Hemos escrito muchas veces recientemente sobre cómo TikTok es ahora una de las aplicaciones de crecimiento más rápido. De hecho, ha habido momentos en los que ha ocupado el primer lugar para aplicaciones no relacionadas con juegos en la tienda de iOS de Apple. Por lo tanto, no debería sorprender que muchas marcas hayan trasladado parte de su marketing de influencers a la plataforma de videos cortos.
La Generación Z, en particular, se ha acercado a TikTok. Por lo tanto, es un lugar natural para que las marcas que tienen como objetivo a los jóvenes hagan marketing. Como escribimos en nuestras 50 Estadísticas de TikTok que te Sorprenderán, TikTok tiene tasas de participación más altas que Instagram o Twitter. Esto lo convierte en ideal para el marketing de influencers.
Aquí hay algunos ejemplos geniales de marcas que se han dado cuenta del potencial que TikTok ofrece, ayudándolas a alcanzar a sus audiencias objetivas.
12 Ejemplos de Marketing de Influencers en TikTok:
1. Mucinex
En 2019 Mucinex inició una campaña temática de Halloween con cuatro influencers de TikTok para promocionar su producto antes de la próxima temporada de gripe (la común; esto antes del Coronavirus).
Los creadores de TikTok hicieron y compartieron videos donde se despertaban pareciendo zombies. Agarraron Mucinex y, en poco tiempo, estaban vestidos y listos para la fiesta.
@jaydencroes¡No dejes que un resfriado limite tu diversión en estas fiestas! Yo estoy ##TooSickToBeSick ##Mucinex ##Sponsored♬ #TooSickToBeSick – Únete al Desafío
Utilizaron el hashtag #TooSickToBeSick, lanzando la campaña como un desafío. Esta fue la primera vez que TikTok trabajó con un producto de medicina sin receta. Los influencers sabían que tenían que tener cuidado de no infringir ninguna ley relacionada con la promoción de productos médicos.
El desafío se llevó a cabo entre Halloween (31 de octubre) y el 2 de noviembre. Los videos originales de los influencers incentivaron a otros fans de TikTok a hacer videos en los que pudieran transformarse de estar demasiado enfermos a «tan enfermos» como para estar listos para celebrar Halloween.
Las publicaciones originales del desafío patrocinado incluían efectos de transformación que se encuentran en TikTok y un sonido único creado por la agencia publicitaria de Mucinex, McCann.
2. Too Faced
Too Faced Cosmetics experimentó éxito en TikTok antes incluso de saber que la plataforma existía. De repente, se dieron cuenta de que su brillo de labios de efecto de aumento Lip Injection Extreme se había agotado seis años después de haberlo lanzado al mercado. Descubrieron que esto se debía a que el producto había inspirado un desafío viral en TikTok, donde los usuarios jóvenes mostraban los efectos del producto con videos antes y después.
Esto inspiró a Too Faced a trabajar con influencers de TikTok para el lanzamiento de su próximo producto, la máscara Damn Girl. Los influencers utilizaron el hashtag #TFDamnGirl y compartieron videos en los que se aplicaban la máscara y mostraban sus pestañas antes y después de aplicar el producto. La publicación inicial muestra a la influencer de TikTok, Kristen Hancher, sin maquillaje haciendo lip-sync. Luego hace una transición impresionante y muestra a Kristen usando el producto de Too Faced. La campaña generó 821 millones de visitas a los videos de #TFDamnGirl.
3. Red Bull
Red Bull es una de las empresas más innovadoras en marketing.
, online. Han establecido el referente para los videos virales y demuestran las mejores prácticas para administrar sus propias cuentas sociales y canales de video. También trabajan con influencers en una variedad de plataformas.
Uno de sus recientes patrocinios de marketing de influencers en TikTok es con Keeoh. Compartió un video en TikTok, donde afirmó que iba a hacer un truco de magia con Red Bull. En el clip, parecía verter Red Bull en un termo sobre una mesa, pero luego volcó el termo para mostrar que estaba vacío de Red Bull. Justo cuando te preguntas dónde ha ido el Red Bull, uno de los amigos de Keeoh aparece desde detrás de la mesa, y es evidente que Keeoh ha estado vertiendo el Red Bull en su boca.
@keeohyo but where did the Redbull go ♂️ ♂️ ##sponsored♬ original sound – keeoh
Esto es un ejemplo de Red Bull siguiendo una tendencia existente: el tiro truco de alguien vertiendo una bebida en otro lugar de lo que el público espera.
Esto también es un caso de bajo nivel de influencer marketing. El anuncio no hace ningún esfuerzo aparente por vender los beneficios de Red Bull. La bebida energética es simplemente un accesorio en un video de comedia, un caso clásico de colocación de producto en un video de bajo presupuesto.
