De muchas formas, trabajar con un influencer en Pinterest es muy diferente a hacer marketing en otros canales de redes sociales. Por lo tanto, cualquier marca que esté considerando hacer marketing de influencers en Pinterest necesitará cambiar su mentalidad sobre cómo hacerlo.
Para empezar, Pinterest es predominantemente visual. Admitidamente, también lo son Instagram y Snapchat, pero Pinterest lo ve desde una perspectiva diferente. No hay feeds sociales como tal. Además, Pinterest es más como un motor de búsqueda en muchas formas que un canal de redes sociales. Las personas buscan «tableros» que representen imágenes sobre temas de su elección y luego siguen esos tableros que les gustan. Aquí está Ben Silbermann, CEO y cofundador de Pinterest, describiéndolo a los inversores en marzo de 2010:
Es una herramienta que ayuda a las personas a compartir y descubrir las cosas que aman. Las personas se unen a Pinterest para crear estas colecciones a través de tableros y seguir colecciones creadas por sus amigos.
En cierto sentido, se puede comparar con un repositorio de imágenes. Pinterest se considera una «herramienta de descubrimiento visual» y no les gusta que se le mencione como una plataforma de redes sociales. Sin embargo, a diferencia de la mayoría de los repositorios de imágenes, Pinterest fomenta completamente el intercambio de imágenes entre los tableros de las personas. Un usuario de Pinterest ve una imagen que le gusta en el tablero de otra persona y la «pinean» en su propio tablero.
Mira cómo describe Amy Vener, Responsable de Estrategia Vertical Minorista de Pinterest, el servicio:
La base fundamental de lo que los usuarios hacen en Pinterest no es conectarse con personas, sino conectarse con marcas que los inspiran y hacer cosas en la vida real.
En este sentido, Pinterest funciona de manera opuesta a Instagram y Snapchat. En lugar de compartir tus imágenes en una publicación en un momento determinado con tus seguidores, como tradicionalmente haces en redes sociales, Pinterest te anima a colocar (pinear) imágenes en tu tablero y esperar a que las personas las vean, les gusten y las pineen en sus propios tableros. Sí, puedes notificar a tus seguidores que has pineado una imagen, pero la mayoría de tus vistas vendrán de la búsqueda.
Un efecto secundario de la naturaleza visual de Pinterest es que muchos de los pines representan artículos que el propietario del tablero tiene o quiere tener. Esto significa que muchas de las imágenes representadas son aspiracionales. Las personas a menudo eligen navegar o buscar artículos que les gustaría comprar. Como resultado, Pinterest puede ser particularmente importante para los minoristas. Un consumidor ve algo en una imagen que le gustaría tener. Su reacción natural es tratar de encontrar ese producto, y cualquier minorista que facilite encontrar el producto seguramente se beneficiará de un aumento en las ventas.
Por esta razón, el marketing de influencers en Pinterest tiene el potencial de ser enormemente importante para productos B2C, al menos.
Por qué el marketing de influencers en Pinterest tiene un gran potencial para las empresas B2C:
¿Quiénes usan Pinterest?
Según las estadísticas y datos de Pinterest de DMR, Pinterest ahora tiene más de 150 millones de usuarios activos. Las mujeres representan el 85% de estos usuarios, lo cual es beneficioso para las marcas, ya que las mujeres toman la mayoría de las decisiones de compra en el
, inicio. se inclina hacia grupos de edad más jóvenes, con un 67% de los usuarios de Pinterest siendo millennials.
Sorprendentemente, el 55% de los compradores en línea de EE.UU. eligen Pinterest como su plataforma de redes sociales favorita, lo que brinda a las marcas una gran oportunidad.
Pinterest Pone el «Consumo» en «Consumidor»
La nueva descripción de Vener sobre el servicio no es solo palabrería de marketing sin sentido construida en torno a una rebrand: los números respaldan lo que está diciendo. Según una encuesta a usuarios de Pinterest y sus datos:
- El 60% dice que obtiene ideas sobre qué comprar en Pinterest
- El 72% dice que Pinterest los influencia a comprar cuando ni siquiera estaban buscando algo para comprar
- El 90% dice que Pinterest les ayuda a decidir qué comprar
- Pinterest genera más tráfico de referencia a sitios de comercio electrónico que Facebook (un 33% más), Snapchat (un 71%) y Twitter (un 200%)
Pinterest Ha Construido una Plataforma para Conectar Marcas con los Mejores Influencers
Pinterest fue relativamente lento en cuanto a marketing de influencers. Se cree que esto se debe a que tiene su propio mercado publicitario y creía que el marketing de influencers podría canibalizarlo. Sin embargo, a fines de 2016, estableció tardíamente una plataforma para servir como lugar de encuentro para marcas e influencers – Pin Collective.
