Cómo el Marketing de Influenciadores en el Deporte puede ser altamente efectivo

Cuando piensas en el marketing de influencers, los deportes no necesariamente se te presentan como un nicho popular. Es difícil imaginar a estrellas deportivas acurrucadas frente a una pantalla deportiva o haciendo una pausa para Instagram la vista. Sin embargo, ¿cuántas estrellas deportivas has visto promocionando algo, incluso en un medio más tradicional, como la televisión? Las celebridades deportivas han respaldado productos durante muchos años, incluso algunos en deportes supuestamente aficionados. Los nichos de salud y fitness y moda son dos de los sectores de marketing de influencers más importantes, y los deportes son simplemente una parte de ellos.

Sin embargo, el marketing de influencers en deportes es en realidad una historia de dos mitades. Las grandes empresas deportivas suelen trabajar con los nombres más conocidos del deporte. Sin embargo, estas superestrellas a menudo tienen un precio acorde con su fama. Eso está bien para una empresa multinacional de ropa deportiva, por ejemplo, pero fuera del alcance de una pequeña marca de fitness de barrio. Sin embargo, muchos influencers deportivos de menor perfil pueden ayudar a marcas de cualquier tamaño sin salirse de su presupuesto de marketing.

Recientemente, hicimos un perfil de 20 principales influencers deportivos que toda marca debería conocer, la mitad de los cuales son influencers famosos y los otros diez son principales influencers deportivos que aún no han alcanzado el estatus de «nombre conocido». En esta publicación, echamos un vistazo más amplio al mundo del marketing de influencers en deportes y cómo puede beneficiar a las marcas que lo implementan.

Cómo el marketing de influencers en deportes puede ser altamente efectivo:

La industria deportiva es un mercado importante

El mercado deportivo global alcanzó un valor de casi $471.3 mil millones en 2018 y continúa creciendo. De este total, los gastos en ropa deportiva ascendieron a $155.2 mil millones, calzado a $130.5 mil millones, equipamiento a $127.2 mil millones y bicicletas y accesorios a $58.4 mil millones. El mercado de deportes participativos representó el 56.4% de todo el mercado deportivo; sin embargo, el mercado de deportes para espectadores creció más rápido. El mercado global de recreación, del cual el mercado deportivo es un segmento, alcanzó un valor de casi $1,435.4 mil millones en 2018. Si bien estas cifras disminuyeron en 2020 a $388.3 mil millones debido a la pandemia de COVID, se espera que vuelvan a aumentar a un estimado de $599.9 mil millones para 2025 a medida que los estadios vuelvan a abrir y las personas se sientan más cómodas asistiendo a eventos deportivos nuevamente.

Muchas marcas reconocen esto y quieren que las personas las vean como parte de un estilo de vida saludable. Esto ha llevado a las marcas a diversificarse para atender a personas en el sector del fitness y la vida saludable. Incluso las marcas de cosméticos ahora satisfacen el deseo de los entusiastas del fitness de lucir bien.

Tendencias en el marketing de influencers deportivos

Ha habido algunas tendencias claras en el marketing de influencers deportivos en los últimos años. Muchos seguidores de deportes y fitness ven a los influencers deportivos como la fuente definitiva de inspiración, que les ayuda a alcanzar sus objetivos personales. Esto es especialmente cierto para los no superestrellas. A menudo, un deportista joven puede admirar a alguien que ve como exitoso, pero puede imaginar que él o ella alguna vez fueron como ellos mismos. Muchos de estos influencers incluso estarán encantados de dar consejos y animar a los fanáticos con su entrenamiento y deporte.

, De hecho, algunos fans utilizan a sus ídolos como entrenadores personales y mentores no oficiales, impulsados por su inspiración. Este consejo puede no ser tan personalizado como el que daría un entrenador personal, pero aún puede ayudar significativamente a los destinatarios. A veces, los jóvenes deportistas que buscan consejos de influencers deportivos pueden encontrar simplemente motivación buscando hashtags apropiados, como #workout.

Otra tendencia en el marketing de influencers deportivos ha sido la forma en que los fans se han dividido eficazmente en tribus en línea. Por ejemplo, cada club de fútbol inglés tiene un grupo de fans dedicados (algunos dirían fervientes) que se involucran y se comunican casi exclusivamente sobre las actividades de su club. Las marcas más grandes pueden encontrar que sus propias bases de fans se dividen de la misma manera. Las empresas globales de ropa y calzado deportivo, como Adidas, Nike y Puma, venden múltiples productos que cubren una amplia gama de deportes. En el caso de Nike, tuvieron ventas mundiales de 5.730 millones de dólares en 2021. Sin embargo, a menudo hay múltiples tribus dentro de cada deporte, y no tiene sentido trabajar con el influencer equivocado si se intenta llegar a una tribu diferente. Las tribus son grupos de personas conectadas a través de valores e intereses compartidos.

