Tenemos regularmente en cuenta los beneficios del modelo de marketing de afiliación e incluso hemos escrito previamente una Guía Definitiva de Marketing de Afiliación. En resumen, el marketing de afiliación consiste en promocionar y vender productos o servicios de otra empresa a cambio de una comisión. Te brinda (al afiliado) la oportunidad de ganar dinero en línea vendiendo sin tener que lidiar con las complejidades de crear un producto o establecerse como un minorista de escala completa. En cambio, los creadores de productos o comerciantes (que tienen productos listos para usar) inician un programa de afiliados, donde los especialistas en marketing en línea animan a sus lectores, espectadores o contactos en línea a comprar los productos. Gracias a que cada especialista en marketing de afiliación tiene un enlace único, los creadores de productos pueden distinguir quién envía consumidores compradores a su sitio y, a cambio, pagar a los especialistas en marketing de afiliación un porcentaje del dinero que estas personas gastan en el sitio.
Los especialistas en marketing de afiliación más exitosos tienen una audiencia considerable de seguidores relevantes (posibles consumidores) en algún lugar, a menudo en una red social, blog, podcast o canal de transmisión de video. Y hoy en día, al menos para las generaciones más jóvenes, los influencers de TikTok son excelentes especialistas en marketing de afiliación. Por lo tanto, en nuestra guía definitiva sobre marketing de afiliación en TikTok, veremos cómo puedes ganar dinero adicional en el canal social de más rápido crecimiento para la Generación Z y los Millennials.
Guía Definitiva de Marketing de Afiliación en TikTok en 2023:
¿Por qué considerar el marketing de afiliación en TikTok?
A pesar de haber escrito numerosos artículos sobre TikTok en Influencer Marketing Hub, todavía hay personas (principalmente mayores) que se rascan la cabeza y se preguntan de qué se trata esta «locura de TikTok». Sin embargo, TikTok está mucho más allá de la etapa de la locura. Como vimos en nuestro resumen de Estadísticas de TikTok, TikTok ahora tiene mil millones de usuarios activos mensuales. Los usuarios de TikTok miran 167 millones de horas de videos en cada minuto de Internet. Además, TikTok fue la aplicación más descargada a nivel mundial en 2021 y 2022, en ambos App Stores de iOS y Android, superando a gigantes como Facebook, Instagram y YouTube. También disfruta de un mayor compromiso que estas aplicaciones.
Los usuarios de TikTok tampoco tienen miedo de gastar dinero. Según datos de Sensor Tower, TikTok fue la aplicación no relacionada con juegos que más ingresos generó en todo el mundo en febrero de 2021, con más de $110 millones de gastos de los usuarios. Terminó el año como la aplicación que más ingresos generó en todo el mundo, aunque fue superada en cuarto lugar en Google Play por Google One, Piccoma y Disney+. Es cierto que TikTok tiene un público joven, ya que según Statista, el 32,5% de sus usuarios en Estados Unidos tiene entre 10 y 19 años, y un 29,5% adicional tiene entre 20 y 29 años. Pero, si tienes una cuenta popular de TikTok y seleccionas cuidadosamente productos que sean atractivos para tu audiencia, tienes el potencial de tener éxito con el marketing de afiliación. Muchos especialistas en marketing han tardado en comprender el potencial de TikTok y el mercado de afiliados potencial allí está lejos de estar saturado.
La consideración más importante que debes tener en cuenta es asegurarte de que tus ofertas de afiliados sean atractivas para tu audiencia de TikTok. No intentes vender algo simplemente porque te paga un alto nivel de comisión. Si la mayoría de las personas que ven tus videos tienen veinte años, no tiene sentido intentar promocionar sillas salvaescaleras, bastones u otras cosas que atraen a los
, mayor. Obtendrás mejores resultados al encontrar ofertas de afiliados para moda, estilo de vida, tecnología y productos de consumo.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados en TikTok?
El marketing de afiliados en TikTok funciona de la misma manera que en otras plataformas sociales. TikTok es simplemente un lugar de venta elegido por el comercializador de afiliados.
