10 Predicciones y Tendencias Emergentes del Marketing de Influencer para Prestar Atención en el 2023

El panorama del marketing de influencers continúa evolucionando a un ritmo tan rápido que ahora tenemos un conjunto completamente nuevo de desafíos y oportunidades para enfrentar. El 2022 prometía mucho más para individuos, marcas y agencias que trabajan en la industria del marketing de influencers. Algunos expertos pronosticaban que sería el «año del creador». Otros preveían el crecimiento de las compras en vivo, el creciente papel de los creadores en diferentes puntos de contacto en los embudos de ventas y la creciente normalización del metaverso.

¿Qué tendencias y predicciones del marketing de influencers moldearán el futuro?

Aprenda dónde debe centrar su atención, qué cambios se avecinan y algunas tendencias futuras a tener en cuenta. Lo único constante en nuestra industria es el cambio, ¡así que manténgase actualizado y verá excelentes resultados en sus campañas de marketing!

Predicciones de marketing de influencers y tendencias emergentes a las que prestar atención en 2023:

1. El contenido será más específico

Muchos influencers ya están trabajando con marcas específicas. Sin embargo, en 2023, podemos esperar ver contenido más específico y más orientado hacia lo que Kelly Ehlers llama «audiencias hiperrelevantes». Ehlers, fundadora y presidenta de The Evoke Agency, predice que en 2023 veremos más influencers que buscan trabajar con empresas que se alinean con sus pasiones y valores. Ella cree que estas colaboraciones abrirán el camino a áreas de contenido más específicas.

2. Las marcas seguirán aprovechando el poder de los micro-influencers

Los micro-influencers, a pesar de tener menos seguidores, tienen un poder inmenso. Esto se debe a que los micro-influencers suelen tener altos índices de participación y conversión. También tienden a ser expertos o tener mucho conocimiento en su nicho, al mismo tiempo que siguen siendo cercanos y accesibles para sus seguidores.

En 2023, podemos esperar ver más marcas trabajando con micro y nano-creadores. Además de ser más asequibles en comparación con sus contrapartes que han acumulado un mayor número de seguidores, los micro y nano-influencers también suelen ser más flexibles y tienen una base de seguidores altamente comprometida.

Además, suelen trabajar en industrias o mercados muy específicos, lo que brinda más oportunidades a las marcas que operan dentro de dichas industrias para encontrar creadores de contenido que compartan sus intereses y los de su audiencia.

3. Los datos y el análisis impulsarán las campañas

Kejal Teckchandani, directora de alcance de Social Kinnect, piensa que los datos y el análisis jugarán un papel más importante en las campañas en 2023. Según ella, los datos y el análisis permiten a las marcas medir y mejorar el rendimiento de sus campañas, y les permiten abordar preocupaciones como cómo el número de seguidores puede afectar potencialmente una campaña o qué colaboraciones se ajustan mejor a los objetivos de marketing de una marca.

4. Las marcas trabajarán para crear relaciones a largo plazo con los influencers

Nutrir asociaciones a largo plazo con los influencers no es una tendencia nueva y podemos esperar ver esta práctica persistir en los próximos años. En lugar de hacer proyectos esporádicos, las marcas y los creadores de contenido trabajarán en estrecha colaboración y de manera continua para crear contenido patrocinado y no patrocinado, lo que ayudará a que las asociaciones de marca parezcan más auténticas. Esta configuración también beneficia a los creadores, ya que les permite aprender más sobre las marcas con las que se asocian.

, Con esto, podrán familiarizarse más con la empresa, su marca y su mensaje.

5. La promoción multiplataforma será enorme

Los consumidores de hoy no solo interactúan con las marcas utilizando solo una plataforma, por eso es mejor comenzar a trabajar en tu estrategia de marketing multiplataforma. Hacerlo te permitirá maximizar oportunidades de interacción, así como expandir tu alcance. En 2023, es posible que veamos más marcas trabajando con influencers que puedan crear contenido diseñado para funcionar bien en diferentes canales, ya sea marketing por correo electrónico o marketing en redes sociales.

6. El contenido reutilizado será más prominente

Según Brian Dean de Backlinko, reutilizar contenido te brinda la oportunidad de escalar tu contenido y expandir tu alcance. Además, le da nueva vida a tu contenido antiguo y te permite compartir contenido actualizado e intemporal en diferentes canales. Por ejemplo, puedes tener una guía útil. Cuando trabajas con un influencer, pueden convertir tus activos digitales en, digamos, un video instructivo de formato corto. Por lo tanto, es posible que veamos marcas que busquen colaborar con influencers o creadores capaces de crear contenido que pueda ser reutilizado para adaptarse a diferentes plataformas promocionales o de redes sociales.

7. Los influencers tendrán más control creativo

En 2023, es muy probable que los influencers disfruten de un mayor control en cuanto a la creación de contenido. Además, las marcas pueden inclinarse hacia un modelo más colaborativo, dando a los influencers y creadores más libertad para crear contenido auténtico con el que sus seguidores probablemente se involucren más.

