Cómo Revender en Amazon: 5 Pasos Hacia el Éxito

Ser un revendedor autorizado en Amazon es una forma popular de ganar dinero en el gigante minorista en línea. Statista informó que los vendedores de terceros estuvieron detrás del 58% de las ventas de Amazon en el tercer trimestre de 2022.

La mayoría de las entidades en Amazon ofrecen bienes a través de la reventa, es decir, encontrar productos a bajo precio y comprar grandes cantidades) a otro comerciante, una tienda minorista, mayoristas u otro mercado, para luego revenderlos en Amazon a un precio más alto.

5 Pasos para comenzar a revender en Amazon:

Una guía paso a paso para convertirse en revendedor de Amazon

Puedes tener un próspero negocio de reventa en Amazon siguiendo estos pasos:

1. Identifica los productos que planeas vender

Asegúrate de no depender únicamente de las ofertas que puedas obtener de los mayoristas. Realiza una investigación exhaustiva: ¿la demanda del mercado es lo suficientemente alta como para realizar ventas? ¿Es demasiado caro y podrías terminar con existencias sin vender?

Probar un producto para evaluar su calidad es un paso inicial vital para decidir qué vender. Investiga su costo unitario, a tus competidores y cualquier estacionalidad relacionada.

2. Verifica la rentabilidad

Puedes hacer lo siguiente para determinar la rentabilidad:

• Considera las categorías más populares de Amazon

La lista de los más vendidos de Amazon, las secciones «comprado frecuentemente juntos» y «los clientes también compraron» indican los artículos más demandados.

FBA Master Class lista lo siguiente como las principales categorías de venta de Amazon:

• Hogar y cocina
• Belleza y cuidado personal
• Juguetes y juegos
• Electrónica y gadgets
• Ropa, zapatos y joyería
• Suministros para mascotas
• Ejercicio y fitness
• Hechas a mano

Los productos con alta demanda suelen tener muchas reseñas de clientes y un alto volumen de búsqueda. Sin embargo, vender productos de alta demanda significa enfrentarse a muchos competidores que también desean aprovechar la popularidad de estos artículos.

• Busca productos con poca competencia

Se recomienda ofrecer productos de baja demanda sin un historial de éxito para los nuevos revendedores. Descubre qué productos tienen pocos vendedores para que puedas establecer un precio y desarrollar una estrategia de marketing donde puedas destacar. Cuando eventualmente mejores tu rendimiento como vendedor, podrás convertirte en líder en tu categoría de productos.

• Busca un producto de alta competencia que puedas ofrecer a un precio bajo

Esta táctica puede dificultarte obtener ganancias cuando finalmente decidas aumentar tus precios. Sin embargo, vender a precios más bajos que otros en tu categoría puede mejorar tu visibilidad. Estudia cómo puedes mantener un alto margen de beneficio a pesar de ofrecer precios bajos.

• Busca productos de alta calidad que puedan brindarte un buen margen de beneficio

Busca productos de calidad con una tasa de éxito comprobada, es decir, artículos que probablemente reciban comentarios positivos y tengan menos devoluciones. Esto te ayudará a ampliar tu base de clientes.

También busca productos con márgenes de beneficio que representen del 30% al 50% del precio original del producto. Recuerda tener en cuenta otros costos, como el envío y las tarifas del vendedor de Amazon.

• Utiliza la aplicación Amazon Seller y otras herramientas en línea para encontrar productos rentables

Amazon Seller y otras aplicaciones de escaneo: La aplicación Amazon Seller y otras herramientas móviles similares te permiten ver los precios de un producto en Amazon cuando escaneas el código de barras de un artículo que se vende en una tienda física

, Tiendas. La aplicación de Amazon también te dirá si puedes revender el artículo o si su fabricante prohíbe su reventa en mercados específicos (productos restringidos).

Otras herramientas en línea: Helium 10, Jungle Scout, AMZScout y Viral Launch son algunas plataformas que ofrecen herramientas que pueden ayudar a determinar qué productos te ofrecerán los mayores retornos.

