10 Pasos para Influenciar al Influencer (con Hiper-Personalización, Correo Electrónico Frío y Remarketing)

Recientemente publicamos un artículo sobre un truco de remarketing por correo electrónico frío, basado en los asombrosos resultados que uno de nuestros clientes beta, ChatWhale, estaba obteniendo utilizando nuestra herramienta de hiperpersonalización.

Como profesionales del marketing, sabemos que una vez que hemos trabajado duro y terminado un artículo, el trabajo apenas comienza, porque ahora necesitas ayudar al impulso y despertar interés para obtener lectores.

Publicamos el artículo en un grupo privado de marketing en Facebook, y aunque los comentarios sobre el truco fueron positivos, la suposición que hicimos en el truco sobre que todos estaban bien con obtener datos estaba equivocada.

Recibimos varios comentarios preguntando de dónde provenían los datos utilizados en el truco, por lo que el viejo refrán de nunca AssUMir (hace un Asno de Ti y de Mí) se hizo realidad.

Pensamos que sería divertido abordar esto con nuestros buenos amigos de prospect.io, y matar dos pájaros de un tiro.

Así que nos pusimos manos a la obra para crear un artículo sobre cómo obtener datos de calidad y luego usar esos datos para promocionar nuestro artículo original. #inception #dogfooding

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10 Pasos para Influenciar al Influencer:

Spoiler Alert

Lanzamos nuestro artículo inicial el 24 de marzo y tuvimos un éxito moderado inicial, pero después de hiperpersonalizar el embudo de alcance, aumentamos nuestro tráfico en un 4X.

Este aumento de 4X no se debió solo a imágenes personalizadas inteligentes o datos de calidad, sino también a algunos ingredientes secretos que, cuando se usan juntos, dan resultados increíbles. Pero no temáis, vamos a desglosar cada paso para que también puedas aumentar en un 4X la participación de tus influencers.

Investigación

Paso 1: Descubrir dónde está más activa nuestra audiencia en línea

Hyperise como servicio es tanto nuevo como vanguardista en las posibilidades que habilita. Hipotetizamos que esto crearía la tormenta perfecta para contactar a los influencers del marketing digital y demostrar la fortaleza, mientras probamos nuestros propios servicios.

En este punto, buscábamos construir una lista de objetivos de influencers que estuvieran más interesados en Hyperise.

Nuestra lista inicial incluía LinkedIn, Quora, grupos de Facebook y cuentas de Twitter.

Usando Prospect.io, pudimos utilizar una extensión de Chrome para recolectar automáticamente el nombre del prospecto, su puesto de trabajo, su correo electrónico y los detalles de la empresa.

La extensión funciona con LinkedIn, Quora, así como con muchos otros sitios web y directorios, lo que te permite recolectar correos electrónicos en masa, según los filtros que crees.

Paso 2: Refinar las listas

En este punto, después de pasar unas horas visitando los sitios que habíamos identificado como los lugares más probables donde nuestros influencers estarían, habíamos recolectado más de 1,400 contactos.

Otra excelente característica de Prospect.io es el servicio automático de verificación de correos electrónicos, por lo que a medida que recolectamos correos electrónicos, el servicio verifica y filtra los correos electrónicos buenos.

Con nuestra lista ahora verificada y segmentada por diferentes tipos de influencers, tenemos suficientes datos para planificar nuestra campaña.

Planificación

Como siempre, todo se trata de la preparación. Con los datos prospectivos listos, nos dispusimos a reunir un alcance convincente.

Paso 3: Crear un alcance personalizado

, Imagen

Por supuesto, como estamos utilizando nuestro propio producto, queríamos usar una imagen personalizada llamativa en el correo electrónico.

Con Hyperise.com hay más de 80 plantillas de imágenes que se pueden usar como punto de partida inspirador, o puedes comenzar desde cero y cargar tus propias imágenes para personalizar.

Al final, decidimos optar por algo lindo en lugar de serio, ya que pensamos que esto funcionaría mejor para el propósito de nuestra comunicación.

