El panorama del marketing de influencers continúa evolucionando a un ritmo tan rápido que ahora tenemos un conjunto completamente nuevo de desafíos y oportunidades para aprovechar. El 2022 prometía mucho más para las personas, marcas y agencias que trabajan en la industria del marketing de influencers. Algunos expertos predijeron que sería el «año del creador». Otros pronosticaron el crecimiento de las ventas en vivo, los crecientes roles de los creadores en los diferentes puntos de contacto en los embudos de ventas y la creciente popularización del metaverso.
¿Qué tendencias y predicciones en el marketing de influencers darán forma al futuro?
Descubre dónde deberías enfocar tu atención, qué cambios se avecinan y algunas tendencias futuras a tener en cuenta. Lo único constante en nuestra industria es el cambio, ¡así que mantente actualizado y verás un buen retorno en tus campañas de marketing!
Predicciones y tendencias emergentes en el marketing de influencers a las que debes prestar atención en 2023:
1. El contenido será más especializado
Muchos influencers ya están trabajando con marcas especializadas. Sin embargo, en 2023 podemos esperar ver contenido más especializado y más orientado hacia lo que Kelly Ehlers llama «audiencias hiperrelevantes». Ehlers, fundadora y presidenta de The Evoke Agency, predice que en 2023 veremos más influencers que buscan trabajar con empresas que se alineen con sus pasiones y valores. Ella cree que estas asociaciones abrirán el camino para áreas de contenido más especializadas.
2. Las marcas seguirán aprovechando el poder de los micro-influencers
Los micro-influencers, a pesar de tener menos seguidores, tienen un poder inmenso. Esto se debe a que los micro-influencers suelen tener altas tasas de interacción y conversión. También tienden a ser expertos o tener un amplio conocimiento en su nicho y, al mismo tiempo, siguen siendo cercanos y accesibles para sus seguidores.
En 2023, podemos esperar ver más marcas trabajando con micro y nano-creadores. Además de ser más asequibles en comparación con sus contrapartes que han acumulado un mayor número de seguidores, los micro y nano-influencers también tienden a ser más flexibles y tener una base de audiencia altamente comprometida. Además, suelen trabajar en industrias o mercados muy especializados, lo que brinda más oportunidades a las marcas que operan en dichas industrias para encontrar creadores de contenido que compartan sus intereses y los de su audiencia.
3. Los datos y el análisis impulsarán las campañas
Kejal Teckchandani, directora de alcance de Social Kinnect, piensa que los datos y el análisis jugarán un papel más importante en las campañas en 2023. Según ella, los datos y el análisis permiten a las marcas medir y mejorar el rendimiento de sus campañas y les permiten abordar preocupaciones, como cómo el recuento de seguidores puede afectar potencialmente una campaña o qué colaboraciones pueden adaptarse mejor a los objetivos de marketing de una marca.
4. Las marcas trabajarán en la creación de relaciones a largo plazo con los influencers
El fomento de asociaciones a largo plazo con influencers no es una tendencia nueva y podemos esperar que esta práctica persista en los próximos años. En lugar de realizar proyectos únicos, las marcas y los creadores de contenido trabajarán estrechamente y de manera continua para crear contenido patrocinado y no patrocinado, lo que ayudará a que las asociaciones de marca parezcan más auténticas. Esta configuración también beneficia a los creadores, ya que les permite aprender más sobre las marcas con las que colaboran
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5. La promoción multiplataforma será enorme
Los consumidores de hoy no solo interactúan con las marcas en una sola plataforma, por lo que es mejor comenzar desde ahora con tu estrategia de marketing multiplataforma. Hacerlo te permitirá maximizar las oportunidades de interacción y ampliar tu alcance. En 2023, es posible que veamos más marcas trabajando con influencers que puedan crear contenido diseñado para funcionar bien en diferentes canales, ya sea en marketing por correo electrónico o en marketing en redes sociales.
6. El contenido reutilizado se volverá más prominente
Según Brian Dean de Backlinko, reutilizar contenido te brinda la oportunidad de escalar tu contenido y ampliar tu alcance. Además, le da nueva vida a tu contenido antiguo y te permite compartir contenido actualizado y perenne en diferentes canales. Por ejemplo, puedes tener una guía útil. Cuando trabajas con un influencer, ellos pueden convertir tus activos digitales en un video instructivo de formato corto. Por lo tanto, es posible que veamos marcas que busquen colaborar con influencers o creadores capaces de crear contenido que pueda adaptarse a diferentes plataformas promocionales o de redes sociales.
7. Los influencers tendrán más control creativo
En 2023, es muy probable que los influencers disfruten de un mayor control cuando se trata de la creación de contenido. Además, las marcas pueden comenzar a adoptar un modelo más colaborativo, brindando a los influencers y creadores más libertad para crear contenido genuino que sus seguidores seguramente disfrutarán.
