17 Estrategias de Marketing en TikTok (y cómo elegir una Agencia de Publicidad en TikTok)

Como la plataforma de redes sociales más popular este año, TikTok se ha convertido en la herramienta de marketing por excelencia para la mayoría de las marcas. Pero es importante desarrollar estrategias de marketing informadas en TikTok para maximizar los beneficios en la plataforma.

17 Estrategias de marketing en TikTok:

Cómo ganó popularidad TikTok

Aunque parezca que esta plataforma surgió de la nada, su distintivo formato de video corto mostraba un enorme potencial desde 2012, cuando la plataforma ahora desaparecida Vine comenzó a despegar. A pesar de los problemas de monetización, Vine logró captar algo que la generación emergente más joven estaba buscando, y al mismo tiempo, la plataforma china de videos de sincronización de labios y baile Musical.ly también explotó. Cuando la megaempresa de aplicaciones móviles Bytedance vio las ganancias potenciales que se podían obtener del aumento de la popularidad de los videos cortos, decidieron comprar Musical.ly. Poco después, tuvieron una importante remodelación y nació TikTok. Bytedane ha sido un asalto total al mercado de las redes sociales desde entonces.

¿Por qué TikTok es genial para el marketing?

Con su enfoque en videos cortos y dinámicos, TikTok es la plataforma perfecta para crear contenido que atraiga y entretenga a tu público objetivo. La plataforma también está en constante evolución, lo que significa que siempre hay nuevas oportunidades de marketing. Además, TikTok tiene una base de usuarios altamente comprometida, con usuarios que pasan un promedio de 89 minutos al día en la aplicación. Esto hace de TikTok el lugar perfecto para los especialistas en marketing, y también es una de las plataformas más fáciles para que los usuarios creen y compartan contenido.

«TikTok ahora está clasificado como la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento y su alcance entre los jóvenes de 18 a 24 años ha aumentado exponencialmente. En 2021, 37.3 millones de sus usuarios en Estados Unidos pertenecían a la Generación Z, y para 2025 se espera que este segmento de audiencia llegue a los 48.8 millones.»

Hasta 2022, TikTok se había descargado más de 3 mil millones de veces en todo el mundo, con sus mayores audiencias en Estados Unidos, Indonesia y Brasil. Para tener una idea, entre 2018 y 2021 TikTok pudo aumentar su número de usuarios activos mensuales de 271 millones a más de 1 mil millones. TikTok ahora está clasificado como la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento y su alcance entre los jóvenes de 18 a 24 años ha aumentado exponencialmente. En 2021, 37.3 millones de sus usuarios en Estados Unidos pertenecían a la Generación Z, y para 2025 se espera que este segmento de audiencia llegue a los 48.8 millones.

¿Es efectivo TikTok para el marketing?

Aquellos que aún dudan del potencial de marketing de TikTok deben considerar esto: teniendo en cuenta las cifras de uso de TikTok, potencialmente puedes llegar al 11.2% de todas las personas en el mundo a través de los anuncios en TikTok en 2022. Nada mal para una plataforma de redes sociales que solo se lanzó en 2017.

TikTok ofrece una forma increíblemente poderosa de aumentar la visibilidad de la marca. Incluso si los usuarios no están buscando activamente tu marca en la plataforma, aún verán tu contenido si es relevante para ellos. Esto se debe al algoritmo de TikTok, que aprende sobre los usuarios y sus intereses a medida que utilizan la aplicación y luego adapta su experiencia para que coincida.

En general, está claro que TikTok representa una gran oportunidad para

, Los especialistas en marketing. Pero con una gran oportunidad viene una gran responsabilidad, por lo que es importante abordar tu estrategia de marketing en TikTok con cuidado.

Prosperando con una sólida estrategia de marketing en TikTok

No hay duda de que TikTok presenta una gran oportunidad para los especialistas en marketing y las marcas para llegar a su público objetivo de manera nueva y atractiva. Pero para los especialistas en marketing que no están familiarizados con la plataforma, puede parecer difícil de navegar. Lo que funciona en otras plataformas de redes sociales como YouTube y Facebook, puede no funcionar en TikTok, por lo que es importante adaptar tu contenido y enfoque en consecuencia.