Paso 4: Imágenes personalizadas a gran escala

Las plantillas de imágenes creadas con Hypersie se pueden vincular a fuentes de datos.

Esto permite que los elementos dinámicos de tu plantilla de imagen se fusionen automáticamente con tu fuente de datos, sobre la marcha, a medida que se muestra la imagen al prospecto.

En este caso, conectamos nuestra plantilla de imagen linda de perro con nuestros datos de prospect.io, personalizando con el nombre del prospecto, nombre de la empresa y logotipo.

Paso 5: Creación de la creatividad

Comenzamos a crear una plantilla de correo electrónico simple, que genera intriga suficiente para que nuestros influencers quieran actuar y hacer clic para obtener más información.

Aquí está el ejemplo de plantilla de correo electrónico que utilizamos:

Hola {{first_name}}

Como [blogger/podcaster/youtuber/periodista tecnológico/influencer tecnológico], pensé que te gustaría estar al tanto de cosas como esta.

Probablemente hayas oído hablar de la hiperpersonalización como el futuro del marketing: un estudio reciente de Hubspot de 330k transacciones mostró un aumento del 202% cuando se utilizó la hiperpersonalización.

{{Personalized Image}}

Nuestro equipo ha reunido recientemente {{post title}}. Y estamos recibiendo muy buenos comentarios al respecto.

Puedes verlo en: {{link}}

Pensé que a tu audiencia le podría interesar {{topic}} sobre {{niche}}.

Espero que encuentres esto útil.

Saludos,

Paso 6: El arte de lo sutil

Además de la imagen personalizada y linda utilizada en el correo electrónico, queríamos ir más allá con nuestro propio producto y personalizar el artículo al que enlazamos desde el correo electrónico para los influencers.

La imagen principal del artículo es una ilustración del embudo de hiperpersonalización utilizado en el truco. Personalizamos esta imagen para cada influencer, de forma dinámica, solo a partir de su correo electrónico.

La imagen contiene 8 puntos de personalización, garantizados para causar una interrupción de patrón y mantener la atención del lector durante más tiempo.

Podríamos detenernos aquí, seguramente hemos captado la atención de nuestros lectores en este punto

Sin embargo, vimos una oportunidad más adelante en nuestro artículo, que mostraba algunos ejemplos adicionales de personalización.

Estos parecían ser la recompensa perfecta para nuestros lectores que habían llegado hasta allí en el artículo.

Estos tres ejemplos combinados tienen 14 puntos de personalización, incluyendo.

Si esto no fuera suficiente, enlazamos a otros 20 ejemplos de personalización, con cientos de personalizaciones para el visitante.

Esto suena complejo, pero afortunadamente, se puede hacer simplemente agregando el fragmento de código Javascript de Hyperise a tu página de ventas y nosotros nos encargamos del resto.

Paso 7: El arte de lo no tan sutil

Sería genial si los usuarios en tu embudo tomaran la acción que deseas que tomen, la primera vez y cada vez, pero en el mundo real de un millón de distracciones por minuto, eso simplemente no es lo, case.

Entonces, a veces (siempre que tu CAC lo soporte) tienes que renunciar a ser sutil y hacer lo que puedas para recuperar la atención de tus usuarios y volver al camino correcto en el embudo.

Para esto, estamos utilizando el remarketing de Facebook, que ofrece un gran alcance, no solo dentro de la plataforma de Facebook y Messenger, sino también en Instagram. Específicamente, creamos anuncios que se dirigen a la audiencia que ha visitado o mostrado interés, pero que no ha tomado ninguna acción, es decir, registrado y probado el producto.

Dentro de nuestro artículo y correo electrónico, insertamos el Pixel de Facebook, que luego vincula a cada prospecto influyente con nuestras imágenes personalizadas.

Esto significa que podemos crear anuncios con texto e imágenes dinámicas, personalizadas para cada espectador.