4. Guess
Guess, la marca de ropa y estilo de vida, lanzó un desafío de hashtag en septiembre de 2018 basado en el hashtag #InMyDenim. Esto incluyó un anuncio de toma de control, donde los usuarios que abrieron la aplicación fueron dirigidos al desafío patrocinado #InMyDenim.
Guess lanzó su desafío de hashtag trabajando con influencers que publicaron videos donde pasaban de lucir desaliñados a glamorosos. Su transformación «después» mostraba ropa de Guess. Una vez que los fanáticos vieron estos videos «iniciales» de influencer, comenzaron a hacer y compartir sus propios videos de transformación, usando el hashtag #InMyDenim.
@ourfireDon’t you wish getting ready was this easy? ❤️ ##inmydenim ##sponsored @guess♬ #inmydenim I’m a Mess – Bebe Rexha
En ese momento, Guess se estaba reposicionando en el mercado estadounidense, con la esperanza de llegar a un público más joven. La compañía había experimentado su primera disminución de ventas en Estados Unidos y vio a TikTok como una forma de llegar a una nueva audiencia potencial. Trabajar con influencers de TikTok ayudó en este proceso de cambio.
5. Gymshark
Gymshark pertenece al sector de fitness. Han estado involucrados en el marketing de influencers en Instagram desde hace algún tiempo y decidieron que también deberían dirigirse a clientes potenciales más jóvenes en TikTok. A principios de 2019, crearon su desafío «66 Days: Change Your Life». Pidieron a los usuarios que establecieran una meta personal que quisieran alcanzar para el 8 de marzo, aproximadamente dos meses después del inicio de la campaña. Prometieron al ganador del concurso un suministro de productos Gymshark durante un año.
Gymshark se asoció con seis influencers que tenían más seguidores en TikTok que., Instagram. La etiqueta de la campaña, #gymshark66, tuvo 45.5 millones de vistas.
Los fans de TikTok reconocen a Gymshark por el contenido educativo de muchos de sus videos. Ellos (y sus influencers) se dirigen directamente a su mercado objetivo: los entusiastas del fitness.
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6. Chipotle
Chipotle llevó a cabo una serie de desafíos en TikTok durante 2019. El primer desafío, en mayo de 2019, consistió en que las personas subieran videos con la etiqueta #ChipotleLidFlip. El primer video en el desafío mostró a un empleado cerrar un tazón de burrito con un ágil movimiento de su tapa.
@daviddobrik##ChipotleLidFlip @chipotle ##ad♬ Flip – Future
En el segundo desafío, la empresa creó la etiqueta #GuacDance. El desafío consistió en que las personas subieran videos de sí mismas bailando la canción famosa en internet del animador infantil Dr. Jean sobre el guacamole (y usando la etiqueta) en los días previos al Día Nacional del Aguacate el 31 de julio.
La empresa observó que las campañas llevaron a un crecimiento significativo de sus ventas digitales, un 99% más que el año anterior, y las ventas digitales ahora representan aproximadamente el 18% de sus ventas totales. Reconocieron que aproximadamente la mitad de su base de clientes son de la Generación Z y los Millennials, por lo que decidieron adaptar su marketing para reflejar ese segmento demográfico.
Continuaron la práctica en Halloween con su campaña «Boorito». Ofrecieron comida a un precio reducido para los clientes que ordenaron disfrazados de manera espeluznante. El desafío Boorito consistió en que las personas subieran videos mostrando sus transformaciones de disfraces antes y después de Halloween, utilizando un sonido personalizado de Chipotle.
7. Kroger
A mediados de 2019, TikTok introdujo una nueva función, Hashtag Challenge Plus. Al igual que los desafíos regulares de etiquetas, las marcas establecen un desafío para que los usuarios de TikTok suban videos usando un producto de alguna manera. Con el Hashtag Challenge Plus, sin embargo, las marcas pueden utilizar una pestaña separada que muestra una experiencia dentro de la aplicación que permite a las personas comprar productos de la campaña directamente en TikTok.
El minorista Kroger fue la primera marca en crear una campaña con Hashtag Challenge Plus. Se asociaron con cuatro influencers de TikTok para la campaña: Joey Klaasen, Cosette Rinab, Mia Finney y Victoria Bachlet.
@cassidy.riley##matildachallenge ##fyp ##foryoupage ##foryou ##petbff ##TransformUrDorm ##gotmagic♬ original sound – cassidy.riley
La campaña #TransformUrDorm de Kroger pedía a los usuarios que publicaran videos mostrando las transformaciones en sus dormitorios. Aunque la pestaña adicional ha sido eliminada, los videos de los influencers acumularon 3 millones de vistas y los videos subidos utilizando la etiqueta #TransformUrDorm han sido vistos 875 millones de veces.