3. Conoce dónde obtener tus productos

Los revendedores suelen encontrar buenas ofertas en:

• Tiendas físicas

Tiendas físicas o minoristas como Target, Walmart, Home Depot, Lowe’s y Walgreens realizan ventas de liquidación o gangas donde puedes comprar artículos a precios más bajos que los que encuentras en Amazon. Revenderlos a precios más altos en Amazon es una estrategia conocida como arbitraje minorista.

• Mercados en línea

En lugar de ir a tiendas físicas, puedes comprar tus productos en mercados en línea como eBay, la tienda en línea de Walmart, Aliexpress o Alibaba. Revender productos de estos sitios se llama arbitraje en línea.

• Mayoristas

Los mayoristas pueden ofrecerte el precio más bajo por artículo. Sin embargo, por lo general tienes que comprar a granel o en grandes cantidades, por lo que obtener productos de esta manera requerirá un presupuesto más alto.

• Fabricantes

Al igual que comprar a mayoristas, tienes que comprar a granel. La ventaja de obtener productos de los fabricantes es que puedes volver a etiquetar sus productos con tu propia marca.

4. Regístrate como vendedor de Amazon

Aunque la reventa y la venta en Amazon son técnicamente diferentes, aún necesitas registrarte para obtener una cuenta de vendedor y convertirte en un revendedor autorizado de Amazon. Necesitarás una identificación oficial del gobierno, una tarjeta de crédito válida e información fiscal. Tienes dos opciones: puedes registrarte para obtener una cuenta individual o una cuenta profesional.

Registrarse como vendedor profesional requerirá una tarifa mensual de $39.99 y te dará acceso a las herramientas y funciones premium de Amazon. A diferencia de los vendedores individuales (no profesionales), los titulares de cuentas profesionales no tienen que pagar una tarifa de $0.99 cada vez que venden un artículo. La suscripción mensual cubre todas las ventas, independientemente del número de artículos vendidos.

Si aún estás definiendo tu estrategia de ventas, puedes comenzar como vendedor individual. Puedes actualizar a una cuenta profesional más adelante y ahorrar dinero, especialmente una vez que vendas 40 artículos al mes. Las cuentas individuales son gratuitas pero solo permiten hasta 50 transacciones de venta mensuales.

5. Crea una lista de tus productos

Inicia sesión en tu cuenta de Seller Central, pasa el cursor sobre «Inventario» en la barra de menú y haz clic en «Agregar un producto».

En la página «Listar un nuevo producto», aparecerá una barra de búsqueda con la instrucción «Buscar primero en el catálogo de Amazon». Puedes agregar un producto a una lista existente de Amazon o crear una nueva lista. Verifica si la base de datos de Amazon ya tiene tu artículo escribiendo el nombre del artículo o ingresando su Número de Identificación Estándar de Amazon (ASIN) en la barra de búsqueda. Puedes agregar un producto a la vez o crear una lista en masa.

• Agregar a una lista existente de Amazon

La mayoría de los productos ya tienen una lista existente. A diferencia de eBay, Amazon mantiene solo una lista para un producto, y todos los vendedores del mismo producto aparecen, aquí. Si se trata de un producto listado en Amazon, copia el ASIN de la URL o los detalles del producto en la barra de búsqueda, luego haz clic en el botón Buscar.

Cuando Amazon muestre los resultados de búsqueda, encontrarás un menú desplegable en el lado derecho de la pantalla, sobre el botón «Vender este producto». Elige la condición de tu producto (nuevo, renovado o usado) en este menú antes de hacer clic en el botón «vender».

Cuando aparezca la página de «Oferta», asigna un identificador alfanumérico para tu producto en el campo SKU del vendedor. La sigla se refiere a una unidad de mantenimiento de stock, que te ayuda a ti y a Amazon a realizar un seguimiento de tu inventario. El SKU solo se encuentra en tu cuenta de vendedor y no es visible para otros vendedores o clientes.

En el campo «Precio estándar», ingresa el precio de venta. Luego, selecciona «Nuevo» en «Tipo de condición de oferta» si estás vendiendo un artículo completamente nuevo. En el campo «Canal de cumplimiento», elige si enviarás el artículo a tu comprador (cumplido por el comerciante) o si Amazon se encargará del envío por ti (Cumplido por Amazon o FBA).

