¿Cuál es la mejor forma de encontrar los influencers adecuados para tu marca?

Influencer marketing es un tipo de marketing que implica enfocarse en individuos clave, o influencers, que pueden llegar a un gran número de personas con su mensaje. Esta forma de marketing ha estado creciendo en popularidad en los últimos años, en parte debido al auge de las redes sociales. Con el marketing de influencers, las empresas pueden dirigirse a un público específico y transmitir su mensaje a un gran número de personas de manera rápida y fácil.

Según estudios recientes, se estima que el marketing de influencers superará los $16 mil millones en 2022. Aunque algunos predijeron que disminuiría debido a la pandemia de COVID-19, solo ha aumentado. Más de la mitad de las marcas tienen un presupuesto exclusivo para el marketing de contenido, y la mayoría invierte en marketing de influencers. Para ser un comercializador actualizado, debes ser consciente de la magnitud de este fenómeno.

En este artículo, tengo algunos consejos para encontrar los influencers adecuados en redes sociales para hacer marketing de influencers para tu marca. Pero primero, examinemos por qué el marketing de influencers está dominando nuestras estrategias de marketing.

Table de contenidos

¿Cuál es la mejor manera de encontrar los influencers adecuados para tu marca?

¿Por qué el marketing de influencers es tan poderoso?

El marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias de marketing más populares en los últimos años. Hay varias razones para esto:

Los influencers tienen un gran número de seguidores comprometidos. Esto permite a las empresas dirigirse a un público específico con precisión.

A menudo se les ve como expertos en su campo, lo que les da la capacidad de generar confianza con sus seguidores. Los estudios han demostrado que las campañas lideradas por influencers a menudo resultan en un aumento en la conciencia de marca y la intención de compra.
Los influencers pueden conectar con sus seguidores a nivel personal, lo que ayuda a crear un sentido de lealtad e intimidad.
El marketing de influencers es rentable, especialmente en comparación con otras formas de publicidad como anuncios de televisión o impresos.

Crea credibilidad y prueba social. El 92% de los consumidores afirman confiar en los medios ganados, como recomendaciones de amigos y familiares, por encima de todas las demás formas de publicidad. Tener un gran número de seguidores, likes, comentarios y compartidos proporciona la impresión de validación y confianza por parte de muchas personas.

Por estas razones, no es de extrañar que el marketing de influencers sea una tendencia en la actualidad y juegue un papel crucial en las estrategias de marketing. En la próxima parte del artículo, compartiré un método de dos partes para ayudarte a descubrir qué influencer sería el mejor para tu marca.

Encuentra Perfiles Influyentes que Estén Activos

Puedes rastrear menciones en línea de tu marca, producto o industria. Esto es importante porque quieres trabajar con personas que sean vocales sobre temas que sean muy relevantes para ti.

Entonces digamos que eres una marca de ropa que vende jeans y aún eres relativamente desconocida. Tal vez acabas de abrir una tienda en línea. En este caso, monitorearías las menciones en línea de jeans, denim y el nombre de tu marca. Herramientas de monitoreo de medios como Brand24 detectarán menciones de estas frases en todo internet. Naturalmente, esto incluirá páginas web que mencionen estas frases porque las venden.

, Demasiado.

Entonces necesitas limpiar un poco tus datos. Bloquea esas páginas y elimina menciones irrelevantes. Habiendo encontrado todas estas menciones sobre jeans, ahora puedes ver de dónde provienen y descubrir posibles influencers que sean vocales y activos en tu nicho. Esto es algo en lo que Brand24 puede ayudarte simplemente analizando tus datos.

Si vas a la pestaña de Análisis y te desplazas hacia abajo, verás una sección con la lista de los autores de redes sociales más activos. Estas son las personas que son vocales sobre las frases que estás monitoreando. Ahora puedes verificar su participación de voz (porcentaje de qué parte de la discusión fue generada por este usuario) y la influencia (número estimado de vistas generadas).

Ten en cuenta que, aunque las personas que aparecen aquí están ordenadas por influencia, no necesariamente son las mejores opciones para que trabajes con ellas (solo necesitan haber mencionado tu palabra clave al menos una vez para ser incluidas). Por lo tanto, es posible que no sean los perfiles más activos y vocales en tu nicho.

Y esto es crucial: quieres cruzar información entre las personas en ambas listas, los autores de redes sociales más activos y la influencia de los autores de redes sociales. Esto te ayudará a identificar las mejores opciones para tus esfuerzos de marketing de influencia.

Ahora que has comenzado a monitorear frases relevantes para tu marca o producto y has encontrado influencers potenciales para trabajar con ellos mediante la comparación de perfiles activos e influyentes, podemos pasar a la segunda parte.

Observa las actividades en línea de los influencers

La segunda parte se trata de observar las actividades en línea de los influencers. Quieres empezar a seguirlos en las redes sociales y luego observarlos detenidamente. Cuando trabajas con un influencer, tu mensaje llegará a su audiencia y seguidores. Por lo tanto, debes investigar a sus seguidores y ver si son tus clientes potenciales. Si no lo son, no será una buena combinación para ti. Y luego, debes observar el estilo de comunicación de cada influencer. Verifica si se ajusta a la imagen de tu marca.