Mi nombre es Inigo Rivero, soy el Director Ejecutivo de la Agencia de Marketing TikTok, House of Marketers. Para ayudarte a navegar por este nuevo terreno, he creado 17 de las mejores estrategias de marketing en TikTok que necesitas conocer. Discuto todo, desde cómo elegir el contenido adecuado hasta decidir qué métricas importan. Estas ideas y consejos de la industria te ayudarán a lanzar estrategias exitosas de marketing en TikTok para tu negocio.

Las 17 mejores estrategias de Marketing en TikTok

TikTok es una gran manera de conectar con futuros clientes y construir comunidades súper comprometidas que aman tu contenido y tu marca. Pero con tantas opciones tácticas disponibles, puede ser difícil saber por dónde empezar. Por eso hemos creado esta guía de las mejores estrategias de marketing en TikTok para ayudarte a comenzar.

1. Divertir e informar con la publicidad en TikTok

La clave de cualquier campaña de marketing exitosa es crear contenido que gire en torno y resuene con tu público objetivo. Y en TikTok, eso significa crear contenido que sea entretenido e informativo.

Piensa en el tipo de contenido que personalmente disfrutas ver en la aplicación. Es probable que sea intrigante o emocionalmente provocador, y probablemente se relacione contigo. Este es el tipo de contenido que debes tratar de crear cada vez que ingreses a TikTok. Se trata de hacer que tu audiencia sienta esa conexión moderna con tu marca.

Es increíblemente importante proporcionar a los usuarios valor e información en medio del entretenimiento. Haciendo esto, ayudarás a establecer tu marca como una fuente de contenido de calidad y ganar la confianza de tu público objetivo.

2. Utiliza los mejores influencers y creadores de TikTok

TikTok es una gran plataforma para el marketing de influencers. Los usuarios de TikTok son más propensos a confiar en las recomendaciones de los influencers que en Instagram, debido a lo auténtico y cercano que es el 99% del contenido en la plataforma. Las marcas no tienen una mejor conexión con su audiencia en ningún otro lugar que en TikTok. Además, el marketing de influencers en TikTok puede ser muy rentable, lo que lo convierte en una opción más asequible para muchas pequeñas empresas.

«Las estrategias con microinfluencers también pueden ser una forma altamente efectiva de promover tu marca mientras te ajustas a un presupuesto más ajustado. Al trabajar con una selección más amplia de creadores que tienen una base de seguidores más pequeña pero activa, podrás aprovechar al máximo tu inversión publicitaria».

Inigo Rivero, agencia House of Marketers

Para obtener el máximo provecho de tus esfuerzos de marketing de influencers en TikTok, trabaja con los creadores más influyentes en tu nicho. Busca aquellos con seguidores comprometidos que puedan crear contenido de alta calidad que sea relevante para tu marca.

, Marca. Las estrategias de microinfluencia también pueden ser una forma altamente efectiva de promocionar tu marca mientras te ajustas a un presupuesto más ajustado. Al trabajar con una selección más amplia de creadores que tienen una base de seguidores más pequeña pero activa, podrás llegar a una audiencia altamente específica mientras reduces tu gasto en publicidad.

3. Asociarse con una agencia de publicidad superior de TikTok

Navegar por el mundo de TikTok puede parecer desalentador, especialmente cuando tú mismo no eres usuario de la plataforma. Por eso, asociarse con una agencia de publicidad de TikTok de primera categoría puede ayudar a aliviar parte de la presión. Además, al trabajar con un equipo experimentado, perderás menos tiempo intentando descubrir qué funciona en la plataforma y podrás centrarte más en otros aspectos de tu negocio. Además, las agencias de TikTok ofrecen más flexibilidad con los proyectos, en lugar de contratar nuevos empleados que tal vez no necesites durante ciertas semanas o meses.

Las agencias de publicidad de TikTok tienen experiencia de primera mano para ayudarte a crear la mezcla perfecta de tipos de anuncios en la plataforma. Ayudan a garantizar que el rendimiento de tus campañas esté optimizado al máximo. Pero al elegir una agencia de publicidad de TikTok, es importante considerar algunos elementos. Esto incluye su reputación, experiencia y los resultados que hayan logrado para otros clientes. Hablaremos más sobre esto más adelante en el artículo (después del consejo número 17).

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4. Escala rápidamente con los anuncios de TikTok

TikTok permite a las pequeñas empresas escalar sus campañas de manera rápida y efectiva. La plataforma afirma que aumentar tu presupuesto de publicidad no necesariamente significa un mayor retorno de la inversión (ROI, por sus siglas en inglés). Si buscas escalar rápidamente, es más importante que entiendas a tu público objetivo, lo que están buscando y cómo llegar a ellos.

