La Guía Definitiva para el Marketing de tus Productos en Etsy

Etsy es un tesoro de artículos para casi cualquier temporada y ocasión. Permite a los creativos aprovechar su espíritu emprendedor y seguir su arte con el apoyo de otros creadores y clientes confiables.

La guía definitiva de marketing en Etsy:

¿Qué es Etsy?

Etsy es una plataforma de comercio electrónico que presenta productos hechos a mano y personalizados. Es un mercado en línea donde puedes navegar por una variedad de artículos únicos, desde joyas y cerámica hasta artículos vintage.

Etsy comenzó en línea en 2005 como una comunidad que conectaba a artistas independientes y pequeñas empresas con compradores interesados. Hoy en día, Etsy compite directamente con otras plataformas de comercio electrónico como Shopify y Amazon.

Estadísticas y datos clave de Etsy

El crecimiento del comercio electrónico presenta múltiples oportunidades para que los clientes realicen compras o aprovechen un servicio. Etsy se destaca de los principales competidores como una plataforma de venta en línea de nicho para productos fabricados, comercializados y organizados por creadores y emprendedores.

• Etsy generó ingresos por valor de 1.700 millones de dólares en 2020.

Etsy experimentó un aumento de más del 100 por ciento en sus ingresos en 2020. La economía de los creadores prosperó a pesar de que la pandemia de coronavirus paralizó la mayor parte de la actividad económica. Los creadores y emprendedores emergentes acuden a Etsy para vender su artesanía a su público objetivo.

Etsy genera ingresos a través de tres fuentes de ingresos: el mercado, que incluye tarifas de transacción y de listado; servicios de vendedores internos; y métodos de procesamiento de pagos de terceros.

• Hay casi 100 millones de compradores activos en Etsy.

Un informe de Etsy afirma que la plataforma atiende a alrededor de cien millones de compradores. Se considera que un comprador está activo cuando ha realizado al menos una compra en los últimos 12 meses del año fiscal.

En 2019, había 46,35 millones de compradores activos en Etsy. En el apogeo de la pandemia de COVID-19, más personas se dedicaron a generar ingresos a través de trabajos creativos y a venderlos en Etsy. A finales de 2020, el número de compradores en Etsy casi se duplicó, llegando a 81 millones. El aumento constante de clientes es importante para el progreso de Etsy como el principal mercado de artesanías artesanales.

• Etsy alberga aproximadamente 7,5 millones de vendedores activos.

Etsy informa que al menos 7,5 millones de vendedores ofrecen sus productos en la plataforma. Esto supera los 1,9 millones de vendedores activos de Amazon. Como Etsy está diseñado para comercializar productos dirigidos a un público específico, los vendedores pueden encontrar más fácilmente atraer clientes en la plataforma en comparación con un mercado amplio que vende un poco de todo para todas las audiencias.

• Los comerciantes de Etsy provienen de 234 países, siendo el Reino Unido el líder de los vendedores internacionales de Etsy.

Etsy está abierto a compradores y vendedores de 234 países. Sin embargo, puede haber restricciones en cuanto a procesos de pago y envío. El 30% de los vendedores internacionales de Etsy provienen del Reino Unido.

¿Vale la pena vender en Etsy?

Etsy sirve como una plataforma de «intermediario» que conecta a artistas y creadores con posibles compradores. El sitio de comercio electrónico ha establecido una sólida reputación para atraer a vendedores que ofrecen artículos personalizados que son perfectos para regalar o personalizar.

, Espacios. Pero ¿vale la pena vender productos en Etsy en 2022? Descubrámoslo al analizar los pros y contras de estar en Etsy.

• Puedes llegar a una audiencia de nicho.

A diferencia de otras plataformas de comercio electrónico que se dirigen a una audiencia general, la base de clientes específica de Etsy facilita a los emprendedores atraer compradores y generar ventas. La plataforma ha sido conocida por apoyar a creadores independientes en conectar con clientes interesados en artesanías únicas y regalos.

• Configurar una tienda es fácil con Etsy.

En lugar de configurar un sitio web de compras, los comerciantes pueden enumerar de inmediato productos a la venta en Etsy. Etsy facilita todo el proceso de configuración del negocio, ya que la plataforma siempre está lista para dar la bienvenida a nuevos vendedores. Etsy también ayuda a aliviar la carga de cuidar los impuestos con deducciones fiscales automatizadas, cuando corresponda.

