El mercado de bienes raíces tradicionalmente ha dependido de las habilidades de los agentes inmobiliarios para establecer redes y establecer conexiones personales. Sin embargo, Facebook, con más de 2.6 mil millones de usuarios mensuales y filtros de segmentación avanzados, representa una oportunidad publicitaria única para los agentes inmobiliarios.
Ofrece la oportunidad de llegar a los posibles compradores más probables en cualquier país, ciudad o incluso en un código postal. Sin embargo, si eres nuevo en la plataforma, es posible que tengas dificultades al principio e incluso desperdicies dinero en anuncios costosos de Facebook sin obtener los resultados deseados. Aquí tienes algunos consejos prácticos para ayudarte a optimizar tus anuncios de Facebook y obtener los mejores resultados.
12 consejos que generarán más clientes potenciales:
1. Ajusta tu segmentación de audiencia
El consejo más importante para cualquier anuncio de Facebook, ya sea de bienes raíces u otro, es utilizar las opciones avanzadas de segmentación de audiencia. Puedes agregar capas de filtros de segmentación para ajustar precisamente tu audiencia objetivo.
Para los anuncios de bienes raíces en Facebook, la primera capa de segmentación debe basarse en la ubicación. Facebook te permite apuntar con precisión a las personas que viven en un código postal específico.
A continuación, puedes agregar filtros demográficos como edad, ingresos, etc., para dirigir tus anuncios a personas que pueden permitirse comprar una vivienda.
La capa final debe ser de filtros de segmentación conductual para mostrar tus anuncios solo a personas que podrían estar interesadas en comprar o alquilar una propiedad. Puedes utilizar la segmentación basada en intereses para esto.
2. Utiliza imágenes llamativas
Lo primero que las personas notan en un anuncio o una publicación de Facebook es la imagen o visual. Incluso es posible que ni siquiera se den cuenta de que están viendo un anuncio hasta que leen con más cuidado.
El simple hecho es que las imágenes hermosas de casas, tanto interiores como exteriores, atraen a las personas. Por lo tanto, agregar imágenes impresionantes a tus anuncios te ayudará a captar la atención de tu audiencia. Ese es el primer paso.
Si tus anuncios tienen mucho texto o son aburridos, las personas simplemente los pasarán por alto sin ni siquiera mirar una vez. Es por eso que es tan importante usar imágenes y videos hermosos en tus anuncios de bienes raíces.
Toma este anuncio de vivienda de Zillow, por ejemplo. La imagen que han utilizado es cautivadora y definitivamente llamaría la atención de su audiencia objetivo. Después de todo, ¿quién no querría vivir en una casa así?
3. Coloca anuncios en carrusel para mostrar diferentes espacios
Cuando alguien compra o alquila una propiedad, observa todos los aspectos de la casa. Por lo tanto, simplemente publicar una imagen del exterior no es suficiente para despertar el interés de las personas. Además, al publicar una sola imagen, estás haciendo que las personas hagan todo el trabajo para encontrar más detalles.
Este problema se puede resolver con anuncios de carrusel que incluyan una serie de imágenes que capturan los diferentes espacios habitables de la casa. Esto les dará a los posibles compradores una mejor idea sobre la casa y si están interesados en ella.
Cualquiera que haga clic en el enlace después de ver todas las imágenes está definitivamente interesado en la propiedad. Pero si no proporcionas suficiente información de antemano, también puedes obtener clientes potenciales no calificados que solo quieren comprobarlo
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He aquí un ejemplo de un anuncio de carrusel realizado por Camden Property Trust.
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4. Revela claramente todos los detalles
Añadiendo al punto anterior, también necesitas proporcionar toda la información relevante sobre la propiedad en tu anuncio. Esto incluye la ubicación, el tamaño, el tipo de propiedad, si está en alquiler o a la venta, y otras características destacadas.
Recuerda, tu objetivo es despertar el interés de las personas y facilitarles la toma de decisiones. Cuanta más información proporciones, más fácil será para ellos decidir.
También es una buena idea pintar una imagen con tus palabras. Una imagen de cómo sería vivir en esa casa. Destaca sus características destacadas y lo que la hace única.
Si puedes mencionar el precio de venta, será aún mejor, ya que las personas que no pueden permitírselo se filtrarán automáticamente.
5. Aprovecha los videos o recorridos 3D para dar vida a las propiedades
Muchos agentes inmobiliarios ofrecen tours guiados en vivo o recorridos virtuales en 3D de la propiedad a los compradores potenciales. Esto es especialmente útil en casos en los que no les resulta factible visitar la propiedad en persona.
Muchas veces, las personas hacen primero un recorrido virtual para decidir si vale la pena visitar la propiedad. Esto les ahorra tiempo y esfuerzo que tendrían que gastar en viajar hacia y desde la ubicación.
Nuevamente, este es un paso adicional para facilitar la evaluación de una propiedad y la toma de decisiones por parte de tus clientes potenciales. Además, también es beneficioso para ti, ya que requiere una menor inversión de tiempo por tu parte.
El ejemplo de Camden mencionado anteriormente ofrecía la opción de un tour virtual 24/7 y un tour en vivo. Sin embargo, para eso, debes visitar su sitio web.
Puedes optar por incluir un recorrido virtual directamente en tu anuncio en lugar de hacer que las personas vayan a tu sitio web.