Después de completar esta página, Seller Central agregará tu producto a tu página «Administrar inventario». Tu lista se activará poco después de hacer clic en el botón «Guardar y finalizar» en la parte inferior de la página si envías mercancías por tu cuenta. Si te has registrado para FBA, tus páginas de productos solo se activarán una vez que Amazon reciba tu inventario.

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• Creando una nueva lista de productos

Si ninguno de los vendedores de Amazon ofrece el producto que deseas vender, haz clic en «Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon» después de seleccionar «Agregar un producto» en el inventario de tu cuenta de Seller Central.

En la página «Seleccionar una categoría de producto», elige la categoría para tu producto. Puedes mirar las categorías donde otros vendedores han enumerado productos similares al tuyo y elegir esa categoría. Luego, completa la información para cada pestaña:

1. En la pestaña Información vital, ingresa lo siguiente:

• Nombre del producto o el nombre de tu artículo que los compradores verán cuando realicen una búsqueda en Amazon. Asegúrate de incluir tantas palabras clave relevantes como sea posible.
• Fabricante y marca
• ID del producto (número de código de barras)
• Otra información (cantidad de paquete, tipo de material, color, forma, tamaño, dimensiones y peso)

2. Proporciona información adicional sobre tu producto dentro de la pestaña Variaciones si está disponible en otras tallas, colores o dimensiones.

3. En la pestaña Oferta, encontrarás el campo «Designación de importación» en la parte superior, con un menú desplegable desde el cual puedes seleccionar la mejor descripción del producto: totalmente fabricado en EE. UU., en otro país o una mezcla de materiales obtenidos de EE. UU. y del extranjero. Puedes omitir «País de publicación» si tu artículo no es un libro u otro material publicado.

<;p, También debes ingresar la descripción de la garantía, la fecha de inicio de venta, el tiempo de cumplimiento (que indica el tiempo de envío si no usas FAB) y el descargo de responsabilidad legal (sobre el cumplimiento de las advertencias de etiquetas). Algunos campos que puedes dejar en blanco incluyen: la fecha de lanzamiento (cuando lanzaste por primera vez el producto), el país según lo etiquetado (el país de origen, si no es de Estados Unidos), servicios de envoltura de regalos, código de impuestos (si usas el servicio de recolección de impuestos de Amazon), fecha de reposición y "firmado por" (si tu producto lleva la firma de alguien). 4. En la pestaña "Imágenes", carga fotos de tu producto según las directrices de Amazon. Las imágenes deben tener entre 1,000 y 10,000 píxeles en el lado más largo y al menos 500 píxeles en el lado más corto. Amazon prefiere el formato JPEG. El producto debe ocupar al menos el 85% de la imagen, no presentes ilustraciones como tu foto principal. Además, utiliza un fondo blanco para tu imagen principal. Amazon aceptará otras ocho imágenes además de tu foto principal. 5. En la pestaña "Descripción", describe las características clave de tu artículo en viñetas. Además, escribe una descripción del producto que tenga como máximo 2,000 caracteres, de 400 a 500 palabras incluyendo los espacios. Amazon ofrece consejos para optimizar las páginas de tus productos para SEO. 6. En la pestaña "Palabras clave", ingresa palabras clave únicas relacionadas con tu producto que aún no hayas utilizado en el nombre o en las viñetas. Otros campos para completar son "Tema" (sobre qué trata el producto), "Otros atributos" (características adicionales del producto), "Uso previsto" (las actividades o condiciones en las que los compradores deberían usar tu producto) y "Público objetivo". 7. En la pestaña "Más detalles", ingresa el precio de venta sugerido por el fabricante para tu artículo y el precio de venta o el precio que el comprador de Amazon debe pagar por tu producto. Después de proporcionar información en todos los campos necesarios en las siete pestañas, haz clic en "Guardar y terminar". Es posible que falte información si no ocurre nada después de hacer clic en el botón de guardar. Verifica las pestañas para ver si hay símbolos de advertencia (triángulo con un signo de exclamación) que indiquen información faltante. ¿Cuál es la diferencia entre vender y revender en Amazon? Los vendedores de Amazon son marcas que venden sus productos al público a través del sitio. A veces, las marcas hacen esto para complementar su tienda física. Mientras tanto, los revendedores también son clientes que compran bienes pre-hechos o listos para su venta a granel de proveedores y los revenden a los compradores de Amazon. Los revendedores difieren de los distribuidores, quienes se comunican estrechamente con proveedores y fabricantes sobre las tendencias del mercado. Esta relación permite a los distribuidores influir en la producción, la marca y el marketing. ¿Es legal revender en Amazon? Revender productos en Amazon es legal siempre y cuando adquieras los artículos de manera honesta y no vendas productos falsificados. Sin embargo, Amazon espera transparencia sobre el estado de los artículos que revendes y de dónde los obtienes. La compañía también prohíbe la venta de algunas categorías de productos. Familiarízate con estas categorías y productos, especialmente a través de la aplicación del vendedor de Amazon, al decidir qué revender. Por ejemplo, el gigante minorista en línea solo te permite listar productos como "nuevos" (sellados y sin usar) si los obtienes de mayoristas o, Fabricantes. De lo contrario, el estado de tu oferta debe ser "en muy buen estado" o "usado".

