Si alguna vez has creado contenido para sitios web, entenderás la importancia de la optimización para motores de búsqueda (SEO) en tu éxito en línea. Si tu contenido no es visible, nadie lo verá, sin importar lo bueno o valioso que sea. Lo mismo se aplica a tus productos en Amazon, porque al igual que Google, Amazon es un motor de búsqueda gigantesco. Por lo tanto, debes asegurarte de que tus listados en Amazon incluyan todas las frases clave importantes que los buscadores probablemente usarán en su investigación en Amazon. En esta guía, te guiaremos sobre cómo utilizar tácticas de SEO para asegurarte de que tus productos sean visibles para tus clientes objetivo en Amazon.
Incluso si eres un experto en usar SEO para Google, notarás algunas diferencias al optimizar para Amazon. Esto se debe a que las personas se comportan de manera diferente en Amazon que cuando realizan búsquedas más generales en la web. Si están a punto de hacer una búsqueda en Amazon, es muy probable que quieran comprar un producto. Por otro lado, los buscadores de Google pueden estar en cualquier etapa del ciclo de compra, o simplemente estar realizando una investigación con fines académicos, sin intención de comprar nada en absoluto.
Herramienta de Investigación de Palabras Clave de Amazon (+ Guía gratuita para optimizar tus palabras clave):
Herramienta gratuita de palabras clave de Amazon
Influencer Marketing Hub, en colaboración con Helium 10, ahora ofrece una herramienta gratuita para la investigación de palabras clave de Amazon. Puedes usarla para encontrar oportunidades de productos para vender en Amazon, así como las formas en que las personas buscan tus productos existentes. Descubre palabras clave de alto volumen y altamente relevantes para Amazon.
Cuando conoces las búsquedas que hacen las personas, es fácil crear contenido y copias que se destaquen entre la multitud. Como resultado, deberías poder aumentar el tráfico orgánico a tus productos, siempre y cuando sean relevantes para las búsquedas reales que las personas hacen en Amazon.
Solo tienes que ingresar una palabra clave inicial o ASIN para descubrir miles de términos de búsqueda competitivos y relevantes.
Investigación de palabras clave de AmazonIngresa una palabra clave inicial o ASIN para descubrir miles de términos de búsqueda competitivos y relevantesReporte de Investigación de Palabras Clave de AmazonAquí están las ideas clave que necesitas para comenzar a optimizar tu SEO en AmazonBúsqueda inversa de ASINTu búsqueda de «» ha devuelto palabras clave únicasIntenta con otra palabra clave
Algoritmo de búsqueda de Amazon
Amazon utiliza un algoritmo de búsqueda propietario llamado Amazon A10. Recientemente, han actualizado este algoritmo desde su predecesor, Amazon A9. El nuevo algoritmo de Amazon A10 da más importancia a las búsquedas de compradores en comparación con Amazon A9, que solía alentar a los usuarios a comprar productos más rentables. Esto significa que el algoritmo ahora tiende a ofrecer al buscador productos más relevantes que antes.
Sin embargo, a pesar de las mejoras de Amazon A10, sigue siendo importante recordar que el propósito principal del algoritmo es vender cosas, no necesariamente ofrecer las mejores opciones para el, buscador.
La importancia de las palabras clave de Amazon
Si quieres que tus productos aparezcan en las búsquedas de Amazon, necesitas pensar de la misma manera que los buscadores. Por ejemplo, si listas los anteojos que vendes en Amazon como «espectáculos», pero la gente busca realmente «gafas», la gente no verá tus productos. Por eso, la investigación de palabras clave efectiva es tan importante. Sin palabras clave de calidad, tus listados de productos y campañas de marketing estarán terriblemente desalineados en comparación con las búsquedas reales.
Por lo tanto, necesitas entender los términos que los clientes potenciales utilizan al buscar productos como los tuyos en Amazon.
