El panorama del marketing de influencers continúa evolucionando a un ritmo tan rápido que ahora tenemos un conjunto completamente nuevo de desafíos y oportunidades por enfrentar. 2022 tenía mucho más promesas para las personas, marcas y agencias que trabajan en la industria del marketing de influencers. Algunos expertos predijeron que sería el «año del creador». Otros pronosticaron el crecimiento del shopping en vivo, el creciente papel de los creadores en diferentes puntos de contacto en embudos de ventas y la creciente incorporación del metaverso.
¿Qué tendencias y predicciones del marketing de influencers darán forma al futuro?
Descubre dónde deberías centrar tu atención, qué cambios se avecinan y algunas tendencias futuras a tener en cuenta. Lo único constante en nuestra industria es el cambio, ¡así que mantente actualizado y verás retornos atractivos en tus campañas de marketing!
Predicciones de Marketing de Influencers y Tendencias Emergentes a las que Prestar Atención en el 2023:
1. El contenido será más especializado
Muchos influencers ya están trabajando con marcas especializadas. Sin embargo, en el 2023, podemos esperar ver contenido que sea más especializado y más dirigido hacia lo que Kelly Ehlers llama «audiencias hiper-relevantes.» Ehlers, fundadora y presidenta de The Evoke Agency, predice que en el 2023 veremos a más influencers que buscan trabajar con empresas que se alineen con sus pasiones y valores. Ella cree que estas colaboraciones abrirán el camino hacia áreas de contenido más especializadas.
2. Las marcas seguirán aprovechando el poder de los micro-influencers
Los micro-influencers, a pesar de tener menos seguidores, tienen un inmenso poder. Esto se debe a que los micro-influencers a menudo tienen altas tasas de participación y conversión. También tienden a ser expertos o tener mucho conocimiento en su nicho, al mismo tiempo que siguen siendo accesibles y cercanos a sus seguidores.
En el 2023, podemos esperar ver más marcas trabajando con micro y nano-creadores. Además de ser más asequibles en comparación con sus contrapartes que han acumulado un mayor seguimiento, los micro y nano-influencers también tienden a ser más flexibles y tienen una base de audiencia altamente comprometida. Además, tienden a trabajar en industrias o mercados muy especializados, lo que brinda a más marcas que operan dentro de dichas industrias más oportunidades para encontrar creadores de contenido que compartan sus intereses y los de su audiencia.
3. Los datos y análisis impulsarán las campañas
Kejal Teckchandani, directora de alcance de Social Kinnect, piensa que los datos y análisis jugarán un papel más importante en las campañas del 2023. Según ella, los datos y análisis permiten a las marcas medir y mejorar el rendimiento de sus campañas y les permite abordar preocupaciones, como cómo el número de seguidores puede afectar potencialmente una campaña o qué colaboraciones pueden ajustarse mejor a los objetivos de marketing de una marca.
4. Las marcas trabajarán en la creación de relaciones a largo plazo con los influencers
Nutrir asociaciones a largo plazo con los influencers no es una tendencia nueva y podemos esperar que esta práctica persista en los próximos años. En lugar de hacer proyectos esporádicos, las marcas y los creadores de contenido trabajarán de cerca y de manera continua para crear tanto contenido patrocinado como no patrocinado, lo que puede ayudar a que las asociaciones de marca parezcan más auténticas. Esta configuración beneficia aún más a los creadores, ya que les permite conocer más sobre las marcas con las que colaboran.
, De esta manera, podrán familiarizarse más con la empresa, su marca y su mensaje.
5. La promoción multiplataforma será enorme
Los consumidores de hoy no solo interactúan con las marcas utilizando solo una plataforma, por eso es mejor empezar a trabajar en tu estrategia de marketing multiplataforma. Haciéndolo así podrás maximizar las oportunidades de interacción, así como ampliar tu alcance. En 2023, es posible que veamos más marcas trabajando con influencers que puedan crear contenido diseñado para funcionar bien en diferentes canales, ya sea el marketing por correo electrónico o el marketing en redes sociales.
6. El contenido reutilizado será más prominente
Según Brian Dean de Backlinko, reutilizar contenido te brinda la oportunidad de ampliar tu contenido y ampliar tu alcance. Además, le da nueva vida a tu contenido antiguo y te permite compartir contenido atemporal y actualizado en diferentes canales. Por ejemplo, puedes tener una guía útil. Cuando trabajas con un influencer, pueden convertir tus activos digitales en, digamos, un video de instrucciones de formato corto. Por lo tanto, es posible que veamos marcas que busquen colaborar con influencers o creadores capaces de crear contenido que se pueda reutilizar para adaptarse a diferentes plataformas promocionales o de redes sociales.
7. Los influencers tendrán más control creativo
En 2023, es muy probable que los influencers disfruten de un mayor control cuando se trata de la creación de contenido. Además, es posible que las marcas se inclinen hacia un modelo más colaborativo, brindando a los influencers y creadores más libertad para crear contenido genuino con el que sus seguidores se involucren más fácilmente.
