Estadísticas de Publicidad en Amazon – Ventas, Ingresos y Más (2023)

Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande y líder en el mundo, con millones de vendedores y usuarios activos en todo el mundo. Para cualquier vendedor serio de Amazon, la publicidad es la forma de destacarse en la plataforma. Invertir en campañas de PPC no solo genera tráfico a corto plazo, sino que también mejora el ranking orgánico de un producto a largo plazo.

Sin embargo, no es suficiente simplemente gastar en publicidad. Un vendedor inteligente apuntaría a maximizar el gasto en publicidad. Para hacer esto, deben comprender estas métricas publicitarias críticas y cómo usarlas para mejorar sus campañas de PPC.

Estadísticas de publicidad en Amazon (2023):

Importancia de los anuncios de Amazon PPC

Según Helium 10, casi el 50% de los vendedores de Amazon ganan entre $1,000 y $2,500 por mes. Dicho esto, algunos vendedores de Amazon han indicado que ganan hasta $45,000 al año.

• Mejor visibilidad del producto
• Mayores ventas e ingresos
• Mejora en la confianza y credibilidad de la marca
• Alcance altamente dirigido al público objetivo
• Acceso a clientes nuevos y más diversos

Como vendedor, puedes tener los productos ganadores perfectos, pero si no son visibles en el mercado adecuado, aún pierdes ventas potenciales. Con los anuncios de PPC de Amazon (anuncios de pago por clic), colocas tus listados de productos frente a los clientes. En el momento en que busquen usando la palabra clave de tu producto, tu listado estará en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Los anuncios de PPC de Amazon también te ayudan a llegar a compradores, en lugar de espectadores. Puedes estar seguro de que las personas que hacen clic en tus anuncios tienen una alta intención de compra. Lo mejor de todo es que solo se te cobrará por cada clic, no por la cantidad de personas que ven tus anuncios (impresiones).

Ahora que sabes lo importante que son los anuncios de PPC de Amazon, y has decidido crear y ejecutarlos, tu próxima pregunta debería ser: ¿cómo sé qué anuncios funcionan?

Métricas importantes de anuncios de Amazon

Las ventas y los ingresos incrementados son los mejores indicadores para saber si tus anuncios realmente funcionan. Pero no son los únicos. Hay muchos puntos de datos que te dirán si tus anuncios resuenan con tus clientes o no.

Aquí hay otras métricas críticas que debes conocer:

1. Tasa de clics (CTR)
2. Costo por clic (CPC)
3. Tasa de conversión (CVR)
4. Conversiones diarias promedio
5. Costo de publicidad en ventas (ACOS)

Comprender estas métricas te ayudará a evaluar el rendimiento de tu campaña y asegurarte de que esos dólares de publicidad se gasten bien.

Tasa de clics (CTR)

La tasa de clics es el componente más importante de cualquier campaña de PPC. Te dice la relación entre el número de clics y el número de impresiones que reciben tus anuncios. Es crucial para saber si tus anuncios funcionan para atraer a los clientes a hacer clic en ellos.

Según un artículo compartido en LinkedIn, la tasa de clics promedio para los tres principales tipos de anuncios de Amazon son los siguientes:

• Para Productos patrocinados, es aproximadamente el 0.42%.
• Para Marcas patrocinadas, es aproximadamente el 0.38%.
• Para Anuncios de display, alcanza aproximadamente el 1%.

Tu CTR debe ser equivalente o superior

, Eso. Si es menor, deberías considerar ajustar algunas partes de tus anuncios para hacerlos más persuasivos o optimizar la segmentación de tus palabras clave para encontrar a los clientes adecuados.

Formas de mejorar el CTR

Para mejorar tu CTR, debes hacer lo siguiente:

• Revisa si las siguientes partes de tus anuncios son convincentes:
  • Título del anuncio – ¿Es descriptivo, preciso, creativo y único?
  • Imagen – ¿Es una imagen de alta calidad y realista?
  • Opiniones – ¿El producto tiene buenas opiniones y una puntuación de reseña alta?
  • Precio – ¿Es competitivo el precio?
• Verifica si tus anuncios están utilizando las palabras clave correctas, que podrían ser:
  • Palabras clave amplias
  • Palabras clave exactas
  • Palabras clave de frase
  • Palabras clave negativas

Costo por clic (CPC)

Costo por clic (CPC) se refiere al costo real del anuncio que pagas por cada clic que recibe. Esto se calcula dividiendo el gasto total del anuncio entre el número de clics. Los anunciantes licitan por los clics y tu objetivo es superar a tu competencia para obtener la mejor posición y visibilidad para llegar a tus clientes.