Sin embargo, dado que el algoritmo de TikTok calculará a aquellos que tienen más probabilidades de convertir, la hipersegmentación puede dañar tu campaña. Crea categorías de audiencia más amplias y deja que la plataforma haga el trabajo por ti.

5. Asegúrate de que tu contenido sea apto para TikTok

TikTok es una plataforma muy diferente a otros sitios de redes sociales. Por eso, es importante asegurarte de que tu contenido sea apto para la aplicación.

Por ejemplo, la duración óptima de un video en TikTok generalmente se considera entre 21 y 34 segundos. Uno de cada cuatro de los videos de TikTok con mejor rendimiento se ajusta a esta categoría, por lo que definitivamente vale la pena considerarlo al crear tu contenido. Los videos de TikTok también tienen su propio estilo de edición de nicho, que puede ser muy diferente de lo que es popular en otras plataformas. Esto incluye cosas como locuciones de texto a voz, transiciones perfectas, filtros y uso creativo de formatos de video populares.

Esto significa que si bien algunos contenidos pueden tomarse de otras campañas y reutilizarse para TikTok, generalmente es mejor crear contenido original de TikTok desde el principio. Si algo no funciona en TikTok, parecerá fuera de lugar y es posible que no conecte con tu público objetivo.

6. Utiliza los anuncios Spark: ayudan a convertir

, Más

Mientras que todos los tipos de anuncios de TikTok pueden ser efectivos para promocionar tu marca, los Spark Ads destacan como una elección especialmente eficiente. Este formato de anuncio nativo te permite aprovechar tu propio contenido orgánico (o contenido de influencers) para crear anuncios en el feed que se dirijan a tu público objetivo. Como estos anuncios pueden publicarse desde tu cuenta de marca, conservas todos tus «Me gusta», comentarios y compartidos en la misma cuenta de marca.

Para muchas marcas, los Spark Ads son su tipo de anuncio favorito en la plataforma debido a su versatilidad y tasa de conversión probada.

7. Elige el tipo de anuncio adecuado para tu marca

Cuando desarrolles tus estrategias de marketing en TikTok, ten en cuenta que actualmente existen cinco tipos de anuncios en TikTok. Estos son:

1. TopView
2. Brand Takeover
3. Anuncios de Video en el Feed
4. Efectos de Marca
5. Hashtags de Marca

Dentro de estos formatos de anuncio, hay muchas opciones diferentes para elegir en cuanto a duración, contenido y estilo. El mejor tipo de anuncio para tu marca dependerá de varios factores, incluyendo tu presupuesto, tu público objetivo y la identidad de tu marca. Sin embargo, como regla general, los anuncios de video tienden a funcionar mejor que los anuncios estáticos en términos de conversión.

Esto se debe en parte a que los anuncios de video suelen ser más fáciles de interactuar para los consumidores y a menudo son más memorables. También se debe a que los anuncios de video están diseñados para ser nativos en la plataforma, lo que los hace más propensos a captar la atención de tu público objetivo.

8. Prueba, prueba, prueba

Al igual que con cualquier plataforma de redes sociales, es importante probar diferentes tipos de contenido, tipos de anuncios, audiencias objetivo y presupuestos para ver qué funciona mejor para tu marca.

TikTok ofrece mucha libertad creativa, por lo que hay muchas variables diferentes que puedes probar para ver qué obtiene los mejores resultados para tus campañas. Podrías probar diferentes estilos de contenido, duraciones de video y tipos de anuncios para ver qué te brinda los mejores resultados. Alternativamente, podrías experimentar con diferentes segmentos de público objetivo para ver quiénes se involucran más con tu marca. Además, puedes hacer pequeños ajustes a tu presupuesto o gasto en anuncios para ver cómo afecta a tus resultados.

9. Utiliza las estadísticas de TikTok para optimizar tus campañas

TikTok ofrece algunas herramientas analíticas en profundidad que pueden ayudarte a optimizar tus campañas y obtener mejores resultados. La herramienta Insights de la plataforma te permite ver tus videos más populares, tus principales seguidores e información demográfica sobre tu público objetivo. Esto puede ayudarte a descubrir qué funciona y qué no funciona en tus campañas. Como resultado, puedes optimizar tus promociones futuras para obtener aún mejores resultados.

