El panorama del marketing de influencia sigue evolucionando a un ritmo tan rápido que ahora tenemos un conjunto completamente nuevo de desafíos y oportunidades por enfrentar. 2022 prometía mucho más para las personas, marcas y agencias que trabajan en la industria del marketing de influencia. Algunos expertos predijeron que sería el «año del creador». Otros pronosticaron el crecimiento de las compras en vivo, el creciente papel de los creadores en diferentes puntos de contacto en los embudos de ventas y la creciente incorporación al mainstream del metaverso.
¿Qué tendencias y predicciones del marketing de influencia darán forma al futuro?
Aprenda en qué debería centrarse, qué cambios se avecinan y algunas tendencias futuras a las que debe prestar atención. Lo único constante en nuestra industria es el cambio, ¡así que manténgase actualizado y verá excelentes resultados en sus campañas de marketing!
Predicciones del marketing de influencia y tendencias emergentes a las que prestar atención en 2023:
1. El contenido será más nicho
Muchos influencers ya trabajan con marcas de nicho. Sin embargo, en 2023 podemos esperar ver contenido más especializado y dirigido a lo que Kelly Ehlers llama «audiencias hiperrelevantes». Ehlers, fundadora y presidenta de The Evoke Agency, predice que en 2023 veremos más influencers que buscan trabajar con empresas que se alineen con sus pasiones y valores. Ella cree que estas asociaciones abrirán el camino hacia áreas de contenido más especializadas.
2. Las marcas seguirán aprovechando el poder de los microinfluencers
Los microinfluencers, a pesar de tener menos seguidores, tienen un poder inmenso. Esto se debe a que los microinfluencers suelen tener altas tasas de interacción y conversión. También tienden a ser expertos o tener mucho conocimiento en su nicho, al mismo tiempo que siguen siendo cercanos y accesibles para sus seguidores.
En 2023 podemos esperar ver más marcas trabajando con micro y nano-creadores. Aparte de ser más asequibles en comparación con sus contrapartes que han acumulado un mayor número de seguidores, los micro y nano-influencers también tienden a ser más flexibles y tener una base de audiencia altamente comprometida. Además, tienden a trabajar en industrias o mercados muy nicho, lo que brinda más oportunidades a las marcas que operan dentro de esas industrias para encontrar creadores de contenido que compartan sus intereses y los de su audiencia.
3. Los datos y análisis impulsarán las campañas
Kejal Teckchandani, directora de alcance de Social Kinnect, piensa que los datos y análisis jugarán un papel más importante en las campañas en 2023. Según ella, los datos y análisis permiten a las marcas medir y mejorar el rendimiento de sus campañas y les permiten abordar preocupaciones, como cómo el número de seguidores puede afectar potencialmente una campaña o qué colaboraciones pueden adaptarse mejor a los objetivos de marketing de una marca.
4. Las marcas trabajarán para crear relaciones a largo plazo con los influencers
Establecer relaciones a largo plazo con los influencers no es una tendencia nueva, y podemos esperar ver esta práctica persistir en los próximos años. En lugar de hacer proyectos únicos, las marcas y los creadores de contenido trabajarán estrechamente y de manera continua para crear contenido patrocinado y no patrocinado, lo que ayudará a que las asociaciones de marca parezcan más auténticas. Esta configuración también beneficia a los creadores, ya que les permite conocer más sobre las marcas con las que se están asociando.
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5. La promoción multiplataforma será enorme
Los consumidores de hoy en día no solo interactúan con las marcas utilizando una sola plataforma, por lo que es mejor comenzar de antemano con su estrategia de marketing multiplataforma. Hacerlo le permitirá aprovechar al máximo las oportunidades de interacción, así como expandir su alcance. En 2023, es posible que veamos más marcas trabajando con influencers que puedan crear contenido diseñado para funcionar bien en diferentes canales, ya sea marketing por correo electrónico o marketing en redes sociales.
6. El contenido reutilizado será más prominente
Según Brian Dean de Backlinko, reutilizar contenido le brinda la oportunidad de escalar su contenido y expandir su alcance. Además, le da nueva vida a su contenido antiguo y le permite compartir contenido perenne y actualizado en diferentes canales. Por ejemplo, es posible que tenga una guía útil de cómo hacerlo. Cuando trabaja con un influencer, pueden convertir sus activos digitales en, digamos, un video instructivo de formato corto. Por lo tanto, es posible que veamos marcas que buscan colaborar con influencers o creadores capaces de crear contenido que se pueda reutilizar para adaptarlo a diferentes plataformas promocionales o de redes sociales.
7. Los influencers tendrán más control creativo
En 2023, es muy probable que los influencers disfruten de un mayor control en lo que respecta a la creación de contenido. Además, las marcas pueden inclinarse hacia la adopción de un modelo más colaborativo, brindando a los influencers y creadores más libertad para crear contenido genuino con el que sus seguidores se involucren más fácilmente.