• Los productos listados en Etsy son buscables en motores de búsqueda.

La visibilidad del producto y el reconocimiento de marca dependen de qué tan bien clasifiquen tus productos en los resultados de búsqueda. Con una adecuada optimización de SEO en Etsy, motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing pueden mostrar las listas de productos de Etsy en la primera página de resultados de búsqueda.

• Etsy cobra tarifas mínimas por lista y por transacción.

Etsy es muy preferido por los emprendedores emergentes debido a los bajos costos por lista y por transacción. Una nueva lista tiene un costo de 20 centavos. Las listas de productos son válidas durante cuatro meses; puedes optar por un método de renovación automática (con un costo de 20 centavos) o configurar otra lista de productos. Las tarifas de procesamiento de pagos, por otro lado, varían según el país.

• Etsy puede acomodar productos digitales.

A medida que más personas eligen trabajar en un entorno sin papel, los productos digitales como pegatinas para diarios, planificadores personalizables y calendarios están ganando más demanda. Etsy es una de las mejores plataformas para que los comerciantes vendan sus productos digitales.

• Etsy ha incorporado funciones de análisis e información.

Es posible controlar tus listas de productos, ventas mensuales y gestionar el inventario con las herramientas de análisis y funciones de optimización propias de Etsy. Administra tu tienda y realiza un seguimiento del tráfico con Etsy Stats.

• Puedes hacer que tus productos sean descubribles con Etsy Ads.

La competencia está en todas partes sin importar la plataforma de venta en línea, y Etsy no es una excepción. Etsy ofrece a los comerciantes la oportunidad de promocionar sus productos ante su público objetivo con campañas publicitarias pagas. Las listas pagas pueden asegurar un lugar en los primeros resultados de búsqueda, aumentando las impresiones y el tráfico en tu tienda de Etsy.

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Contras de Vender Productos en Etsy

• Las tarifas recurrentes pueden afectar el crecimiento de ingresos.

Aunque Etsy cobra tarifas pequeñas, estas pueden acumularse y obstaculizar que los comerciantes obtengan una ganancia considerable a largo plazo.

• El marketing por correo electrónico a los compradores de Etsy es desafiante.

Etsy no recopila las direcciones de correo electrónico de los compradores. A menos que promociones tu boletín semanal y ofertas especiales en la sección Acerca de y en otras plataformas de redes sociales, la retención de clientes a través del correo electrónico es un desafío con Etsy.

, Etsy.

• Etsy no se encarga del envío y la entrega.

A diferencia de otras plataformas de comercio electrónico, el envío y el envío de los detalles de seguimiento son gestionados por los propios comerciantes. Etsy puede ofrecer opciones de envío gratuito, pero la plataforma en sí no envía los pedidos.

¿Cuánto ganan los vendedores de Etsy?

Vender productos en Etsy se ha convertido en un popular trabajo secundario. No hay una cantidad definitiva en cuanto a cuánto gana en promedio un vendedor de Etsy. Algunos comerciantes trabajan a tiempo completo en sus tiendas de Etsy, y se puede esperar que estos vendedores ganen más de $5,000 al mes.

Además del tiempo que inviertas en crear productos, la demanda, la disponibilidad de materiales y el costo de las operaciones determinan tus precios y las ganancias que obtienes. Algunos propietarios de tiendas de Etsy a tiempo completo han ganado su primer millón, mientras que algunos emprendedores más nuevos ganan menos de cien dólares al mes.

Hacer una carrera en Etsy requiere algo de tiempo y esfuerzo. Sin embargo, hacer tu primera venta en la plataforma no es imposible. Si implementas la estrategia de marketing adecuada para dar a conocer tu marca y tus productos, puedes obtener grandes beneficios a largo plazo. En la siguiente sección del artículo, discutiremos algunas estrategias de marketing de Etsy que vale la pena invertir.

Principales estrategias y consejos de marketing de Etsy

• Comprende a tu público objetivo.

Cuando configures una tienda, es importante ver las cosas desde la perspectiva del comprador. ¿Cómo tu producto tiene la intención de ayudar a tu público objetivo? ¿Qué problemas o temas aborda? Optimizar tus productos de acuerdo a las necesidades de tus clientes puede ayudar a generar más tráfico en tu tienda de Etsy.