Hay tres (a veces cuatro) partes en cualquier transacción de afiliados:
- El creador del producto (o comerciante): la empresa que proporciona el producto para la venta y decide utilizar el modelo de ventas de marketing de afiliados. Esto podría ser el fabricante de un producto o un minorista que elige utilizar el marketing de afiliados para vender su inventario.
- La red de afiliados (opcional): en lugar de tratar directamente con los comercializadores de afiliados, algunos creadores de productos eligen trabajar a través de una red de afiliados que actúa como intermediario. La red recopila un catálogo de productos de varios creadores y, a su vez, lleva a cabo las interacciones diarias con los comercializadores de afiliados.
- El comercializador de afiliados: alguien que se registra directamente con un creador de productos o una red de afiliados para comercializar sus productos a sus lectores, espectadores o contactos en línea. En el caso del marketing de afiliados en TikTok, el comercializador de afiliados promocionará los productos de afiliados en sus videos de TikTok.
- El consumidor: alguien que finalmente compra el producto de afiliado. En el caso del marketing de afiliados en TikTok, es probable que el consumidor sea un espectador de los videos del comercializador de afiliados.
El creador del producto o la red de afiliados (si la hay) proporcionará un código único para cada comercializador de afiliados. Los comercializadores de afiliados luego hacen referencia a su código en algún lugar de sus videos de TikTok (o dejan un enlace que lo contiene en su página de perfil de TikTok).
Aprovechando el tráfico orgánico en tus videos de TikTok
Está muy bien decir que puedes convertirte en un comercializador de afiliados en TikTok, pero ¿cómo lo haces realmente? Bueno, un comercializador de afiliados exitoso en TikTok utiliza múltiples métodos. El más sencillo es aprovechar el tráfico orgánico hacia tus videos de TikTok.
Esto, por supuesto, asume que ya tienes un número razonable de personas que ven y preferiblemente interactúan con tus videos. Si aún no tienes un buen nivel de tráfico orgánico, podrías experimentar con algunas de nuestras sugerencias en ¿Cómo funciona el algoritmo de TikTok? sobre cómo crear videos que el algoritmo de TikTok priorizará:
- Enfócate en una subcultura/nicho
- Mantén tus videos cortos
- Haz que los primeros segundos cuenten
- Aprovecha los hashtags populares
- Usa audio tendencia a tu favor
- Haz que tus subtítulos sean relevantes y atractivos
Si aún no tienes una cuenta popular en TikTok, puede ser mejor esperar un tiempo antes de intentar monetizar tu cuenta de TikTok con el marketing de afiliados. Si no quieres esperar, tendrás que depender más del tráfico pago para tus videos.
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Marketing para tu tráfico orgánico
La mayoría de los usuarios de TikTok siguen siendo miembros de la Generación Z, aunque ahora hay bolsas de seguidores fuertes en generaciones a ambos lados, Millennials y Generación X.
, Alpha. Por lo tanto, necesitas establecer un nicho claro para tu cuenta y hacer y compartir videos que sean atractivos para aquellos interesados en ese tema. Los productos de afiliados que elijas promover también deben ser atractivos para esas personas. Por ejemplo, no tiene sentido compartir enlaces de productos de caza y pesca en un canal donde la mayoría de tus videos se centran en la belleza adolescente.
La Generación Z es conocida por no gustar de los anuncios tradicionales; por lo tanto, debes incorporar tus productos de afiliados de manera natural en tus videos. Esto será mucho más fácil si seleccionas productos de afiliados que tus espectadores típicos usarían. Idealmente, quieres que tus ubicaciones de productos parezcan sutiles y orgánicas.
