El marketing de influencers ya ha pasado su fase experimental. Ahora está firmemente establecido como un tipo importante de marketing en línea, y no solo para pequeñas empresas y startups que no pueden permitirse los costos de la publicidad tradicional. Bastantes empresas de primera categoría se dan cuenta de que el marketing de influencers les ayuda a llegar a su público objetivo. Es lo mejor que tiene el marketing digital en este momento y ya está teniendo un gran impacto.
Aquí hay 15 ejemplos de marketing de influencers bien ejecutados:
1. Campaña Planet Earth’s Favorite Vodka de ABSOLUT
La compañía ABSOLUT trabajó con la agencia de influencers Collectively para crear una serie de activaciones de influencers centradas en personas y en el planeta. Esta campaña de influencers fue ganadora de oro en la categoría Mejor Campaña de Comida y Bebida en los Premios de Marketing de Influencers 2020.
El objetivo principal de la campaña era aumentar las impresiones y la participación en redes sociales. La campaña duró más de ocho meses.
Collectively reunió un «ejército de activistas» de influyentes audaces con pasión por proteger el planeta y su gente. Los influencers iban desde defensores de la sostenibilidad conscientes del medio ambiente hasta influencers y aliados LGBTQ.
La compañía creó una serie de eventos experienciales compartidos en redes sociales, especialmente en Instagram y Twitter. Los colaboradores llevaron a sus fans y seguidores a experiencias de marca únicas que mostraban los compromisos de ABSOLUT con las personas y el planeta. Los eventos incluyeron una inmersión de cuatro días en el compromiso de ABSOLUT con la sostenibilidad en su instalación de producción en Suecia. También organizaron una sesión de fotos recreando la histórica marcha en Stonewall con el famoso artista y defensor David Lachapelle.
También conocieron el compromiso de Absolut con la sostenibilidad y su contribución a la zona local. Absolut Vodka nunca olvidó sus raíces en el sur de Suecia: obtiene, destila, embotella y envía su vodka a todo el mundo desde su base aquí. #SpiritOfEurope pic.twitter.com/E6UyEf7J23
— spiritsEUROPE (@spiritsEUROPE) 4 de diciembre de 2019
En última instancia, 95 influencers crearon 612 publicaciones. La campaña generó un total de 68.4 millones de impresiones potenciales, 7.714 millones de vistas y 739.4 mil comentarios, Me gusta y compartidos, para un total combinado de 8.6 millones de participaciones en total.
2. Campaña 67 Shades of Dior
El ganador de oro al Mejor Campaña de Belleza en los Premios de Marketing de Influencers 2020 fue Dior, que se asoció con la agencia de marketing de influencers Buttermilk. La campaña fue para celebrar el lanzamiento de la base Forever de Dior, que cuenta con 67 tonos únicos de base.
67 Shades of Skin: How Buttermilk Delivered Dior’s Most Inclusive Influencer Activation to Date https://t.co/zfXpzVGGsC via @talkinfluence pic.twitter.com/xrZnjye9zB
— Winning at B2B Influencer Marketing (@winfluencermktg) 22 de septiembre de 2020
El objetivo de la campaña era crear conciencia global sobre la nueva base Forever de Dior, mostrando la amplia gama de tonos disponibles. Además, querían celebrar la diversidad del producto con un embajador que representara cada tono. Otro objetivo de la campaña era crear contenido de marca adecuado para reutilizar en los canales de Dior.
Buttermilk estableció requisitos cuantitativos y cualitativos específicos en la selección de influencers. Estos incluyeron:
- Niveles altos de participación
- Desempeño comprobado en el pasado
- Cumplir con pruebas de autenticidad
- Estar ubicados en territorios clave para los consumidores (y también tener audiencias en estos lugares)
- Tener audiencias interesadas en belleza
- Compartir regularmente contenido inspirado en belleza y enfoques cosméticos/li>
- Producir típicamente contenido que valga la pena compartir en los canales de Dior
,
En última instancia, seleccionaron y trabajaron con 67 influencers para la campaña, cada uno de ellos correspondiendo a uno de los 67 tonos de Dior. A su vez, los influencers publicaron una publicación al día durante 67 días consecutivos.
Los 67 influencers alcanzaron una audiencia total de 2.66 millones. Además, sus publicaciones tuvieron 1.85 millones de impresiones y resultaron en 592 mil interacciones.
