La publicidad en redes sociales es una excelente estrategia para aumentar el conocimiento de la marca y generar tráfico y ventas. De hecho, el 75% de las decisiones de compra de los millennials se ven influenciadas por la presencia de una marca en las redes sociales (Animoto, 2020).
La publicidad en redes sociales te permite llegar a tu público objetivo donde se encuentren y llegar a compradores que estén listos para comprar. Si estás buscando maximizar el impacto de tu publicidad en redes sociales, ¡sigue leyendo! En este artículo, te mostraremos cómo utilizar la publicidad en redes sociales para obtener resultados reales.
Además, vamos a analizar más detenidamente las 6 mejores plataformas de publicidad en redes sociales que deberías estar utilizando.
Publicidad en redes sociales: Obtén el máximo provecho de cualquier red:
¿Qué es la publicidad en redes sociales?
La publicidad en redes sociales es el proceso de crear y ejecutar anuncios para llegar a tu público objetivo a través de plataformas de redes sociales, aplicaciones de mensajería, aplicaciones y sitios web externos, y fuentes de noticias. La publicidad en redes sociales ayuda a las marcas a generar leads, aumentar el conocimiento de la marca y obtener más ventas.
La publicidad en plataformas de redes sociales es extremadamente efectiva para generar interacción y conversiones debido al enfoque detallado que puedes tener. Puedes crear un público objetivo basado en datos demográficos, intereses, historial de compras, comportamiento o cómo se ajustan los usuarios de la platforma con tus clientes existentes.
Incluso si la audiencia en la plataforma de redes sociales que elijas no conoce tu marca o producto, aún puedes llegar a las personas adecuadas que están listas para comprar con un enfoque personalizado y un mensaje específico.
Pros y contras de la publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales, como todo en la vida, tiene aspectos positivos y negativos. Veamos cuáles son para que puedas evaluar si hay algún obstáculo para ti y tu marca.
Pros
Las redes sociales facilitan llegar a las personas que deseas alcanzar a través de una selección de audiencia objetiva. Puedes crear el público adecuado para asegurarte de que tu marca llegue a las personas que quieres.
Contras
La publicidad en redes sociales puede ser un poco complicada. Va más allá de crear un diseño hermoso y un copia de anuncio impresionante.
Plataformas como Facebook, Instagram y Snapchat tienen plataformas de publicidad complicadas que dificultan ajustar tu audiencia o medir el rendimiento.
Luego, está la constante prueba y optimización que básicamente es necesaria si quieres obtener los mejores resultados de tus esfuerzos de publicidad en redes sociales.
5 elementos de una estrategia exitosa de publicidad en redes sociales
A pesar de las plataformas de publicidad a veces complicadas, la publicidad en redes sociales es una táctica maravillosa que definitivamente debes agregar a tu arsenal de marketing.
Aunque cada plataforma y audiencia es diferente, hay 5 elementos clave de cada estrategia exitosa en redes sociales.
1. Resumen de la campaña
Crear un resumen de la campaña es lo primero que debes hacer al prepararte para utilizar la publicidad en redes sociales. El resumen es básicamente un esquema que detalla tu campaña publicitaria.
Querrás incluir cosas como el nombre de la campaña, la inspiración para el anuncio, el propósito y objetivos de la campaña publicitaria, los hashtags que utilizarás y todo lo que sea relevante para la campaña publicitaria que vas a ejecutar.
También es importante documentar los objetivos de publicidad que tienes. Esto puede ser desde aumentar el conocimiento de la marca hasta incrementar las ventas de un producto específico.
, producto.
Cuando documentas tus metas, objetivos y el proceso que planeas seguir, se hace mucho más fácil realizar un seguimiento del desempeño de tus anuncios para asegurarte de que esté generando el ROI que necesitas.
2. Audiencia Objetivo
Cuando elijas una audiencia para tu anuncio, sé específico. Investiga las estadísticas de tu contenido existente en las redes sociales para tener una mejor comprensión de tus seguidores y el tipo de contenido que les gusta.
Muchas plataformas de publicidad incluyen detalles sobre la cantidad estimada de personas que alcanzarás con tu anuncio. Utiliza esto para afinar tu segmentación de manera que no estés transmitiendo tu mensaje de forma demasiado vaga o apuntando a muy pocas personas para obtener resultados.
3. Creatividad de la Campaña
La creatividad de la campaña incluye tanto el mensaje (texto publicitario) como los elementos visuales (videos, imágenes, GIFs). Al crear tu creatividad publicitaria, ten en cuenta los tipos de anuncios y contenido que funcionan bien en la plataforma de redes sociales que estés utilizando.
