Cómo ganar dinero en Facebook [Guía fácil paso a paso para usuarios]

No puedes considerar a Facebook como algo nuevo y vanguardista ya. Pero no puedes negar su popularidad. Hay más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales en Facebook, con 1.37 mil millones que utilizan activamente la red social todos los días.

No es sorprendente, por lo tanto, que muchas personas y empresas intenten ganar dinero con Facebook. Con una audiencia potencial tan vasta, tiene sentido.

Puede ser desafiante, sin embargo, ganar dinero en Facebook. Debido al tamaño gigantesco de Facebook, puede ser difícil destacarse entre la multitud. Esto es particularmente cierto ahora que Facebook solo muestra una selección de publicaciones en el feed de una persona. De hecho, es probable que los estados que cuidadosamente creas y cargas en tu página de negocios solo lleguen a no más del 2% de tus seguidores.

Cada vez que alguien abre su feed de Facebook, el algoritmo de Facebook pasa por cuatro pasos para decidir qué publicaciones mostrará a esa persona:

1. Inventario – el algoritmo examina todos los estados recientes compartidos por los amigos de la persona y las páginas que siguen.
2. Señales – luego examina una serie de señales basadas en el comportamiento pasado del usuario. Estas incluyen quién hizo la publicación, el tiempo promedio pasado en el contenido, la participación en la publicación, las etiquetas y los comentarios, qué tan informativa es la publicación y muchas otras señales. Una señal significativa desde el punto de vista de la generación de dinero es que el algoritmo valora más los estados de las personas que las publicaciones de las páginas.
3. Previsiones – la señal intenta predecir cómo reaccionará el usuario ante una historia en particular: ¿la compartirá, comentará, la leerá o la ignorará?
4. Puntuación – el algoritmo genera una Puntuación de Relevancia para cada publicación, basada en las señales y sus previsiones.

Cuando Facebook organiza el feed de una persona, solo muestra las publicaciones con las puntuaciones de relevancia más altas.

Anteriormente hemos mostrado cómo Instagram, que es propiedad de Facebook, opera un esquema similar en Cómo vencer el algoritmo de Instagram sin hacer trampa.

Cómo ganar dinero en Facebook [Guía de usuario paso a paso fácil]:

¿Eres una empresa, un influencer o simplemente una persona común?

Facebook es principalmente una red social; un lugar en línea donde las personas pueden pasar el rato, socializar y compartir cosas de interés común. Esta es una de las razones por las que otorga mayor importancia a las publicaciones de la cuenta personal de alguien que a las publicaciones de una página.

Las empresas siempre deben tener esto en cuenta. Siempre será más fácil para las personas difundir sus palabras en Facebook que para las empresas.

Pero no es tan claro como eso.

Si una persona solo tiene un pequeño número de amigos en Facebook, no podrá difundir el mensaje muy lejos, a menos que pueda compartir contenido tan profundo que las personas lo compartan múltiples veces y se vuelva viral.

Por otro lado, si una persona puede atraer a un número considerable de seguidores y luego interactuar con ellos de manera regular, encontrará que sus publicaciones aparecerán en el feed de muchas personas

, feeds.

Entonces, la mejor manera de asegurarse de que las personas escuchen lo que tienes que decir es construir una base de apoyo hasta el punto en que te consideren un influencer. Cuando llegues a ese punto, es fácil ganar dinero en Facebook.

Sin embargo, las cuentas empresariales no deben ser completamente ignoradas. Si las empresas operan sus cuentas de manera adecuada y comparten contenido de calidad de manera regular, Facebook reconocerá sus esfuerzos y aumentará sus Puntuaciones de Relevancia.

Y luego, por supuesto, está la Publicidad en Facebook, que puede ayudar a dar un impulso adicional al alcance de las publicaciones. Recientemente hemos analizado Cuánto cuestan los anuncios de Facebook – el verdadero costo de ejecutar anuncios de Facebook.

Construye tu audiencia primero

La razón principal por la que los influencers tienen éxito en Facebook es porque ya han pasado por el proceso de crear un seguimiento.

Necesitas desarrollar tu experiencia en Facebook compartiendo una serie de publicaciones excelentes: enlaces interesantes, imágenes y actualizaciones. Para tener éxito como individuo, debes construir un área de interés donde puedas ser reconocido como un experto.

