En el espacio de unas pocas décadas, las compras en línea se han convertido en una parte integral de los comportamientos de compra del consumidor, con cada vez más personas sintiéndose más cómodas comprando productos y reservando servicios a través de canales digitales.
De hecho, se estima que más de 2 mil millones de personas en todo el mundo realizarán sus compras en línea. Los consumidores prefieren las compras en línea debido a la conveniencia y accesibilidad que ofrece. Algunos también las prefieren debido a los precios competitivos que ofrecen los comerciantes de ecommerce. No sorprende que Amazon sea una de las principales plataformas de ecommerce en los Estados Unidos, capturando el 37,8% del mercado de ecommerce de los Estados Unidos a partir de junio de 2022.
Lista de superventas de Amazon por categoría
Solo en los Estados Unidos, es el sitio web de comercio electrónico más visitado, con aproximadamente 2.45 mil millones de visitas mensuales.
La plataforma cuenta con más de 6 millones de vendedores en todo el mundo, con casi 2 millones de ellos contando como vendedores activos. Es un inmenso mercado que vende más de 12 millones de productos. Si se incluyen libros, medios y servicios en el Marketplace de Amazon, la plataforma de comercio electrónico tiene más de 350 millones de productos a la venta.
Durante el tercer trimestre de 2022, las ventas netas de Amazon aumentaron un 9,66%, lo que elevó sus ingresos netos a $121.7 mil millones. En el cuarto trimestre, se estima que las ventas crecerán entre $130 mil millones y $140 mil millones. Lo notable de todas estas cifras es que los vendedores de terceros vendieron el 57% de las unidades pagadas, generando más de $27 mil millones en ingresos. Además, casi la mitad de todos los vendedores en la plataforma pudieron generar ingresos significativos por ventas, que representan del 81% al 100%.
En resumen, vender en Amazon puede ser rentable, especialmente si estás buscando obtener un nuevo ingreso.
, Sin embargo, si bien unirse a Amazon Seller Central es relativamente fácil, encontrar productos para vender en la plataforma puede ser especialmente complicado. Dada la gran cantidad de artículos que se venden en el sitio y el número de vendedores de Amazon, puede ser difícil encontrar el nicho de producto adecuado que pueda generar ganancias.
¿Cuáles son los mejores productos para vender en Amazon? ¿Cómo sabrías si un producto es rentable? ¿Qué necesitas considerar antes de empezar a vender en la plataforma? Esta guía puede ayudarte a responder estas preguntas.
Tu guía para saber qué vender en Amazon en 2023:
Lo que necesitas saber antes de vender en Amazon
Amazon ha facilitado que los nuevos vendedores ingresen a su mercado. Sin embargo, a pesar de la facilidad de registrarse, el éxito no siempre está garantizado. ¿Qué se necesita para tener éxito como vendedor de Amazon? ¿Funcionará tu tipo de negocio en Amazon? Antes de subirte al carro, hay algunas cosas que debes considerar:
Seguramente habrá mucha competencia
Con millones de vendedores activos, te enfrentarás a una dura competencia, especialmente si estás trabajando con una categoría amplia o popular. Primero debes determinar cuál es tu nicho y trabajar en la construcción de tu marca y presencia en línea. Quieres que tu negocio se destaque y tenga una ventaja competitiva. Es importante que consideres reducir tu enfoque y optimizar tu listado y ofertas para poder desempeñarte bien dentro de ese nicho.
Las listas no siempre se traducen en ventas
Aunque eres libre de crear un listado para tus productos, hacer esto no siempre garantiza que tus productos se vendan. Para convertirte en un vendedor exitoso, necesitas utilizar las herramientas de vendedor de Amazon, así como herramientas de terceros que te ayuden a recopilar datos, obtener información, ejecutar anuncios y optimizar tus listados.
Necesitas determinar cuál será tu modelo de negocio
¿Qué ruta vas a tomar? ¿Serás un revendedor o quieres comercializar productos de marca privada? ¿Quizás quieras intentar el envío directo? Cada uno de estos modelos de negocio funciona de manera diferente en Amazon.
Hay tarifas de vendedor
Sí, Amazon tiene tarifas de vendedor, especialmente si te has registrado en Amazon FBA. Las tarifas incluyen tarifas de referencia, tarifas de cumplimiento, tarifas de inventario y tarifas de administración de devoluciones.
Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon
Aunque puedes vender casi cualquier cosa en Amazon, no todos los productos pueden ser rentables. Trata de averiguar qué productos se están vendiendo, por qué la gente los compra y cómo los consumidores están encontrando estos artículos en línea, según Chris Dunne.
Cuando te unes al mercado de Amazon como vendedor externo, necesitas comercializar productos que sean rentables y tengan una demanda constante, sin ahogarte en categorías que ya están saturadas.
Aquí tienes algunos consejos sobre cómo puedes empezar a encontrar productos que puedan generar ganancias:
Investiga
La investigación puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Sí, «investigar» es un término amplio, así que vamos a enfocarnos en categorías específicas.