10. Alinea cuidadosamente tus objetivos de campaña

Al crear tus estrategias de marketing en TikTok, es importante equilibrar tus objetivos de campaña con tus objetivos comerciales. Si estás llevando a cabo una campaña de anuncios basada en acciones, tus objetivos de puja deben estar alineados con lo que estás tratando de lograr con tus campañas.

Hay siete principales objetivos de puja en TikTok. Estos son alcance, instalaciones de aplicaciones, optimización de eventos de aplicaciones (AEO), visualizaciones de video, conversión, ventas de catálogos y generación de leads. También hay cuatro estrategias principales de puja disponibles en TikTok. Estas son Costo por Mil Visualizaciones (CPV), Costo por Clic (CPC), Costo por Mil Impresiones (CPM) y Costo por Mil Impresiones Optimizado

,

Dependiendo de tu objetivo de campaña, deberás seleccionar cuidadosamente la estrategia de oferta y el objetivo de la plataforma correctos, para que puedas obtener los resultados más efectivos.

11. Prueba Usar la Plataforma de Anuncios de TikTok

Si tienes un negocio pequeño o eres nuevo en la publicidad en redes sociales, es posible que desees probar el uso de la plataforma de anuncios de TikTok. Está diseñada para empresas más pequeñas y te brinda la capacidad de crear y ejecutar tus propias campañas publicitarias sin necesidad de una agencia de marketing de TikTok.

Para usar la plataforma de anuncios de autoservicio, simplemente crea una cuenta y luego sigue las indicaciones para crear y lanzar tus anuncios. Esta es una excelente manera de aprender los conceptos básicos de la publicidad en redes sociales y probar lo que funciona mejor para tu marca en TikTok.

12. Destina Suficiente Presupuesto Para al Menos 50 Conversiones

Si estás llevando a cabo una campaña basada en acciones en TikTok, destina suficiente presupuesto para obtener al menos 50 conversiones, de modo que puedas superar la fase de aprendizaje.

Los algoritmos de TikTok necesitan al menos 50 conversiones antes de poder optimizar tus campañas para obtener resultados. Una vez que tengan 50 conversiones, podrán predecir mejor quiénes son las personas más propensas a convertir. El algoritmo comenzará entonces a mostrar tus anuncios a más personas que sean similares a aquellas que ya han convertido.

13. Utiliza los Píxeles de TikTok

Los píxeles de TikTok son pequeños fragmentos de código que puedes agregar a tu sitio web para rastrear a los visitantes que han hecho clic en un anuncio en TikTok para llegar a tu sitio. A continuación, rastreará cómo interactúan con tu sitio y te permitirá ver qué anuncios tienen un buen rendimiento. Al recopilar estos valiosos datos, podrás descubrir qué tipo de segmento de clientes es más propenso a realizar una acción específica en tu sitio y ajustar tus anuncios de TikTok para dirigirte a los segmentos de audiencia más prometedores.

Para configurar los píxeles de TikTok, simplemente inicia sesión en tu cuenta de TikTok Business y ve a Biblioteca > Píxel del sitio web > Gestionar. Desde aquí, haz clic en «Crear píxel». Esto generará el código que puedes agregar manualmente a tu sitio web.

14. Prueba las Herramientas Creativas de TikTok

TikTok tiene varias herramientas creativas diferentes que puedes usar para hacer que tus anuncios sean más atractivos y efectivos. Esto incluye:

• Plantillas de video – Las plantillas de video de TikTok ofrecen una forma de ensamblar fácilmente un video de anuncio mediante una plantilla previamente suministrada. Puedes cargar elementos como texto e imágenes y luego elegir el estilo y la plantilla que desees. No solo te ahorrará tiempo, sino que también te permitirá crear un producto final de aspecto profesional con muy poco conocimiento de edición de video.
• Video Inteligente – La herramienta de Video Inteligente de TikTok utiliza IA para analizar tus elementos (video, imágenes, texto) y crear un video que se adapte mejor al estilo de tu marca. Todo lo que necesitas hacer es cargar tus elementos y permitir que la IA de TikTok haga el trabajo. Incluso elegirá música de fondo adecuada para ti.
• Página de Destino a Video – Esta herramienta de creación de video de TikTok te permite simplemente proporcionar el enlace de tu página de destino y TikTok convertirá automáticamente los elementos de tu página en un video.