3. Campaña Paddy Power #SaveOurShirt
Paddy Power firmó un patrocinio de un año con el club de fútbol inglés Huddersfield Town. Trabajaron con Ball Street Network para crear una campaña Reveal.
Al inicio de la temporada 2019-20, el equipo de Huddersfield Town salió al campo con una nueva camiseta, con una gigantesca banda con el nombre «Paddy Power» en el frente. Más tarde revelaron, para alivio de los fanáticos, que esta camiseta era falsa. Paddy Power luego «despatrocinó» la camiseta al darle a Huddersfield la oportunidad de jugar con una camiseta en blanco durante el resto de la temporada.
La campaña tenía como objetivo hacer que los fanáticos hablaran sobre esta camiseta fea, utilizando el hashtag #SaveOurShirt. Ball Street Network seleccionó grupos de creadores y curadores para representar la voz de la comunidad. Estos influencers sabían sobre el truco y estaban dispuestos a aprovechar a sus seguidores para hablar sobre la campaña. No pasó mucho tiempo antes de que la discusión se volviera viral y pronto los fanáticos de fútbol de todo el mundo estaban hablando de la horrible camiseta de Huddersfield. El hecho de que el equipo la usara durante un amistoso causó indignación en línea.
Poco después, este mismo grupo de creadores y curadores reveló la verdadera camiseta de Huddersfield para esa temporada sin publicidad.
En términos de una campaña de influencers, fue un tremendo éxito. Se convirtió en la comidilla del mundo del fútbol. Paddy Power luego anunció que «despatrocinaría» a algunos otros equipos de ligas inferiores. La revelación de las camisetas de Huddersfield reales recibió 42 mil likes en Twitter, casi cuatro veces más que los que recibió Manchester United por la revelación de su camiseta.
¡Aquí está!
#htafc hoy puede revelar la VERDADERA camiseta de local de @UmbroUK!
La camiseta es parte de la nueva campaña de @paddypower #SaveOurShirt; una iniciativa que respalda el movimiento hacia kits de fútbol sin marcas, devolviendo eficazmente la camiseta a los fanáticos.
Más información
— Huddersfield Town (@htafc) Julio 19, 2019
Desafortunadamente, hubo un efecto adverso. La Football Association no quedó impresionada por el truco y multó a Huddersfield Town con £50,000 por la revelación de la camiseta falsa. Creyeron que el kit violaba las regulaciones de la FA sobre kits y publicidad.
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4. Campaña de TikTok del canal HISTORY
Cuando el canal HISTORY debutó su cuenta oficial de TikTok, tenía como objetivo llegar y conectar rápidamente con un nuevo conjunto de seguidores potenciales y posicionarse como una fuente relevante y entretenida de información para las generaciones más jóvenes.
El canal HISTORY se asoció con NeoReach en este esfuerzo, quienes crearon una campaña con el tema «Mantén la curiosidad». NeoReach reunió a un equipo de creadores de TikTok de diversas audiencias que produjeron videos de alta calidad para mostrar lo atrayente que puede ser el canal HISTORY.
, be.
Los videos realizados por los creadores tuvieron un rendimiento excepcional, incluso superando muchas de las publicaciones no patrocinadas de los creadores. La campaña llegó a más de 21 millones de cuentas, se vio colectivamente 12.2 millones de veces y el nuevo cuenta de TikTok de HISTORY Channel creció a 50.000 seguidores después de su lanzamiento.
5. Sony PlayStation Virtual Reality Headset
Sony desarrolló una campaña de marketing de influencers en Canadá para el PlayStation VR, su casco de realidad virtual. La compañía decidió trabajar con influencers canadienses de tecnología y juegos de nivel medio, micro y nano en Instagram y YouTube. Los influencers fueron @karlconrad, @stalman, @justin.tse, @canoopsy y @the.girly.geek.
9. Häagen-Dazs BOGO Promotions en las tiendas Duane Reade y Walgreens
Esta campaña tenía como objetivo recordar a los neoyorquinos que el helado es una parte esencial del verano. Promovió las promociones BOGO (compra uno y lleva otro) de Häagen-Dazs y los eventos de degustación en las tiendas de Nueva York.
Häagen-Dazs se asoció con influencers locales de la ciudad de Nueva York que se dirigieron al estilo de vida de los millennials. Los influencers crearon contenido en torno al tema «Häagen-Dazs Open Container» – #HDOpenContainer, que era un juego de palabras relacionado con los eventos actuales en Nueva York en ese momento. Posicionó a Häagen-Dazs como el placer indulgente pero maduro para disfrutar con amigos.