Además de beneficiar a los influencers, este cambio también ayudará a las marcas, permitiéndoles tener acceso a activos más auténticos que pueden impulsar el compromiso y no algo que grite «publicidad».
8. Mayor énfasis en la transparencia en cuanto a las tarifas de pago
¿Cuánto ganan los influencers?
Para las marcas, ¿cuánto puede costar potencialmente trabajar con un influencer? Varios factores influyen en cuánto puede ganar un influencer en posibles asociaciones. Estos incluyen el alcance y la participación de un influencer, así como el volumen de contenido que una marca desea que su influencer elegido realice.
Aunque podemos tener estimaciones aproximadas de cuánto se les paga a los influencers, problemas como la transparencia salarial pueden evitar que los creadores e influencers tengan una imagen más clara de cuánto deberían estar ganando. En 2023, plataformas como FYPM, diseñadas para ayudar a abordar problemas comunes, como las disparidades salariales y la falta de pagos estandarizados, permitirán a los creadores e influencers acceder a información importante, como detalles de compensación, términos de contrato y opiniones de otros influencers, lo que les ayudará a tomar decisiones más informadas y elegir asociaciones de marca realmente beneficiosas.
Además, también es probable que cambien las prácticas en cuanto a la contratación de influencers. Por ejemplo, es posible que comencemos a ver marcas que contratan influencers y los incorporan a su equipo como empleados remunerados, según una predicción de Mavrck.
9. El contenido de formato corto seguirá siendo popular
En 2022, algunos de los expertos que entrevistamos predijeron que el video de formato corto experimentará un aumento en popularidad, debido al auge de las plataformas de contenido de video de formato corto y funciones como TikTok o Instagram.
, Reels. Esto seguirá siendo cierto en 2023.
El principal culpable de la popularidad del contenido de formato corto es nuestra disminución de la atención, por lo que aquellos en la industria del marketing de influencers se ven obligados a crear contenido que corte el ruido y logre capturar (y mantener) la atención de su audiencia. En este escenario, la tecnología moderna desempeñará un papel aún más importante para ayudar a los influencers, marcas y agencias a crear contenido de formato corto más convincente que aún logre transmitir su marca y mensaje. Por ejemplo, podríamos ver un mayor uso de herramientas basadas en IA o tecnología AR/VR para crear experiencias más inmersivas y novedosas.
10. Los usuarios de Twitter probablemente encontrarán plataformas alternativas
Los expertos de Mavrck predicen que antiguos tweeters, incluidas las marcas, se alejarán de Twitter en busca de una mejor alternativa. No es ningún secreto que los problemas con Twitter, como su forma de gestión y la suspensión de cuentas de periodistas que cubren a Elon Musk, el nuevo CEO de Twitter, han llevado a muchos usuarios a abandonar la plataforma.
Según un informe de Media Matters for America, la mitad de los 100 principales anunciantes de la plataforma han dejado de anunciarse en Twitter o han expresado el deseo de dejar de utilizar la plataforma para publicidad desde que Musk asumió como CEO. Estos incluyen:
- Chevrolet
- Chipotle
- Dell
- Nestle
- The Coca-Cola Company
Con los usuarios de Twitter alejándose de la plataforma, LinkedIn se está considerando como una alternativa viable, dadas sus mejoras continuas en su infraestructura, así como la constante respuesta positiva que recibe de los usuarios existentes.
Predicciones de marketing de influencers que definieron el 2022 y siguen siendo relevantes en 2023
A medida que nos acercamos al futuro, estas predicciones de 2022 seguirán desempeñando un papel en definir cómo será la industria en los próximos años. Por ejemplo, la predicción de Adam Shapiro sobre cómo los especialistas en marketing deberán centrarse en el uso de cookies de primera parte seguirá siendo relevante al entrar en 2023, dado que Google eliminará pronto las cookies de terceros. Además, algunas de las tendencias del año pasado probablemente se superpongan con las tendencias y predicciones de 2023, como la creciente popularidad del contenido de video y el auge de los microinfluencers. Por lo tanto, hemos mantenido estas predicciones de 2022 para servir como guía mientras navegas por el futuro aún en gran parte incierto del marketing de influencers en 2023:
11. El marketing de influencers impulsará las ventas en línea ofreciendo una compra sin problemas
Gracias a las funciones de comercio social, como tiendas nativas y pago en línea, que ahora están disponibles en casi todas las plataformas de redes sociales, los influencers son intermediarios cruciales para convertir la conciencia en ventas en línea. Adam Shapiro de Upfluence predijo que los influencers liderarán el camino en impulsar un viaje de compra social sin problemas gracias a su papel en compras sociales en vivo, marketing de afiliación y la compartición de recomendaciones auténticas de productos.