Aunque las empresas pueden elegir utilizar influencers para promocionarse, probablemente también querrán construir una forma de presencia en Facebook por sí mismas. Con el tiempo, pueden utilizarla para ayudar a que las personas las reconozcan como expertas en su nicho. Starbucks ha demostrado cómo hacer esto bien, y su página tiene 37 millones de seguidores.

El objetivo principal de tu página de fans en Facebook debería ser proporcionar un lugar donde las personas puedan conocerte. Si les gusta tu contenido, llegarán a respetarte. Con el tiempo, eso significa que confiarán en ti. Y, en última instancia, es probable que estén dispuestos a gastar dinero en algo que les vendas.

Kim Garst lo resume bien cuando dice: «Para vender en Facebook, debes dejar de tratar a tus fans como una mercancía y empezar a tratarlos como tus amigos».

Vender artículos en el Mercado de Facebook o en un grupo de Compra y Venta de Facebook

Dependiendo de tu ubicación, verás una amplia variedad de bienes y servicios a la venta en el Mercado de Facebook. Estos se listan en categorías que van desde Hogar y Jardín hasta Vehículos y Bicicletas.

Un usuario de Facebook puede seleccionar el área geográfica desde la cual ver productos en venta. Por ejemplo, puedes configurarlo para mostrar bienes en venta dentro de una distancia fija de tu hogar. También puedes filtrar por precio.

Puedes ganar dinero colocando tus bienes disponibles en el Mercado de Facebook. Es posible que tengas que negociar con las personas, así que asegúrate de tener en cuenta el precio más bajo al que estás dispuesto a vender.

Similarmente, hay grupos de Compra y Venta en Facebook en la mayoría de las regiones. Puedes hacer publicaciones vendiendo tus bienes disponibles en estos grupos. A menudo tienen un núcleo común de miembros y, por lo tanto, sufren menos regateo de personas que intentan conseguir una ganga.

Vender desde tu página de fans de Facebook

Muchas empresas descubren que esto puede ser

, Tricky. No es fácil construir un puntaje de relevancia lo suficientemente alto para que las publicaciones de tu página aparezcan en las noticias de tus seguidores.

Por lo tanto, para ganar dinero en Facebook utilizando tu página de fans, necesitas crear y compartir contenido que las personas valoren de forma regular. Como dice Kim Garst, su Fórmula de Venta en Facebook es «Ser útil + Ser auténtico + Vender ocasionalmente = Grandes ventas en Facebook».

Si participas en marketing de influencers, tus influencers pueden ayudarte con esto. Pueden proporcionar contenido útil y auténtico, y dirigir a sus seguidores a tu página de fans.

Podrías considerar agregar algo de publicidad en Facebook para mejorar el alcance de tus publicaciones de ventas. Pero no olvides que, para construir una audiencia orgánica, la mayor parte de tus publicaciones no pueden estar enfocadas en ventas. Necesitan ser valiosas y/o entretenidas para tu audiencia potencial.

Con la publicidad en Facebook, es esencial recordar en qué etapa del ciclo de compra se encuentran la mayoría de los usuarios de Facebook. No están utilizando la plataforma con el objetivo de comprar algo. No es como la publicidad en Google, donde los compradores potenciales buscan términos que les ayuden a realizar una compra. Las personas vienen a Facebook para chatear con sus amigos, ponerse al día con lo que hacen sus conocidos y ver videos graciosos de gatos, no para comprar tu producto.

Por lo tanto, es tu responsabilidad construir un embudo de ventas. Para hacer esto, quieres llegar a la mayor audiencia posible, por lo que debes compartir una variedad de contenido. Proporciona una mezcla de enlaces a publicaciones de blog de calidad, videos, anécdotas divertidas, afirmaciones controvertidas, infografías y cualquier otra cosa que creas que atraerá a las personas hacia ti. De algún manera, deberían estar relacionados con el producto que estás promocionando, o al menos con el tipo de personas que estarían interesadas en tu producto.

Una vez que hayas creado una base de seguidores (ya sea por ti mismo o con la ayuda de influencers), debes comenzar a promocionarles contenido. Presta atención a los niveles de participación en estas publicaciones y comparte más material del tipo con mayor participación.