Consulta los mejores productos de Amazon
, Lista de best sellers de Amazon
La lista de Best Sellers de Amazon es un buen lugar para comenzar. Presenta los productos más populares basados en ventas, y la lista se actualiza cada hora. Cubre todos los departamentos, desde Dispositivos y Accesorios de Amazon hasta Videojuegos, y te da una buena idea de lo que los clientes están comprando más en cada categoría.
Realiza Investigación de Palabras Clave
La investigación de palabras clave puede ayudarte a determinar qué productos están buscando los consumidores. Puedes utilizar herramientas de terceros como Ahrefs o Jungle Scout. Alternativamente, puedes utilizar la barra de búsqueda de Amazon para realizar búsquedas de palabras clave para productos.
Observa las Tendencias del Mercado
Las tendencias del mercado te dan una idea de la demanda de productos a lo largo del tiempo. Si estás vendiendo un producto de nicho o estacional, por ejemplo, puedes utilizar datos de informes de tendencias de mercado para determinar el mejor momento para vender tu producto. También puedes utilizar estos datos para averiguar si tu producto tiene demanda o si se puede vender durante todo el año.
Encuentra tu Niche
Niche se refiere a un segmento o subcategoría especializada que ofrece un tipo específico de producto o servicio. Cuando se trata de Amazon, «niching down» o ser capaz de identificar un nicho más específico con menos competencia y tener un buen rendimiento dentro de esa categoría puede ayudarte a generar buenos beneficios.
Tener un nicho te proporcionará menos competencia y menos barreras de entrada. Vale la pena señalar que el enfoque en un nicho no funciona para todos. Algunos vendedores que trabajan en categorías amplias todavía logran tener éxito.
Evita Competir con Grandes Marcas
Enfrentarse a grandes marcas no es exactamente una buena idea. Esto se debe a que las grandes marcas ya tienen varias ventajas, como tener una reputación establecida entre los consumidores, presupuestos considerables y potentes campañas de marketing.
Aquí es donde entra en juego el enfoque en un nicho. Es casi imposible competir con Adidas o New Balance si estás pensando en vender zapatos. Si tienes un nicho como «zapatos ortopédicos para mujeres», por ejemplo, es probable que tengas menos competencia.
Aprovecha las Evaluaciones de Productos
Las evaluaciones de productos pueden ser un buen recurso para obtener más información sobre un producto en particular. Si ves muchas evaluaciones, esto puede indicar que este segmento de mercado está saturado. Si hay muy pocas evaluaciones, puede indicar falta de demanda del producto. Sin embargo, la falta de evaluaciones no significa automáticamente que un producto no sea bueno o no tenga demanda. Es posible que el producto en sí sea excelente, pero aún no haya obtenido un número significativo de evaluaciones.
Considera cuidadosamente las Dimensiones de tu Producto
Antes de decidir qué producto vender en Amazon, es importante que consideres sus dimensiones y peso, ya que estos pueden afectar tu almacenamiento, envío y los costos correspondientes. Si es posible, intenta buscar productos que sean fáciles de enviar y almacenar si estás tratando de reducir los costos de almacenamiento y envío.
Otro consejo útil es encontrar otros productos dentro de tu nicho que tengan el potencial de vender bien, especialmente si estás pensando en expandir tu negocio. Si tu primer producto tiene éxito, ¿qué otros productos en el mismo nicho puedes vender a continuación?
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3 Características de un buen producto para vender
Según Ankitha Nagaraj, para tener éxito en Amazon, necesitas tres factores clave:
El producto adecuado para tu negocio o nicho
Las estrategias adecuadas para comercializar este producto
La motivación adecuada que te ayudará a mantener tu negocio o rendimiento
Además de estos factores de éxito, también necesitas determinar las características de un producto que vas a vender en Amazon. Conocer las características de un buen producto para vender puede ayudarte a reducir tus opciones. Idealmente, estos productos deben ser:
Asequibles
Considera vender productos que sean asequibles pero que aún se puedan vender con beneficio. Los productos que tienen éxito en las ventas suelen tener precios que oscilan entre $20 y $50. Ten en cuenta que también debes tener en cuenta otros costos, como las tarifas del vendedor de Amazon y el costo del propio producto.
Fáciles de obtener
Encuentra un producto que sea fácil de obtener. Idealmente, tu producto debería ser fácil de fabricar o algo que se pueda suministrar rápidamente sin comprometer su calidad.
Perenne
Aunque los productos estacionales aún pueden generar ingresos potenciales, no son perennes. Al investigar productos, quieres encontrar algo que puedas vender durante todo el año y no solo en ocasiones especiales.