El CPC promedio de los anuncios de Amazon es de $0.89 en Estados Unidos, según el Informe Anual de Sellics Benchmarker 2022. Estados Unidos tiene el CPC promedio más alto y en otros países, como Italia, es más de la mitad más bajo.

Sin embargo, un CPC más bajo significa un mayor ROI, por lo que tu objetivo es optimizar tus campañas para lograr los CPC más bajos. Puedes hacer esto ejecutando anuncios que se dirijan con precisión a tus clientes, pero que no atraigan una competencia alta.

Formas de reducir el CPC

Aquí hay formas rápidas de reducir tu CPC:

1. Crea anuncios relevantes para tus mejores SKU.
2. Utiliza palabras clave negativas.
3. Experimenta con variaciones de palabras clave.
4. Utiliza palabras clave de cola larga.
5. Siempre verifica la configuración de tu campaña. Si deseas reducir tus CPC, elige la configuración de Oferta fija o Oferta a la baja.

Tasa de conversión (CVR) y conversiones diarias promedio

Una conversión ocurre cuando el cliente hace clic en el anuncio y luego realiza una compra. La tasa de conversión mide este evento. Se calcula como la proporción entre el número de conversiones (compras) y el número de clics en el anuncio.

La conversión no mide las unidades vendidas, ya que una conversión puede equivaler a varias unidades vendidas. Esto significa un potencial de ventas más alto para cada conversión.

La tasa de conversión promedio de Amazon se estima entre el 10% y el 15%. Esto es más alto que el promedio de otras plataformas de comercio electrónico, que se encuentra entre el 1% y el 2% dependiendo de la industria.

Esto demuestra que los visitantes de los sitios web de Amazon son compradores serios. Están en el fondo del embudo de ventas y están listos para comprar. Solo necesitas convencerlos de que tu producto es lo que están buscando.

Ten en cuenta que la tasa de conversión por nicho puede variar. Algunos productos, como artículos de lujo, suelen tener tasas de conversión más bajas, ya que los compradores suelen comparar antes de realizar una compra. La mayoría de los vendedores de Amazon comienzan como vendedores de FBA, pero si tus productos forman parte de la red de Amazon Prime, las tasas de conversión pueden ser tan altas como el 74%, según los datos compartidos por

, href=»https://www.ecomcrew.com»>eComCrew. La razón de esto es que muchas personas que visitan Amazon ya han tomado la decisión de comprar algo.

Factores que afectan la tasa de conversión

Para optimizar las tasas de conversión, es necesario entender los siguientes factores que las afectan:

Palabras clave utilizadas

Siempre realiza una investigación exhaustiva de palabras clave y asegúrate de utilizar las palabras clave correctas para tus productos. Si bien «Árbol de Navidad» puede ser una buena palabra clave, si estás vendiendo «guirnaldas de Navidad» y utilizas esta palabra clave solo para aumentar impresiones y clics, las personas abandonarán rápidamente tu listado porque no encontrarán lo que están buscando.

Número y calidad de reseñas

A los clientes les encanta tener pruebas sociales y contar con muchas reseñas de alta calidad en tu listado afirmará sus elecciones. Las reseñas de tus productos deben ser relevantes y no parecer forzadas.

Precios competitivos

Recuerda que hay miles de vendedores que venden el mismo artículo en Amazon, y los clientes siempre compararán los precios. Tener un precio competitivo asegurará que los clientes consideren tus productos.

Imágenes de productos de alta calidad

Las imágenes de productos son la forma principal en que los clientes se sienten atraídos hacia tu listado. Utiliza fotos de productos tomadas profesionalmente que se destaquen entre una multitud de resultados de búsqueda similares. En listados altamente competitivos, los títulos y descripciones de los productos pueden ser similares, y la única forma de destacar es con una foto llamativa. Solo asegúrate de que la foto siga siendo representativa del artículo real que se está vendiendo.

Descripciones detalladas de productos

Por último, no olvides las descripciones de productos. Necesitas crear descripciones de productos precisas y ricas en palabras clave. Estas son importantes para que los clientes comprendan de qué se trata tu producto y qué servicios de valor agregado puedes ofrecer para destacarte de la competencia. Además, tener una descripción de producto optimizada ayudará en tus clasificaciones orgánicas.