Además de beneficiar a los influencers, este cambio también ayudará a las marcas, permitiéndoles tener acceso a activos más auténticos que puedan generar participación y no algo que suene a «anuncio».

8. Mayor énfasis en la transparencia en cuanto a las tarifas de pago

¿Cuánto ganan los influencers?

Para las marcas, ¿cuánto puede costar potencialmente trabajar con un influencer? Varios factores influyen en cuánto puede ganar un influencer en asociaciones. Estos incluyen el alcance y la participación de un influencer, así como el volumen de contenido que una marca desea que su influencer elegido cree.

Si bien podemos obtener estimaciones aproximadas de cuánto se les paga a los influencers, problemas como la transparencia en la remuneración pueden evitar que los creadores e influencers tengan una imagen más clara de cuánto deberían ganar. En 2023, plataformas como FYPM, diseñadas para ayudar a abordar problemas comunes, como las disparidades salariales y la falta de pagos estandarizados, permitirán a los creadores e influencers acceder a información importante, como detalles de compensación, términos de contrato, y resúmenes de otros influencers, lo que les ayudará a tomar decisiones más informadas y elegir asociaciones de marca realmente beneficiosas.

Además, es probable que las prácticas en la contratación de influencers cambien. Por ejemplo, es posible que comencemos a ver marcas que contraten influencers y los integren a su equipo como empleados salariados, según una predicción de Mavrck.

9. El contenido de formato corto seguirá siendo popular

En 2022, algunos de los expertos que entrevistamos predijeron que el video de formato corto experimentará un aumento en popularidad, debido al auge de plataformas y características de contenido de video de formato corto como TikTok o Instagram.

, Reels. Esto seguirá siendo cierto en 2023.

Con el principal culpable de la popularidad del contenido de formato corto siendo nuestra disminución de la atención, aquellos en la industria del marketing de influencers se sienten obligados a crear contenido que corte a través del ruido y logre capturar (y mantener) la atención de su audiencia. En este escenario, la tecnología moderna jugará un papel aún más importante para ayudar a los influencers, marcas y agencias a crear contenido de formato corto más convincente que aún logre transmitir su branding y mensaje. Por ejemplo, podríamos ver un mayor uso de herramientas basadas en inteligencia artificial o tecnología de realidad aumentada/virtual para crear experiencias más inmersivas y novedosas.

10. Los usuarios de Twitter probablemente encontrarán plataformas alternativas

Expertos en Mavrck predicen que antiguos usuarios de Twitter, incluyendo marcas, pueden alejarse de Twitter en un intento de encontrar una mejor alternativa. No es ningún secreto que los problemas con Twitter, como la forma en que se está administrando y la suspensión de cuentas de periodistas que cubren a Elon Musk, el nuevo CEO de Twitter, han llevado a muchos usuarios a abandonar la plataforma.

Según un informe de Media Matters for America, la mitad de los 100 principales anunciantes de la plataforma han dejado de anunciarse en Twitter o han expresado el deseo de dejar de usar la plataforma para publicidad desde que Musk asumió como nuevo CEO. Estos incluyen:

• Chevrolet
• Chipotle
• Dell
• Nestle
• The Coca-Cola Company

Con los usuarios de Twitter alejándose de la plataforma, LinkedIn se percibe como una alternativa viable, dado sus continuas mejoras en infraestructura, así como la constante respuesta positiva que recibe de los usuarios existentes.

Predicciones de marketing de influencers que definieron 2022 y todavía son relevantes en 2023

A medida que nos acercamos al futuro, estas predicciones de 2022 seguirán desempeñando un papel en definir cómo se verá la industria en los próximos años. Por ejemplo, la predicción de Adam Shapiro de cómo los especialistas en marketing tendrán que enfocarse en el uso de cookies de primera parte seguirá siendo relevante a medida que entramos en 2023, ya que Google eliminará gradualmente las cookies de terceros en cualquier momento. Además, algunas tendencias del año pasado probablemente se superpondrán con las tendencias y predicciones de 2023, como la creciente popularidad del contenido de video y el aumento de los micro-influencers. Por lo tanto, hemos conservado estas predicciones de 2022 como guía mientras te enfrentas al futuro aún en gran medida incierto del marketing de influencers en 2023:

11. El marketing de influencers impulsará las ventas en línea al ofrecer una compra sin problemas

Gracias a funciones de comercio social como tiendas nativas y pago en línea que ahora están disponibles en casi todas las plataformas de redes sociales, los influencers son intermediarios cruciales para convertir la conciencia en ventas en línea. Adam Shapiro de Upfluence predijo que los influencers liderarán el camino en impulsar un viaje de compra social sin problemas debido a su papel en compras sociales en vivo, marketing de afiliados y compartir recomendaciones auténticas de productos.