• Establece una marca distintiva.

Etsy está saturado de comerciantes que se dirigen a la misma base de clientes. Las descripciones de los productos pueden verse similares, pero provienen de vendedores diferentes. Para destacar entre el resto, es importante que establezcas tu presencia en línea. Una identidad de marca clara permite a los clientes reconocer tu tienda y tus productos entre más de 60 millones de productos en Etsy.

La consistencia es clave para una buena marca. Configura un icono y un encabezado que coincidan con la personalidad de tu marca. Redacta una descripción atractiva de lo que ofrece la tienda para que los clientes puedan tener un breve vistazo de tus productos y operaciones. Humanizar la marca también permite a los posibles compradores saber quién está trabajando detrás de ella.

• Trabaja en el SEO de Etsy para mejorar el ranking en búsqueda.

Muchos evitan Etsy porque la plataforma se basa en buen SEO. Configurar SEO para tu tienda de Etsy puede ser agotador, pero es una estrategia necesaria para que tus listados se clasifiquen en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.

El uso de las palabras clave adecuadas es esencial, pero el volumen de búsqueda y la dificultad de las palabras clave comunes también pueden obstaculizarte. Para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda, combina las palabras clave principales con palabras clave más específicas y de cola larga. Las palabras clave de cola larga no mejoran tu clasificación en los resultados de búsqueda de palabras clave comunes, pero los clientes que buscan un artículo específico pueden descubrir tu listado y visitar tu tienda.

Estudia las descripciones de los productos y los listados de productos de tu competencia. Las palabras clave no son solo importantes en el nombre del producto; también debes incluir palabras clave en la descripción del producto., descripciones. Escriba una descripción concisa de las características del producto para animar a los clientes a comprar.

Etsy ofrece a los comerciantes categorizar los listados de productos e incluir aspectos destacados o atributos del producto. La mayoría de los clientes optarán por buscar productos por categoría, así que asegúrese de actualizar sus listados en consecuencia. Liste sus productos bajo las categorías y subcategorías predefinidas como ‘Joyería y Accesorios’, ‘Hogar y Decoración’, ‘Arte y Coleccionables’ y otras.

El algoritmo de búsqueda de Etsy se basa en gran medida en etiquetas adecuadas, atributos y calidad de los listados. La calidad de los listados se determina por la forma en que los clientes interactúan con ellos. Cuando un comprador hace clic en un artículo, lo añade a su carrito o a sus favoritos, o realiza un pedido del producto, estas acciones contribuyen a la calidad del listado y al ranking de búsqueda del producto.

• Amplía tu alcance con la publicidad en Etsy.

Etsy invita a los comerciantes a atraer clientes y generar ventas mediante campañas publicitarias de pago. El presupuesto mínimo para configurar anuncios en Etsy es de US$1. Los anuncios se muestran en la búsqueda de Etsy, las páginas de categorías y en la aplicación de Etsy.

Etsy utiliza un modelo de pago por clic (PPC) para ejecutar anuncios. Los comerciantes solo tienen que pagar a Etsy por cada clic que reciba el anuncio. La publicidad en Etsy aumenta el conocimiento de la marca y aumenta la tracción.

• Amplíe su campaña de marketing con Pinterest.

Pinterest es un motor de búsqueda donde los usuarios buscan inspiración para crear, decorar y personalizar sus espacios. La base de usuarios de Pinterest se alinea con la de Etsy, lo que lo convierte en un canal rentable donde los propietarios de tiendas Etsy pueden comercializar sus productos y ampliar su audiencia.

Establecer una cuenta comercial de Pinterest es el primer paso para establecer tu presencia en Pinterest como propietario de un negocio. Con Pinterest, tu audiencia puede probar tus ideas, compartirlo con la comunidad e inspirar a otros a ver más de tu contenido.

La clave del éxito en Pinterest son las imágenes hermosas. Querrás crear pines que llamen la atención de las personas y las redirijan a tus listados de productos. No hay límite para la cantidad de pines que puedes crear por producto. Cuantos más pines publiques, mayor será la probabilidad de que los compradores encuentren tus listados y compren tus productos.

