Facebook toma un enfoque similar a la mayoría de las otras redes de publicidad en línea. No te proporcionan una cotización fija de precio cuando quieres anunciarte en su plataforma. En cambio, encontrarás que el costo de tus anuncios de Facebook variará, según una serie de factores.
Moz proporciona algunas estadísticas reveladoras sobre los costos comparativos de alcanzar personas a través de diferentes tipos de medios. Aunque las cifras de 2014 están un poco desactualizadas, aún dan una imagen precisa de cómo se comparan los costos publicitarios de Facebook con la competencia.
Moz descubrió que los costos por tipo de medio para llegar a 1,000 personas eran:
- Periódico – $32.00
- Revista – $20.00
- Radio – $8.00
- TV por cable – $7.00
- Google AdWords – $2.75
- Anuncios de LinkedIn – $0.75
- Anuncios de Facebook – $0.25
Recientemente presentamos un resumen de ¿Cuánto cuestan los anuncios en YouTube? Si quieres anunciarte en YouTube, debes establecer un presupuesto y luego pujar por espacios publicitarios. En muchos aspectos, la publicidad en Facebook funciona de manera similar.
Técnicamente, por lo tanto, el costo de tus anuncios de Facebook será la cantidad que estás dispuesto a gastar. No se trata tanto de cuánto te costará anunciarte, sino de cuántos anuncios obtendrás por tu dinero. Por supuesto, si ofreces demasiado bajo, no podrás gastar todo tu presupuesto, porque siempre habrá alguien dispuesto a pagar más que tú.
TLDR;
- En Estados Unidos, el costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook en el tercer trimestre de 2016 fue de 27,29 centavos, en comparación con un CPM de $7.19
- El CPC promedio a nivel mundial es de aproximadamente 28 centavos
- Los domingos y lunes tenían CPC más baratos que otros días de la semana
- Había CPC ampliamente variables, dependiendo del objetivo de la campaña (estos son datos del cuarto trimestre de 2016):
- Alcance – $1.01
- Generación de clientes potenciales – 79 centavos
- Visualizaciones de video – 61 centavos
- Conversión fuera del sitio – 37 centavos
- Impresiones – 25 centavos
- Clics en el enlace – 12 centavos
- Compromiso de publicación – 4 centavos
- Compromiso de página – 3 centavos
- El costo promedio por Me gusta (CPL) en Estados Unidos fue de 20 centavos, la mitad de la tarifa en Alemania
- El costo promedio por instalación de aplicaciones varió mucho según el país, desde $5.40 en el Reino Unido hasta 44 centavos en Brasil. Fue de $2.28 en Estados Unidos
A continuación se muestra una guía rápida sobre cómo se calculan los costos de los anuncios de Facebook;
Puja en Facebook
Solo hay tanto espacio en las noticias de Facebook de las personas para incluir anuncios y publicaciones patrocinadas. Esto es especialmente cierto para términos clave competitivos.
Como resultado de esto, Facebook opera un sistema de subasta, donde los anunciantes potenciales establecen ofertas para ganar el derecho de ejecutar sus campañas publicitarias. Por lo tanto, no hay un costo fijo de ejecutar anuncios de Facebook. Todo depende de quién más quiera anunciarse.
Comienzas el proceso estableciendo un presupuesto diario. Esto es importante. Sin él, corres el riesgo de descubrir que una campaña exitosa podría costarte mucho más de lo que puedes permitirte., La subasta de anuncios de Facebook funciona de la siguiente manera.
Facebook no solo otorga espacio publicitario al postor que ofrezca más. Quiere asegurarse de que sus usuarios sigan disfrutando de la mejor experiencia. Por lo tanto, Facebook selecciona las ofertas ganadoras basándose en los anuncios que consideran que brindan el mayor valor general. Equilibra a los anunciantes que llegan a personas receptivas a su mensaje con usuarios que podrían estar interesados en ver ese mensaje.