6. Vende el estilo de vida, no la casa
En cuanto a las casas, la decisión es tanto emocional como práctica. Las personas buscan más lo que la casa representa que sus características reales.
Cuando redactes el texto publicitario para anuncios de bienes raíces, asegúrate de enfocarte también en el aspecto emocional. Cuando diseñes anuncios de Facebook, utiliza palabras que evocan emociones en las personas y las hacen querer comprar una propiedad.
Este anuncio de The Corcoran Group, por ejemplo, pinta una imagen del tipo de estilo de vida que tendrán los propietarios de esta propiedad. Cualquiera que ame recibir invitados y organizar fiestas al lado de la piscina se interesará de inmediato en esta propiedad.
7. Asegúrate de resaltar la ubicación
Los anuncios de bienes raíces atienden principalmente a un público específico que busca una propiedad en una zona determinada. Cada lista está destinada a personas de una ubicación diferente. Por eso es tan importante resaltar la ubicación de la propiedad en tu anuncio
, Convocatorias.
Solo agregar un filtro de ubicación para dirigirse al público no es suficiente. También necesitas mencionar la ubicación exacta e incluso la dirección en tus anuncios.
Cualquiera que vea tu anuncio debería saber de inmediato si es algo que le interesa o no. Y. La ubicación es un criterio importante para las personas que buscan casas.
8. Agrega una CTA clara y relevante
Esto es obvio, necesitas agregar una CTA clara a todos tus anuncios. Después de todo, el objetivo principal de colocar un anuncio es conseguir que las personas den el siguiente paso.
Sin embargo, debes ser muy claro sobre cuál debe ser ese siguiente paso. ¿Quieres que las personas vengan a una casa abierta? ¿Quieres que visiten tu sitio web? ¿Quieres que te llamen y programen una cita?
Sea lo que sea que desees que las personas hagan a continuación, debes mencionarlo en tus anuncios.
9. Crea y optimiza tus páginas de destino
Las CTAs (llamadas a la acción) en tus anuncios deben dirigir a páginas de destino específicas en tu sitio web que estén diseñadas para obtener conversiones. Tan pronto como un usuario aterrice en tu página de destino, debería poder obtener más detalles sobre la propiedad mencionada en el anuncio.
Tus páginas de destino también deben estar optimizadas para las conversiones y deben tener CTAs, detalles de contacto y otra información relevante. También debes mencionar el precio de la propiedad y proporcionar más información detallada al respecto.
El anuncio de The Corcoran Group de arriba, por ejemplo, lleva a las personas a la lista de propiedades en su sitio web. No solo proporcionan toda la información sobre la propiedad, sino también los costos mensuales de hipoteca esperados que tendrías que pagar. Detalles como estos facilitan a los compradores tomar una decisión.
10. Realiza pruebas A/B en tus anuncios
Las pruebas A/B son una técnica en la que creas dos versiones de un anuncio y cambias solo un elemento en cada copia. Luego muestras un anuncio a la mitad de tu audiencia y el otro a la otra mitad. El objetivo es determinar qué copia funciona mejor para tu audiencia.
Las grandes empresas pueden permitirse crear numerosas versiones de sus anuncios y llevar a cabo pruebas A/B a un nivel más amplio. Esto ayuda a mejorar tus anuncios con el tiempo e identificar el tipo de imágenes, CTAs, texto y otros elementos de anuncio que funcionan para ti.
Aquí tienes un ejemplo de un anuncio de Sherry FitzGerald Group que tiene varias versiones para pruebas A/B.
11. Menciona tus detalles de contacto
No importa cuán avanzada sea la tecnología que tengas para las visitas virtuales, la mayoría de las personas todavía confían en los métodos tradicionales de compra. Esto incluye consultar a un agente de bienes raíces y visitar personalmente la propiedad y realizar recorridos.
Por lo tanto, siempre debes proporcionar tu información de contacto para las personas que deseen una consulta más tradicional.
Puedes argumentar que una vez que las personas visiten tu sitio web, encontrarán esa información, entonces ¿por qué desperdiciar espacio en tu anuncio? Pero, lo que sucede es que al proporcionar información de contacto en tu anuncio, te saltas un paso y le das a las personas la opción de contactarte.
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Esto realmente acorta tu embudo de ventas y reduce el esfuerzo para los compradores. Por lo tanto, haz espacio para este detalle importante en todos tus anuncios de Facebook de Bienes Raíces.
12. Promociona tu Casa Abierta
Realizar casas abiertas es una forma popular de reunir a personas interesadas para ver la propiedad. Esto ahorra tiempo y esfuerzo para los agentes que no tienen que hacer múltiples visitas, sino solo una casa abierta.
Puedes utilizar tus anuncios de Facebook para promocionar tus casas abiertas y alcanzar a muchos posibles compradores en la plataforma.
Aquí tienes un ejemplo de un anuncio de Facebook que invita a las personas a una casa abierta.
Conclusión
Los anuncios de Facebook pueden darle a tus listados de propiedades de Bienes Raíces una ventaja al ayudarte a mostrarlos a las personas más relevantes. Usando los consejos expertos mencionados anteriormente, puedes asegurarte de convertir esos prospectos en clientes.
Utiliza estos consejos para tus anuncios de Bienes Raíces y llega rápidamente y fácilmente a clientes potenciales.
