Ventas en Instagram: 7 consejos para impulsar tus ventas en 2020

Instagram se ha convertido en una plataforma de comercio social y se ha convertido en mucho más que una simple red social. Con una enorme base de usuarios de más de 1000 millones de usuarios mensuales, es una plataforma importante para marcas y vendedores.

Además, la naturaleza visual de la plataforma la hace perfecta para mostrar imágenes de productos, convirtiéndola en una tienda virtual. Esta es una de las razones por las que Instagram es una plataforma de redes sociales preferida para los vendedores.

Sin embargo, no es una tarea sencilla configurar una tienda en Instagram y comenzar a vender. Podría llevar mucho tiempo obtener la visibilidad suficiente en la plataforma para incluso obtener el tráfico deseado. Hay ciertas cosas de las que debes ser consciente antes de comenzar a vender en Instagram. Aquí es donde podemos ayudarte.

En esta publicación, hemos enumerado siete consejos que pueden ayudarte a vender en Instagram de la manera correcta. Así que sigue leyendo y descubre algunos de los mejores consejos para convertirte en un vendedor exitoso en Instagram.

Vender en Instagram: Aquí tienes 7 consejos para impulsar tus ventas en 2020:

1. Optimiza tu perfil

Todo minorista sabe la importancia de tener una buena imagen de marca y su impacto en las ventas. Si los consumidores tienen una imagen de marca positiva para tu marca, es más probable que compren de ti.

Cuando se trata de vender en Instagram, la primera impresión de tu marca se forma a través de tu perfil. Las personas pueden acceder a tu perfil desde diferentes fuentes como resultado de tus esfuerzos de generación de leads. Y, independientemente de cómo llegaron allí, mirarán tu perfil para juzgar si quieren comprar de ti o no.

Por lo tanto, es importante optimizar tu perfil de Instagram para causar una buena impresión y generar leads a través del embudo de ventas de Instagram.

Aquí tienes algunos consejos para optimizar tu perfil de Instagram.

• Ten una biografía clara y concisa con detalles sobre el tipo de negocio que tienes y por qué tu marca es única.
• Cuenta la historia de tu marca para establecer una conexión con tus clientes potenciales.
• Siempre proporciona tus datos de contacto y un enlace a tu sitio web en tu biografía.
• Usa una imagen de perfil, preferiblemente el logotipo de tu marca, que facilite la identificación de tu marca.
• Ten una estética consistente en tu feed de Instagram, ya que eso hace que tu marca destaque.
• Menciona cualquier hashtag relacionado con tu marca o campaña en tu biografía.

Aquí tienes un ejemplo de una buena biografía de Instagram.

2. Utiliza las publicaciones que se pueden comprar en Instagram

Si tienes la intención de vender en Instagram, lo más importante que debes hacer es utilizar publicaciones que se pueden comprar y configurar una tienda en Instagram. Instagram te permite crear publicaciones donde puedes colocar enlaces clicables en los productos mostrados en la imagen. Cuando un usuario hace clic en estos enlaces, puede ser redirigido directamente a una página de tu sitio web desde donde puede comprar el producto.

También puedes integrar Instagram con aplicaciones de comercio electrónico como Shopify para crear una experiencia de compra dentro de la aplicación.

, Almacenar. De esta manera puedes mostrar tus productos como lo haces en tu sitio web y permitir que las personas realicen una compra directamente desde Instagram.

El plugin de galería de Instagram de Shopify es una forma fácil para que los vendedores de Instagram realicen una venta directamente desde Instagram. Y cuanto más fácil sea realizar una compra, es más probable que las personas terminen realizando una.

3. Agrega CTAs a tus Historias de Instagram

Las Historias de Instagram presentan otra gran oportunidad para que vendas tus productos desde Instagram. Todo lo que necesitas hacer es agregar enlaces de productos, junto con CTAs a tus Historias para hacerlas comprables.

Las Historias de Instagram son un formato de contenido atractivo que ha crecido significativamente en popularidad. Hay más de 500 millones de personas que usan las Historias de Instagram a diario. Esto representa claramente una gran oportunidad para que los vendedores de Instagram utilicen este canal para aumentar sus ventas.

Esto es similar a las publicaciones comprables y simplemente necesitas agregar un enlace de producto a tus Historias. Sin embargo, la única limitación es que Instagram solo permite esta función para cuentas con más de 10,000 seguidores.

Otro beneficio de vender a través de Historias es que es más fácil captar la atención de la audiencia con ellas. Tus publicaciones pueden no aparecer en la parte superior de los feeds de todos tus seguidores, pero las Historias aparecen una tras otra y la mayoría de las personas terminan viendo todas las Historias mostradas en sus feeds.