Por ejemplo, ejecutar una campaña en Instagram que consiste principalmente en texto no te llevará muy lejos, ya que los usuarios de Instagram suelen estar allí por las imágenes. Sin embargo, el mismo usuario que ignoró tu anuncio cargado de texto en Instagram podría interactuar en Twitter.
Considera la plataforma y crea anuncios que se correspondan con el contenido que ya existe. Puedes utilizar pruebas A/B para optimizar el rendimiento de tu anuncio.
4. Plataformas de Redes Sociales
Otro componente clave para una campaña publicitaria en redes sociales exitosa es elegir la plataforma adecuada. Esto te ayudará a establecer y mantener un presupuesto, formato de anuncio y a crear anuncios que funcionen para las plataformas que deseas utilizar.
Las plataformas de publicidad en redes sociales más populares son:
- TikTok
Para cada una de estas plataformas, el tipo de usuario puede variar ampliamente. Por ejemplo, TikTok tiene una gran base de usuarios de la Generación Z, mientras que LinkedIn está orientada a redes profesionales.
No significa que tu audiencia no se cruce nunca. Simplemente significa que los usuarios buscan cosas diferentes en diferentes plataformas.
5. Presupuesto de la Campaña y Métricas de Éxito
Establecer un presupuesto a veces puede ser abrumador, especialmente para aquellos nuevos en la publicidad en redes sociales. Afortunadamente, hay una forma bastante fácil de determinar tu presupuesto publicitario.
Comienza decidiendo cuántas conversiones necesitas generar con tu campaña de anuncios y multiplica eso por el costo promedio por conversión en la plataforma de publicidad en redes sociales que elijas. Luego, aumenta ligeramente el presupuesto.
A medida que ejecutes tus anuncios, podrás ver cómo se gasta tu presupuesto y ajustarlo según sea necesario.
Para calcular el ROI, espera a que finalice tu campaña de anuncios. Luego, analiza los objetivos que alcanzaste en comparación con los objetivos establecidos de likes/seguimientos, alcance, interacción, etc. A partir de ahí, podrás medir cómo funcionó la campaña y tu ROI.
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Las 6 Mejores Plataformas de Publicidad en Redes Sociales
En esta sección, analizaremos detenidamente cada una de las 6 principales plataformas de publicidad en redes sociales para informarte cómo aprovechar mejor estas plataformas para tu estrategia social.
, Publicidad.
Facebook es enorme. Comenzó en 2004 como una red social para estudiantes de Harvard, pero a fines de 2005 el sitio ya tenía más de 6 millones de usuarios. Se abrió al público en 2006.
Estadísticas de usuarios de Facebook
Hoy en día, Facebook tiene 2.6 mil millones de usuarios activos mensuales y 1.73 mil millones de usuarios que visitan el sitio todos los días (Facebook, 2020). Esto convierte a Facebook en la plataforma social líder, alcanzando a más del 60% de todos los usuarios de Internet.
De sus miles de millones de usuarios, Facebook informa que el 43% de la plataforma se identifica como mujeres, mientras que el 57% se identifica como hombres (no se informa aún sobre identidades no binarias). Aproximadamente el 65% de la plataforma tiene menos de 35 años.
Con el alcance de Facebook, es seguro decir que, sin importar quién sea su audiencia, probablemente esté en la plataforma.
¿Quieres más información sobre Facebook? Echa un vistazo a las estadísticas de Facebook incluidas aquí.
Tipo de anuncios en Facebook
Facebook divide los anuncios en primer lugar en objetivos:
- Conocimiento: Ayudar a las personas a descubrir tu marca
- Consideración: Mostrar tu marca como una solución a un problema
- Conversión: Hacer que las personas compren
Basado en estos objetivos, tienes varios formatos de anuncio para elegir:
- Anuncios de video
- Anuncios de imagen única
- Slideshow o carrusel de múltiples imágenes
- Anuncios de colección de tu catálogo de productos
- Anuncios de Experiencia Instantánea en pantalla completa y optimizados para dispositivos móviles
- Anuncios de Historias
- Anuncios de Messenger
- Anuncios jugables interactivos
¿La publicidad en Facebook es para ti?
Probablemente.
Facebook ofrece toneladas de formatos de anuncios y objetivos, junto con una segmentación de audiencia que pondrá tu anuncio frente a las personas adecuadas.
También hay anuncios de retargeting que te permiten poner anuncios frente a personas que ya han interactuado con tu marca de alguna manera.
Si ya tienes una lista de clientes y quieres dirigirte al mismo público en Facebook, simplemente carga tu lista y crea una audiencia similar.
Instagram es propiedad de Facebook. Les da a los usuarios una plataforma para compartir fotos y crear comunidades utilizando hashtags o etiquetas de ubicación específicas.
