Una página de destino puede, en muchas ocasiones, generar mejores conversiones que tus páginas de productos. Sin embargo, para aprovechar al máximo el potencial que ofrecen las páginas de destino, necesitas saber qué elementos incluir y cómo incorporarlos en tu diseño.
Incluso puedes dar un paso más y optimizar tu página de destino. Afortunadamente, existen muchas herramientas confiables y rentables que pueden ayudarte en este paso y, por lo tanto, no tienes realmente una excusa para no optimizar tu página de destino.
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10 Herramientas para optimizar páginas de aterrizaje (y consejos prácticos si prefieres no usar herramientas):
¿Qué es la optimización de páginas de aterrizaje y por qué es importante?
En resumen, el objetivo de la optimización de páginas de aterrizaje es mejorar el rendimiento de la página de aterrizaje. Para entender cómo está funcionando actualmente tu página de aterrizaje y qué pasos debes completar para mejorar su rendimiento, puedes utilizar los datos sobre tus visitantes y su comportamiento. Los elementos que normalmente requieren mejoras incluyen la navegación, el mensaje, las imágenes, el diseño en general y la disposición de los elementos.
Al asegurarte de que tu página de aterrizaje esté optimizada, puedes mejorar tus tasas de conversión. Los visitantes estarán más inclinados a completar la llamada a la acción si la página de aterrizaje ofrece una experiencia de usuario agradable. Esto, en última instancia, conllevará a un aumento en las ventas, lo que te ayudará a mejorar el retorno de inversión de tu campaña de pago por clic.
Si tu preocupación principal es encontrar formas de ahorrar dinero, también hay buenas noticias para ti. Una página de aterrizaje optimizada también puede ayudarte a reducir el costo por lead de los anuncios de Facebook y otras plataformas similares.
10 Herramientas para optimizar páginas de aterrizaje
A continuación se presentan 10 de las mejores herramientas de optimización para ayudar a mejorar el retorno de inversión de tu página de aterrizaje:
1. Five Second Tests
Si deseas averiguar si el primer impacto de tus visitantes en la página de aterrizaje es el que buscabas, Five Second Tests puede ayudarte. En resumen, funciona dando a los participantes cinco segundos para observar un diseño y luego pidiéndoles que respondan algunas preguntas básicas. Tú decides las preguntas, pero desafortunadamente no tienes la oportunidad de compartir tus comentarios sobre los participantes (decimos desafortunadamente porque esto puede ser una desventaja si tienes un nicho muy específico al que te diriges). Aunque los comentarios pueden no ser de tu público objetivo específico, aún pueden ofrecerte una buena idea de cómo se compara tu página de aterrizaje y si tus CTAs se entienden claramente por las personas.
2. Hotjar
Si deseas obtener más información sobre cómo interactúan los visitantes con tu página de aterrizaje, Hotjar es una de las mejores herramientas disponibles. Más de 350,000 organizaciones de más de 180 países de todo el mundo la están utilizando para rastrear el comportamiento de los visitantes., behavior.
Utiliza grabaciones en tiempo real de las visitas de los clientes y mapas de calor para mostrar exactamente en qué partes los visitantes pasan más tiempo y qué partes de tu página de destino les hacen irse. También ofrece su propio análisis de cómo funciona tu página al analizar aspectos como el diseño, el contenido, la legibilidad y el compromiso.
Ofrece una selección de planes de precios y planes de datos para asegurarse de que, independientemente del tamaño de tu empresa, encontrarás algo que se adapte a tus necesidades. Para proyectos personales, hay un plan básico gratuito, mientras que las empresas emergentes en etapa inicial o los sitios con poco tráfico pueden suscribirse al plan Plus por $39 al mes.
3. Crazy Egg
Más de 300,000 sitios web (incluido Optimizely, del que hablaremos más adelante en esta publicación) utilizan Crazy Egg para hacer que lo que funciona sea aún más efectivo, corregir lo que no funciona y poner a prueba nuevas ideas. Utiliza mapas de calor (como Hotjar) y grabaciones para brindarte información sobre el recorrido de navegación de los visitantes, mientras que con su herramienta de pruebas A/B podrás tomar decisiones respaldadas por datos sobre color, copia, visuales y ubicación de contenido.