¿Qué artículos no puedes revender en Amazon?

Amazon no permite revender productos de marcas específicas que generalmente tienen vendedores autorizados para sus productos.

Aunque Amazon no tiene una lista oficial de «artículos restringidos», los sitios de consejos para vendedores dicen que la empresa prohíbe revender productos de entidades como las siguientes:

• Adidas
• Black & Decker
• Chanel
• Disney (y sus afiliados)
• Fisher-Price
• Gillette
• Hasbro
• Jockey
• Keurig
• L’Oréal
• LEGO
• Nabisco
• Olympus
• Panasonic
• Ray-Ban
• Samsung
• Tommy Hilfiger
• Under Armour
• Victoria’s Secret

Las restricciones pueden ser debido a la frecuente falsificación de productos bajo esa marca. Los revendedores pueden intentar enviar una solicitud solicitando la aprobación de Amazon para vender artículos pertenecientes a marcas restringidas (bloqueadas).

Solicitando Aprobación para Productos Restringidos

Ve a tu cuenta de Seller Central y haz clic en «Agregar un producto» en el inventario. Sabrás que es un producto restringido cuando aparezca una casilla que diga: «Necesitas aprobación para listar» ya sea en esta marca o en una categoría específica. Haz clic en el botón «Solicitar aprobación» en el lado derecho de esta notificación.

Amazon solicitará documentos durante el proceso de aprobación, que generalmente incluyen recibos de compra. Recolecta y escanea tus facturas y guarda los originales como respaldo.

Para verificar tu estado de aprobación, regresa a la página principal de Seller Central y selecciona nuevamente «Agregar un producto». Una vez que estés en la página «Agregar un producto», haz clic en la línea que dice «Estado de solicitud de venta».

Factores de Fracaso en la Reventa: ¿Por qué los revendedores abandonan Amazon?

Algunos nuevos revendedores de Amazon fallan debido a lo siguiente:

• Elegir el producto equivocado

No es suficiente que te guste el producto o lo encuentres muy innovador. El artículo debe ser algo que otros quieran comprar. Por eso recomendamos utilizar herramientas de rentabilidad para ayudarte a prever la demanda y los beneficios que puedes obtener de un producto.

• No optimizar la descripción del producto en Amazon

Cómo escribas la descripción y características de tu producto puede afectar tus ventas. Debes incluir palabras clave relevantes y declaraciones que expliquen cómo tu producto puede facilitar o mejorar la vida de tu cliente. Asegúrate de que tu texto sea claro, sin errores y mejor que la forma en que tus competidores promocionan artículos similares. Realiza pruebas A/B para tus imágenes para asegurar su atractivo.

• Interacción lenta o nula con los clientes

Tómate el tiempo para responder rápidamente a las preguntas y quejas de tus compradores. Diles cómo planeas resolver los defectos del producto u otros problemas de servicio al cliente.

• Reducir el precio a toda costa para ganar la Buy Box

La Buy Box de Amazon atrae más del 80% de las ventas en el sitio web. Los revendedores novatos podrían bajar sus precios para que esta característica aparezca en las páginas de sus productos, pero como nuestro guía señala, Amazon «recompensa» esta caja no solo a los vendedores que ofrecen precios bajos. La empresa también verifica el rendimiento general, incluido el número de pedidos cancelados y devoluciones de productos en tu historial.

• Aumento de la competencia