Los influencers serán clave para expandir los programas de afiliados. Las marcas están enfocando su atención en medir las ventas y conversiones en lugar del compromiso social. Con esto en mente, el marketing de influencers será clave para expandir los programas de afiliados. Las campañas de influencers y afiliados se fusionarán para ayudar a las marcas a aprovechar el contenido auténtico de los influencers para impulsar las ventas dentro de un modelo de afiliados que incentiva a los influencers a través de una tarifa basada en comisión y ayuda a las marcas a rastrear cada venta
, generado.
Ante los desafíos de la privacidad de los datos, los datos de los consumidores de primera parte son la clave para desbloquear el potencial de los influencers orgánicos. A medida que Google elimina las cookies de terceros para 2024, los especialistas en marketing deben centrarse en aprovechar los datos de primera parte para el marketing estratégico. En cuanto al marketing de influencers, analizar el alcance social y los hábitos de compra de la base de clientes actual de una marca ayudará a identificar defensores de la marca orgánicos que pueden ser activados como embajadores en línea como parte de una estrategia de influencers.
El contenido viral en TikTok seguirá impulsando las tendencias comerciales. TikTok tiene un mayor potencial para la creación de contenido viral, ya que está más orientado al descubrimiento de contenido, lo que permite a los creadores de TikTok llegar a audiencias enormes con su contenido atractivo y popular. La mayoría del contenido de TikTok no se parece a un anuncio, lo que lo hace aún más poderoso para impulsar tendencias a través de desafíos de marca y contenido generado por influencers.
El marketing de influencers volverá a los fundamentos de la narración con contenido creativo real
El marketing de influencers de 2023 se basará en la integridad, la prueba y la autenticidad.
Las herramientas de marketing de influencers mejorarán la calidad de la audiencia y las mediciones de éxito, mientras que la autenticidad estará garantizada por colaboraciones a largo plazo y co-creaciones entre marcas y embajadores que comparten verdaderamente visiones y valores comunes.
Los influencers como vendedores de productos, los gigantes asiáticos WeChat y Taobao seguirán inspirando nuestras redes sociales y se centrarán aún más este año en la venta social y las compras en vivo; lo que significa que los influencers jugarán un papel directo en ayudar a las marcas a generar ventas en línea. En esta perspectiva, las empresas seguirán apostando por los «sospechosos habituales», pero también recurrirán a defensores de marcas más pequeñas, como empleados y principales clientes.
Los influencers como mensajeros de valor. Las marcas, sin embargo, comunicarán tanto como sea posible sobre sus valores en lugar de sobre sus productos. A medida que el público en general exige responsabilidad y transparencia en las prácticas comerciales de las marcas que conocen y siguen, los influencers se convierten en herramientas eficientes de comunicación para difundir mensajes relacionados con los valores de una marca, así como sus responsabilidades y compromisos sociales, ambientales y éticos. De hecho, los influencers garantizan que esas acciones y valores se escuchen y se crean.
Devolver el protagonismo a los macroinfluencers y las personalidades famosas en Instagram
De manera cuantitativa, según los datos publicados por IMH, en 2018 el valor neto del marketing de influencers se calculó en $4.6 mil millones. A fines de 2021, se estima que la valuación total de esta industria valdrá $13.8 mil millones y se predice que alcanzará los $15 mil millones para 2022, según Business Insider. Hoy en día, el marketing de influencers es la principal estrategia de marketing de aproximadamente el 90% de las marcas, lo que deja en claro que el marketing de influencers llegó para quedarse. Sin embargo, ¿qué influencers serán los últimos en pie? Cuando la gente escucha las palabras «marketing de influencers», las primeras asociaciones que vienen a la mente son Kim Kardashian o Arielle Charnas, que cobran precios escandalosos por publicación. Sin embargo, en los últimos años, los microinfluencers han ganado una enorme atención, dejando atrás a los macroinfluencers y famosos. Debido al costo de trabajar con estos macroinfluencers y personalidades famosas, los microinfluencers demostraron ser activos valiosos cuando se busca una alta participación con el público.
, Seguidores. Entonces, ¿cuál es mejor, preguntas? La respuesta no es simple. A medida que muchos especialistas en marketing comenzaron a adaptar la tasa de participación como un indicador clave de éxito de la campaña, no tuvieron en cuenta el [indiscutiblemente] componente más importante: la cantidad de INFLUENCIA real que tendrá el influencer. Si bien los microinfluencers pueden interactuar con sus seguidores, su capacidad para influir en las decisiones y generar ventas es deficiente. Utilizando su tecnología, IMAI, han medido y analizado los resultados de más de 2000 campañas que se han gestionado utilizando la plataforma. Según los datos, los influencers con más de 100k seguidores producen un mayor retorno de la inversión, en contra de la creencia popular actual. ¿Buscas likes y comentarios? Los microinfluencers probablemente harán el trabajo. Sin embargo, si buscas vender y obtener un ROI positivo, los macro y las celebridades son la respuesta.
