En 2023, el marketing de pago por clic (PPC) sigue siendo una de las mejores formas de hacer crecer tu negocio. Sin embargo, lo que funcionaba en tus campañas de PPC anteriormente probablemente no generará los mismos resultados en los años venideros. No solo los consumidores cambian, sino que también lo hace la tecnología disponible para los especialistas en marketing. Los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales también introducen sus propios cambios de vez en cuando que deberás tener en cuenta.
En cuanto a la tecnología en particular, la búsqueda por voz, la realidad virtual, la búsqueda visual y la inteligencia artificial se esperan que tengan el mayor impacto en cómo debes abordar tus campañas de PPC en el futuro. En una nota menos emocionante, los cambios en la regulación de la privacidad también afectarán las estrategias de publicidad de las marcas y las empresas deberán pensar en formas de recopilar datos de primera mano.
Para ayudarte a mantenerte al tanto de los cambios recientes, aquí te presento 17 de las tendencias más importantes de PPC que debes considerar. Como verás, muchas de estas tendencias, como los anuncios de video, probablemente ya las estés implementando. Sin embargo, se espera que sean aún más importantes en el futuro.
Tendencias de PPC poderosas para adoptar en 2023:
Tendencias de PPC poderosas para adoptar en 2023
1. Búsqueda por voz
Una de las tendencias minoristas que seguirá conformando significativamente el año 2023 es el aumento en el uso de la búsqueda por voz. De hecho, los datos en línea sugieren que el mercado de altavoces inteligentes valdrá $6.5 mil millones al final del año. Además, según SerpWatch, se espera que para 2025 tres de cada cuatro hogares estadounidenses tengan un altavoz inteligente.
Al observar estas cifras, se puede decir con seguridad que la compra impulsada por voz será una realidad en los próximos años. Según las investigaciones, las búsquedas por voz se dirigirán específicamente a las empresas locales.
Por lo tanto, para aprovechar esta tendencia, es importante que crees algunos anuncios de PPC que utilicen lenguaje conversacional y palabras clave como «abierto ahora». A medida que necesitarás usar un lenguaje más natural, encontrarás que las palabras clave de cola larga jugarán un papel más importante en tu texto. Las palabras clave orientadas a preguntas también se utilizan con frecuencia al optimizar un texto para la búsqueda por voz.
También debes verificar regularmente que tu página de Google My Business esté actualizada. Para ayudarte a administrar y optimizar tu perfil de Google My Business, puedes, por ejemplo, consultar herramientas y plataformas de programación como Loomly y Social Pilot. Con la ayuda de una herramienta como esta, puedes programar publicaciones como nuevos eventos o ofertas con anticipación.
2. Realidad virtual (VR) y Realidad Aumentada (AR)
Cada vez más personas se están interesando en la idea de la realidad virtual y la realidad aumentada. Como resultado, las marcas de comercio electrónico están comenzando a incluirlo de formas innovadoras para mejorar la experiencia general de compra. Ya sea algo nuevo para el hogar o algo para el guardarropa, al incorporar VR y AR, las marcas pueden dar a los clientes la oportunidad de probar el producto antes de tener que comprarlo.
En 2023, asegúrate no solo de invitar a tu audiencia a visitar tu tienda en línea, sino también de probar tus especiales desde la comodidad de su propio, inicio. Este punto de venta único puede ser una gran llamada a la acción que puedes incluir en tus anuncios de PPC.
3. Búsqueda visual
Si todavía estás tratando de entender la realidad virtual, tal vez sea mejor empezar por la búsqueda visual primero. Plataformas como Google y Bing permiten a los usuarios buscar una consulta añadiendo una imagen en lugar de usar texto. Por ejemplo, al hacer clic en Google Lens, un usuario puede subir una imagen existente o tomar una foto. El motor de búsqueda buscará entonces sitios web que tengan esa imagen o una imagen similar.
Esta es una forma conveniente que los consumidores pueden utilizar para encontrar enlaces a productos más rápidamente. Además, se espera que se anuncien grandes mejoras en esta función en los próximos años.