Hay miles de millones de subastas de anuncios que ocurren detrás de escena en Facebook todos los días. De hecho, hay una subasta cada vez que alguien abre su feed. Facebook evalúa todas las ofertas que compiten por un espacio y selecciona el anuncio que cree que proporciona el mejor valor para el usuario objetivo.
Como ejemplo, Facebook ha notado mi investigación para este artículo. Como resultado, el anuncio principal en mi página de Facebook en este momento es para «Aprenda cómo puede aprovechar las nuevas oportunidades de Chat Bot de Facebook».
Facebook analiza tres factores:
- El nivel de oferta de un anunciante
- La relevancia de un anuncio para una persona
- La probabilidad de que la persona realice la acción de conversión optimizada por el anuncio
Facebook puntúa cada anuncio en función de estos factores. Le otorgan los espacios publicitarios en cualquier feed a los anuncios con las calificaciones más altas.
Esto significa que no tiene que tener la oferta más alta para ganar un espacio para sus anuncios. Solo tienen que ser adecuados para la audiencia.
Si su anuncio obtiene la mejor puntuación para un espacio, Facebook calculará lo que le cobrará en función de lo que todos estaban ofertando. Esto significa que es posible que no tenga que pagar la cantidad máxima que haya ofrecido.
Factores significativos que afectan el costo de sus anuncios de Facebook
Su oferta
Cuando establece la cantidad de su oferta, puede seleccionar hacer el proceso automático o manual. Si opta por Automático, Facebook elige la oferta que le ayuda a obtener la mayor cantidad de espacios publicitarios al mejor precio. Esto significa que Facebook intenta gastar la cantidad total presupuestada con el objetivo de maximizar sus resultados.
Puede optar por manual si prefiere establecer un límite en cuánto está dispuesto a pagar por resultados individuales. Por ejemplo, podría limitar su oferta a $4 por clic.
Recuerde que si establece un límite manual muy alto, es poco probable que termine pagando esa cantidad. Facebook ajusta la subasta para asegurarse de que el postor ganador no pague más de lo necesario.
Su público objetivo
No tiene sentido intentar mostrar sus anuncios a todos. No importa cuál sea su producto, siempre habrá personas más relevantes para su campaña que otras. Incluso grandes corporaciones como MacDonald’s limitan la segmentación de sus anuncios a personas que se parecen más a sus clientes típicos.
Además, debe darse cuenta de que tendrá una considerable competencia en algunos nichos. Cuanta más competencia enfrentes, más alto será el costo de los anuncios.
, be. Puedes pagar tarifas como $50 por términos legales específicos.
Cuanto más amplia sea tu red de clientes, más firmas, de diferentes tipos, competirán contigo por los espacios publicitarios.
Por supuesto, el público objetivo es un factor crítico cuando se trata de tu publicidad. No tiene mucho sentido publicitar a un público más barato, pero irrelevante, si crees que tu mejor mercado es demasiado caro para dirigirse.
Algunos factores relevantes del público objetivo que pueden afectar el costo de tu publicidad son:
- Ubicación
- Edad
- Género
- Sus intereses
- Conexiones (por ejemplo, ¿ya han dado «me gusta» a tu página de Facebook?)
- Idiomas
El nivel de calidad y relevancia de tu anuncio
Piensa en esos anuncios molestos que a menudo tienes que soportar en la televisión. Te molestan allí, pero poco puedes hacer al respecto aparte de cambiar de canal del programa que quieres ver. Las cosas son diferentes en línea. Si Facebook te bombardea con anuncios de baja calidad y molestos, puedes cerrar Facebook y pasar a otra página web sin pensarlo mucho.
Facebook no quiere eso. Por lo tanto, desalienta los anuncios que considera de baja calidad.
Facebook no prohíbe los anuncios de mala calidad de inmediato, pero añade un costo adicional, reduciendo su peso en el proceso de oferta de anuncios de Facebook.
