El marketing de influencers en Instagram está de moda, como ya sabes. Statista incluso pronostica que el tamaño del mercado crecerá a $2.39 billones para 2019. Las marcas saben que el marketing de influencers funciona y que Instagram es el mejor lugar para ello. Así que debemos esperar ver muchas colaboraciones de influencers en los próximos meses.
Aunque cualquiera puede participar en el marketing de influencers en Instagram, hay mucho que se debe tener en cuenta para asegurar el éxito de la campaña. La elección de influencers, por ejemplo, puede tener un impacto significativo en el resultado. Entonces, si estás planeando colaborar con influencers de Instagram, aquí hay algunas cosas que debes considerar de antemano:
5 Cosas que Debes Asegurar Antes de Colaborar con Influencers de Instagram:
#1: ¿Son Genuinos?
El primer y más importante factor a considerar es la autenticidad del influencer. Por supuesto, puedes haber encontrado una cuenta con un millón de seguidores. Parecen tener muchas fotos de alta calidad también. Pero ¿son genuinos?
Es importante verificar esto porque ha habido un aumento de influencers falsos en Instagram. Ha habido incidentes de personas creando cuentas falsas y construyendo falsa influencia a través de ellas. Incluso hay influencers que compran seguidores falsos. Por ejemplo, algunos famosos influencers falsos como Alexa Rae y Amanda Smith han construido su influencia comprando seguidores falsos.
Adage informó que incluso los anunciantes más grandes como Ritz-Carlton y L’Occitane tienen un alto porcentaje de seguidores falsos. Por ejemplo, el 78% de los seguidores de Ritz-Carlton son falsos. Y los seguidores falsos representan el 39% de los seguidores de L’Occitane.
Ahora el desafío radica en evaluar si el influencer en el que estás interesado tiene influencia genuina o no. Puedes hacer esto calculando su tasa de participación. Esto es para determinar si hay personas reales interactuando con el contenido del influencer. Y debes asegurarte de que la cantidad de participación sea razonable considerando su número de seguidores.
Pero la tasa de participación por sí sola puede no ser suficiente para determinar la autenticidad de un influencer en algunos casos. Algunos influencers pueden formar parte de grupos de comentarios diseñados para aumentar la participación de otros influencers. Esto puede tener un impacto negativo en tus esfuerzos de marketing de influencers porque no estás obteniendo visibilidad y participación con una audiencia real.
La buena noticia es que aún puedes enfrentar este desafío utilizando herramientas como Buzzweb. La herramienta te permite ingresar el nombre de usuario de Instagram y automáticamente te muestra un informe detallado del perfil del usuario.
Además de calcular la tasa de participación, también califica al influencer y evalúa su autenticidad. Así que no tienes que pasar por un tedioso proceso para determinar si el influencer puede llegar a una audiencia real.
Estas calificaciones van desde N/A hasta un fenomenal A+. Buzzweb crea una calificación precisa y transparente basada en una variedad de factores. Esto incluye calidad de la audiencia, tasa de participación, alcance, etc.
#2: ¿Son Relevantes para tu Marca?
Una vez que hayas determinado que un influencer es auténtico, el siguiente paso es verificar si son relevantes para tu marca. Necesitas ver si el influencer ha creado frecuentemente contenido que sea relevante para tu marca.
, industria.
Por ejemplo, una marca de ropa naturalmente querría asociarse con un influencer que regularmente crea contenido relacionado con la moda. Pero una marca de ropa para exteriores preferiría asociarse con un influencer que regularmente viaja o se aventura.
Este es otro paso crucial porque su colaboración debe ser auténtica y relevante para la audiencia del influencer. En otras palabras, la audiencia debe estar abierta a escuchar temas relacionados con su industria. De esta manera, su colaboración no parecería forzada o antinatural.
Por ejemplo, Jess Vuong es una influencer foodie y regularmente crea contenido relacionado con la comida en restaurantes de su ciudad. Por lo tanto, asociarse con panaderías como Frank Cake Bar es el movimiento perfecto, ya que ella puede crear contenido que se adapte naturalmente a su feed habitual.
La mayoría de las herramientas de búsqueda de influencers le permitirán realizar una búsqueda basada en categoría. Por lo tanto, esa parte se puede organizar fácilmente en función de la herramienta que esté utilizando. Sin embargo, categorías como «moda» o «viajes» pueden ser términos demasiado amplios para asegurarse de si el influencer es específicamente relevante para lo que está vendiendo.
Como se mencionó brevemente antes, un influencer que crea contenido relacionado con marcas de alta moda puede no ser adecuado para promover una marca de ropa para exteriores. Por lo tanto, es necesario llevar a los influencers a través de otro proceso de selección breve para asegurarse de que creen contenido relevante para su marca.