Para aprovechar al máximo esta función, es clave que crees una biblioteca de imágenes de todos tus productos (posiblemente incluso servicios). Luego, para asegurarte de que los motores de búsqueda puedan etiquetar correctamente tus imágenes, asegúrate de añadir metadatos.
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4. Anuncios de vídeo
Si eres un lector habitual del Blog de Marketing de Influencers, sabrás muy bien el poder del vídeo. Dicho esto, la atención de los consumidores se está acortando, lo que significa que el contenido (incluso el contenido visual como los vídeos) debe ser centrado y atractivo.
El contenido de vídeo de formato corto también está aumentando gracias al crecimiento de TikTok. Si bien los anuncios bumper de YouTube no son nuevos, se espera que en 2023 jueguen un papel más importante.
En resumen, un anuncio bumper es un anuncio que dura no más de seis segundos y se puede reproducir antes, después o durante un vídeo. Se puede utilizar en vídeos de YouTube y en aplicaciones y sitios que son socios de vídeo de Google. Como este formato utiliza la oferta de CPM objetivo, se te cobrará en función de las impresiones. En general, es útil para aumentar la conciencia de la marca.
5. Diversificación
En 2022, Google sigue siendo el motor de búsqueda más popular con diferencia. Según Statista, atrae alrededor de 89 mil millones de visitas al mes, mientras que plataformas como Facebook y Amazon reciben «solo» 2.9 mil millones y 5.6 mil millones, respectivamente.
Dicho esto, los motores de búsqueda más pequeños están ganando favor entre los especialistas en marketing y los usuarios. Por ejemplo, el tráfico de visitantes globales a Bing, la segunda plataforma preferida después de Google, fue de al menos 1.2 mil millones mensuales en los últimos tres meses antes de diciembre de 2022. Además, durante los últimos seis años, los ingresos por publicidad de búsqueda de Bing han aumentado y en 2022 logró publicar $11.59 mil millones en ingresos por anuncios.
Por lo tanto, en 2023 y más allá, empieza a considerar la diversificación de los motores de búsqueda que utilizas para tus campañas de PPC. Por ejemplo, puedes utilizar la función de importación de Google para importar las campañas existentes directamente a Microsoft Advertising. De hecho, según la información compartida por Microsoft, puedes llegar a más de 40 millones de búsquedas de escritorio a las que no podrías acceder si solo te listarás en.,
Además de Microsoft, también puedes considerar Amazon. Amazon ofrece una amplia gama de tipos de anuncios y, en comparación con Google, ofrece una mejor intención de compra. Básicamente, mientras Google atrae miles de millones de visitas mensuales, los usuarios no necesariamente están listos para comprar aún. Este no es el caso de Amazon.
Por otro lado, la diversificación también se refiere a considerar otras formas de marketing además de los anuncios pagados. Seguro, verás que hay muchas tendencias emocionantes a las que esperar, pero ningún canal de marketing debe usarse de forma aislada.
6. IA y automatización
Aunque la automatización no es algo nuevo, se espera que se vuelva mucho más popular en 2023. Cada vez más profesionales del marketing recurrirán a la automatización para ayudarles a llegar a conclusiones informadas y obtener una ventaja competitiva sobre su competencia. En cuanto a la inteligencia artificial en concreto, los expertos predicen que se utilizará con más frecuencia para mejorar las campañas de PPC ayudando a optimizar palabras clave, analizar y establecer pujas, y predecir la tasa de clics.
7. Segmentación de audiencia
Para que las campañas de PPC sean exitosas, una marca necesita ser visible para su audiencia cuando estén en línea. En el próximo año, se espera que los equipos de marketing se centren menos en las palabras clave y más en los rasgos que describen a su audiencia objetivo. Después de todo, la segmentación y la segmentación de audiencia son dos de las cosas que los especialistas en marketing pueden controlar. Ya sea el ingreso familiar o el grupo de edad, asegúrate de dedicar tiempo a especificar qué rasgos son más importantes para el tipo de producto que estás vendiendo.
8. TikTok
A principios de 2022, TikTok contaba con 1.000 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Lo que es aún más impresionante es que según las estadísticas de TikTok compartidas por Statista, los usuarios de TikTok ven más de 160 millones de horas de videos en la aplicación en un minuto de Internet.