Ofrece cuatro planes de precios: Básico ($24), Estándar ($49), Plus ($99) y Pro ($249). Todos estos precios son mensuales y se facturan anualmente, pero también vienen con una prueba gratuita de 30 días que puedes aprovechar antes de realizar cualquier compromiso financiero. Los clientes empresariales con necesidades más específicas pueden contactarlos para un plan personalizado.
4. Instapage
Instapage es en realidad mucho más que una herramienta de optimización de páginas de destino. Es uno de los mejores constructores de páginas de destino que puedes utilizar para crear páginas de destino desde cero. Además de sus capacidades de construcción, ofrece funciones como análisis sólidos, mapas de calor integrados y pruebas A/B que puedes utilizar para optimizar lo que has creado aún más. Con los mapas de calor, puedes rastrear el comportamiento de tus visitantes e identificar elementos que causen problemas.
Teniendo en cuenta su precio, verás que no tiene sentido utilizarlo solo por sus características de optimización y no el propio constructor de arrastrar y soltar de la página de destino. Por lo tanto, si necesitas comenzar desde cero de todos modos, esta podría ser una ruta posible.
Su plan Business comienza en $199 al mes, pero si optas por el pago anual puedes ahorrar un 25%, lo cual es al menos un descuento decente. Teniendo en cuenta su precio, probablemente sea más adecuado para agencias de marketing.
5. Unbounce
Al igual que Instapage, Unbounce es en realidad un constructor de páginas de destino con características integradas que puedes utilizar para optimizar tus páginas de destino. Sin embargo, a diferencia de Instapage, su suscripción más asequible lo convierte en una opción ligeramente más rentable para pequeñas empresas también. De hecho, ofrece un plan específicamente para los usuarios que desean optimizar sus páginas de destino.
El plan Optimize a $120 al mes incluye tráfico inteligente y ventanas emergentes y barras pegajosas ilimitadas. Con las barras pegajosas y las ventanas emergentes, puedes compartir promociones relevantes con tus visitantes que pueden ayudar a atraer a más visitantes a, Convert. De hecho, el equipo de marketing de Hotjar (la herramienta que hemos discutido anteriormente en esta publicación) utiliza pop-ups de Unbounce y ha registrado alrededor de 70 nuevos usuarios al mes como resultado directo de esta función. Otra característica igualmente útil es su intuitiva interfaz de arrastrar y soltar que facilita la personalización de su diseño y la creación de una versión ligeramente diferente para pruebas A/B (otra función integrada).
6. UserTesting
El nombre de esta herramienta resume bastante bien lo que hace. Con esta herramienta, se pide a los usuarios que visiten su página de destino y naveguen por ella. Los usuarios luego registran su interacción con su página de destino y le envían una copia de la grabación. Lo que hace que esta herramienta sea tan útil es que también tienen que grabar su audio. Por lo tanto, es mucho más fácil dar sentido a sus comentarios y obtienes una reseña mucho más detallada. Además, a diferencia de una herramienta como Five Second Tests, tienes voz en cuál usuarios prueban tu página de destino. Puedes usar su diverso panel para dirigirte a tu audiencia específica o conectarte con tus propios usuarios. Si te parece algo poco convencional, ten la seguridad de que es utilizado por algunas de las mayores empresas y startups conocidas como Facebook, Grammarly y Walmart. Si dependiera de nosotros, elegiríamos UserTesting en lugar de Five Second Tests.
7. Hello Bar
Muy pocas personas están listas para realizar una compra de inmediato. En cambio, navegan por la web para explorar y comparar. Por lo tanto, es fundamental que utilices una herramienta que pueda captar clientes potenciales. Aquí es donde entra Hello Bar. Puede ayudarte a convertir a las personas que visitan tu página de destino en clientes.
En resumen, crea un tipo de banner o barra flotante que aparecerá en la parte superior o inferior de la pantalla del navegador de tus visitantes. Puedes, por ejemplo, utilizarlo para proporcionar un imán de clientes, obtener suscriptores por correo electrónico, ofrecer un descuento, compartir actualizaciones sobre tu empresa o recomendar tus publicaciones de blog más populares.
Lo que lo hace mejor que un pop-up es que permanecerá en la pantalla de tus visitantes mientras continúan navegando por tu página de destino. También es menos intrusivo (y molesto), lo que significa que la experiencia del usuario también será mejor.