Además de beneficiar a los influencers, este cambio también ayudará a las marcas, permitiéndoles tener acceso a activos más auténticos que pueden generar interacción y no algo que parezca «publicidad».
8. Más énfasis en la transparencia en cuanto a las tarifas de pago
¿Cuánto ganan los influencers?
Para las marcas, ¿cuánto puede costar trabajar con un influencer potencialmente? Varios factores influyen en cuánto puede ganar un influencer a través de asociaciones. Estos incluyen el alcance y el compromiso del influencer, así como el volumen de contenido que una marca desea que su influencer elegido produzca.
Aunque podemos obtener estimaciones aproximadas de cuánto se les paga a los influencers, problemas como la transparencia salarial pueden evitar que los creadores e influencers tengan una imagen más clara de cuánto deberían estar ganando. En 2023, plataformas como FYPM, diseñadas para ayudar a abordar problemas comunes, como las disparidades salariales y la falta de pagos estandarizados, permitirán que los creadores e influencers accedan a información importante, como detalles de compensación, términos de contrato y reseñas de otros influencers, lo cual les ayudará a tomar decisiones más informadas y elegir asociaciones de marca realmente beneficiosas.
Además, también es probable que las prácticas cuando se trata de contratar influencers cambien. Por ejemplo, es posible que comencemos a ver marcas que contratan influencers y los convierten en parte de su equipo como empleados asalariados, según una predicción de Mavrck.
9. El contenido de formato corto seguirá siendo popular
En 2022, algunos de los expertos que entrevistamos predijeron que los videos de formato corto experimentarán un aumento en popularidad debido al auge de plataformas y características de contenido de video de formato corto como TikTok o Instagram.
, Reels. Esto seguirá siendo cierto en 2023.
El principal culpable de la popularidad del contenido de formato corto es la disminución de nuestra capacidad de atención, lo que ha llevado a los profesionales de marketing de influencia a crear contenido que logre captar y mantener la atención de su audiencia. En este escenario, la tecnología moderna desempeñará un papel aún más importante para ayudar a los influencers, marcas y agencias a crear contenido de formato corto más convincente que aún transmita su marca y mensaje. Por ejemplo, es posible que veamos un mayor uso de herramientas basadas en inteligencia artificial o tecnología de realidad aumentada/virtual para crear experiencias más inmersivas y novedosas.
10. Los usuarios de Twitter probablemente encontrarán plataformas alternativas
Expertos en Mavrck predicen que los antiguos tuiteros, incluidas las marcas, pueden alejarse de Twitter en busca de una mejor alternativa. No es ningún secreto que los problemas con Twitter, como su gestión y la suspensión de las cuentas de los periodistas que cubren a Elon Musk, el nuevo CEO de Twitter, han llevado a muchos usuarios a abandonar la plataforma.
Según un informe de Media Matters for America, la mitad de los 100 principales anunciantes de la plataforma han dejado de anunciarse en Twitter o han expresado el deseo de dejar de utilizar la plataforma para publicidad desde que Musk asumió como nuevo CEO. Estos incluyen:
- Chevrolet
- Chipotle
- Dell
- Nestle
- The Coca-Cola Company
Con los usuarios de Twitter alejándose de la plataforma, LinkedIn se está considerando como una alternativa viable, gracias a las continuas mejoras en su infraestructura, así como a la respuesta positiva constante que recibe de los usuarios existentes.
Predicciones de marketing de influencia que definieron 2022 y siguen siendo relevantes en 2023
A medida que nos acercamos al futuro, estas predicciones de 2022 seguirán desempeñando un papel en la definición de cómo será la industria en los próximos años. Por ejemplo, la predicción de Adam Shapiro sobre cómo los especialistas en marketing deberán centrarse en el uso de cookies de primera parte seguirá siendo relevante a medida que ingresamos en 2023, dado que Google eliminará las cookies de terceros en cualquier momento. Además, es probable que algunas de las tendencias del año pasado se superpongan con las tendencias y predicciones de 2023, como la creciente popularidad del contenido de video y el aumento de los micro-influencers. Por lo tanto, hemos mantenido estas predicciones de 2022 como una guía para que navegue por el futuro aún en gran medida incierto del marketing de influencia en 2023:
11. El marketing de influencia impulsará las ventas en línea al ofrecer una experiencia de compra fluida
Gracias a las características de comercio social, como las tiendas nativas y el pago en línea que ahora está disponible en casi todas las plataformas de redes sociales, los influencers son intermediarios cruciales en la conversión de la conciencia en ventas en línea. Adam Shapiro de Upfluence predijo que los influencers liderarán el camino en la facilitación de un viaje de compra social fluido gracias a su papel en las compras sociales en vivo, el marketing de afiliación y la recomendación auténtica de productos.