4. Resalta claramente tus promociones en tus fotos o videos

Instagram es esencialmente una plataforma de medios sociales visual donde las personas rara vez miran más allá de las imágenes y los subtítulos. La plataforma está construida como un feed visual donde los usuarios siguen desplazándose hacia abajo mirando imágenes. Es por eso que es importante no depender demasiado de las leyendas y mostrar todos los detalles importantes en la imagen o el video en sí.

Entonces, si estás realizando alguna promoción u oferta, debes resaltarlo claramente en la imagen. Lo mismo ocurre con las características únicas del producto o cualquier otro punto de venta único que haga destacar tu producto.

Esto ayudará a asegurar que las personas sepan de inmediato tu propuesta de valor sin necesidad de leer el subtítulo. También los animará a tomar una decisión más rápida y hacer clic en el enlace para realizar una compra o verificar el producto.

5. Obtén pruebas sociales

La mejor manera de convencer a alguien de comprar algo es mostrando cómo otras personas lo están usando y disfrutando. La necesidad de comprar algo porque otros lo tienen es inherente en todos y se puede explotar fácilmente para generar ventas. Este concepto, donde un usuario valida el valor de un producto basado en la cantidad de otras personas que lo están usando, se llama prueba social.

Una buena forma de proporcionar pruebas sociales es aprovechando el contenido generado por los usuarios. Muchos vendedores de Instagram vuelven a publicar fotos de sus clientes existentes utilizando sus productos. Cuantas más personas influyentes puedas mostrar como tus clientes, mejor será para la imagen de tu marca.

Daniel Wellington es una marca que viene inmediatamente a la mente cuando hablamos de aprovechar el contenido generado por los usuarios.

La marca ha dominado su juego de CGU y les pide a sus clientes que etiqueten su marca al publicar una foto usando sus relojes para tener la oportunidad de obtener

, Destacado. Seleccionan una publicación de usuario cada día y la publican en su feed.

Aquí tienes un ejemplo de una de esas publicaciones.

6. Utiliza el marketing de influencers

Esta lista de consejos para vender en Instagram no estaría completa sin mencionar el marketing de influencers. Después de todo, los influencers pueden generar oportunidades de venta y conversiones de ventas para las marcas de manera eficiente.

Los influencers tienen seguidores comprometidos y leales a quienes puedes llegar colaborando con ellos. Trabajar con influencers de tu nicho puede ayudarte a llegar a una audiencia extremadamente relevante que puede convertirse fácilmente en clientes.

Existen numerosas formas en las que puedes colaborar con influencers. Puedes pedirles que creen contenido patrocinado para tu marca y que te mencionen para dirigir tráfico a tu cuenta de Instagram.

También puedes pedirles que creen Historias patrocinadas y comprables en Instagram para promocionar tus productos. Los influencers también pueden ayudar a promocionar tus ofertas y descuentos e incentivar a sus seguidores a realizar una compra.

7. Aprovecha los anuncios de Instagram

La publicidad es la forma tradicional de generar oportunidades de venta y conversiones, y funciona igual de bien para la venta en Instagram como lo hace para el comercio electrónico. Además, los anuncios de Instagram también ofrecen opciones avanzadas de segmentación de audiencia que pueden ayudarte a llegar a una audiencia relevante.

Puedes controlar a quién quieres mostrar tus anuncios, cuánto deseas gastar y qué objetivos deseas alcanzar con estos anuncios.

Instagram ofrece múltiples opciones de publicidad y también puedes crear anuncios de Historias de Instagram. Estos se mostrarán entre las Historias en el feed de un usuario y aparecerán como contenido nativo. Esto hace que este tipo de anuncios sean aún más impactantes.

En general, si quieres vender en Instagram, los anuncios deberían ser una parte integral de tu estrategia. Los anuncios de Instagram pueden ayudarte a generar más ventas llegando a más personas en la plataforma de las que podrías llegar por ti mismo.

Al igual que mencionamos para el contenido orgánico, es importante agregar CTAs y resaltar tu propuesta de valor clave en los anuncios también. Aquí tienes un ejemplo de un anuncio de Historias de Instagram que tiene un CTA claro y resalta claramente la oferta.

Conclusión

Instagram es una excelente plataforma de comercio social si sabes cómo aprovecharla de la manera correcta. Estos consejos te ayudarán a lograrlo y a tener éxito en tus ventas en Instagram.

Usar publicaciones y Historias comprables son las dos formas obvias de vender en Instagram. Sin embargo, hay otras cosas que puedes hacer para generar más oportunidades de venta y conversiones. Los consejos mencionados anteriormente pueden ayudarte a obtener oportunidades de venta más relevantes y generar más ventas.

Si aún no has comenzado a vender en Instagram, es hora de que lo intentes. Y utiliza estos consejos para aprovecharlo al máximo.