A juzgar por estos números, la popularidad de TikTok no va a disminuir pronto y ofrece una excelente plataforma que las marcas y sus equipos de marketing pueden usar para conectarse con sus clientes potenciales. Una de las ventajas de anunciarse en TikTok es que su algoritmo no solo utiliza al postor más alto, sino que también considera la calidad del anuncio. Además, considerando lo efectiva que es la publicidad en video, especialmente el contenido de formato corto, realmente vale la pena expandir tus campañas de PPC a esta plataforma. Te brinda acceso a herramientas básicas que puedes utilizar para la creación de videos, por lo que es una gran elección si no puedes permitirte un equipo de producción.
Aunque los anuncios subastables tienen un requisito mínimo de gasto en campañas de $500. Así que eso es algo que deberás tener en cuenta de antemano.
9. Opciones compatibles con dispositivos móviles
Más del 70% de todas las impresiones de búsqueda pagadas provienen de dispositivos móviles. Esto no debería sorprender cuando tengas en cuenta que el uso de dispositivos móviles ha aumentado a lo largo de los años. Teniendo en cuenta que la mayoría de los consumidores utilizan un dispositivo móvil para buscar en Internet, es importante recordar personalizar tus anuncios de PPC también para plataformas móviles.
10. Ofertas inteligentes
Además de las palabras clave, la asignación de presupuesto y la estrategia de pujas también son aspectos clave para llevar a cabo un SEM
, Campaña. En resumen, la puja de palabras clave tiene que ver con cuánto estás dispuesto a gastar cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. La puja inteligente puede eliminar las conjeturas a la hora de decidir una puja. Básicamente, es un conjunto de estrategias de puja automatizadas que utiliza el aprendizaje automático para mejorar las conversiones.
En 2023, se espera que cada vez más especialistas en marketing adopten las pujas inteligentes y que la tecnología se vuelva más poderosa. Utilizando la información accionable que obtiene del comportamiento del usuario, puede ser una herramienta útil para ayudarte a identificar el mejor presupuesto casi desde el principio. Además, considerando que es probable que la puja manual desaparezca pronto, es una buena idea familiarizarse con cómo funciona la puja inteligente lo antes posible.
Los expertos en marketing recomiendan la puja inteligente para maximizar las conversiones de las campañas si tienes al menos 15 conversiones al mes o en el último mes.
Esta tecnología ejecuta la campaña Performance Max de Google, que reemplazó a Google Smart Shopping en el tercer trimestre de 2022. Esta herramienta permite a los anunciantes cargar imágenes o videos en un canal adecuado como YouTube, Gmail o Google Maps. Luego, la tecnología de aprendizaje automático de Google probará las combinaciones que funcionarán mejor para tus campañas. La plataforma creará la mezcla de anuncios en función de las preferencias e intenciones de compra en tiempo real por canal.
11. Redes sociales
Aunque los motores de búsqueda se utilizan a diario para diversas tareas, una preocupación común es que mostrará información sesgada. Entonces, mientras la mayoría de los usuarios revisan las redes sociales para mantenerse al día con lo que hacen sus amigos, también se utiliza como fuente para buscar información. Y, por redes sociales, no solo nos referimos a Facebook. Claro, la publicidad paga en Facebook es efectiva, pero en 2023 más equipos de marketing adoptarán un enfoque multiplataforma, si es que no lo están haciendo ya.
12. SEO
PPC y SEO están estrechamente relacionados (y con eso no nos referimos solo al hecho de que son abreviaturas de tres letras que a los especialistas en marketing les gusta mencionar). En 2023, tus campañas de PPC seguirán funcionando mejor si se basan en tu contenido que obtiene el mejor ranking. Como se mencionó, las palabras clave de cola corta, sin embargo, podrían desempeñar un papel menor considerando que la búsqueda por voz prefiere un lenguaje natural y conversacional.