Formas de aumentar la tasa de conversión

Si tu tasa de conversión es inferior al promedio de Amazon, hay formas rápidas de aumentarla. Aquí tienes algunas:

1. Utiliza herramientas de palabras clave de Amazon para encontrar las palabras clave apropiadas para los títulos y descripciones de tus productos.
2. Destaca los beneficios de tu producto en las descripciones de producto.
3. Incluye fotos que muestren cómo se utiliza tu producto.
4. Utiliza software de vendedores de Amazon para monitorear los precios de tus competidores y asegurarte de que no sean demasiado altos ni demasiado bajos.
5. Apunta a que tus productos sean elegibles para Amazon Prime.
6. Animar a tus clientes a dejar reseñas de productos.

Sin embargo, la conversión no es la única métrica importante. Es peligroso obsesionarse con la conversión sin entender las otras métricas, especialmente aquellas relacionadas con la rentabilidad.

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Costo de Publicidad por Ventas (ACOS)

El Costo de Publicidad por Ventas (ACOS) te indica cuánto gasto en publicidad incurres por cada $1 de ingresos obtenido. Esta es una gran métrica para medir la rentabilidad de tus campañas. Para calcularlo, simplemente divide tu gasto total en publicidad por la cantidad de ventas generadas.

Según el Informe Anual del Benchmarker de Sellics 2022, el ACOS ha aumentado en

, 7.5% para Productos Patrocinados. Se muestra que el entorno publicitario en Amazon se ha vuelto cada vez más competitivo. Sus datos sugieren que el ACOS mediano ha aumentado de poco más del 33% a 35.6% de los ingresos por publicidad. En otras palabras, esto significa un gasto publicitario de $0.35 por cada venta de $1.00.

Cómo establecer el objetivo adecuado de ACOS

Idealmente, querrías el gasto publicitario más bajo para obtener los máximos ingresos. Esto significa encontrar el objetivo adecuado para tu ACOS. Para hacer esto, necesitas:

1. Determinar tu ganancia objetivo.
2. Entender tu punto de equilibrio.

Lo que gastes en publicidad debe ser menos que tu margen de ganancia ideal. Tu margen de ganancia es la cantidad que queda después de haber pagado todos los costos generales como envío, salarios y tarifas. Estarás mejor informado al decidir la cantidad correcta de gasto en publicidad cuando conozcas los otros costos que tu negocio incurre.

A veces, especialmente cuando estás lanzando un producto, es posible que tengas que gastar más en publicidad. Necesitas determinar el ACOS de equilibrio. Este es el monto máximo que puedes gastar en publicidad sin sacrificar los costos del producto. No sufres una pérdida neta pero tampoco disfrutas de una ganancia neta.

Pensamientos Finales

Las estadísticas de publicidad de Amazon solo reflejan el rendimiento promedio de todos los anunciantes de Amazon. El rendimiento de tu anuncio puede ser muy diferente dependiendo de tu producto, nicho y mercado objetivo.

Cuando consideres estas métricas, es importante encontrar un equilibrio entre impresiones, clics y conversiones y asegurarte de que tu negocio en general siga siendo rentable a pesar del gasto en publicidad. En última instancia, el objetivo debería ser depender más del tráfico orgánico que del tráfico pago, ya que el primero es una forma más sostenible de gestionar un negocio de comercio electrónico.

Preguntas Frecuentes

¿Por qué la tasa de conversión de Amazon es tan alta?

La tasa de conversión de Amazon es mejor que la de otros sitios web de comercio electrónico porque tiene un programa de conveniencia centrado en el consumidor. Amazon Prime ofrece grandes beneficios a sus miembros, incluido el envío gratuito en dos días. Esto ha animado mucho a los consumidores a suscribirse y utilizar Amazon para sus necesidades de compras en línea. Las tasas de conversión de Amazon Prime son las más altas de la industria, con un 74%.

¿Qué porcentaje de las transacciones de comercio electrónico se realiza en Amazon?

Casi el 50% del mercado de comercio electrónico en los Estados Unidos compra en Amazon. La compañía supera ampliamente a la competencia en términos de cuota de mercado. La cuota de mercado de Amazon en los Estados Unidos es del 49.1%, muy lejos de la segunda plataforma más grande, eBay, que tiene una cuota de mercado del 6.6%.

¿Por qué el CPC es alto en Amazon?

La oferta de CPC se basa en palabras clave y cuanto más volumen de búsqueda genera una palabra clave, más popular y costosa se vuelve. Por ejemplo, un término popular como «pañales para adultos» será más caro que «compresas para incontinencia» aunque ambos signifiquen lo mismo. Los anunciantes saben que dirigirse a palabras clave populares aumentará las posibilidades de sus impresiones y, con suerte, conversiones. Puedes pujar agresivamente por palabras clave populares siempre y cuando tus conversiones demuestren que el CPC vale la pena.