Debido a la actual crisis de COVID-19, el mercado de bienes raíces se ha visto afectado negativamente. Nadie está dispuesto a correr el riesgo de visitar y revisar propiedades.
Pero esto no significa que no puedas hacer nada para revivir tu negocio. De hecho, esto da lugar a nuevas oportunidades para llevar a cabo tu negocio en línea.
Los anuncios de Facebook son un excelente lugar para comenzar si quieres despertar el interés de compradores y arrendatarios de propiedades. Puedes utilizarlos para ofrecer visitas virtuales a casas, educar a las personas sobre las mejores prácticas de inversión en bienes raíces e incluso cerrar acuerdos.
En esta publicación, hemos recopilado una lista de 21 ejemplos de anuncios de bienes raíces en Facebook. También destacaremos qué hace que estos anuncios sean efectivos y te proporcionaremos estrategias que puedes utilizar para tus anuncios.
21 ejemplos excelentes de publicidad de bienes raíces en Facebook:
1. Daft.ie: Tour Virtual de 360 Grados
La mejor manera de dar vida a una propiedad es brindando un recorrido virtual de 360 grados a tu audiencia. Esto les ayuda a ver todos los aspectos de la propiedad sin tener que visitarla, lo que facilita la toma de decisiones.
Daft.ie a menudo hace esto para sus listados de propiedades y tú puedes replicar la misma estrategia para los tuyos.
2. Sherry FitzGerald Group: Varias Versiones de Anuncios
Crear varias versiones de anuncios te permite realizar pruebas A/B en tus anuncios para ver cuáles funcionan mejor.
Puedes modificar un solo elemento en cada anuncio y luego mostrar cada anuncio a una parte de tu audiencia total. Luego, analiza los KPI como clics y conversiones para cada anuncio y ve cuál funcionó mejor. Esto te ayudará a optimizar el contenido de tus anuncios en el futuro.
Sherry Fitzgerald Group a menudo hace esto y tiene varias versiones para muchos de sus anuncios.
3. Zillow: Copia de Anuncios que Evoca Emociones
Zillow es una empresa líder en bienes raíces en los Estados Unidos y es bastante popular. Dado que no necesitan crear conciencia de marca, se enfocan más en las conversiones.
Su estrategia para obtener más clics en sus anuncios es conectarse con su audiencia a un nivel emocional. Además, en lugar de promocionar una propiedad en particular, dirigen a los espectadores a su plataforma y los animan a ver propiedades allí.
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4. Better Homes and Gardens: Proporciona Todos los Detalles Relevantes
Al colocar anuncios de bienes raíces, es importante proporcionar todos los detalles relevantes sobre la propiedad. La razón de esto es filtrar los clientes potenciales irrelevantes y asegurarse de que solo aquellos interesados en ese tipo de propiedad hagan clic en el anuncio.
Cuanta más información proporciones, mejor calificados serán tus clientes potenciales.
Aquí tienes un ejemplo de un anuncio que proporciona mucha información para ayudar a las personas a tomar una decisión informada.
5. The Corcoran Group: Destaca lo Único
, Funcionalidad
Aunque la estrategia mencionada anteriormente es buena para la calificación de leads, esta es mejor para generar la mayor cantidad posible de leads.
Si destacas la característica única de tu propiedad y dejas el resto fuera, instantáneamente hace que las personas quieran saber más. Esta curiosidad a menudo lleva a las personas a hacer clic en el anuncio y dar el siguiente paso.
Este anuncio de The Corcoran Group brinda muy poca pero importante información, como el hecho de que la propiedad tiene un ascensor privado. Esta es una característica distintiva que no muchas propiedades poseen.
6. Era Real Estate – Anuncios que parecen contenido nativo
Cuando se trata de anuncios inmobiliarios en Facebook, una buena estrategia es hacer que tu anuncio parezca contenido nativo. Las personas tienden a evitar los anuncios y a revisar las publicaciones genuinas en general. Haciendo que tu anuncio parezca solo otra publicación de Facebook, obtendrás más vistas del anuncio.
El siguiente anuncio se ve como una publicación aleatoria de Facebook, excepto por la etiqueta «patrocinado» en la parte superior.
7. Camden Property Trust – Múltiples listados en un solo anuncio
Otra brillante estrategia de anuncios inmobiliarios en Facebook es promocionar múltiples propiedades utilizando solo un anuncio. De esta manera, puedes obtener más valor por tu dinero en los anuncios.
Este ejemplo de Camden hace exactamente eso.
8. Coldwell Banker – Marketing basado en causas
El marketing basado en causas funciona para todas las industrias y marcas, incluyendo el sector inmobiliario. Coldwell Banker aprovechó esta táctica en su último conjunto de anuncios donde elogian a las personas que luchan contra la pandemia de COVID-19.
Su llamado a la acción dirige a las personas a su sitio web, pero el mensaje no es promocional en absoluto.
9. RE/MAX – Anuncios que generan curiosidad
Los anuncios de RE/MAX despiertan curiosidad sobre las últimas propiedades disponibles en su vecindario para obtener más clics.
