencia, la forma más fácil de descubrir lo que podría funcionar para ti y qué tipos de campañas podrías construir para tu producto es investigar ejemplos de colaboraciones con influencers. Aquí tienes diferentes ejemplos de colaboraciones con influencers para ayudarte a crear tu propia campaña a través del marketing de influencia.
6 Tipos probados y verdaderos de colaboraciones efectivas con influencers:
Marketing de Influencia: Lo que se debe y no se debe hacer
Para muchas empresas, el marketing de influencia puede ser un concepto nuevo. Para los usuarios que no son nativos de Instagram u otras plataformas de redes sociales, es importante conocer ciertos aspectos positivos y negativos del marketing de influencia en las redes sociales.
Aquí tienes algunos consejos para mantener el rumbo:
- Encuentra los influencers adecuados: apunta a influencers con intereses y valores similares a los de tu propia marca, para ayudar a hacer crecer tu marca. Y no te centres solo en influencers con muchos seguidores. Para llegar a influencers relevantes, utiliza plataformas como Fourstarzz Media para descubrir influencers relevantes.
- No hagas un pitch de inmediato: concéntrate en interactuar primero con los influencers y establecer una conexión real. Así podrás conocer mejor cómo hace marketing el influencer y cómo trabaja con otros influencers, y luego adaptar tu pitch a tu
, Influencers. Establecer una conexión real y genuina con el influencer llevará a una conexión mucho mejor.
Los tipos más efectivos de marketing de influencers
Echa un vistazo a algunos de los tipos más populares de campañas de marketing de influencers para inspirar tus propias campañas.
1. Colaboración de contenido patrocinado en las redes sociales
El contenido patrocinado en las redes sociales es quizás uno de los tipos más comunes de colaboraciones con influencers, de ahí su ubicación en nuestra lista. Seguramente lo hayas visto antes: un influencer publicando en sus redes sociales como #ad o contenido patrocinado para promocionar tu marca. También es una forma rápida y efectiva de dar a conocer tu producto o servicio, si se hace correctamente.
Empieza por dirigirte a influencers con intereses y valores similares a tu propia marca, para ayudar a hacer crecer tu marca. Y no te limites solo a influencers con muchos seguidores. Para dirigirte mejor a influencers relevantes, utiliza plataformas como Fourstarzz Media para descubrir influencers relevantes.
Para la campaña en sí, necesitarás definir pautas de contenido y objetivos de la campaña adecuados para explicar mejor lo que deseas de tu lado del contenido patrocinado. A cambio, el influencer creará contenido para ti y lo publicará en su feed, a cambio de un precio.
La mayoría del contenido patrocinado se hace ahora a través de Instagram, principalmente debido a la popularidad de la aplicación. Verás la mayor parte del contenido patrocinado en el feed y las historias de Instagram, e incluso en IGTV.
Ten en cuenta al planificar tu estrategia aquí que la mejor opción para tu campaña es trabajar con varios influencers con una estética y tema similares. De esta manera, aumentas la cantidad de personas que verán tu, Campaña. Algunas plataformas de influencers incluso te permitirán hacer una propuesta a varias cuentas a la vez.
2. Publicaciones patrocinadas en blogs
Las publicaciones patrocinadas en blogs son otra forma de mostrar tu contenido – como quieres que sea visto – frente a una audiencia en línea. Con las publicaciones patrocinadas en blogs, pagarás a un influencer o realizarás un acuerdo con el influencer para que publique tu contenido en su plataforma. Los blogs pueden ser uno de los tipos más confiables de información en línea, y por eso las marcas recurren a ellos para aprovechar sus audiencias.
En su mayoría, existen dos tipos de publicaciones patrocinadas en blogs:
- Una publicación dedicada en el sitio del influencer, que gira exclusivamente en torno a tu marca, sus productos y servicios. El contenido también puede incluir un código de descuento o un sorteo para hacerlo más atractivo.
- En otro tipo de publicación, puedes solicitar al blogger que mencione tu producto o servicios en una recopilación de productos o servicios similares, como una lista de los mejores 10, o algo similar. El blog incluirá una serie de otras empresas también.
Por lo general, las publicaciones patrocinadas en blogs funcionan con un sistema de compensación fija, donde pagarás una tarifa plana. En algunos casos, el influencer incluso puede ofrecer escribir la publicación o editarla para que se ajuste mejor a su sitio. También puedes mejorar la oferta y ofrecer obsequios como un producto gratuito o algo similar.
Cuando trabajas con bloggers, es importante elegir a alguien que se alinee con los valores de tu marca. Esto asegura que tengas una buena base y un ajuste adecuado para tu marca, lo que resulta en un mayor compromiso. La colaboración debe ser relevante para el influencer y la oferta debe ser competitiva.
Además, ten en cuenta que las publicaciones en blogs llevarán tiempo para escribir. También deberás enviar imágenes de alta resolución para utilizar en el sitio web y las redes sociales, así como un código de descuento personalizado para impulsar las ventas y realizar un mejor seguimiento de tu campaña.
3. Publicaciones de invitados en blogs
Las publicaciones de invitados en blogs son una forma única de aprovechar a los influencers y crear contenido para tu sitio web nativo. Con las publicaciones de invitados, primero deberás identificar un grupo especial de influencers (en tu nicho) que tengan su propio blog o sitio web con una alta Autoridad de Dominio.
Cuando trabajas con bloggers, es importante elegir a alguien que se alinee con los valores de tu marca. Esto asegura que tengas una buena base y un ajuste adecuado para tu marca, lo que resulta en un mayor compromiso. La colaboración debe ser relevante para el influencer y la oferta debe ser competitiva.