¿Buscas hashtags para usar? Echa un vistazo a nuestro generador de hashtags gratuito de Instagram.
Estadísticas de usuarios de Instagram
Instagram tiene más de mil millones de usuarios, con más de 500 millones de usuarios activos diarios.
Más del 70% de los usuarios de Instagram tienen menos de 35 años, con un 56.4% identificándose como mujeres y un 43.6% identificándose como hombres (no se informa aún sobre identidades no binarias).
Aquí tienes más estadísticas de Instagram que puedes utilizar para impulsar tus esfuerzos de publicidad.
Tipo de anuncios en Instagram
Instagram ofrece 6 tipos de anuncios diferentes, muchos de los cuales reconocerás de la oferta de Facebook:
- Anuncios de Historias
- Anuncios de foto
- Anuncios de video
- Anuncios de carrusel
- Anuncios de colección
- Anuncios en Explorar
- Anuncios de IGTV
Dado que Instagram es una plataforma tan visual, asegúrate de dedicar tiempo a crear imágenes hermosas que llamen la atención y hagan que los usuarios dejen de desplazarse.
Consejo profesional: IGTV te permite publicar videos más largos que los 30-60 segundos permitidos en la alimentación regular. Esto brinda a las marcas una gran oportunidad para mostrar su propuesta de valor única y captar la atención de los espectadores.
¿La publicidad en Instagram es para ti?
Para empresas en industrias visuales como la moda o el arte, Instagram es prácticamente la forma perfecta de publicidad. Y, con publicaciones comprables, Instagram tiene mucho que ofrecer al comercio electrónico
, anuncios.
Twitter fue fundado en 2006 y creció rápidamente. Se convirtió en una plataforma de microblogging, permitiendo a los usuarios compartir sus pensamientos en 140 caracteres. La longitud permitida de los tweets se ha duplicado, brindando a los usuarios más espacio para compartir.
La plataforma ha sido la inspiración de varias palabras nuevas. Por ejemplo, «live-tweeting» que significa tuitear sobre un evento en tiempo real.
Twitter tiene una base de usuarios leal y comprometida que se mantiene conectada mediante hashtags y retweets (compartir los tweets de otra persona).
El volumen de tweets y retweets en la plataforma significa que su marca necesita publicar mucho o pagar por anuncios para generar el alcance que necesita.
Estadísticas de usuarios de Twitter
Twitter tiene más de 330 millones de usuarios activos mensuales con 145 millones de usuarios activos diarios. La audiencia de Twitter es más antigua que la de Facebook e Instagram, con un 65% de usuarios de Twitter mayores de 25 años.
Los usuarios de Twitter en todo el mundo se identifican en su mayoría como hombres (61%).
Tipos de anuncios en Twitter
Twitter ofrece 4 tipos de anuncios:
- Tuits promocionados (texto, imagen, GIF, encuesta o cuenta)
- Video (video promocionado, amplificación de pre-roll, First View, video en vivo promocionado/Periscope)
- Tarjetas (sitio web, aplicación, mensaje directo, conversación, «Tweet para desbloquear»)
- Marca (emojis de marca, recordatorios de marca, momentos promocionados, tendencias promocionadas y punto de enfoque de tendencia promocionada)
Los tuits promocionados son el tipo de anuncio más popular utilizado en la plataforma.
¿La publicidad en Twitter es para ti?
Twitter es una plataforma de movimiento rápido que es mejor para mensajes cortos y oportunos. Si tienes cosas basadas en el tiempo para promocionar como conferencias, webinars y otros eventos, Twitter es un buen lugar para hacerlo.
Puedes buscar hashtags relevantes para tu evento e incluirlos en tu publicación, además de utilizar las herramientas de Twitter para encontrar usuarios en tu ubicación geográfica objetivo.
LinkedIn es una plataforma de redes profesionales que ha evolucionado con el tiempo para parecerse un poco a Facebook. Las personas utilizan la plataforma para conectarse con compañeros de trabajo y compañeros de clase, buscar a otros en su industria y encontrar empleos.
Estadísticas de usuarios de LinkedIn
LinkedIn tiene más de 660 millones de usuarios en más de 200 países y territorios en todo el mundo.
A partir de 2019, Statista informa que el 57% de los usuarios de LinkedIn se identifican como hombres y el 43% se identifican como mujeres (aún no se informa sobre no binarios). Más de un tercio (37%) de los adultos en los Estados Unidos entre las edades de 30 y 49 años utilizan la plataforma.
Como probablemente puedas imaginar para una plataforma de redes profesionales, muchos de los usuarios de LinkedIn tienen educación universitaria. De hecho, Pew Research informa que más de la mitad (51%) de los ciudadanos estadounidenses con educación universitaria están en la plataforma.