Todo está bien promocionar tus productos de afiliados desde tu cuenta de TikTok, pero ¿cómo harás que las cosas funcionen? ¿Cómo puedes llevar a las personas a comprar el producto y asegurarte de que el creador/fabricante del producto o la red de afiliados sepan que enviaste a estos consumidores? Hay varias formas de lograr esto:
1. Incluir un enlace en tu perfil bio
Desafortunadamente, por lo general no puedes simplemente colocar un enlace en tus videos o leyendas de TikTok, aunque TikTok ha experimentado con esto en ocasiones. En cambio, debes aprender de Instagram e incluir un enlace en tu perfil bio de TikTok. Esto es generalmente la mejor manera (orgánica) de dirigir el tráfico fuera de TikTok, por lo que es el lugar ideal para incluir el enlace personalizado que la empresa de afiliados o la red te ha dado. Luego, una vez que tengas un enlace en tu perfil bio de TikTok, puedes hacer referencia a él en tus videos.
TikTok aún no ha dado esta capacidad a todos. Si no puedes, es posible que puedas acceder a ella uniéndote al programa de pruebas de TikTok. También necesitarás cambiar a una cuenta comercial de TikTok si actualmente solo tienes una cuenta personal.
Si descubres que puedes agregar un enlace clickeable a tu perfil bio de TikTok, hazlo de la siguiente manera:
- Toca el icono de «Yo» en la esquina inferior derecha de tu pantalla
- Toca el botón «Editar perfil»
- Si tu perfil bio puede incluir un enlace, verás una sección que te pedirá que agregues una URL. Inserta el enlace de afiliado que tu empresa de afiliados o red te ha dado, o un enlace a tu página web o una página de destino personalizada. Si tienes enlaces separados para varios productos, deberás seleccionar el más importante para tu promoción actual de marketing de afiliados y repetir este proceso cada vez que quieras promocionar un producto diferente. Podría valer la pena utilizar una herramienta de acortamiento de URL para que se vea más ordenado
- Toca el botón «Enviar»
- Verifica que tu perfil bio muestre tu enlace (y que sea clickeable – verifica esto con tu teléfono móvil)
Usar un enlace a una página de destino o tu sitio web te brinda más oportunidades para promocionar productos de afiliados, y funciona mejor si estás promocionando varios productos. Por supuesto, primero tendrás que crear un sitio web informativo o una página de destino para enviar posibles clientes desde tu TikTok
, cuenta.
Una vez que tienes un enlace cliclable en tu biografía, puedes promocionarlo en tus videos de TikTok. Sin embargo, debes tener cuidado de evitar cualquier cosa que parezca una venta agresiva. La Generación Z, en particular, es resistente a los videos que parecen anuncios tradicionales. Pero las personas que siguen tus videos, y el algoritmo de TikTok que decide quiénes los disfrutarán en los feeds de «Para ti» de las personas, no se opondrán a que promociones productos afiliados si tus videos son lo suficientemente informativos y entretenidos.
2. Utiliza Koji para impulsar tu negocio de comercio social
Hay varias herramientas que puedes utilizar para aumentar tus ventas, pero Koji es una de nuestras mejores opciones para este trabajo crítico.
De hecho, según su sitio web, Koji es la primera herramienta de comercio electrónico para creadores que se ha creado específicamente para vendedores en redes sociales. Ofrece cientos de plantillas que puedes utilizar para vender más en TikTok (y en otros canales de redes sociales).
Después de elegir una plantilla, puedes personalizarla aún más. Luego recibirás un enlace único que puedes pegar en tu biografía de TikTok. Además de agregarlo a tu sección de biografía, también puedes agregarlo directamente a tus historias de TikTok o compartirlo en chats. Sin embargo, ten en cuenta que necesitarás al menos 1,000 seguidores para agregar un enlace cliclable a tu perfil de TikTok.
Puedes incluir mucho más que solo enlaces afiliados. Por ejemplo, puede resultar más beneficioso tener enlaces a publicaciones de blog o videos más largos en YouTube donde puedas explicar mejor los beneficios y características de los productos que estás promocionando. Y, con Koji, también puedes agregar tres puntos destacados además de enlaces ilimitados.