Luego, debes considerar promocionar contenido en anuncios dirigidos a Audiencias Similares. Aunque estas personas probablemente nunca hayan oído hablar de ti antes, han demostrado a través de sus actividades pasadas que tienen intereses similares a las personas que te han seguido. Por lo tanto, no debería ser demasiado complicado atraer a estas audiencias con tu contenido.

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Administra un grupo de Facebook en tu nicho

Aunque hay poco valor en administrar un grupo de Facebook con el único objetivo de realizar ventas, pueden ser una forma útil de hacer que las personas sepan lo que ofreces.

Los grupos de Facebook pueden ser particularmente útiles si vendes productos de información. Puedes crear un grupo, animando a los miembros a ayudarse mutuamente y compartir ideas. Una vez más, debes asegurarte de ofrecer a los miembros del grupo contenido útil y de vez en cuando puedes sugerir tu producto como una solución a sus problemas.

, Problemas.

Los Grupos de Facebook también pueden funcionar bien como un complemento de otras actividades. Por ejemplo, si tu producto es un curso o un eBook, podrías crear un Grupo de Facebook para los miembros de tu clase o para las personas que han comprado tu eBook.

Si ofrecés servicios de coaching pagos, podrías usar un Grupo de Facebook como un lugar donde tus clientes pueden reunirse. Incluso podrías operarlo como un grupo de Mastermind.

Un embudo de ventas en Facebook sugerido

Neil Patel ha escrito una detallada Guía paso a paso para crear un embudo de ventas en Facebook. Al igual que la mayoría de otros comentaristas, él enfatiza la importancia de construir gradualmente hacia una venta en Facebook.

Neil cree que se necesitan siete pasos para que puedas ganar dinero en Facebook. En esencia, sus siete pasos son:

1. Crea una variedad de contenido de calidad para tu «audiencia cálida» – aquellas personas que ya han mostrado interés en ti o en tu producto
2. Crea una «Audiencia similar» de personas con el mismo interés que tu audiencia cálida
3. Promociona contenido de alta calidad a esa «Audiencia similar».
4. Algunos de la «Audiencia similar» les gustará lo que ven y se convertirán en seguidores de tu página de Facebook. Algunos incluso pueden optar por comprar tu producto en este punto
5. Utiliza un Píxel de Facebook y realiza remarketing a aquellos que aún no han comprado ningún producto
6. Continúa realizando remarketing a aquellos que aún no han convertido
7. Maximiza tus conversiones

Marketing de influencers en Facebook

Muchas marcas tienen dificultades para construir los números necesarios para ganar dinero en Facebook. En esta situación, es común que las empresas recurran a influencers en busca de ayuda.

Los influencers han hecho el trabajo duro de construir un seguimiento. Cualquiera que sea ahora un influencer en Facebook comenzó siendo un «nadie» en Facebook. Sin embargo, se tomaron el tiempo para establecerse en un nicho y han pasado por los pasos necesarios para construir autoridad y confianza, y por lo tanto, un seguimiento.

Saben que pueden asociarse con marcas, difundiendo los mensajes de las marcas de maneras que de otra manera serían imposibles para las marcas. El requisito más importante es que la marca sea adecuada para los seguidores del influencer.

Los influencers pueden compartir contenido patrocinado con sus fans. También pueden trabajar más directamente compartiendo enlaces de afiliados.

A veces, los influencers pueden promocionar productos de una manera más sutil y quizás humorística. En el Reino Unido, The Meat Man, quien vende carne al público y restaurantes, pagó a un influencer de Facebook del Reino Unido llamado Brad Holmes para hacer un video de bromas divertido. En el video, Brad le hace una broma a su prometida haciéndole creer que había pedido 500 kg de pollo en lugar de 5 kg, con una factura de £2,000 incluida. El producto de The Meat Man se encuentra en cajas claramente etiquetadas a la vista durante todo el video.

Este influencer de Facebook generó 7 millones de reproducciones de video en 48 horas, y también generó cobertura en periódicos para The Meat Men. En comparación, la página de Facebook de The Meat Man tiene solo alrededor de 10,000 me gusta y nunca podría haber generado tanta publicidad por sí sola.

, own.

Tal vez la mejor solución para una empresa sea construir su página de Facebook, pero al mismo tiempo trabajar con influencers para iniciar el proceso y brindar el alcance que la mayoría de las marcas no pueden lograr por sí solas.