La campaña incluyó cubrir fiestas en la azotea y actualizaciones sociales en vivo de las fiestas de degustación. El contenido tenía un fuerte enfoque en Nueva York.
Los influencers adicionales ayudaron a difundir las publicaciones, segmentadas por códigos postales digitales. Específicamente se dirigieron a las personas en sus teléfonos en las proximidades de las tiendas.
Luego ampliaron su campaña de influencer para incluir Pinterest, Facebook y Twitter. Esto aseguró que una audiencia aún más amplia compartiera el contenido.
En general, la campaña generó 14.3 millones de impresiones y 27,400 interacciones sociales.
10. RadioGlobe – DesignSpark
DesignSpark es la comunidad de ingeniería de RS Components, uno de los mayores distribuidores B2B de componentes eléctricos a nivel mundial. Había planes para el décimo aniversario de la comunidad de ingeniería de DesignSpark. Sin embargo, las celebraciones se cancelaron debido a la pandemia de Covid. Entonces, a cuatro semanas del cumpleaños, RS Components contrató al tecnólogo creativo (y microinfluencer) Jude Pullen para desarrollar un reemplazo usando un presupuesto de medios pequeño (menos de £1K).
Pullen trabajó de forma remota desde su cobertizo de 2x2m con miembros de la comunidad de ingeniería para crear un proyecto de código abierto llamado RadioGlobe. Es un globo físico que puedes girar a cualquier ciudad del mundo y reproducir cualquiera de las más de 2000 estaciones web de esa ubicación. Puedes construir RadioGlobe con alrededor de $150 en componentes electrónicos si tienes acceso a una impresora 3D.
, Impresora.
RS Components decidió crear un vlog diario para YouTube y un video de TikTok para mostrar RadioGlobe en acción. El video de TikTok acumuló más de 400 mil vistas y fue compartido en Reddit, con RadioGlobe convirtiéndose en uno de los 5 temas más populares en su página de inicio. Se generaron 35 ubicaciones adicionales a través de la red de Pullen como influyente en las comunidades de diseño y tecnología. Como resultado, RadioGlobe obtuvo cobertura en los principales canales sociales de tecnología, incluyendo Mag Pi, Hackaday, Electronics Weekly, DesignBoom e Interesting Engineering.
Un objetivo de la campaña era que DesignSpark alcanzara 1 millón de miembros para el 2021. Lograron ese hito a principios de octubre de 2020.
11. MTV Pants Off
MTV Pants Off es un programa de educación sexual en SnapChat, presentado por Laci Green, mejor conocida por su canal de educación sexual en YouTube, que cuenta con más de 2 millones de suscriptores. El objetivo del programa de SnapChat era proporcionar información y consejos de educación sexual a los jóvenes.
El objetivo de MTV era utilizar a Laci, que ya era conocida como una influencia en educación sexual, para brindar ayuda a adolescentes confundidos en lo que era un medio diferente para MTV: SnapChat. Todos los sábados durante ocho semanas, Pants Off se «jugó» en SnapChat, al igual que un programa regular.
MTV decidió que la mejor manera de construir una audiencia era asegurarse de que el programa contuviera temas relevantes para el público adolescente, usar a influyentes como invitados y crear gráficos impactantes.
Su estrategia de invitados consistió en invitar a influyentes con grandes audiencias, que se sintieran lo suficientemente cómodos como para hablar sobre sexo y relaciones, para ser filmados en el programa. Hubo muchas conversaciones auténticas con invitados de las redes sociales.
Cada episodio recibió entre 3 y 5 millones de vistas y se compartió cientos de miles de veces. En total, hubo 13.9 millones de vistas únicas y 439,000 compartidos, sin contar las publicaciones adicionales en Facebook. No hay duda de que MTV logró ayudar a la comprensión sexual de muchos jóvenes como resultado de esta campaña.
12. The Rare Country Awards
Cox Media Group deseaba llamar la atención sobre su división country – Rare Country. Decidieron crear los «Rare Country Awards» votados por los fanáticos para expandir su alcance a más fanáticos de la música country.
Rare Country ya tenía una fuerte presencia en Facebook, pero estaba en sus primeras etapas de uso de una cuenta de Twitter. Le pidieron a Insightpool, una plataforma de marketing de influencia, que creara una campaña de influencia para los premios en Twitter.