Además de beneficiar a los influencers, este movimiento también ayudará a las marcas, permitiéndoles tener acceso a activos más auténticos que pueden impulsar el compromiso y que no parecen «anuncios».
8. Mayor énfasis en la transparencia en cuanto a las tarifas de pago
¿Cuánto ganan los influencers?
Para las marcas, ¿cuánto puede costar trabajar con un influencer? Varios factores influyen en cuánto puede ganar potencialmente un influencer en asociaciones. Estos incluyen el alcance y compromiso de un influencer, así como el volumen de contenido que una marca quiere que su influencer seleccionado realice.
Aunque podemos obtener estimaciones aproximadas de cuánto se les paga a los influencers, problemas como la transparencia en el pago pueden evitar que los creadores e influencers tengan una imagen más clara de cuánto deberían estar ganando. En 2023, plataformas como FYPM, diseñadas para ayudar a abordar problemas comunes como las disparidades salariales y la falta de pagos estandarizados, permitirán a los creadores e influencers acceder a información importante, como detalles de compensación, términos de contrato y reseñas de otros influencers, lo que les ayudará a tomar decisiones más informadas y elegir asociaciones de marca verdaderamente beneficiosas.
Además, también es probable que cambien las prácticas en la contratación de influencers. Por ejemplo, es posible que comencemos a ver marcas que contratan influencers y los incluyen como parte de su equipo como empleados remunerados, según la predicción de Mavrck.
9. El contenido de formato corto seguirá siendo popular
En 2022, algunos de los expertos entrevistados predicen que los videos de formato corto experimentarán un aumento en popularidad, debido al crecimiento de plataformas de contenido de video de formato corto y características como TikTok o Instagram.
, Reels. Esto seguirá siendo cierto en 2023.
Con el principal culpable de la popularidad del contenido de formato corto siendo nuestra disminución de la capacidad de atención, aquellos en la industria del marketing de influencia se ven obligados a crear contenido que destaque entre el ruido y logre capturar (y mantener) la atención de su audiencia. En este escenario, la tecnología moderna jugará un papel aún más importante en ayudar a los influencers, marcas y agencias a crear contenido de formato corto más convincente que aún logre transmitir su marca y mensaje. Por ejemplo, podríamos ver un mayor uso de herramientas basadas en inteligencia artificial o tecnología de realidad aumentada / realidad virtual para crear experiencias más inmersivas y novedosas.
10. Es probable que los usuarios de Twitter encuentren plataformas alternativas
Los expertos en Mavrck predicen que antiguos usuarios de Twitter, que incluyen marcas, pueden alejarse de Twitter en un intento de encontrar una mejor alternativa. No es ningún secreto que los problemas con Twitter, como la forma en que se está gestionando y la suspensión de cuentas de reporteros que cubren a Elon Musk, el nuevo CEO de Twitter, han llevado a muchos usuarios a abandonar la plataforma.
Según un informe de Media Matters for America, la mitad de los 100 principales anunciantes de la plataforma han dejado de anunciarse en Twitter o han expresado el deseo de dejar de usar la plataforma para publicidad desde que Musk asumió como nuevo CEO. Estos incluyen:
- Chevrolet
- Chipotle
- Dell
- Nestlé
- The Coca-Cola Company
Con los usuarios de Twitter alejándose de la plataforma, LinkedIn se ve como una alternativa viable, dadas sus mejoras continuas en su infraestructura, así como la constante respuesta positiva que recibe de los usuarios existentes.
Predicciones de marketing de influencia que definieron 2022 y aún son relevantes en 2023
A medida que nos acercamos al futuro, estas predicciones de 2022 seguirán desempeñando un papel en la definición de cómo se verá la industria en los próximos años. Por ejemplo, la predicción de Adam Shapiro de cómo los especialistas en marketing deberán centrarse en el uso de cookies de primera parte seguirá siendo relevante a medida que entremos en 2023, dado que las cookies de terceros serán eliminadas próximamente por Google. Además, algunas de las tendencias del año pasado probablemente se superpondrán con las tendencias y predicciones de 2023, como la creciente popularidad del contenido de video y el aumento de los micro-influencers. Por lo tanto, hemos conservado estas predicciones de 2022 para servir como guía mientras navega por el futuro aún en gran parte incierto del marketing de influencia en 2023:
11. El marketing de influencers impulsará las ventas en línea ofreciendo una compra sin problemas
Gracias a las funciones de comercio social como tiendas nativas y pago en línea que ahora están disponibles en casi todas las plataformas de redes sociales, los influencers son intermediarios cruciales para convertir la conciencia en ventas en línea. Adam Shapiro de Upfluence predijo que los influencers liderarán el camino en impulsar un viaje de compra social sin problemas gracias a su papel en las compras sociales en vivo, marketing de afiliados y compartir recomendaciones auténticas de productos.