Por ejemplo, en nuestra lista previamente referenciada de 20 influencers deportivos, incluimos al ex jugador de rugby de Nueva Zelanda, Dan Carter, y al jugador de fútbol argentino, Lionel «Leo» Messi. Ambos son estrellas en sus respectivos deportes (que ambos se llaman fútbol en sus diferentes países). Sin embargo, una marca que intente vender equipamiento de fútbol (asociativo) a jóvenes argentinos no utilizaría a Dan Carter como influencer, al igual que una marca que quiera vender botas de fútbol (de rugby) a neozelandeses. Los influencers atraen a diferentes tribus.

Muchos de los grandes acuerdos firmados entre algunas de las marcas deportivas más grandes y las superestrellas en el campo también reconocen el tamaño y el poder de los seguidores de las estrellas deportivas en las redes sociales. Nike, por ejemplo, no solo fichó a Cristiano Ronaldo por su indudable talento deportivo. También lo ficharon por su acceso a 371 millones de seguidores en Instagram.

¿Por qué son efectivos los influencers deportivos?

Ha habido un considerable aumento de interés en la salud y el fitness en los últimos años. El deporte y otras actividades físicas juegan un papel crucial en ello. Si bien COVID ha ralentizado las cosas en cierta medida, especialmente los confinamientos que afectan a la participación deportiva y la visualización de deportes en vivo, más personas que nunca comprenden la importancia de estar en forma.

Los influencers deportivos y de fitness siempre han sido populares entre sus fans, quienes han acudido en línea para conocer los últimos éxitos de sus estrellas o aprender de sus consejos de entrenamiento. Sin embargo, son más importantes que nunca ahora que las personas están atrapadas en casa, tratando de encontrar formas alternativas de entrenar o simplemente de pasar el tiempo.

Por supuesto, si tienes un mercado lo suficientemente grande, trabajar con un deportista famoso de alto perfil en un deporte relevante para tu marca ayuda a aumentar tu credibilidad con los fans/seguidores de esa persona. Incluso si no puedes permitirte una celebridad deportiva de primera categoría, encontrarás muchos influencers deportivos y de fitness menos conocidos que inspiran a sus seguidores.

La plataforma de influencers Upfluence llama a un subgénero de influencers deportivos «

, href=»https://www.upfluence.com»>fitfluencers.» Los fitfluencers son estrellas de las redes sociales que han construido una comunidad alrededor de sus estilos de vida saludables. Sus seguidores generalmente los perciben como «personas reales» y respetan sus opiniones más que las de las celebridades, a quienes consideran que tienen estilos de vida totalmente diferentes a los suyos.

Cuando miramos nuestra lista de los 20 principales influencers deportivos, los dos más cercanos a ser fitfluencers son Alex Callahan, una yogui de Boulder, Colorado, que utiliza Instagram para compartir su viaje de fitness y espiritualidad con sus seguidores, y Adriene Mishler, quien dirige su canal de YouTube Yoga With Adriene. Fitfluencers como Callahan y Mishler han ayudado a aumentar el conocimiento de la marca y crear asociaciones positivas de la marca entre sus seguidores principales.

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Elegir los influencers adecuados para tu marca deportiva

Lo más importante es asegurarte de apuntar a los influencers adecuados para las tribus a las que pertenecen tus fans y clientes. No elijas a alguien solo porque es famoso y reconoces su nombre. Los seguidores de deportes pueden ser excepcionalmente parroquiales y trabajar con los influencers «equivocados» podría dañar su impresión de tu marca.

Como con todo el marketing de influencers, debes analizar las tasas de interacción de los posibles influencers. Si tu estrella deportiva está demasiado ocupada entrenando para pasar tiempo en línea o comunicarse con sus fans, no será de gran valor para tu marca.

Si vendes productos dirigidos a un deporte de nicho, es posible que te vaya mejor trabajando con un influencer entusiasta, activo y comprometido, aunque no tenga muchos seguidores. Es más probable que tengan los seguidores adecuados para tu marca que muchos influencers más populares.

De hecho, incluso podrías elegir trabajar con influencers fuera del nicho deportivo si puedes establecer una conexión clara entre ellos y los tipos de personas que podrían ser clientes potenciales.