Tomamos uno de nuestros anuncios estándar de Facebook y, utilizando la herramienta de remarketing de Hyperise y los Anuncios Dinámicos de Facebook, agregamos un elemento personalizado.

Usando tanto el nombre y el logotipo de la empresa del objetivo.

Además, con el filtro de interés de los Anuncios de Facebook, también creamos campañas basadas en las herramientas que utilizaron, como Intercom.

Para nosotros, esto es HIPER PERSONALIZACIÓN, no tan sutil al final, pero altamente efectivo.

Para resumir, hasta ahora hemos:

1. seleccionado y filtrado nuestra audiencia según nuestros requisitos para esta campaña.
2. creado un alcance de correo electrónico personalizado, con personalizaciones tanto de texto como de imágenes.
3. proporcionado un destino web con múltiples puntos de personalización en toda la página.
4. hemos vuelto a involucrar a nuestros prospectos, filtrados por caso de uso (es decir, software) y personalizados hasta el nombre y el logotipo de la empresa de los prospectos.

Implementación

Con nuestros datos de prospectos, plantilla de imagen personalizada y copia de correo electrónico listos, estamos listos para el momento importante y enviarlo.

Paso 8: Poniéndolo todo junto

Como estamos utilizando prospect.io para nuestra recopilación de datos, tenía sentido también usarlo para el envío de correos electrónicos, ya que también tienen una función de campaña de correo electrónico incluida en el paquete estándar que usamos para recopilar datos.

Dentro del proceso de creación de la campaña, agregamos la copia del correo electrónico y agregamos la URL de la plantilla de imagen que copiamos de Hyperise en el paso 4.

Además de la forma sencilla de extraer datos directamente en la imagen dinámica, con Prospect.io también es igual de sencillo insertar la imagen dinámica en la plantilla de correo electrónico.

Fuimos más allá y creamos una secuencia de correos electrónicos, espaciados dos días después, dirigidos a prospectos que aún no han tomado acción (responder o hacer clic en un enlace).

Para cubrirnos aún más, aprovechamos el genio cómico de Jon Buchan y sus métodos de alcance frío de Charm Offensive, para evitar que los correos electrónicos sean repetitivos, tediosos o aburridos.

Paso 9: Sitio y Polvo de Pixel

Clave para la implementación y personalización completa de todo el embudo de compromiso, es un grueso código que une todas las partes móviles.

Este es el tipo de detalles y complejidades que pueden enredarte, pero hyperise tiene una herramienta especial llamada Hiper-Campaigns, que hace todo el trabajo pesado por ti.

El asistente de Hiper-Campaigns te guía a través de un proceso de tres pasos, para habilitar la personalización desde tu campaña de correo electrónico, a tu sitio web y más allá para el remarketing

, ads.

Paso 10: Anuncios de Remarketing Dinámico

El asistente de Hyper-Campaign no solo elimina la molestia de vincular e integrar, sino que también se conecta a su cuenta de Facebook Ads. Esto carga automáticamente las imágenes personalizadas que se han mostrado a sus posibles clientes, listas para ser utilizadas en anuncios dinámicos.

En este último paso, unimos todo el remarketing creando el anuncio que utiliza el catálogo de productos que cargamos en el paso seis para crear anuncios dinámicos.

Lo primero que debemos hacer es crear un nuevo anuncio de Facebook.

Una vez en el proceso de creación del Administrador de anuncios, seleccione el objetivo de la campaña como ‘Ventas de catálogo’.

Una vez que haya seleccionado Ventas de catálogo, se mostrarán más opciones para permitirle seleccionar el catálogo que cargamos en el paso nueve.

Seleccione su catálogo del menú desplegable y haga clic en el botón continuar.

A continuación, definimos la audiencia para los anuncios, queremos seleccionar a los prospectos que han visto o visitado, pero no han comprado.

En nuestro ejemplo, estamos utilizando una imagen personalizada, pero tenemos la opción de usar varias imágenes, por lo que el carrusel podría ser una buena opción, si ese es el caso.