La comunidad de Pinterest también está interesada en realizar transacciones con marcas que tienen tableros de Pinterest organizados y visualmente atractivos. Estos tableros ayudan a los posibles clientes a determinar cómo los productos pueden mejorar su rutina diaria o animar un espacio de trabajo.

Los anuncios de Pinterest también ayudan a los vendedores de Etsy a aprovechar la visibilidad de sus productos y atraer tráfico dentro y fuera del sitio. Con la segmentación automática de audiencia de Pinterest, tu campaña publicitaria puede llegar a personas que buscan palabras clave similares o siguen temas relacionados con tus ofertas de productos.

• Promociona tus listados de productos de Etsy en Facebook.

Hacer marketing en una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo puede brindar altos rendimientos a tu tienda de Etsy. Facebook ofrece muchas oportunidades para que los propietarios de negocios anuncien sus productos y servicios al público objetivo.

Facebook Ads es una solución publicitaria asequible para impulsar tus publicaciones en Facebook y redirigir a posibles clientes a tus productos de Etsy.

, Los grupos de Facebook también son espacios ideales para promocionar tu tienda de Etsy.

Además de dirigir el tráfico a tus listados de productos, también tienes la oportunidad de interactuar con personas del mismo nicho. Interactuar con personas con intereses similares te ayuda a recolectar información que puede moldear tu próxima decisión para tu negocio en línea.

https://www.facebook.com/groups/therpf/permalink/3592268014196091/

• Permite que nuevos clientes te encuentren en Instagram.

Instagram optimiza regularmente su plataforma para adaptarse a empresas y creadores. Considerando que la mayoría de los usuarios de Instagram también son usuarios de Etsy, es probable que llames la atención de posibles clientes.

Un perfil de Empresa en Instagram brinda a los comerciantes de Etsy acceso a análisis avanzados. Comprender cuánto tráfico está generando un canal de redes sociales hacia tus listados de productos es esencial para implementar la mejor estrategia de marketing.

Con un perfil de Empresa en Instagram, puedes maximizar las funciones de publicidad de Instagram. Puedes compartir enlaces como función de Swipe Up en tus Historias de Instagram. Agregar el Botón de Contacto en tu perfil también te permite recibir ofertas de colaboración y acuerdos de asociación con influencers.

Aprende más sobre los beneficios de tener un perfil de Empresa en Instagram aquí.

• Promociona tus productos a posibles clientes en TikTok.

La comunidad de TikTok está llena de desafíos de baile, audio y reseñas de productos. Los usuarios de TikTok ven reseñas y demos de productos para convencerse de realizar un pedido. Si quieres generar más ventas, la promoción en TikTok es tu mejor opción.

@keisenpai It’s there this time #cosplaycountdown #kanekimask #tokyoghoulcosplay #etsyshop ♬ Running Away – VANO 3000 & BADBADNOTGOOD & Samuel T. Herring

Atraer clientes en TikTok requiere ingenio y creatividad. Utiliza audios y desafíos populares para ser fácilmente descubierto en medio del complejo algoritmo de la plataforma. Como el contenido de TikTok es puramente video, puedes compartir diversos contenidos relacionados con tu tienda de Etsy. Puedes compartir clips detrás de escena de tu rutina diaria como propietario de una tienda de Etsy o demostrar el proceso de elaboración de tus productos.

Aprende más sobre cómo utilizar TikTok para empresas en nuestra guía detallada aquí.

• Interactúa y crea una comunidad con tus clientes

Etsy garantiza que su base de usuarios, desde compradores hasta vendedores, esté interesada en artesanías y productos únicos. Interactuar con tus clientes ayuda a fortalecer la confianza y la retención de clientes. Escucha los comentarios de tus clientes y ten en cuenta sus opiniones en tu próximo lanzamiento de productos. También puedes construir un seguimiento leal regalando obsequios y cupones de descuento especiales.

• Colabora con un influencer

El marketing de influencers es una de las estrategias de marketing más populares en el comercio electrónico. A medida que más compradores confían en las recomendaciones y reseñas de los influencers, los comerciantes pueden esperar un aumento en el tráfico, la visibilidad y las ventas a través de un acuerdo de colaboración.

Aunque los acuerdos de colaboración suelen ser más costosos en términos de marketing digital, los propietarios de tiendas de Etsy experimentados pueden explorar esta técnica y comparar las analíticas de la tienda antes y después de implementar un influencer.