Planificar una campaña de marketing de influencers efectiva en deportes y fitness

Al igual que con todas las campañas de marketing de influencers, debes estar bien organizado al llevar a cabo una campaña de influencers centrada en deportes y fitness. Podría ser prudente seguir nuestra estrategia de marketing de influencers de 11 pasos.

Como hemos mencionado a lo largo de este artículo, debes comenzar definiendo la audiencia objetivo de tu campaña. ¿A quién intentas alcanzar? No puedes seleccionar influencers deportivos adecuados si no tienes claro a quién quieres que influyan. Y debes tener especial cuidado en elegir influencers que tengan seguidores que coincidan con la tribu correcta para tu mercado. Supongamos que intentas vender mercancía de fútbol a los seguidores del Manchester City. En ese caso, no tiene sentido trabajar con un influencer popular con branding de color rojo en sus páginas sociales, que claramente apoya al Manchester United.

Luego querrás establecer objetivos específicos para tu campaña. ¿Qué deseas lograr con esta combinación de publicaciones de influencers? ¿Por qué estás llevando a cabo este proceso? Mientras lo haces, es posible que quieras pensar en cómo puedes medir esto

, objective. Si, por ejemplo, tu objetivo es trabajar con un influencer para ayudar a promocionar tus videos Get Fit en YouTube, ¿cómo vas a medir si el influencer dirige con éxito el tráfico a tu canal?

Luego, por supuesto, necesitas descubrir los influencers deportivos más apropiados para la tribu a la que pertenece tu audiencia potencial. Necesitas encontrar:

1. ¿Dónde se llevan a cabo las conversaciones en línea sobre tu nicho deportivo o de fitness?

2. ¿Qué motiva a los influencers potenciales a promocionar contenido relevante?

3. ¿La actividad se concentra en un canal social en particular, o el nicho está más fragmentado?

4. ¿Quiénes son las personas que con más frecuencia escriben o crean otro contenido sobre tu tema?

5. ¿Cuál es la experiencia de estas personas?

Luego tendrás que decidir si debes seleccionar los influencers manualmente (tal vez ya sepas con quién te gustaría trabajar), registrarte en una plataforma para buscar influencers, o trabajar con una agencia de influencers para todo el proceso.

Una vez que hayas encontrado influencers adecuados que atraigan a la tribu correcta para tu marca, puedes colaborar con ellos para producir y distribuir contenido de calidad.

Preguntas frecuentes

¿Cómo te conviertes en un influencer deportivo?

Convertirse en un influencer deportivo no sucederá de la noche a la mañana. Para convertirte en un influencer deportivo, concéntrate en encontrar tu nicho y hacer crecer tu contenido. Con el tiempo, necesitarás conectarte con otros influencers deportivos y dar me gusta y comentar en su contenido para ganar seguidores. Cuando asistas a ferias comerciales y eventos deportivos, considera pedir a las personas que te sigan.

¿Qué es un influencer deportivo?

Los influencers deportivos son influencers en redes sociales en el campo deportivo que se centran en diferentes deportes, entrenamientos, nutrición o entrenamiento general. Muchos influencers deportivos son entrenadores o atletas. Los influencers deportivos generalmente publicarán videos de entrenamiento y contenido relacionado con la nutrición.

¿Los atletas son influencers?

Muchos atletas de élite son considerados influencers, pero no todos los influencers son considerados atletas. Muchos atletas actuarán como influencers porque tienen una línea directa de comunicación con sus fanáticos y seguidores. Los atletas vienen con una exposición incorporada de su equipo, su liga, eventos deportivos importantes y patrocinadores.

¿Cómo utilizan las marcas el marketing de influencers?

Las marcas utilizan el marketing de influencers para llegar a una nueva audiencia y promocionar sus productos y servicios. Al asociarse con usuarios populares de redes sociales o blogueros, las marcas pueden involucrar a una audiencia más amplia y pueden aprovechar a los influencers para construir credibilidad e incluso generar ventas en algunos casos.

¿Por qué se utilizan celebridades y atletas en el marketing?

Las celebridades y los atletas se utilizan en el marketing para ayudar a las marcas a acceder mejor a su base de fanáticos y audiencia. Muchos atletas y celebridades diferentes suelen aparecer en el contenido de marketing de diferentes marcas. Las recomendaciones también ayudarán a la marca a aumentar sus ventas y a tranquilizar a los clientes de que la calidad de su producto es excelente.