Puedes replicar esta estrategia creando el temor a perderse (FOMO) para llevar a las personas a tu sitio web.
10. MyHome.ie – Muestra la ubicación, no solo los interiores
Si te dedicas a propiedades en lugares exóticos, deberías mostrar la ubicación de las propiedades junto con los interiores.
Mira el ejemplo a continuación de MyHome.ie. Ahora, ¿quién no querría vivir en una casa así?
11. CBRE – Venta por subasta
Algunos vendedores de propiedades organizan subastas para sus propiedades comerciales e invitan a posibles clientes a tales eventos. Puedes utilizar anuncios de Facebook para obtener registros para estas subastas y aumentar la afluencia de público en tu evento, tal como lo hace CBRE.
12. Houwzer – Contenido informativo
Si no quieres que tus anuncios se vean demasiado promocionales, puedes utilizar contenido informativo para atraer prospectos.
Las personas interesadas en comprar o alquilar propiedades a menudo comienzan investigando el mercado. Puedes dirigirte a estas personas proporcionando información útil y promoviendo estos recursos a través de anuncios de Facebook, como lo hace Houwzer en el siguiente ejemplo.
13. El equipo de Mike McCann – Servicio personalizado
Otra forma de abordar los anuncios inmobiliarios es centrarse en tus servicios en lugar de en las propiedades.
,
En el anuncio a continuación, la agencia pregunta a las personas qué quieren y promete ofrecer un servicio personalizado. Esto los diferencia del resto de las agencias inmobiliarias, anuncios y listados.
14. Equity Residential – Anuncios por ubicación
Una estrategia menos conocida pero efectiva para los anuncios de bienes raíces es atraer a los espectadores por ubicación en lugar de propiedades individuales.
En el siguiente ejemplo, la compañía destaca el hecho de que tienen numerosas propiedades en Washington DC. Esto significa que cualquier persona interesada en propiedades en esa área se sentirá atraída instantáneamente por este anuncio.
15. IQI Global – Aprovechando una situación actual
IQI Global adoptó una táctica publicitaria única en este anuncio, en el que destacan un cambio regulatorio y lo utilizan como una oportunidad. Animan a las personas a invertir en propiedades antes de que las tasas de política aumenten. Este sentido de urgencia generalmente motiva a las personas a tomar decisiones rápidas.
16. Lisney – Texto mínimo resaltando el punto clave
Las imágenes son más atractivas que el texto y esto es cierto para todo tipo de anuncios. Lisney aprovechó esto creando anuncios con texto limitado.
Utilizan una imagen grande con solo dos líneas de texto, que resalta el mensaje clave del anuncio.
17. Glenveagh Homes – Imágenes impactantes
Nada vende una propiedad como imágenes cautivadoras de la propiedad capturándola desde diferentes ángulos. Este es el truco más antiguo y aún el más popular por la simple razón de que funciona.
Aquí hay un ejemplo de Glenveagh Homes. La imagen de este lujoso dormitorio es suficiente para despertar el interés del público.
18. Cairn Homes – Crear suspenso
Esta es una estrategia que utilizan casi todas las marcas que tienen un próximo lanzamiento de un evento, producto o servicio.
Cairn Homes utilizó esto para su última campaña publicitaria al proporcionar muy poca información y crear suspenso sobre lo que vendrá a continuación.
19. IGrow Wealth Investments – Contenido educativo
Esta es una táctica adoptada más por empresas de inversión inmobiliaria que por agencias, pero puede ser utilizada por cualquiera. La idea es promocionar un recurso educativo, programa de entrenamiento, seminario web, etc. utilizando anuncios de Facebook.
Este suele ser el primer paso en el embudo de ventas y luego puedes involucrar y convertir a estos clientes potenciales utilizando otras tácticas de marketing.
Aquí tienes un ejemplo de un anuncio que invita a registrarse en un curso de entrenamiento en línea.
20. TheMoveChannel.com – Uso de contenido de video
El contenido de video es el tipo de contenido más atractivo. Por lo tanto, si tu objetivo es atraer al mayor número posible de personas, debes usar videos para tus anuncios.
TheMoveChannel.com utiliza videos en muchos de sus anuncios de Facebook. Por lo general, se centran en mostrar sus hermosas propiedades para atraer a posibles compradores.
21. realtor.com – Video emocional con un mensaje social
Por último, pero de ninguna manera menos importante, tenemos este ejemplo de
, realtor.com, donde han creado un vídeo emocional para captar la atención de los espectadores de su anuncio.
El vídeo aborda el tema de la pandemia de COVID-19 en curso e intenta conectar con la audiencia en lugar de vender directamente una propiedad. Esto tiene la ventaja adicional de hacer que este anuncio parezca contenido nativo y no un anuncio.
¿Cuál te gusta?
Estos son algunos de los mejores ejemplos de anuncios inmobiliarios de los que puedes inspirarte. Examina estos ejemplos y elige los que te parezcan interesantes.
Luego podrás replicar algunas de estas estrategias para tus próximas campañas de anuncios en Facebook. Así que sigue adelante y comienza a diseñar tu próxima campaña de publicidad en Facebook ahora mismo.