8. Calvin Klein
Calvin Klein ingresó al mundo de TikTok por primera vez en 2019. Siguieron una ruta más tradicional que los demás en esta lista, creando una cuenta oficial primero y publicando sus videos promocionales desde esta cuenta.
, primero. Sin embargo, también eligieron trabajar con una serie de celebridades famosas.
Inicialmente produjeron 22 videos, utilizando la etiqueta #MyCalvins, donde estrellas como Shawn Mendes, Kendall Jenner y A$AP Rocky son entrevistados brevemente para Calvin Klein. Por ejemplo, Shawn Mendes habló sobre cómo deseaba que otros pudieran experimentar lo que se siente tener grandes audiencias cantándote de vuelta. Vistió ropa de Calvin Klein durante la entrevista.
@calvinklein##statements sobre cabello, vía ##kendalljenner. nuestro ahora. ##mycalvins ##calvinklein♬ original sound – calvinklein
Destacado, estos videos han sido vistos comparativamente pocas veces en comparación con otras campañas que utilizan influencers menos famosos. Calvin Kelin quizás se esté percibiendo como más tradicional que la mayoría de las otras marcas presentadas aquí.
9. Sony Music
Las compañías discográficas suelen ser excelentes para mantenerse al día con las últimas modas de marketing. Y saben cómo llegar a un público objetivo joven.
Sony Music realizó una campaña de marketing de influencers en TikTok promocionando la canción de Nicky Jam x Sch, Atrévete. Llevaron a cabo esta campaña en España, Argentina e Italia. La compañía musical luego contrató a doce influencers para crear un video de TikTok cada uno. Estos influencers llegaron a un total de 8 millones de usuarios involucrados, 1.2 millones de me gusta, una tasa de participación promedio del 6% y 10,300 videos generados por los usuarios.
Otra campaña de TikTok de Sony Music fue para la banda estadounidense AJR Brothers. Se asociaron con el dúo de TikTok, Max y Harvey, para crear un desafío para conocerlos a ellos y a la banda durante su show en Londres. Max y Harvey subieron primero un video de introducción donde explicaban el desafío. Luego publicaron un video divertido usando la canción 100 Bad Days, recopilando 230,000 vistas y 40,000 me gusta.
10. Run Around
Run Around es un juego para teléfonos inteligentes donde tienes que ayudar a tu personaje a correr en un círculo completo sin golpear ningún obstáculo. Los creadores del juego trabajaron con la influencer de TikTok Candice867 para crear contenido patrocinado relacionado con el juego.
Candice grabó su pantalla y su voz mientras jugaba el juego. Candice es conocida por compartir videos en TikTok de ella jugando a juegos.
@candice867LuckyLooter Pt. 2 ##TikTokPartner ##sponsored♬ original sound – candice867
Si bien transmitir un juego en TikTok es muy diferente a uno en Twitch, siendo considerablemente más corto para empezar, el principio básico es el mismo. Muestra a los jugadores potenciales cómo es el juego y muestra un fragmento de la jugabilidad típica. El video patrocinado de Run Ar, Los usuarios de TikTok fueron entonces animados a publicar videos de ellos mismos disfrutando de la temporada navideña, usando la etiqueta #OhYEAHChristmas.
Luego, Kool-Aid trajo a otros influencers a la campaña, incluyendo Glitterandlazers, kidrl, nickandsienna, y kingcamo_1.
El efecto final fue que había suficiente interés en el concurso para que las personas subieran más de 10,000 videos de ellos mismos disfrutando de la Navidad.
12. Warner Music
Warner Music también ha descubierto las ventajas de usar influencers de TikTok cuando intenta promocionar música a un público joven.
@alex_destrezaSumate al ##DjNoPareRemix ☝️ quiero verlos bailar a ustedes @abailarconmaga ##dance ##duo ##easy ##justinquiles ##jquiles ##baile ##challenge ##coreo♬ DJ No Pare (feat. Zion, Dalex, Lenny Tavárez) – Remix – Justin Quiles, Natti Natasha, Farruko
Su campaña tenía como objetivo promocionar el #DjNoPareRemix de Justin Quiles en Argentina y México. Se seleccionaron seis influencers de TikTok para crear un video adecuado y subirlo para sus fans. Esos seis videos reunieron más de 1.5 millones de likes y tuvieron una tasa de participación promedio del 17%. Los videos originales y las etiquetas asociadas llevaron a que los fans subieran 13,000 videos generados por los usuarios.