Para acceder a estos creadores, las empresas deben comprometerse a un gasto mínimo en publicidad (básicamente: pins promocionados y otro contenido). Luego pueden trabajar con estos creadores para crear contenido específicamente para las tableros de la cuenta de la marca. Los detalles del trabajo, incluido cualquier pago, se acuerdan entre ellos – Pinterest no interviene ni se lleva una comisión aquí. Presumiblemente, siempre que se cumpla el gasto mínimo, nada impide que estas marcas también patrocinen pines o tableros en los feeds de los creadores.
Esta es una excelente manera de dirigir tráfico a sus tableros de Pinterest, y cuando otras personas comienzan a pinear estas publicaciones, el tráfico aumenta. Recuerda, estas personas están buscando cosas para comprar, incluso cuando no tenían la intención de comprar nada.
Dicho esto, actualmente restringe a los influencers solo a un grupo selecto de editores, productoras y creadores independientes. En su lanzamiento, Pin Collective comenzó con:
- Editoriales: Brit + Co, Tastemade, Refinery29 y PureWow
- Productoras: The Mill, McBeard y loop88
- Creadores independientes: Un grupo global de expertos de Pinterest como Kyla Herbes (diseño de interiores), Gary Arndt (viajes), Amanda Holstein (consejos para millennials), Peter Lombardi (fotografía y diseño) y Sarah Barnes (comida)
Aunque Pin Collective limita a los influencers a estos creadores seleccionados (predominantemente, macro-influencers), cualquier marca, grande o pequeña, es elegible para usar el servicio.
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Pinterest, Ahora bajo la Influencia
Para las pequeñas empresas y marcas que no cumplen los criterios de gasto publicitario de Pinterest y, por lo tanto, no pueden acceder a Pin Collective, la buena noticia es que han abierto oficialmente su API para plataformas de marketing de influencers. Los socios que se han unido incluyen, AspireIQ (anteriormente Revfluence), HYPR, Influence.co, IZEA, y
, href=»https://plussmarketing.com/analisis-completo-de-klear-descubre-su-potencial-para-optimizar-tu-estrategia-social/»>Klear, Mavrck, Obvious.ly y Open Influence. Para aquellos que utilizan una de estas plataformas, la gran noticia aquí es que puedes expandir tus campañas de influencers en Pinterest y acceder al conjunto completo de datos y conocimientos que solo estaban disponibles para los Colectivistas. También podrás obtener estas métricas desde tu propia cuenta, centralizando tus informes.
Si tu plataforma no aparece aquí, probablemente puedas animarlos a unirse.
Encontrar Influencers
Las marcas que buscan influencers en Pinterest necesitarán reconocer la naturaleza diferente de la plataforma de Pinterest. Para empezar, Pinterest no es un lugar donde simplemente buscas personas que tengan muchos seguidores o incluso compromiso a corto plazo. Cuando una imagen se ancla en un tablero de Pinterest, continúa siendo visitada, vista y potencialmente anclada en el futuro, cada vez que esa imagen aparece en la búsqueda de alguien.
Esto es muy diferente a un tweet (que desaparece muy rápidamente) o incluso una publicación de Facebook, que desaparecerá de los feeds de las personas en un tiempo relativamente corto. Un pin promedio de Pinterest tarda 3½ meses en recibir la mitad de su tráfico (es decir, su vida media). En comparación, el promedio de vida media de un tweet es de 24 segundos y el promedio de vida media de una publicación de Facebook es de 90 minutos.
Como resultado de esto, para que el marketing de influencers tenga éxito en Pinterest, una marca debería centrarse en alguien que sea habilidoso amplificando Pins a través del motor de búsqueda de Pinterest, antes que en alguien que simplemente notifique a muchos seguidores que ha anclado nuevo contenido.
Al igual que en otras plataformas, Pinterest se basa en gran medida en micro-influyentes para su éxito. Para Pinterest, los micro-influyentes son aquellos que establecen una sólida reputación al anclar contenido relevante, llamativo e interesante en un tablero sobre un nicho en particular. Probablemente tengan un número comparativamente pequeño de amigos (500 – 5,000), pero han logrado establecer una fuerte lealtad con estas personas. Si los micro-influyentes anclan imágenes que representan los productos de una marca, entonces las personas tomarán nota de lo que han anclado.