3. Enlaza a tus otras páginas sociales
TikTok facilita la creación de enlaces a algunas de tus otras cuentas sociales. Haces esto de manera similar a agregar un enlace a tu perfil, como describimos anteriormente, yendo a tu página de «Yo» y luego tocando el botón de Editar perfil. TikTok incluye campos para que ingreses tus perfiles de Instagram y YouTube, lo que facilita la tarea de dirigir a las personas a ver tus otras publicaciones y promociones. Estos enlaces aparecen como botones sociales en tu perfil.
4. Utiliza códigos de cupones
Las marcas afiliadas a menudo proporcionan códigos de cupones que puedes dar a tus seguidores y seguidores. Puedes mencionar esto en tus videos y sus subtítulos asociados. Sin embargo, asegúrate de mencionar cualquier limitación que puedan tener, como una fecha de caducidad.
5. Menciona URLs dedicadas en tus videos
Supongamos que eres conocido como un influencer o ya estás enviando un nivel razonablemente alto de tráfico a la página web de tu empresa afiliada o red. En ese caso, pueden considerar que vale la pena darte una URL dedicada fácil de recordar que puedes usar en tu marketing. Entonces, cuando alguien visite esa página web y compre algo, la empresa te acreditará instantáneamente esa venta y te pagará una comisión acordada.
Idealmente, la URL debería ser fácil de recordar, por ejemplo, www.tumar,
Utilice la publicidad paga de TikTok para promocionar sus productos afiliados
Si no tiene una gran cantidad de seguidores comprometidos en TikTok, la publicidad paga es probablemente la única forma realista de promocionar productos afiliados en TikTok. Sin embargo, incluso si tiene muchos seguidores y tiene un historial de que sus videos aparezcan en las listas de «Para ti» de las personas, podría considerar complementar sus publicaciones de videos orgánicos con algunos anuncios pagos.
La publicidad paga en TikTok funciona de manera muy similar al sistema utilizado en Facebook e Instagram, donde pujas para que tus anuncios aparezcan en las pantallas de los espectadores. Los anuncios de video en el feed aparecen como un video de pantalla completa de 5 a 60 segundos en los feeds de «Para ti» de los usuarios. Puede dirigir sus anuncios a dos demografías y psicografías particulares, y la cantidad que paga depende de lo que cuesta ganar sus espacios preferidos en una subasta silenciosa. TikTok tiene otros anuncios más destacados, como sus anuncios TopView, pero estos son más caros y generalmente no serán rentables para todos, excepto para los especialistas en marketing de afiliados más populares con audiencias masivas.
Preguntas frecuentes
¿Se puede hacer marketing de afiliados en TikTok?
¿Se puede hacer marketing de afiliados en TikTok? Sí, se puede. El marketing de afiliados en TikTok se puede realizar a través de contenido no remunerado o mediante métodos de publicidad paga.
¿Cómo me convierto en afiliado de TikTok?
TikTok no permite a los usuarios agregar enlaces afiliados a sus videos. Sin embargo, puede promocionar marcas y productos en su TikTok. Para hacer esto, puede actualizar a una cuenta de empresa, agregar un enlace a su perfil y crear una página de destino para compartir sus enlaces y redirigir el tráfico.
¿Quién es el especialista en marketing de afiliados mejor pagado?
Pat Flynn es el especialista en marketing de afiliados mejor pagado.
¿Cómo monetizar TikTok?
Los usuarios de TikTok pueden monetizar sus cuentas pidiendo a las personas que les envíen propinas o regalos. Sus espectadores pueden donar hasta $100 por transacción. Necesitará una cuenta de Stripe para procesar sus pagos. Los espectadores también pueden regalarle diamantes en videos en vivo y videos regulares.
¿Cómo puedo ganar dinero con el marketing de afiliados de TikTok?
Para ganar dinero con TikTok y monetizar su cuenta:
Agregue un enlace a su perfil
Redirija el tráfico a sus otros perfiles sociales para construir seguidores
Promocione códigos de cupones y URLs en sus videos
Agregue una URL afiliada a sus descripciones en TikTok