Los influencers serán clave para expandir programas de afiliados. Las marcas están enfocándose en medir ventas y conversiones en lugar de compromiso social. Con esto en mente, el marketing de influencers será clave para expandir programas de afiliados. Las campañas de influencers y afiliados se fusionarán para ayudar a las marcas a aprovechar el contenido auténtico de los influencers para impulsar ventas dentro de un modelo de afiliados que incentiva a los influencers a través de una tarifa basada en comisión y ayuda a las marcas a rastrear cada venta

, generado.

Ante los desafíos de la privacidad de los datos, los datos de los consumidores de primera mano son la clave para desbloquear el potencial de los influencers orgánicos. A medida que Google elimina las cookies de terceros para el 2024, los especialistas en marketing deben centrarse en aprovechar los datos de primera mano para el marketing estratégico. En cuanto al marketing de influencia, analizar el alcance social y los hábitos de compra de la base de clientes actual de una marca ayudará a identificar defensores orgánicos de la marca que pueden ser activados como embajadores en línea como parte de una estrategia de influencia.

El contenido viral en TikTok seguirá impulsando las tendencias comerciales. TikTok tiene un mayor potencial para la creación de contenido viral, ya que está más orientado hacia el descubrimiento de contenido, lo que brinda a los creadores de TikTok el poder de llegar a audiencias enormes con su contenido atractivo y de moda. La mayoría del contenido de TikTok no parece un anuncio, lo que lo hace aún más poderoso para impulsar tendencias a través de desafíos de marca y contenido generado por influencers.

El marketing de influencia volverá a los fundamentos de la narración con contenido auténtico y creativo

El marketing de influencia del 2023 se basará en la integridad, la prueba y la autenticidad.

Las herramientas de marketing de influencia mejorarán la calidad de la audiencia y las medidas de éxito, mientras que la autenticidad se garantizará mediante colaboraciones a largo plazo y co-creaciones entre las marcas y los embajadores que realmente comparten visiones y valores comunes.

Influencers como vendedores de productos, los gigantes asiáticos WeChat y Taobao seguirán inspirando nuestras redes sociales y se centrarán aún más este año en la venta social y las compras en vivo; lo que significa que los influencers desempeñarán un papel directo en ayudar a las marcas a generar ventas en línea. En esa perspectiva, las empresas seguirán apostando por los «sospechosos habituales», pero también recurrirán a defensores de marcas más pequeñas, como empleados y principales clientes.

Influencers como mensajeros de valor. Sin embargo, las marcas comunicarán tanto como sea posible sobre sus valores en lugar de sobre sus productos. A medida que el público en general exige responsabilidad y transparencia en las prácticas comerciales de las marcas que conocen y siguen, los influencers se convierten en herramientas de comunicación eficientes para difundir mensajes relacionados con los valores de una marca, así como con las responsabilidades y compromisos sociales, ambientales y éticos. De hecho, los influencers garantizan que esas acciones y valores se escuchen y se crean.

Brindar a los macro influencers y personalidades famosas de Instagram de nuevo el protagonismo

Para ponerlo en términos cuantitativos, los datos publicados por IMH indican que en 2018 el valor neto del marketing de influencia se calculó en $4.6 mil millones. A fines de 2021, se estima que la valoración total de esta industria alcanzará los $13.8 mil millones y se predice que alcanzará los $15 mil millones para el 2022, según Business Insider; y hoy en día, el marketing de influencia es la principal estrategia de marketing de aproximadamente el 90% de las marcas, lo que deja en claro que el marketing de influencia llegó para quedarse. Sin embargo, ¿qué influencers serán los últimos en pie? Cuando las personas escuchan las palabras «marketing de influencia», las primeras asociaciones que vienen a la mente siguen siendo Kim Kardashian o Arielle Charnas, que cobran precios escandalosos por publicación. Sin embargo, en los últimos años, los micro influencers han ganado una cantidad inmensa de atención, dejando atrás a los macro y las famosas. Debido al coste de trabajar con estos macro influencers y personalidades famosas, los micro influencers se han demostrado ser activos valiosos cuando se busca una alta participación con., Seguidores. Entonces, ¿cuál es mejor preguntas? La respuesta no es simple. A medida que muchos especialistas en marketing comenzaron a adaptar la tasa de participación como un KPI esencial para medir el éxito de las campañas, no tuvieron en cuenta el componente [indiscutiblemente] más importante: la cantidad de INFLUENCIA real que tendrá el influencer. Si bien los microinfluencers pueden interactuar con sus seguidores, su capacidad para influir en las elecciones y llevar a ventas es deficiente. Utilizando su tecnología, IMAI, ha medido y analizado los resultados de más de 2000 campañas que se han gestionado utilizando la plataforma. Según los datos, los influencers con más de 100k seguidores obtienen un mayor ROI, en contra de la creencia popular actual. ¿Buscas likes y comentarios? Los microinfluencers probablemente harán el trabajo. Sin embargo, si estás buscando hacer ventas y obtener un ROI positivo, los macroinfluencers y celebridades son la respuesta.