Contenido generado por influencers de Instagram | La discusión sobre micro y macro influencers [Infografía]

Sabemos: pensaste que esto ya era algo que se había resuelto. Hemos escrito sobre esto antes, e incluso puede que hayamos dicho con cierto grado de certeza que el dinero inteligente se gasta en micro-influencers. Por muchas razones, eso sigue siendo cierto, pero tal vez nos adelantamos al declararlos los ganadores. Esta reconsideración del problema fue impulsada por un nuevo informe de referencia emitido por Mavrck, una empresa cuyos líderes pasan mucho tiempo pensando e investigando las últimas tendencias en marketing de influencers.

Contenido generado por influencers de Instagram: Resumen

El informe, que midió el rendimiento de 35.000 publicaciones de Instagram en 6.500 cuentas de influencers, realmente corrobora lo que hemos pensado durante mucho tiempo sobre los micro-influencers: sus tasas de participación son más altas, lo que demuestra una audiencia más activa y leal. Los datos de Mavrck, recopilados de influencers que han optado por su plataforma, muestran claramente una ley de rendimientos decrecientes a medida que aumenta el número de seguidores:

• Para todo su contenido (branded y no branded), los influencers con entre 1.000 y 5.000 seguidores tuvieron una tasa de participación promedio de 6,84%.
• Entre 5.000 y 10.000, la tasa baja al 4%.
• Entre 10.000 y 50.000: 3,07%.
• Entre 50.000 y 100.000: 2,33%.
• Entre 100.000 y 500.000: 2,21%.

Esos son números bastante convincentes, y se ven aún más cuando se considera que los influencers con menos de 10.000 seguidores también tienen menor impacto en la participación cuando publican contenido de marca:

• Entre 1.000 y 5.000 seguidores, el contenido de marca tiene un 12,91% menos de participación que el no branded.
• Entre 5.000 y 10.000, la participación disminuye un 14,56%.
• Entre 10.000 y 50.000, pierden un 18% de participaciones.
• Entre 50.000 y 100.000: 23,58%.
• Entre 100.000 y 500.000: 33,62%.

A primera vista, esta historia se parece mucho a lo que era el año pasado y el año anterior. Los micro-influencers ofrecen mejores tasas de participación, consistentemente y de manera confiable.

Infográfico: Contenido generado por influencers de Instagram

Pero, ¿cuánto vale una alta tasa de participación?

Tal vez sea mejor responder a esa pregunta con otra pregunta: ¿preferirías tener el 50% de $100 o el 10% de $1.000? Por supuesto, preferirías la opción B. Es un porcentaje más bajo, pero aún es más dinero. Del mismo modo, esa tasa de participación del 2,21% para las cuentas con entre 100.000 y 500.000 seguidores puede parecer un número pequeño, pero representa un total de 4.116 participaciones reales. ¿Y qué hay de esa impresionante tasa del 6,84% para los influencers más micro de todos los medidos aquí? Eso representa tan solo 154 Me gusta y comentarios en total, un número genial si estás trabajando con, digamos, otras 27 cuentas que funcionan de manera similar. Hay software que puede facilitarte eso (y Mavrck es una de esas soluciones), pero eso también tiene un costo.

A esto se suma un hecho sorprendente revelado por el informe de Mavrck: el segmento de influencers de más rápido crecimiento, en términos de participación, es el rango de 50.000 a 100.000. En 2017, los influencers de este grupo vieron cómo las tasas de participación en contenido de marca aumentaban en un 114,1%. Nuevamente, esto es para contenido de marca y es el tipo de crecimiento que entusiasma a los especialistas en marketing.

, salivate.

¿Está empezando a parecer que los macroinfluencers son el camino a seguir, ¿verdad? Bueno, cálmate por un minuto. Dije que resolveríamos este debate de una vez por todas, pero eso no significa que tengamos una respuesta a la pregunta de qué tipo de influencer es mejor para trabajar. Nos dimos cuenta de que estábamos haciendo la pregunta equivocada. Más precisamente, nos hemos dado cuenta de que probablemente no había necesidad de hacer una pregunta en primer lugar.

¿Por qué tiene que ser una cosa u otra?

Unos párrafos atrás, para resaltar un punto, hice una pregunta retórica: Debido a que la opción del 10% es más dinero, probablemente decidiste rápidamente por ella. Pero ¿no preferirías tener ambas opciones? ¡Claro que sí! Solo elegiste una para ti porque la pregunta lo exigía.

Es lo mismo con la elección entre microinfluencers y macroinfluencers. ¿Quién dice que tienes que quedarte con uno u otro? Quiero decir, aparte de los muchos artículos aquí y en otros lugares que te aconsejan que te enfoques en el conjunto de microinfluencers. El marketing de influencers sigue creciendo y desarrollándose como industria, y eso se evidencia quizás en la estadística más importante de este informe: el compromiso con el contenido de marca aumentó un 34,29% durante 2017, independientemente del número de seguidores.

Y eso es lo que resuelve el debate, de una vez por todas. O, más precisamente, esto hace que todo el debate sea insignificante. La pregunta ni siquiera debería ser sobre la superioridad: los microinfluencers y los macroinfluencers tienen sus propios conjuntos de fortalezas y debilidades, y una estrategia de marketing de influencers completamente desarrollada los utilizará a ambos para diferentes fines. Al final, el punto es alcanzar y comprometer a las audiencias, y puedes hacerlo con influencers de todos los tamaños.

En lugar de buscar un tipo específico de influencer, busca un tipo específico de audiencia.

A medida que continuamos evaluando lo que funciona y lo que no, descubrimos cada vez más que la clave del éxito es conocer a la audiencia. Claro, es bueno saber cosas como el alcance y el compromiso de un influencer, pero nada de eso te dice si sus seguidores estarán receptivos al mensaje.

Las plataformas de marketing de influencers de hoy solo pueden seguir siendo competitivas si te proporcionan datos sobre las audiencias: la edad, el género y la ubicación son buenos para saber, pero las preferencias, los gustos y las pasiones son aún mejores. Con datos, puedes crear campañas perfectamente adaptadas a la audiencia. Con software, puedes gestionar todas las diferentes piezas de manera mucho más eficiente.

Y con una mezcla saludable de microinfluencers y macroinfluencers, puedes estar seguro de que ya no estás perdiendo tiempo tratando de encontrar respuestas a preguntas que no deberían ser formuladas.