También es crucial que te enfoques en palabras clave relevantes de Amazon. Algunas empresas se enfocan demasiado en números de palabras clave y en términos de alto volumen. Esto es válido si estos buscadores quieren un producto como el tuyo. Sin embargo, no tiene sentido dirigirse a personas que no estarían interesadas en tus productos.
Debes pensar en las palabras individuales que la gente utiliza, a menudo en frases más largas. Cuando optimices para Amazon, debes asegurarte de incluir todas las palabras clave importantes, independientemente del orden en que las personas las utilicen y las palabras que combinen en una búsqueda.
Amazon tampoco tiene en cuenta la frecuencia de las palabras. Por lo tanto, no ganarás nada repitiendo una palabra varias veces en el título de tu producto, descripción y en la parte trasera de tu cuenta de Amazon. De hecho, si repites palabras, estarás desperdiciando términos de palabras clave potenciales.
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Piensa cuidadosamente en el título de tu producto
Uno de los lugares más importantes para utilizar palabras clave relevantes de Amazon es en el título de tu producto. Es el equivalente de Amazon a una etiqueta H1 en una página web o de un blog.
La mayoría de las personas que buscan un producto en Amazon escanean los títulos de los productos. No hacen el esfuerzo de leer descripciones detalladas a menos que el título del producto parezca cumplir con sus requisitos de búsqueda.
De hecho, si un título de producto es largo, muchas personas solo escanearán la primera parte del título. Por lo tanto, debes dejar muy claro cuál es tu producto en las primeras palabras del título del producto, agregando palabras clave relevantes adicionales después de eso.
Tu título debería incluir las siguientes características: nombre de marca, tipo de producto, características clave en pocas palabras, tamaño, color y cantidad si corresponde. Estas son las cosas que los buscadores estarán escaneando.
Sin embargo, no puedes hacer el título del producto demasiado largo. No intentes el antiguo truco de saturar el título con palabras clave, tratando de abarcar cada variación de un término. En primer lugar, el algoritmo de Amazon es más inteligente que eso. Tiene una buena idea de los sinónimos comunes de las características de los productos. Además, los usuarios de dispositivos móviles en particular tienen un espacio de pantalla limitado y si el título de tu producto es demasiado largo, desaparecerá de la vista.
Utiliza los detalles del producto para incluir otros términos de palabras clave importantes
Una vez que hayas perfeccionado el título de tu producto, escribe el texto para tu producto., detalles. Tienes más espacio disponible aquí, por lo que puedes usar muchas de las otras palabras clave que no pudiste incluir en el título de tu producto. Pero nuevamente, quieres que tu texto suene coherente, fluya bien y no parezca relleno de palabras clave.
Utiliza los detalles del producto para ampliar las mejores características de tu producto. Incluye viñetas para enfatizar características y asegurarte de utilizar texto de manera económica. Los detalles de tu producto deben ampliar tu título, respondiendo cualquier posible pregunta que puedan tener.
Idealmente, deberías utilizar tus mejores habilidades de redacción para los detalles de tu producto. Necesitas hacer que tu producto suene atractivo sin exagerar sus características, al mismo tiempo que incentivas a un posible cliente a realizar una compra hoy mismo. Esto es especialmente importante si tienes mucha competencia en Amazon. Necesitas establecer tu punto de diferencia con tus competidores en los detalles de tu producto.
Mientras perfeccionas los detalles de tu producto, asegúrate de incluir una serie de imágenes de productos de alta calidad, preferiblemente tomadas desde diferentes ángulos, dependiendo de tu producto. Seguramente, tus imágenes no están directamente relacionadas con las palabras clave que utilizas, pero facilitan el trabajo de tus redactores si las personas pueden visualizar tu producto, evitando dejar preguntas sin responder.