Si quieres obtener más información sobre LinkedIn, aquí están las estadísticas más importantes de LinkedIn.
Tipos de anuncios en LinkedIn
LinkedIn ofrece 4 tipos de anuncios:
- Contenido patrocinado
- Mensajes patrocinados
- Anuncios de texto
- Anuncios dinámicos
El contenido patrocinado es el tipo de anuncio más común en la plataforma y te permite promocionar las actualizaciones de tu empresa a audiencias específicas en dispositivos de escritorio, móviles y tabletas.
Realmente nos gustan los anuncios dinámicos de LinkedIn. Estos anuncios te permiten crear anuncios personalizados para cada miembro de tu audiencia objetivo en función de los datos de su perfil de LinkedIn.
¿La publicidad en LinkedIn es para ti?
,
¿Tú?
LinkedIn es una excelente opción para marcas B2B y otros con un público objetivo que incluye a profesionales. Por otro lado, LinkedIn no es realmente el lugar ideal si tu mercado objetivo son personas retiradas o en la escuela.
Pinterest solo tiene diez años de existencia, pero ha tenido un enorme impacto en las redes sociales. Y en las búsquedas. Pinterest básicamente es lo que sucedería si combinaras Instagram con Google.
Al principio, era un lugar para artesanos, personas que hacen manualidades y quienes planean sus bodas de ensueño, y todavía se ve representado en la plataforma, sin duda. Con el tiempo, sin embargo, Pinterest se ha convertido en un lugar muy popular para el marketing.
Estadísticas de Usuarios de Pinterest
Pinterest tiene más de 322 millones de usuarios activos mensuales, la mayoría de ellos con edades comprendidas entre los 30 y los 49 años. ¡Y sorprendentemente, el 70% de los usuarios de Pinterest se identifican como mujeres! Chequea todas las estadísticas de Pinterest aquí
Lo más fascinante de Pinterest, la plataforma que comenzó como un refugio para imágenes bonitas y citas inspiradoras, es que un tercio de sus usuarios la utilizan para seguir marcas o empresas (Statista, 2019).
Tipos de Anuncios en Pinterest
Pinterest ofrece 4 tipos de anuncios:
- Pines Promocionados
- Videos Promocionados
- Carruseles Promocionados
- Pines de Aplicaciones Promocionadas
Los Pines Promocionados, que utilizan una única imagen de tu producto, son el formato de publicidad más popular.
Pinterest también tiene un pin llamado Shop the Look que ayuda a las personas a encontrar y comprar productos dentro de los Pines de moda y decoración del hogar.
Consulta nuestra guía sobre la segmentación de anuncios en Pinterest para descubrir cómo llegar exactamente al público objetivo que deseas.
¿La Publicidad en Pinterest es para Ti?
La base de usuarios principal de Pinterest está formada por mujeres de clase media-alta con educación universitaria, por lo que si eso es a quién estás tratando de llegar, probablemente deberías probar Pinterest.
TikTok
TikTok es la plataforma de redes sociales más joven de nuestra lista, lanzada en todo el mundo en 2017 (2012 en China). Pertenece a ByteDance.
Los usuarios de TikTok pueden crear y compartir videos cortos, así como interactuar con otros usuarios a través de comentarios o «duetos».
Estadísticas de Usuarios de TikTok
A pesar de ser la plataforma más reciente, TikTok ha experimentado un crecimiento tremendo. Tiene más de 800 millones de usuarios activos en todo el mundo. TikTok tiene una audiencia más joven, con el 63.5% de sus usuarios menores de 30 años. En los Estados Unidos, aproximadamente el 60% de la base de usuarios son mujeres. Esto varía según el país que observes. India, por ejemplo, tiene más usuarios que se identifican como hombres. Hemos recopilado todas las principales estadísticas de TikTok aquí.
Tipos de Anuncios en TikTok
TikTok ofrece 4 tipos de anuncios:
- Takeover de Marca
- Videos en el Feed
- Desafíos de Hashtags de Marca
- Lenas de Marca
Los anuncios de Takeover de Marca aparecen como videos, GIFs o imágenes y contienen un enlace para enviar a los usuarios a tu página de destino. Aparecen tan pronto como los usuarios abren la aplicación.
Los anuncios de videos en el Feed tienen una duración de 9 a 15 segundos y se muestran junto a los videos de los usuarios en el feed de TikTok.
Los anunciantes de TikTok tienen mucho éxito con anuncios de marca como desafíos de hashtags y lentes. Estos anuncios son divertidos para los usuarios y generan mucho compromiso.
¿La Publicidad en TikTok es para Ti?
Si deseas llegar a un público más joven, TikTok es una plataforma que debes considerar