Para esto, debería echar un vistazo rápido a su feed de Instagram. Mire algo del contenido que han creado para ver si son relevantes para su marca e industria. Eche un vistazo a algunas de las marcas que han promocionado para ver si han promocionado marcas similares a la suya. Esto le dará una idea clara de si el influencer es relevante para su marca o no.
#3: ¿Producen contenido de calidad?
Los buenos influencers crean buen contenido. Si bien la mayoría de los influencers han ganado su influencia al producir consistentemente contenido de calidad, ese no siempre es el caso. No querrá cometer el error de asociarse con un influencer que no tenga una idea original o creatividad. Es importante que revise minuciosamente el contenido de un influencer para ver si puede alcanzar la calidad que espera.
Nuevamente, revise el contenido patrocinado que han creado para otras marcas. Esto le ayudará a ver si el influencer tiene la capacidad de insertar naturalmente el producto en una publicación sin que parezca excesivamente promocional.
Algunos influencers incluso tienen la habilidad de hablar sobre productos que no caen específicamente dentro de la categoría de contenido que crean. Aún así, pueden influir fácilmente en su audiencia de esta manera. Estos son influencers que tienen un talento para crear contenido de alta calidad y utilizan su creatividad para promocionar productos de forma natural.
Lisa Linh, por ejemplo, es una influencer de moda y viajes. Por lo general, crea contenido relacionado con destinos de viaje, moda de viaje, etc. Por lo tanto, normalmente se asocia con marcas de moda, cadenas hoteleras y departamentos de turismo.
Sin embargo, recientemente se asoció con Tic Tac. ¿Quién hubiera pensado que un influencer de viajes podría hablar naturalmente sobre Tic Tacs? Pero Lisa Linh inició una conversación natural y relevante en torno al producto y ayudó a promover su concurso, como se puede ver en la captura de pantalla
, Debajo.
Este es el tipo de contenido que deberías buscar. Si ella logra crear contenido de alta calidad para un producto que no está directamente relacionado con la moda o los viajes, es muy probable que pueda lograr lo mismo para tus productos. Sin embargo, esto funcionaría principalmente en bienes de consumo y artículos que todos puedan usar.
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#4: ¿Interactúan con su audiencia?
No es suficiente que el influencer tenga muchos seguidores a quienes les gusten sus publicaciones y comenten en ellas. Lo importante es que puedan interactuar con su audiencia en una conversación sobre la marca o el producto que están promocionando.
Nuevamente, deberás revisar algunas de sus publicaciones y verificar las leyendas y los comentarios. ¿Son buenos escribiendo leyendas que se centren en el producto que están promocionando sin sonar excesivamente promocionales? ¿Y responden a los seguidores que tienen preguntas sobre el producto?
Es virtualmente imposible que un influencer con decenas de miles de seguidores responda a cada comentario. Pero es una gran ventaja si ves a un influencer que se toma el tiempo para responder preguntas importantes en los comentarios.
Por ejemplo, la influencer de cocina y crianza, Jenna Beaugh, regularmente responde preguntas que sus seguidores tienen sobre los productos que está promocionando o sobre temas en los que tiene experiencia.
#5: ¿Son accesibles?
Incluso después de encontrar al influencer perfecto, es posible que no siempre funcione si no puedes pagarles la tarifa esperada. Si bien todavía hay algunos influencers que revisarán tus productos a cambio de productos gratuitos, la mayoría de los influencers esperan una compensación monetaria. No puedes esperar que gasten su tiempo y recursos para crear contenido de alta calidad de forma gratuita para ti.
Entonces, antes de decidir acercarte a un influencer, debes tener una idea de cuánta compensación podrían esperar. El costo de trabajar con un influencer puede variar según varios factores. Esto incluye la industria, el tamaño de la audiencia y la tasa de participación.
Afortunadamente, hay herramientas como el Calculadora de Dinero de Instagram, que hace el trabajo duro por ti. Considera factores como el número de seguidores, las cuentas seguidas y las publicaciones. También considera el número de «me gusta» y comentarios por publicación para calcular la tasa de participación. Luego, ofrece una estimación adecuada del valor de la publicación del influencer.
Con esta información, tendrás una idea clara de cuánto podrías necesitar gastar en un influencer. Si sus tarifas son demasiado altas, es posible que desees evitar conectarte con ellos por completo. Pero si crees que las tarifas son negociables, podrías acercarte a ellos con una oferta.
Conclusión
Estos son cinco de los factores más importantes que debes considerar antes de colaborar con influencers en Instagram. Los factores más vitales son la credibilidad y autenticidad del influencer, seguidos por
, Relevancia. Además de esto, factores como la calidad del contenido, el compromiso y el costo también desempeñan un papel importante para determinar si un influencer es adecuado para ti.