Los influencers serán clave para expandir los programas de afiliados. Las marcas están enfocándose en medir las ventas y las conversiones en lugar del compromiso social. Con esto en mente, el marketing de influencia será clave para expandir los programas de afiliados. Las campañas de influencers y afiliados se fusionarán para ayudar a las marcas a aprovechar el contenido auténtico de los influencers para impulsar las ventas dentro de un modelo de afiliados que incentiva a los influencers a través de una tarifa basada en comisiones y ayuda a las marcas a rastrear cada venta
, En función de los desafíos de privacidad de datos, los datos de consumo de primera parte son la clave para desbloquear el potencial de los influencers orgánicos. A medida que Google elimina las cookies de terceros para 2024, los especialistas en marketing deben centrarse en aprovechar los datos de primera parte para el marketing estratégico. En lo que respecta al marketing de influencers, analizar el alcance social y los hábitos de compra de la base actual de clientes de una marca ayudará a identificar defensores orgánicos de la marca que pueden ser activados como embajadores en línea como parte de una estrategia de influencers.
El contenido viral en TikTok seguirá impulsando las tendencias comerciales. TikTok tiene un mayor potencial para la creación de contenido viral, ya que está más orientado hacia el descubrimiento de contenido, lo que brinda a los creadores de TikTok la capacidad de llegar a enormes audiencias con su contenido atractivo y de tendencia. La mayoría del contenido de TikTok no parece un anuncio, lo que lo hace aún más poderoso para impulsar tendencias a través de desafíos de marca y contenido generado por influencers.
El marketing de influencers volverá a los fundamentos de la narración con contenido creativo auténtico en 2023. Las herramientas de marketing de influencers mejorarán la calidad de la audiencia y las mediciones de éxito, mientras que la autenticidad estará garantizada por colaboraciones a largo plazo y co-creaciones entre marcas y embajadores que realmente comparten visiones y valores comunes.
Los influencers como vendedores de productos, los gigantes asiáticos WeChat y Taobao seguirán inspirando nuestras redes sociales y se enfocarán aún más este año en la venta social y las compras en vivo; lo que significa que los influencers jugarán un papel directo en ayudar a las marcas a generar ventas en línea. En esa perspectiva, las empresas seguirán apostando por los «sospechosos habituales», pero también recurrirán a defensores de marcas más pequeñas, como empleados y clientes principales.
Los influencers como mensajeros de valor. Sin embargo, las marcas comunicarán tanto como sea posible sobre sus valores en lugar de sus productos. A medida que el público en general exige responsabilidad y transparencia en las prácticas comerciales de las marcas que conocen y siguen, los influencers se convierten en herramientas eficientes de comunicación para difundir mensajes relacionados con los valores de una marca, así como sus responsabilidades y compromisos sociales, ambientales y éticos. De hecho, los influencers garantizan que esas acciones y valores sean escuchados y creídos.
Devolver a los macro influencers y las personalidades famosas al centro de atención de Instagram. Según los datos publicados por IMH, en 2018 el valor neto del marketing de influencers se calculó en $4.6 mil millones de dólares. A fines de 2021, la valoración total de esta industria se estima en $13.8 mil millones de dólares y se predice que alcanzará los $15 mil millones de dólares para 2022 según Business Insider; y hoy en día, el marketing de influencers es la estrategia de marketing principal de aproximadamente el 90% de las marcas, lo que deja en claro que el marketing de influencers está aquí para quedarse. Sin embargo, ¿qué influencers serán los últimos en pie? Cuando la gente escucha las palabras «marketing de influencers», las primeras asociaciones que vienen a la mente siguen siendo Kim Kardashian o Arielle Charnas, quienes cobran precios exorbitantes por publicación. Sin embargo, en los últimos años, los micro influencers han ganado una inmensa cantidad de atención, dejando atrás a los macro y famosos. Debido al costo de trabajar con estos macro influencers y personalidades famosas, los micro influencers se han demostrado activos valiosos cuando se busca un alto compromiso con el público., followers. Entonces, ¿cuál es mejor, preguntas? La respuesta no es sencilla. A medida que muchos especialistas en marketing comenzaron a adaptar la tasa de participación como un KPI esencial para medir el éxito de las campañas, no tuvieron en cuenta el [indiscutiblemente] componente más importante: la cantidad de INFLUENCIA real que tendrá el influencer. Si bien los microinfluencers pueden interactuar con sus seguidores, su capacidad para influir en las elecciones y conducir a ventas es limitada. Utilizando su tecnología, IMAI, ha medido y analizado los resultados de más de 2000 campañas que se han gestionado utilizando la plataforma. Según los datos, los influencers con más de 100k seguidores obtienen un mayor retorno de la inversión, contradiciendo la creencia popular de hoy en día. ¿Buscas likes y comentarios? Los microinfluencers probablemente harán el trabajo. Sin embargo, si estás buscando realizar ventas y alcanzar un ROI positivo, los macroinfluencers y las celebridades son la respuesta.