Facebook te proporciona un Puntaje de Relevancia de 1 a 10 para cada anuncio que ejecutas. Esto es una guía sobre qué tan relevante considera Facebook que es tu anuncio para el público objetivo (10 siendo altamente relevante). Cuanto más alto sea tu puntaje de relevancia, menor será el costo que enfrentarás para colocar tu anuncio. Puedes ver tu Puntaje de Relevancia en tu Administrador de Anuncios de Facebook. Vale la pena tomar nota de esto, para darte una guía que te ayude a mejorar tus anuncios en el futuro.
Tu puntaje de relevancia es fluido. Cambia cada vez que las personas interactúan de manera positiva o negativa con tu anuncio.
La tasa de clics también afecta tu relevancia. Cuantas más personas hagan clic en tu anuncio, en proporción a las impresiones, más Facebook considera que tu anuncio es relevante para tu público objetivo.
Facebook crea una Tasa Estimada de Acción. Esta es su mejor estimación de la probabilidad de que una persona en particular realice la acción en la que estás optimizando tu anuncio.
Cuando Facebook intenta decidir qué tan relevante sería tu anuncio para una persona en particular, analiza el comportamiento pasado de esa persona. Por ejemplo, si tu objetivo es que una persona haga clic en tu anuncio, Facebook analiza a las personas para ver si han hecho clic en anuncios como el tuyo en el pasado.
Factores estacionales
A veces, el costo de tu publicidad en Facebook dependerá del comportamiento de los demás. Hay momentos del año en los que hay una gran demanda de las empresas para colocar anuncios en Facebook. Por otro lado, hay momentos tranquilos del año. Como en todos los mercados publicitarios, el costo de la publicidad aumentará en los momentos de mayor demanda y disminuirá en el momento tranquilo cuando Facebook quiera fomentar a los anunciantes.
Estos momentos suelen ser similares a los momentos estacionales de tu negocio. Tus momentos de mayor venta probablemente también serán momentos de mayor venta para tu, competidores. Por lo tanto, todos querrán anunciarse al mismo tiempo.
En particular, espera pagar más si tienes la intención de anunciarte para:
- Día de Acción de Gracias (en Estados Unidos)
- Viernes Negro / Lunes Cibernético
- Navidad
- Venta del Día de la Caja
- Nochevieja y Año Nuevo
Ubicación de los Anuncios
Facebook deja en claro que la ubicación del anuncio afecta el costo total de tu publicidad. Te ofrecen las siguientes áreas para la ubicación del anuncio, y recomiendan que les permitas colocar tus anuncios en todos estos lugares para reducir el costo promedio:
- Feed de noticias de Facebook en escritorio
- Columna derecha en Facebook en escritorio
- Feed de noticias de Facebook móvil
- Feed de noticias de Instagram móvil
- Red de audiencia
- Messenger
Por supuesto, querrás asegurarte de que tu audiencia use Instagram y Messenger antes de aceptar que se coloquen tus anuncios allí.
Diferentes Opciones de Oferta
Cuando estableces una oferta para tus anuncios, puedes basarla en varias opciones posibles:
- Costo por clic (CPC) – pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, sin importar lo que hagan una vez que hayan hecho clic
- Costo por cada 1000 impresiones (CPM) – pagas una cantidad por cada 1.000 personas que ven tu anuncio, sin importar si hacen clic en él o no
- Costo por acción (CPA) – seleccionas una acción en particular (una conversión) que deseas, y pagas cada vez que alguien realiza esa acción. Por ejemplo, podrías pagar por cada persona que haga clic para registrarse en tu sitio web como resultado de un anuncio de Facebook
- Costo por Me gusta (CPL) – pagas cada vez que alguien le da Me gusta a tu página de Facebook
Dado que las diferentes medidas resultan en acciones variadas, naturalmente habrá una gran variación entre los diferentes números. Se esperaría que haya más impresiones que clics, por lo que el precio lo reflejará. De manera similar, como las conversiones son más raras que los clics o impresiones, pagarías más por una oferta de CPA
Optimizaciones
Facebook te brinda la oportunidad de enfocar tu campaña en algunas optimizaciones comunes. Cada una de estas optimiza automáticamente tu campaña para una opción de oferta y objetivo específicos.