20 Mejores artículos rentables para vender en Amazon
Amazon cubre muchas categorías de productos. Sin embargo, algunas categorías son más populares que otras. En 2022, Hogar y Cocina ocupó el primer lugar como la categoría más popular, con 32% de los vendedores que tenían productos listados en ella. Esto es seguido por:
- Belleza y cuidado personal – 23%
- Juguetes y juegos – 20%
- Ropa, zapatos y joyería – 18%
- Salud, hogar y cuidado del bebé – 17%
Además, aquí hay algunos artículos populares y fáciles de vender. Ten en cuenta que, debido a su popularidad, es posible que tengas mucha competencia:
- Deportes y aire libre – 16%
- Artes, manualidades y costura – 15%
- Libros y libros de texto – 15%
- Cocina y comedor – 14%
- Electrónica – 14%
- Herramientas y mejoras para el hogar – 13%
- Suministros para mascotas – 13%
- Productos de oficina – 12%
- Jardín y exterior – 12%
- Comestibles y alimentos gourmet – 10%
- Electrodomésticos – 8%
- Teléfonos celulares y accesorios – 8%
- Repuestos y accesorios de automóviles – 7%
- Hecho a mano – 6%
- Aplicaciones y juegos – 6%
Si estás buscando ingresar al mercado de Amazon, aquí hay algunas categorías que vale la pena considerar:
✅Materiales de artes y manualidades
✅Productos de belleza y cuidado personal
✅Cámaras y equipos de fotografía
✅Utensilios de cocina o repostería
✅Libros electrónicos
✅Comida gourmet
✅Productos hechos a mano
✅Entretenimiento en el hogar
✅Muebles de oficina en casa
✅Productos de almacenamiento de cocina
✅Laptops
✅Equipaje
✅Productos de oficina
✅Suministros para mascotas
✅Trajes de baño
✅Ropa deportiva
✅Equipos deportivos
✅Herramientas
✅Videojuegos
✅Colchonetas de yoga
Ten en cuenta que estas categorías reflejan las tendencias de compra en 2020 y 2021. Estas son categorías amplias y algunas grandes marcas ya están dominando en algunas de ellas. Sin embargo, los artículos en estos mercados aún pueden ser rentables, especialmente si investigas y encuentras tu
, niche.
Mientras estamos en el tema, aquí hay una lista de algunos productos que deberías abstenerse de vender en Amazon. Vender estos productos puede llevar a la suspensión o terminación de tus privilegios de venta, entre otras sanciones. Para ver una lista completa de productos restringidos, haz clic aquí:
❌Alcohol
❌Animales o artículos relacionados con animales, como piel o plumas y mascotas
❌Comida y bebida
❌Herramientas de ganzuado y dispositivos de robo
❌Productos retirados del mercado
❌Equipo de vigilancia
Pensamientos Finales
Amazon ha hecho su mercado más accesible a los vendedores. Sin embargo, el éxito como vendedor requiere mucho trabajo, especialmente cuando se trata de investigar. Identifica qué productos son rentables y se pueden vender virtualmente. También considera factores como el número de competidores que tienes, la demanda de tu producto y tu nicho. También tienes que optimizar tu lista y aplicar las mejores prácticas, como proporcionar datos precisos del producto y verificar regularmente los pedidos y tu inventario.
Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son los artículos más vendidos en Amazon?
Algunos de los artículos más vendidos en Amazon incluyen:
– Artículos de cuidado personal
– Juegos y rompecabezas
– Equipos de fitness
– Suministros para mascotas
– Libros
– Electrónicos
– Ropa
– Suministros o equipos para el hogar y la cocina
– Productos para exteriores y camping
– Productos de jardinería
¿Es posible ganarse la vida vendiendo en Amazon?
Sí, es posible ganar dinero en Amazon. Los vendedores pueden ganar desde $1,000 hasta $250,000 al mes. Los márgenes de beneficio para los vendedores pueden oscilar entre el 1% y el 5% y hasta el 51% al 100%.
¿Qué necesito saber antes de convertirme en vendedor de Amazon?
Aquí hay algunas cosas que debes recordar antes de convertirte en vendedor de Amazon:
1. Determina qué tipo de vendedor quieres ser. ¿Quieres ser un revendedor o un proveedor, o quieres comercializar productos hechos a mano?
2. Investiga tus posibles ganancias. Sí, un producto puede tener el ranking número 1 en Amazon, pero si muchos otros vendedores están ofreciendo el mismo producto, entonces te enfrentarías a mucha competencia.
3. Descubre dónde vas a obtener tus productos y tus logísticas.
4. Familiarízate con las pautas y políticas de Amazon. Por ejemplo, la violación de las restricciones de listado puede resultar en la cancelación de listados o la suspensión o eliminación de tus privilegios de listado.
5. Ten un plan de negocios sólido, que incluya identificar tu inventario y saber cómo lo obtendrás.
¿Cuáles son las diferencias entre vender en Amazon y vender en eBay?
Cuando se trata de devolver productos, Amazon facilita que los compradores devuelvan los artículos y obtengan un reembolso completo con su Garantía A-Z. Mientras tanto, el proceso de devolución de eBay puede ser un poco complicado, ya que los vendedores pueden marcar la casilla «Sin devoluciones», lo que impide que los compradores devuelvan los productos.
Otra diferencia entre los dos son las opciones de cumplimiento disponibles. Amazon ofrece a los vendedores dos opciones: puedes cumplir los pedidos tú mismo a través de su programa de Cumplimiento por Comerciante o FBM, o puedes dejar que Amazon se encargue de tus pedidos a través de su programa de Cumplimiento por Amazon o FBA.
También difieren en cuanto a las tarifas de vendedor y el tipo de productos que puedes