El equipo de Insightpool identificó e interactuó con influyentes adecuados para difundir el mensaje de los Rare Country Awards. Segmentaron a los influyentes en las siguientes categorías:
Seguidores actuales de @RareCountry
Influyentes específicos del artista
Fanáticos generales de música country
Fanáticos de música country que seguían la cuenta @Rare pero no la cuenta @RareCountry
Prensa – Medios / Blogueros / Estaciones de radio
A continuación, Insightpool creó copias relevantes de Twitter e interactuó con influyentes en cada categoría. A cada influyente se le asignó la tarea de votar por su artista favorito y promover a su propio público para votar en los Rare Country Awards.
Insightpool invitó a 20 influyentes principales a participar en una toma de control de Twitter, cambiando sus cuentas para que coincidieran con la marca de los Rare Country Awards.
Los premios ganaron rápidamente reconocimiento y los principales artistas de country comenzaron a compartir enlaces sobre ellos con sus fans.
Insightpool seleccionó entonces a tres «superfans» para crear videos anunciando a los artistas ganadores.
En total, 5,151 influencers ayudaron con esta campaña, con un alcance de más de 55 millones de seguidores. La campaña generó 1.8 millones de impresiones y casi 1 millón de votos.
13. Película «Sickhouse» en SnapChat
Indigenous Media se enfoca en producir videos para una variedad de plataformas, desde televisión tradicional hasta redes sociales de nuevo estilo. Uno de sus equipos de producción cinematográfica creó un proyecto llamado «Sickhouse».
«Sickhouse» es una película en la misma línea que «El proyecto de la Bruja de Blair», en el sentido de que no está claro para los espectadores si está guionada o es real (en realidad, está guionada). Toda la película se grabó en tiempo real, en orden cronológico, con iPhones. De hecho, fue la primera película guionada en SnapChat. La influencer, Andrea Russett, publicó Snaps de 10 segundos durante un período de cinco días, cuestionando cuán real era esta película y abriendo la discusión con su audiencia. Aunque Andrea Russett fue elegida en gran medida debido a sus 2.5 millones de seguidores en YouTube, también se le pidió que participara debido a sus sólidas habilidades como actriz. «Sickhouse» debía parecer real, con Andrea compartiendo su «video casero».
Para añadir a la ilusión, todos los demás actores evitaron las redes sociales durante la producción de la película: las únicas actualizaciones de su paradero fueron publicadas en la cuenta de SnapChat de Andrea.
Finalmente, Andrea pudo compartir con sus fans que había sobrevivido a «Sickhouse» y que había una versión extendida de 70 minutos en Vimeo.
«Sickhouse» fue visto 100 millones de veces solo en SnapChat.
14. Peugeot en el Salón del Automóvil de Bruselas 2019
En 2018-2019, el fabricante de automóviles Peugeot tenía como tema de marketing general «desaburrir el futuro». Como parte de esto, utilizaron influencers y el marketing de influencia.
Cuando participaron en el Salón del Automóvil de Bruselas 2019, Peugeot reconoció que tenían un público objetivo diferente al que tienen en sus canales publicitarios más tradicionales. Querían dirigirse espontáneamente a personas de 18 a 24 años y cambiar la percepción de este grupo de edad sobre la marca Peugeot. Además, querían que este grupo de edad relacionara a Peugeot con diseño y tecnología.
Estaban presentando el nuevo concept car e-Legend en el Salón del Automóvil de Bruselas. Es un coupé completamente autónomo y eléctrico, innovador y nunca aburrido.
Peugeot decidió trabajar con una mezcla de microinfluencers y macroinfluencers, con diferentes tipos de audiencias. Para encontrar estos influencers, utilizaron la plataforma Influo.
Utilizaron un enfoque de dos frentes para su campaña. Primero, generaron contenido de calidad que sus macroinfluencers de alto perfil pudieron compartir. Luego trabajaron con microinfluencers con un concurso de regalos y narración.
La campaña tuvo un índice de participación por encima del promedio, del 12.99%. La marca Peugeot alcanzó a más de 1 millón de personas.
15. Clash of the Corps – una serie documental original de Fuse
Dwayne Johnson, también conocido como The Rock, definitivamente tiene un gran número de seguidores. Tiene 57 millones de seguidores en su página de Facebook,