Una vez que identifiques a los influencers, trabaja en descubrir si ellos aceptan publicaciones de invitados en sus sitios. Si lo hacen, la mejor forma de proceder es proponerles temas para publicaciones de invitados que se ajusten a sus mismos temas.
Si el influencer acepta publicaciones de invitados, será tu trabajo como empresa escribirle una publicación interesante y bien escrita que se ajuste al estilo de su sitio.
, Blogs. Por supuesto, querrás incluir algunos enlaces a tu sitio web, pero asegúrate de que no parezca demasiado promocional o spam. Quieres que se parezca más a una pieza informativa.
Cuando la pieza se publique, muchas veces con un descargo de responsabilidad de asociación, puedes interactuar con los seguidores y comentaristas de los blogueros invitados en la publicación del blog y en las redes sociales, y ayudar a responder preguntas, dirigirlos a tu sitio web y más.
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4. Programas de embajadores de marca
Los programas de embajadores de marca son uno de los tipos más populares de colaboraciones con influencers, y por una buena razón. Los embajadores de marca usarán tu producto o servicio durante un largo período de tiempo (o de manera continua, dependiendo del acuerdo), y promocionarán el producto en línea.
Las empresas elegirán embajadores de marca para compartir publicaciones sobre tu marca, producto o servicio a diario, semanalmente o mensualmente. Eso también puede significar aparecer en eventos de la empresa, compartir obsequios, organizar sorteos y más.
Los embajadores de marca se convertirán en la cara de la empresa, de cierta manera, y promoverán mejor la marca. Antes de aprovechar la oportunidad de tener un embajador de marca, ten en cuenta estos puntos:
- Es mejor proponer una relación de embajador de marca solo después de tener una relación con el influencer y entender cómo interactuarán con tu producto de otras maneras.
- Asegúrate de que tus creencias se alineen con las creencias del influencer. Es importante asegurarse de que las estéticas y los valores se alineen para garantizar una colaboración más fluida.
- Desarrolla pautas claras para evitar confusiones o desacuerdos futuros. En muchas situaciones, es mejor crear un plan para todas las promociones en línea y fuera de línea.
- Comunícate regularmente con tus influencers para obtener actualizaciones
- La mercancía de marca es una gran parte de tu colaboración. ¡No solo envíes productos, sino también mercancía! Asegúrate de compartir cualquier mercancía, muestras para compartir en eventos locales y cualquier otra cosa que pueda hacer que tus influencers sean más efectivos.
- Configura un código de descuento personalizado para tus influencers para hacer un seguimiento de su progreso y motivar a los clientes.
5. Regalos
Es posible que hayas visto a los influencers mostrar los productos que les han regalado en las redes sociales. Regalar productos de forma gratuita es una técnica popular utilizada por muchas empresas para que sus productos lleguen a más personas. No es gratuito para ti, por supuesto, pero solo pagas el costo del producto, y nada más.
Las editoriales han estado utilizando la técnica de regalos durante años y años para vender sus libros, ¡y funciona! Otras empresas también han encontrado éxito con los regalos. SkinnyMeTea regaló muchos de sus productos a influencers, quienes luego publicaron sobre ellos.
Una cosa a tener en cuenta con los regalos: regalar un producto de forma gratuita no significa que el influencer tenga la obligación de publicar sobre tu marca., producto. De hecho, en muchas situaciones, los influencers pueden no publicar sobre tu producto, especialmente si no es relevante para tu marca o si el producto no es lo suficientemente bueno.
Si el producto realmente no es lo suficientemente bueno, el influencer incluso podría ser directo y honesto y podría hablar mal de tu producto.
¿El mejor consejo? Los regalos funcionan mejor cuando te diriges a los influencers adecuados con valores similares. Deberías intentar construir una relación con ellos primero, a través de comentarios o compartiendo su contenido.
6. Opciones de «Takeover»
Los «takeovers» son otra opción popular para las colaboraciones de marcas, con mucho menos compromiso que algo como un programa de embajadores de marca. Tener un influencer que tome el control de tu cuenta puede no parecer algo que te beneficie de inmediato, pero es mucho más efectivo de lo que piensas.
Como negocio, constantemente te esfuerzas por crear contenido en las redes sociales para tus seguidores. En lugar de intentar constantemente crear nuevo contenido, puedes trabajar con un influencer para crear tu contenido. Durante un «takeover», el influencer creará y publicará contenido en tu nombre.
Los «takeovers» funcionan bien porque el influencer producirá contenido interesante y relevante para tu marca, e incluso llevará a sus seguidores a tu página.
Antes de hacer un «takeover», ten en cuenta estos puntos:
- Hay dos formas de hacer un «takeover»: un «takeover» completo de la cuenta, donde el influencer tendrá acceso completo a tu cuenta, o un «takeover» parcial, donde el influencer te enviará el contenido y tú lo publicarás en su nombre en tu cuenta.
- Cuando elijas un influencer para tu «takeover», elige a alguien con quien hayas trabajado antes y en quien confíes.
- Elige el período de tiempo apropiado para tu «takeover». Los «takeovers» pueden durar un día, una semana o más. El período de tiempo dependerá del objetivo de la campaña, la estrategia y tu influencer.
Conclusión
No importa el tipo de colaboración que elijas, es importante encontrar los influencers adecuados para tus productos. Tomarte el tiempo para seleccionar a los mejores influencers para tu marca, establecer pautas claras y darles espacio para hacer su magia construirá la mejor colaboración posible con los influencers.