Agrega Palabras Clave «Ocultas» Adicionales
No todas las palabras clave de Amazon serán visibles para las personas que utilizan una página de Amazon. Como vendedor, encontrarás una sección en el backend de tu cuenta de Amazon titulada «Palabras Clave». Esta página solicita Términos de Búsqueda, Palabras Clave Platino y «Público Objetivo».
Puedes agregar palabras clave adicionales aquí que serán invisibles para los consumidores. Al hacerlo, le estás dando a Amazon información adicional sobre tu producto, así que nuevamente, asegúrate de incluir solo términos relevantes. Este es un lugar ideal para incluir esas palabras clave que crees que podrían generar búsquedas positivas, pero que no puedes incluir realísticamente en tu lista. Pueden ser términos que tienen una conexión más tangencial.
Sellics ha sugerido diez reglas para estas palabras clave «ocultas»:
- No excedas el límite de 249 caracteres (técnicamente un límite de 249 bytes, y algunos caracteres ocupan dos o tres bytes)
- Utiliza solo términos de búsqueda y frases clave relevantes
- Cubre todas las palabras clave posibles pero evita la repetición
- Utiliza guiones para coincidir con diferentes variantes de escritura
- No utilices el campo de «palabras clave platino» para palabras
- Avoida nombres de marca, palabras irrelevantes y palabras «de relleno»
- No incluyas nombres de productos, ASIN o códigos UPC
- Separa las palabras clave con espacios en lugar de comas
- También se deben omitir otros signos de puntuación
- Nunca utilices vocabulario ofensivo o afirmaciones falsas
Por cierto, la categoría de Palabras Clave Platino será irrelevante para la mayoría de las personas. Esto se debe a que Amazon la estableció para los Vendedores Platino para estructurar su tienda. Entonces, los términos que utilices allí no afectarán a tu SEO o clasificación en las búsquedas.
Formas de realizar investigación de palabras clave en Amazon
Hay varias formas en las que puedes llevar a cabo tu investigación de palabras clave en Amazon, dependiendo de tu presupuesto y del tiempo que estés dispuesto a invertir en el proceso.
1. Utilizando Nuestra Herramienta Gratuita de Investigación de Palabras Clave de Amazon
Como hemos mencionado anteriormente, Influencer Marketing Hub ha colaborado con Helium 10 para ofrecer una herramienta gratuita de investigación de palabras clave de Amazon
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Herramienta para palabras clave de Amazon
Esto es una excelente herramienta para ayudarte a determinar algunas de las mejores palabras clave que debes enfocar e incorporar en tus listados de productos.
Puedes encontrar palabras clave relevantes ingresando una palabra inicial o un ASIN.
2. Comienza a escribir un término en la barra de búsqueda de Amazon y presta atención a las sugerencias de palabras clave
Este método es muy similar a la forma en que las personas encuentran términos de búsqueda populares en Google. Tanto Amazon como Google ofrecen sugerencias cuando ingresas parte de un término de búsqueda. Estas sugerencias suelen ser búsquedas populares y, si son relevantes para tu producto, vale la pena agregarlas a los detalles de tu producto.
3. Utiliza una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon
Hemos creado una lista de Herramientas de optimización de listados de Amazon que puedes utilizar para encontrar palabras clave adecuadas para tus listados. Nuestra lista incluye:
- Helium 10
- SellerApp
- Viral Launch
- Seller.Tools
- MerchantWords
- JungleScout
- ManageByStats: Wordsmith
- Seller SEO: Listing Lightning
- AccelerList
- SixLeaf Product Listing Optimization
4. Utiliza el enfoque de palabras clave en expansión
Comienza este enfoque utilizando las palabras clave que ya conoces y quieres que tu producto clasifique. Luego, amplía estos términos para encontrar frases más largas que los clientes potenciales probablemente utilicen.
Empieza haciendo una lluvia de ideas con diferentes términos que los clientes probablemente usarán para encontrar tu producto. Luego, piensa en cómo podrían describir los beneficios de tu producto de otras formas.