La idea es asegurarte de que la forma en que se presentan no sea completamente opuesta a lo que tu audiencia objetivo espera, a menos que estés buscando un cambio de imagen de marca. Asegúrate de que no estén vinculados a opiniones políticas extremas con las que no quieras ser asociado, o a eventos potencialmente escandalosos que puedan causar una crisis de marca.

Aquí tienes una lista de preguntas a considerar al elegir influencers:

Después de investigar todas estas cosas, probablemente tu lista se reducirá mucho. Muchas personas se detendrían aquí y comenzarían a contactar a los influencers que llegaron a este punto. Recomiendo ir aún más profundo. Es un paso adicional que te ayudará a reducir tus opciones y encontrar una buena coincidencia.

Entonces, ahora toma tus mejores opciones para el marketing de influencers, aquellas que todavía quedan después de tu eliminación preliminar, y configura proyectos de monitoreo de medios individuales para cada perfil. Esto te permitirá saber exactamente qué están diciendo las personas sobre,

¿Es principalmente positivo o negativo? Analiza el sentimiento de las menciones para averiguar cómo es su reputación de marca, además de ser relevante para tu industria o nicho. Probablemente quieras trabajar con personas que tengan una reputación más positiva y puedan inspirar confianza.

En este punto, sugiero usar Presence Score, la solución original de Brand24 para calcular la popularidad en línea de una marca, tema o persona. Puedes usar esta métrica para medir el conocimiento de la marca, y se ha demostrado que ayuda a evaluar los esfuerzos de marketing y relaciones públicas. Ha sido un factor decisivo a la hora de seleccionar a los influencers y su orden de aparición en el informe de los 100 principales influencers de marketing digital de 2022 por Brand24. Les permitió crear una lista de expertos de alta calidad que no solo proporcionan conocimientos de calidad en el amplio campo del marketing, sino que también construyen brillantemente su marca personal.

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¿Qué considerar al buscar influencers potenciales?

El marketing de influencers se ha convertido en una de las estrategias de marketing más populares y efectivas en los últimos años. Sin embargo, como con cualquier industria nueva, hay algunos posibles problemas que las marcas deben tener en cuenta. Uno de los problemas más comunes son los influencers falsos o influencers que utilizan bots u otros métodos para inflar artificialmente sus estadísticas de participación. Esto puede dificultar determinar qué influencers son realmente influyentes y cuáles solo están generando contenido sin una participación real de sus seguidores.

Otra cosa a tener en cuenta son los influencers que publican mucho contenido patrocinado sin etiquetarlo claramente como tal. Esto puede crear la falsa impresión de que un influencer está respaldando un producto cuando en realidad solo está siendo pagado para promocionarlo. Las marcas deben tener cuidado al evaluar a los posibles influencers antes de asociarse con ellos para evitar estos y otros posibles problemas.

¿Cómo identificar a un influencer falso?

Ahora que entiendes lo que queremos decir con influencers falsos y qué tipo de daño pueden causar a tu negocio, pasemos a la parte más crucial. Explicaré cómo diferenciar a los influencers falsos de los genuinos. Al identificar a los influencers falsos, hay algunos indicadores clave a los que puedes prestar atención. Uno de los más obvios es la tasa de participación. Los influencers falsos a menudo tienen tasas de participación anormalmente altas, con una gran proporción de sus seguidores que les gusta, comentan y comparten su contenido. Otra señal de alerta es el crecimiento masivo de seguidores. Los influencers falsos a menudo intentarán aumentar sus números comprando seguidores falsos, lo cual se puede detectar fácilmente si observas detenidamente el recuento de seguidores a lo largo del tiempo.

Por último, los influencers falsos a menudo publican contenido genérico o irrelevante para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Por el contrario, los influencers genuinos suelen tener intereses más específicos y producen contenido específico para su audiencia. Identificar a los influencers falsos no siempre es fácil, pero si sabes qué buscar, se vuelve mucho más sencillo. Al prestar atención a estos indicadores clave, puedes evitar a los influencers falsos y asegurarte de trabajar solo con genuinos.

Has encontrado al influencer perfecto. ¿Y ahora qué?

Ahora que has encontrado a un influencer que comparte los valores de tu marca y tiene una audiencia receptiva y comprometida, puedes hacer algunas cosas finales para asegurar asociaciones exitosas.

En primer lugar, es esencial establecer objetivos y expectativas claras. Las relaciones con los influencers se basan en la confianza. Es importante ser claro acerca de tus expectativas desde el principio. Sé específico sobre lo que estás buscando en términos de contenido, plataforma, tiempo y entregables. Elabora una propuesta breve o un contrato que detalle estos aspectos y envíalo a tu influencer para su revisión.

En segundo lugar, considera cómo puedes proporcionar valor al influencer más allá de la compensación financiera. Construir relaciones a largo plazo es clave para las campañas exitosas de marketing de influencers. Los influencers tienen más probabilidades de promocionar una marca con la que se sientan bien, así que piensa en lo que puedes hacer para hacer que se sientan apreciados. Por último, no olvides medir los resultados de tu campaña para poder optimizar y mejorar tus esfuerzos futuros.

Siguiendo estos consejos simples, puedes maximizar el impacto de tus asociaciones con los influencers y alcanzar tus objetivos comerciales.

Conclusión

Si estás buscando empezar a hacer marketing de influencers para tu marca, estos consejos esperemos que te ayuden a empezar. ¿Tienes alguna otra idea para encontrar influencers en las redes sociales? ¡Háznoslo saber en los comentarios! ¡Gracias por leer!