- Conversiones – Facebook dirige tu campaña a personas que creen que completarán la conversión deseada. En este caso, asumen que pagarás utilizando CPM
- Impresiones – Facebook dirige tu anuncio a una amplia audiencia y te cobra en CPM
- Clics en el enlace a tu sitio web – Facebook selecciona a las personas que creen que es más probable que hagan clic en tu sitio web. Te cobran CPC.
- Alcance diario único – Facebook se enfoca en mostrar tus anuncios a las personas hasta una vez al día y te cobra en CPM.
Métricas clave que te dicen si tus anuncios valen la pena
Cuando se trata de determinar cuán «bueno» o «malo» es el costo de tus anuncios en Facebook, debes analizar tu retorno de inversión (ROI) y costo por acción (CPA). Esto supone que tienes el flujo de efectivo para pagar tus facturas de anuncios en Facebook, donde tu presupuesto debe ser realista y
, manejable.
Para que un anuncio sea efectivo, el ROI debe ser mayor que el CPA. Supongamos que tus anuncios envían a las personas a una página de destino, donde compran tu producto. Obviamente, necesitas que las ventas adicionales realizadas a través de esa página de destino superen el costo de los anuncios de Facebook que los envían a esa página de destino.
Cuanto más puedas hacer para reducir el costo de tus anuncios, mayor debe ser tu ROI.
En muchos casos, sin embargo, una campaña publicitaria de Facebook apunta más arriba en el embudo, en lugar de tratar de realizar ventas. En este caso, puede ser más complicado determinar los «ingresos» generados por un anuncio. Deberías estar más interesado en tu «ROI social» – la cantidad de compromiso social que obtienes de tu anuncio en relación con tu inversión.
Naturalmente, cada empresa tendrá un nivel de ROI social diferente que considere aceptable. Tal vez la forma más fácil sea comparar el ROI social de una campaña con el ROI social de una campaña anterior.
Por ejemplo, podrías pagar $100 por una campaña. Como resultado, las personas pueden darte 120 me gusta, 50 comentarios y 30 compartidos. En este caso, recibes 200 interacciones por tus $100, un ROI social de 50 centavos.
Por supuesto, es posible que consideres ciertos tipos de interacción más valiosos que otros, y los ponderes en consecuencia en tus cálculos.
Resultados estadísticos de AdExpresso 2016
AD Espresso analizó una cantidad significativa de datos en 2016 para ver cuánto pagaban las empresas por su publicidad en Facebook. Incluyeron los datos en su libro electrónico, Costo de los anuncios de FB: referencias 2016.
Algunos de sus hallazgos clave (todos expresados en dólares estadounidenses) fueron:
- En EE. UU., el costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook en el tercer trimestre de 2016 fue de 27.29 centavos, en comparación con un CPM de $7.19
- El CPC promedio a nivel mundial es de aproximadamente 28 centavos
- Los domingos y lunes tenían CPC más baratos que otros días de la semana
- Hubo CPC muy variables, dependiendo del objetivo de la campaña (estos son datos del cuarto trimestre de 2016):
- Alcance – $1.01
- Generación de clientes potenciales – 79 centavos
- Reproducciones de video – 61 centavos
- Conversión fuera del sitio – 37 centavos
- Impresiones – 25 centavos
- Clics en enlaces – 12 centavos
- Compromiso después de la publicación – 4 centavos
- Compromiso de página – 3 centavos
- El costo promedio por me gusta (CPL) en EE. UU. fue de 20 centavos, la mitad que en Alemania
- El costo promedio por instalación de aplicaciones varió considerablemente según el país, desde $5.40 en el Reino Unido hasta 44 centavos en Brasil. Fue de $2.28 en EE. UU.
Es importante observar que hubo una considerable variación en algunas de estas estadísticas entre los resultados del tercer trimestre de 2016 y el cuarto trimestre de 2016 de AdEspresso, lo que sugiere que los costos de los anuncios de Facebook varían mucho con el tiempo.
Lectura adicional: También puedes encontrar una guía completa sobre publicidad en Facebook aquí