A diferencia de Twitter, Facebook y plataformas similares, las marcas también tienen un papel importante para los macro-influyentes. Estos suelen ser productores de contenido que pueden tener un gran número de seguidores obtenidos de donde ellos originan su contenido. Por ejemplo, alguien que dirige un blog de moda y que a su vez ancla fotos utilizadas en su blog sería un ejemplo de un macro-influyente. Esas imágenes pueden ser de productos muy buscados y atraer un sólido apoyo, tal vez hasta 10,000 a 1,000,000 de seguidores. Sin embargo, estas personas tienden a ser menos fervorosas en su apoyo que los seguidores de los micro-influyentes.
Los macro-influyentes suelen tener tasas de compromiso del 5-25%, en comparación con los micro-influyentes que pueden afirmar un compromiso del 25-50%.
Consejos para trabajar con influencers
El marketing de influencers se trata menos del influencer y más del contenido
El marketing de influencers en la mayoría de los canales de redes sociales se centra en las personas que siguen a aquellos a quienes reconocen como influencers clave en un nicho. El enfoque está fuertemente en el seguimiento y alcance del influencer individual, y la cantidad de compromiso que él o ella pueden tener
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generate. El contenido actual que se publica/tuitea/snapchat o lo que sea es menos relevante. El pensamiento general es que si un influencer promociona un producto, entonces sus fanáticos sentirán que ese producto debe ser bueno.
Con Pinterest, el contenido es lo más importante. Si un influencer crea una imagen de alta calidad, con un texto atractivo que lo rodea, es posible que alguien lo encuentre seis meses después al buscar en Pinterest. En esta situación, el contenido tiene que destacar por sí mismo, no depender de la reputación de un influencer, para interesar al buscador.
Optimiza tus imágenes para Pinterest
Si una marca decide crear contenido para una campaña de influencers, hay varias formas en las que puede ayudar a asegurarse de que las personas encontrarán la imagen en una búsqueda.
Obviamente, no tiene sentido fijar nada que no sea una imagen de alta calidad. Pinterest es fundamentalmente visual y funciona mejor con imágenes nítidas y atractivas. Por ejemplo, si eres una marca de alimentos, quieres que las imágenes que proporcionas evoken la emoción del hambre.
Las imágenes verticales funcionan mejor en Pinterest, preferiblemente con una relación de aspecto de 2:3 o 1:3,5. Hay algunas situaciones en las que puedes usar imágenes más altas, por ejemplo, para un tablero de amantes de la comida, podrías usar varias imágenes dentro de una imagen para representar una receta deliciosa.
Para ese ejemplo en particular, hay un tipo especial de pin que los influencers probablemente usarán, conocido como un Rich Pin. Los Rich Pins son pines que incluyen información adicional directamente en el propio pin. Hay seis tipos: Aplicación, Película, Receta, Artículo, Producto y Lugar. Por ejemplo, el Rich Pin de Receta te permite añadir ingredientes, tiempos de cocción e información de porciones a una imagen de receta.
Al igual que Google, el motor de búsqueda de Pinterest depende mucho de los términos de palabras clave. Es posible que no prestes mucha atención a SEO cuando escribes un tweet o una publicación en Facebook, pero siempre debes redactar tu contenido de Pinterest teniendo en cuenta el SEO. Los mejores influencers ya saben esto y se asegurarán de que todo lo que fijan se trate adecuadamente.
No olvides que los pins no son solo imágenes. Tienes hasta 200 caracteres disponibles para acompañar la imagen en un pin. Este texto también debe ser informativo, interesante y amigable para el SEO.
Envía productos a los influencers y permíteles crear contenido
Los macro-influencers, en particular, son conocidos en Pinterest por la calidad de su contenido. Los micro-influencers son conocidos por la distribución de su contenido. En muchas situaciones, las marcas se beneficiarán al enviar productos gratuitos a los influencers y alentarlos a crear, fijar y compartir ese contenido. Estas personas son expertas en crear contenido que perdura, que las personas seguirán encontrando en sus búsquedas meses después.
Esto presupone que los influencers pueden ver el mérito y les gusta un producto en particular. Si es así, es muy probable que produzcan y compartan imágenes que hagan que el producto parezca muy deseable.
Apunta a influencers que sean expertos en seleccionar contenido en una temática específica
Estos tienden a ser micro-influencers que tienen una gran influencia sobre sus seguidores. Las marcas pueden alentarlos a buscar imágenes en toda la red que representen el producto de manera positiva y fijarlas para que sus seguidores puedan encontrarlas.
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