Los influencers serán clave para expandir los programas de afiliados. Las marcas están cambiando su enfoque para medir las ventas y conversiones en lugar del compromiso social. Con esto en mente, el marketing de influencia será clave para expandir los programas de afiliados. Las campañas de influencers y afiliados se fusionarán para ayudar a las marcas a aprovechar el contenido auténtico de los influencers para impulsar las ventas dentro de un modelo de afiliación que incentiva a los influencers mediante una comisión y ayuda a las marcas a rastrear cada venta.
, Generado.
Ante los desafíos de la privacidad de los datos, los datos de consumo de primera parte son clave para desbloquear el potencial de los influyentes orgánicos. A medida que Google elimina las cookies de terceros antes de 2024, los especialistas en marketing deben centrarse en aprovechar los datos de primera parte para el marketing estratégico. En cuanto al marketing de influencers, analizar el alcance social y los hábitos de compra de la base de clientes actual de una marca ayudará a identificar defensores orgánicos de la marca que se pueden activar como embajadores en línea como parte de una estrategia de influencer.
El contenido viral en TikTok seguirá impulsando las tendencias comerciales. TikTok ha aumentado el potencial de creación de contenido viral, ya que está más orientado al descubrimiento de contenido, lo que le da a los creadores de TikTok el poder de llegar a audiencias enormes con su contenido atractivo y de tendencia. La mayoría del contenido en TikTok no parece un anuncio, lo que lo hace aún más poderoso para impulsar tendencias a través de desafíos de marca y contenido generado por influyentes.
El marketing de influencers volverá a los fundamentos de la narración con contenido verdaderamente creativo
El marketing de influencers en 2023 se basará en la integridad, la prueba y la autenticidad.
Las herramientas de marketing de influencers mejorarán la calidad de la audiencia y las medidas de éxito, mientras que la autenticidad se garantizará mediante colaboraciones a largo plazo y co-creaciones entre marcas y embajadores que compartan visiones y valores comunes.
Los influyentes como vendedores de productos: los gigantes asiáticos WeChat y Taobao continuarán inspirando nuestras redes sociales y se centrarán aún más este año en la venta social y las compras en vivo; lo que significa que los influyentes desempeñarán un papel directo para ayudar a las marcas a generar ventas en línea. Con esa perspectiva, las empresas seguirán apostando por los «sospechosos habituales», pero también recurrirán a defensores de marcas más pequeñas, como empleados y mejores clientes.
Los influyentes como mensajeros de valores. Las marcas, sin embargo, comunicarán tanto como sea posible sobre sus valores en lugar de sobre sus productos. A medida que el público en general exige responsabilidad y transparencia en las prácticas comerciales de las marcas que conocen y siguen, los influyentes se convierten en herramientas eficientes de comunicación para difundir mensajes relacionados con los valores de una marca, así como responsabilidades y compromisos sociales, ambientales y éticos. De hecho, los influyentes garantizan que esas acciones y valores se escuchen y crean.
Devolver a los macroinfluyentes y personalidades famosas al centro de atención de Instagram
Para ponerlo en números, los datos publicados por IMH indican que en 2018 el valor neto del marketing de influencers se calculó en $4.6 mil millones. A fines de 2021, la valoración total de esta industria se estima en $13.8 mil millones y se prevé que alcance los $15 mil millones para 2022, según Business Insider. Y hoy en día, el marketing de influencers es la principal estrategia de marketing de aproximadamente el 90% de las marcas, lo que deja en claro que el marketing de influencers está aquí para quedarse. Sin embargo, ¿qué influyentes serán los últimos en pie? Cuando la gente escucha las palabras «marketing de influencers», las primeras asociaciones que vienen a la mente son Kim Kardashian o Arielle Charnas, que cobran precios exorbitantes por publicación. Sin embargo, en los últimos años, los microinfluyentes han ganado una cantidad inmensa de atención, dejando atrás a los macroinfluyentes y famosos. Debido al costo de trabajar con estos macroinfluyentes y personalidades famosas, los microinfluyentes demostraron ser activos valiosos cuando se busca un alto compromiso con.
, followers. Entonces, ¿cuál es mejor, preguntas? La respuesta no es simple. A medida que muchos mercadólogos comenzaron a adaptar la tasa de participación como un KPI esencial para medir el éxito de las campañas, no tuvieron en cuenta el componente [indiscutiblemente] más importante: la cantidad de INFLUENCIA real que tendrá el influencer. Si bien los microinfluencers pueden interactuar con sus seguidores, su capacidad para influir en las elecciones y generar ventas es limitada. Utilizando su tecnología, IMAI, ha medido y analizado los resultados de más de 2000 campañas gestionadas utilizando la plataforma. Según los datos, los influencers con más de 100 mil seguidores generan un mayor ROI, a diferencia de la creencia popular actual. ¿Buscas «me gusta» y comentarios? Los microinfluencers probablemente harán el trabajo. Sin embargo, si buscas realizar ventas y obtener un ROI positivo, los macros y las celebridades son la respuesta.