Sin embargo, por simplicidad, hemos utilizado una imagen, por lo que seleccionamos el formato de anuncio de imagen única:

Ahora la parte divertida, crear nuestro anuncio personalizado.

Su anuncio debe usar lo que ya funciona, como los puntos de dolor del cliente o llamadas a la acción que se han utilizado en los correos electrónicos y páginas de ventas.

Ahora podemos dirigirnos al prospecto por su nombre de persona o empresa en el anuncio, utilizando variables dinámicas de nuestro catálogo de productos, donde hemos establecido el nombre de la empresa del prospecto como el nombre del producto.

1. Ingrese una llamada a la acción personalizada, utilizando el botón + para agregar variables.
2. Ingrese un titular de anuncio personalizado, utilizando el botón + para agregar variables.
3. Ingrese el enlace a la página de ventas como llamada a la acción, utilizando el botón + para agregar la ID del minorista como etiqueta utm_hyperef.

Finalmente, haga clic en confirmar y sus anuncios serán enviados para su aprobación.

Y eso es todo, hemos terminado, tenemos todos los componentes en su lugar para ofrecer un embudo de compromiso hiperpersonalizado a gran escala; desde correos electrónicos fríos, hasta anuncios de reenganche, a través de Facebook e Instagram.

Resultados

En un período de 30 días, enfocándonos en el tráfico hacia el artículo «hack de remarketing de hiperpersonalización de 6x registros de correo electrónico frío» que utilizamos para el alcance, podemos ver aumentos significativos en el tráfico alrededor de nuestras actividades.

Antes de nuestra campaña de alcance, nuestro artículo «6X cold email article» recibía en promedio 28 visitas al día, no es asombroso, pero para un artículo nuevo, en un nuevo blog, para un nuevo producto, ¿qué más se puede esperar?

Una vez que nuestra campaña había comenzado, no solo obtuvimos los picos que podemos ver arriba, nuestras visitas diarias promedio fueron de 122, dándonos un aumento de 4X en el tráfico.

Sin embargo, el tráfico del sitio web en sí es una métrica de vanidad, así que vayamos más allá de esto e investiguemos el verdadero impacto que ha tenido nuestro alcance de influencia.

Visitas al sitio web y prueba

, Sign-ups

Nuestro grupo de 30 días cubierto en este desglose, contiene 1,396 nuevos visitantes únicos.

• Desde el correo electrónico inicial generamos 34 registros de prueba.
• La secuencia de seguimiento generó otros 7 registros de prueba.
• El remarketing a nuestra audiencia generó otros 41 registros de prueba.

En total, con un poco de esfuerzo, logramos generar 82 registros de prueba, de una audiencia de 1,396, lo que representa una tasa de conversión del 5.8%, partiendo de un correo electrónico frío.

Inscripciones de afiliados y oportunidades de socios

El poder de las Redes de Otras Personas (OPN)… No todas las oportunidades están claras al principio, y las oportunidades de afiliados y socios ciertamente se ajustan a eso.

Además de los 82 probadores, también generamos 3 inscripciones en nuestro programa de afiliados. Si bien estos afiliados aún no han generado ingresos, han mostrado una promesa significativa y la capacidad de superar las pruebas iniciales.

Además de los afiliados, también hemos generado un gran interés por parte de socios, incluido un «gigante de la automatización de marketing unicornio».

Oportunidades de publicaciones de invitados y backlinks

¿Recuerdas que hace 5 minutos, al comienzo de este artículo, mencionamos #inception ?

bueno aquí volvemos a ser un poco inceptioney…

Este artículo que estás leyendo ahora, originalmente destinado a nuestro propio blog, ha terminado siendo publicado como invitado en consultorapluss.com.ar, un sitio de gran reputación tanto en tráfico como en calidad de audiencia (sí, me refiero a ti )

También hemos generado algunas otras interesantes oportunidades de backlink, enfocadas en publicaciones de invitados, que se darán a conocer en los próximos meses.