A continuación, puedes utilizar una de las herramientas de palabras clave mencionadas anteriormente para encontrar frases de palabras clave adicionales para ampliar los términos que has seleccionado. Algunas de las herramientas, como Helium 10, incluyen contadores de frecuencia para indicar la popularidad de un término de búsqueda.
Una vez que hayas encontrado términos de búsqueda adicionales de alta frecuencia, puedes utilizarlos en los títulos y descripciones de tus productos, así como palabras clave «ocultas».
5. Enfócate en productos complementarios a tu producto
Es posible que hayas notado cómo Amazon regularmente incluye una sección en sus páginas que muestra productos que se compran con frecuencia junto. Estos son productos complementarios que funcionan bien en conjunto.
Por lo tanto, si tienes productos complementarios obvios, asegúrate de incluir palabras clave relevantes en los detalles de tu producto (y palabras clave ocultas). Por ejemplo, si vendes fundas para portátiles, querrás que Amazon sugiera tus fundas como productos que se compran frecuentemente junto con portátiles. Es posible que las personas no estén buscando una funda para portátil cuando compran un portátil, pero a menudo deciden agregar una a su compra cuando ven que se incluye en las recomendaciones de Amazon.
6. Enfócate en las palabras clave que utilizan tus competidores
Cuando utilizas nuestra herramienta gratuita de investigación de palabras clave de Amazon, una de las opciones que tienes es ingresar un ASIN y basar tu búsqueda de palabras clave en eso. Amazon asigna un ASIN a cada producto que vende, que es un número de identificación estándar de Amazon. Por lo tanto, cada ASIN de producto es único.
Al ingresar el ASIN de un producto de tu competidor, puedes descubrir las palabras clave por las que se clasifican bien en Amazon. Si les va bien para un término y tú también vendes un producto competitivo y relevante, entonces tienes el potencial de tener un buen ranking también, con suerte, quitándoles parte de sus futuras ventas.
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Ventas. Encontrarás herramientas ASIN incluidas en muchas de las herramientas de investigación de palabras clave de Amazon que hemos mencionado anteriormente.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor herramienta de palabras clave de Amazon?
Estas son las mejores herramientas de palabras clave de Amazon para vendedores en 2021:
Helium 10
SellerApp
Viral Launch
Seller.Tools
MerchantWords
JungleScout
ManageByStats: Wordsmith
Seller SEO: Listing Lightning
AccelerList
SixLeaf Product Listing Optimization
¿Qué herramienta es la investigación de palabras clave de Amazon?
Las herramientas de palabras clave de Amazon te ayudan a identificar todas las palabras clave relevantes para tu producto para maximizar la visibilidad en las búsquedas. Si quieres que tus productos aparezcan en las búsquedas de Amazon, debes pensar de la misma manera que los buscadores. Sin palabras clave de calidad, tus listados de productos y campañas de marketing estarán terriblemente desalineados en comparación con las búsquedas reales.
¿Cómo buscar palabras clave en Amazon?
Para buscar palabras clave en Amazon, escribe las primeras 1-3 letras en Amazon o Google. Verás que se despliegan algunos de los mejores resultados relevantes en el menú de búsqueda. Estas búsquedas manuales te darán ideas de palabras clave para tus productos de Amazon, pero puede ser intensivo en trabajo.
¿Cómo usar palabras clave de Amazon?
Cuando tengas tus palabras clave de Amazon, querrás incluir las palabras clave en el título y en otros campos del producto. Cuando uses herramientas de investigación de palabras clave de Amazon, asegúrate de escribir títulos o temas relevantes y obtener palabras clave para tu listado de Amazon.
¿Qué es una palabra clave de Amazon?
Todos los días, millones de personas usan Amazon para compras en línea para encontrar productos para comprar. Las herramientas de palabras clave de Amazon pueden ayudarte a descubrir palabras clave relevantes para usar en tu listado de Amazon para optimizar el producto.