13. Remarketing
Al igual que la segmentación de audiencia, el remarketing también es algo que no es nuevo y se espera que siga desempeñando un papel clave en las estrategias de marketing digital en 2023 y más adelante. Para explicarlo de manera básica, implica mostrar anuncios a los visitantes después de que hayan abandonado tu sitio web. El beneficio de utilizar el remarketing en tu estrategia de PPC es que los anuncios pueden ser muy personalizados (por ejemplo, utilizando productos que hayan navegado anteriormente), lo que puede ser muy efectivo. El secreto, sin embargo, es identificar en qué etapa del embudo se encuentran los usuarios. Si todavía no están listos para comprar, simplemente se puede utilizar como una buena manera de asegurarse de que tu marca siga en la mente del usuario.
14. Anuncios de búsqueda receptivos
En 2023 se seguirá dando soporte continuo al uso de anuncios de búsqueda receptivos. A partir de julio de 2022, los especialistas en marketing no podrán crear nuevos anuncios de texto expandido
, (ETAs). Los ETAs existentes seguirán existiendo después de esta fecha, pero no podrás editarlos (solo podrás ver informes de rendimiento y pausar, eliminar o reanudar los ETAs existentes).
Los especialistas en marketing recurrirán a anuncios de búsqueda receptivos en lugar de ETAs. Esta función le permite crear anuncios que cambian para mostrar más texto. Puede agregar varios titulares y descripciones. Google luego probará automáticamente diferentes combinaciones con el tiempo para determinar qué combinaciones obtienen los mejores resultados. En otras palabras, si se toma el tiempo para agregar más titulares y descripciones, Google tendrá más oportunidades de identificar el anuncio que funcionará mejor. Puede agregar hasta 15 titulares y cuatro descripciones por anuncio de búsqueda receptivo.
Por lo tanto, asegúrese de implementar sistemas que lo ayuden a crear, administrar y monitorear el rendimiento de estos anuncios. Cuanto antes pueda comenzar, mejor. Dicho esto, hasta que llegue el día en que los ETAs ya no existan, asegúrese de seguir probando continuamente sus ETAs actuales.
15. Datos de primera mano
Con el aumento del enfoque en la privacidad y la protección de datos, recopilar datos de primera mano se volverá crucial. Entonces, se espera que cada vez más marcas se centren e inviertan en obtener datos directamente de sus clientes en 2023. Si aún no está en su agenda para el nuevo año, cámbielo.
16. Referencias
No se equivoque, el objetivo de la publicidad es ayudarlo a ganar (más) dinero. Sin embargo, en la actualidad, el éxito de las campañas de marketing no se puede cuantificar solo mirando el retorno. En algunos casos, el objetivo es simplemente crear más conciencia de marca. Como resultado, incluso si una campaña no genera dinero de inmediato, no significa que todo haya sido en vano. En el futuro, más especialistas en marketing y propietarios de negocios comenzarán a darse cuenta de que algo como la conciencia de marca puede ser tan valioso a largo plazo, ya que puede ayudar a impulsar compras repetidas.
17. Detección de fraude de clics
Los especialistas en marketing y las marcas estarán atentos al fraude de clics o al hecho de hacer clic en anuncios de PPC con intenciones maliciosas. PowerTraffick informó que en 2022, el 33% de los clics publicitarios eran fraudulentos. El problema se ha vuelto tan rampante que algunas empresas han desarrollado una calculadora de fraude publicitario para ayudar a las marcas a estimar la cantidad que pierden debido a esos clics. Algunos pueden hacerlo para inflar artificialmente las estadísticas de tráfico, mientras que otros pueden hacerlo para agotar los presupuestos de los anunciantes competidores.
Para averiguar si eres víctima de fraude de clics, revise los clics repetidos desde el mismo proveedor de servicios de Internet. Además, un aumento sin precedentes en los costos de publicidad, especialmente en medio de conversiones bajas, indica fraude de clics.
Puede proteger sus anuncios de clics fraudulentos monitoreando regularmente los registros y los presupuestos, bloqueando direcciones IP sospechosas, anunciando en sitios de calidad conocidos y utilizando software de seguimiento de clics. También podría reducir los riesgos financieros estableciendo diferentes precios para sus anuncios en cada sitio web.
Resumiendo
El consejo del director de Paid Media en SearchLab Digital, Mark Irvine, es volver a