En cuanto al precio, tiene un plan gratuito y tres planes de pago. El plan de pago más barato comienza en $29 al mes.
8. Optimizely
Las pruebas divididas (también conocidas como pruebas A/B) son un paso crucial al crear páginas de destino. En resumen, es cuando muestras dos versiones de tu página de destino a diferentes segmentos de tu público objetivo al mismo tiempo y luego comparas qué versión obtiene más conversiones.
Afortunadamente, hay herramientas que han sido diseñadas específicamente para este paso importante, una de las cuales es Optimizely. Es utilizada por más de 20 empresas Fortune 100 y otros disruptores globales líderes que incluyen grandes nombres como Microsoft, IBM y., Atlassian.
9. Google Analytics
Google Analytics es una excelente herramienta si deseas evaluar cómo está funcionando tu sitio. De hecho, tiene una sección dedicada únicamente a obtener más información sobre las estadísticas de tu página de destino. Aquí descubrirás en qué páginas aterrizan los visitantes con mayor frecuencia, cuánto tiempo pasan en promedio, las tasas de rebote y cuántos nuevos visitantes atraes. Estos números te darán una buena base que podrás utilizar para determinar si los cambios han sido efectivos. La mejor parte es que puedes usar su versión estándar de forma gratuita.
10. Ahrefs
Para asegurarte de que las personas que buscan palabras clave relacionadas con tu producto o servicio puedan encontrarte, es importante que prestes atención a la optimización de motores de búsqueda (SEO). Puedes, por ejemplo, utilizar una herramienta como Ahrefs que te ayudará a encontrar las palabras clave más adecuadas para tu página de destino. Con su función de Explorador de Palabras Clave, podrás identificar miles de palabras clave, analizar cuán difícil es clasificar para ellas y determinar su potencial de tráfico.
Ofrece cuatro planes de precios: Lite ($99), Standard ($179), Advanced ($399) y Agency ($999). Todos estos precios son por mes, pero si eliges pagar anualmente, puedes obtener dos meses gratis.
Consejos prácticos y mejores prácticas
Las páginas de destino efectivas comparten varios elementos como titulares cautivadores, pruebas sociales y llamadas claras a la acción. Por lo tanto, si tu presupuesto actual no te permite invertir en una de estas herramientas, hay algunas cosas que puedes hacer para optimizar tu página de destino.
Empecemos con el consejo más simple: mantén el diseño de tu página de destino simple. Una página de destino se concentra en un único objetivo. Al incluir demasiados elementos diferentes, es probable que tus visitantes se sientan confundidos. En su lugar, opta por tener suficiente texto para comunicar tu mensaje.
No solo tu texto debe ser «escaso», sino que también debe utilizar estrategias de escasez si tienes una oferta por tiempo limitado. Al animar a tus visitantes a aprovechar la oferta antes de que expire, captas el interés de aquellos visitantes que están listos para convertir de inmediato. Dicho esto, solo debe usarse cuando tu oferta sea realmente limitada, de lo contrario, perderá su efectividad (y posiblemente tu marca su credibilidad).
También es una buena idea incluir un video si es posible. Hoy en día, la mayoría de los teléfonos inteligentes pueden grabar videos de alta calidad. Por lo tanto, no necesariamente tiene que ser un gasto adicional. Lo que hace que los videos sean tan útiles es que puedes usarlos para simplificar ideas complejas, reforzar tu marca o simplemente captar la atención de tus visitantes.
Conclusión
Las páginas de destino son bastante fáciles de crear si conoces los elementos que debes incluir e inviertes en una de estas herramientas. Hazlo correctamente y podrán ser un gran activo. Pueden proporcionar una mejor experiencia de usuario, lo que te facilitará crear una conexión más profunda con tus clientes existentes y nuevos.
, Los clientes. No solo ayuda a asegurar que tu audiencia objetivo encuentre tu contenido atractivo, sino que también puede reducir el costo de adquirir nuevos clientes. En definitiva, considerando la lista de ventajas, el costo limitado por adelantado que algunos de estas herramientas requieren está completamente justificado. Es más bien un caso de que necesitas gastar dinero para ganar más dinero y pagar menos.
