Muchas startups fracasan. No porque no tengan un buen producto, sino porque no pueden escalar lo suficientemente rápido como para ser rentables. Como nuevo negocio, hay mucha presión para llegar al punto de equilibrio y escalar lo más rápido posible. Para eso, necesitas adquirir tantos clientes como puedas y generar suficientes ventas para sostener tu negocio.
Sin embargo, adquirir nuevos clientes no siempre es fácil, especialmente para un nuevo negocio o uno existente que lanza un nuevo producto. Primero debes dar a conocer tu marca o producto, hacer que la gente visite tu sitio web y luego conseguir que realicen una compra.
Y, dependiendo del tipo de producto, el ciclo de conversión puede ser muy corto o extremadamente largo. Necesitas mantener a los clientes potenciales comprometidos en cada etapa del viaje de compra y llevarlos al embudo de ventas.
Esto puede parecer muy complicado, pero en realidad todo se reduce a cuán bien hayas diseñado tu embudo de marketing y cuántas personas puedes atraer en la etapa inicial. En esta publicación, abordaremos este último punto y discutiremos estrategias para llegar a clientes potenciales y generar leads.
A continuación, se muestran algunas de las mejores estrategias de adquisición de clientes que deberías probar si quieres escalar tu negocio.
5 de las mejores estrategias de adquisición de clientes para escalar tu negocio:
SEO y marketing de contenido para obtener más tráfico orgánico
Para la mayoría de los negocios, la fuente más importante para adquirir nuevos clientes es su sitio web. Cuantas más personas visiten tu sitio web, mayor será el número de conversiones.
Después de todo, visitar tu sitio web es un paso crucial en el viaje de cualquier cliente potencial. Y, el tráfico orgánico es la forma más sostenible de obtener más visitantes al sitio web que podrían convertirse en clientes potenciales.
A continuación se muestran algunas técnicas de SEO y marketing de contenido que puedes utilizar para obtener más tráfico orgánico y adquirir nuevos clientes.
SEO en la página
El SEO en la página juega un papel muy importante en la obtención de más tráfico orgánico para tu sitio web. De hecho, después del contenido de calidad, este podría ser el segundo aspecto más importante que debes considerar para obtener más tráfico orgánico.
Hay algunas cosas pequeñas pero importantes que puedes hacer para optimizar todas tus páginas de destino y obtener mejores clasificaciones en los resultados de búsqueda.
A continuación se muestran algunas técnicas de SEO en la página que pueden ayudarte a obtener más tráfico orgánico/clientes potenciales:
- Escribe descripciones de meta concisas y relevantes que incluyan tus palabras clave principales.
- Mantén una densidad de palabras clave adecuada en todo el contenido de tu sitio web y blog.
- Optimiza tus encabezados y etiquetas de título para incluir palabras clave y sus variaciones.
- Asegúrate de que tus URL también incluyan la palabra clave principal, el tema tratado en la página o variaciones de palabras clave.
- Mejora la velocidad de carga de la página optimizando las imágenes y otros aspectos técnicos.
- Utiliza un diseño de sitio web responsive para que las personas puedan acceder a él desde cualquier dispositivo.
Además de esto, la creación de contenido relevante y de alta calidad es fundamental. Hablaremos de eso en el siguiente punto.
Contenido de alta calidad
Lo más importante para atraer a las personas a tu sitio web es
, Contenido. Si escribes contenido útil, relevante para tu público objetivo, entonces comenzarán a visitar tu sitio web.
El propósito del SEO es cuidar los aspectos técnicos y asegurarse de que tus páginas tengan un buen ranking. Sin embargo, el contenido es lo que realmente atrae a los clientes potenciales a tu sitio web.
Aquí tienes algunos consejos para escribir contenido de calidad que atraiga a más visitantes a tu sitio web:
- Comienza por entender a tu público, cuáles son sus intereses y desafíos, y sobre qué les gustaría leer.
- Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave y encuentra las palabras clave más relevantes a las que puedas apuntar.
- Decide tus temas de contenido en base a estas palabras clave populares y en tendencia.
- Escribe contenido «cómo hacer» y otros tipos informativos con ideas prácticas que las personas puedan utilizar realmente.
- Utiliza una estrategia de contenido «rascacielos» y encuentra el contenido más exitoso de tus competidores para luego escribir un contenido mejor sobre el mismo tema.
- Escribe títulos interesantes que llamen inmediatamente la atención de tu audiencia.
Actualizaciones de Contenido
Otra excelente manera de aprovechar el contenido para aumentar el tráfico de tu sitio web es actualizar tu contenido existente. Las actualizaciones de contenido son una excelente forma de mejorar tu posicionamiento en las búsquedas sin invertir demasiado tiempo.
Las actualizaciones de contenido implican actualizar tu contenido con la información más reciente, así como optimizar otros aspectos como el uso de palabras clave y los títulos. Al hacer esto, puedes lograr que tu contenido existente tenga un mejor ranking y genere más tráfico sin crear contenido nuevo.
SEO Local
Una de las mejores formas de obtener clientes relevantes y cualificados para tu sitio web es aprovechar las técnicas de SEO local. Estas pueden ayudarte a aparecer en las búsquedas locales, que suelen ser consultas con alta intención de compra que pueden resultar fácilmente en conversiones.
Aquí tienes algunos consejos de SEO para ayudarte a aparecer en las búsquedas locales:
- Utiliza palabras clave locales.
- Enumera tu empresa en directorios locales.
- Crea páginas de destino separadas para diferentes ubicaciones donde tienes presencia.
- Proporciona el nombre correcto, dirección y detalles de contacto en todas las fuentes en línea donde se encuentre listada tu empresa.
Marketing en Redes Sociales para Obtener Nuevos Clientes
Las redes sociales es donde tus posibles clientes pasan la mayor parte de su tiempo y es la plataforma perfecta para encontrar y adquirir nuevos clientes.
Comienza seleccionando las plataformas que frecuentan tus clientes objetivo y formula una estrategia de marketing en redes sociales. Necesitarás tener una estrategia de contenido en redes sociales dirigida y ser constante y regular en tus esfuerzos.
Otra forma de alcanzar a más posibles clientes en las redes sociales es asociarte con influyentes para llegar a sus audiencias. Los influyentes pueden ayudarte a alcanzar a una audiencia mucho más amplia de la que podrías alcanzar por tu cuenta. Además, los influyentes suelen tener seguidores comprometidos y leales que pueden convertirse fácilmente en clientes si un influyente promociona tu marca.
También puedes utilizar herramientas y funciones de redes sociales como hashtags, publicaciones comprables, etc. para aprovechar al máximo tus iniciativas. Donde sea posible, agrega enlaces a tu sitio web para llevar clientes allí para conversiones.
Marketing Pagado para Generar Leads
El marketing pagado es una estrategia tradicional y probada para adquirir clientes en la que la mayoría de los profesionales del marketing confían
, Si tienes un presupuesto lo suficientemente grande y quieres ver resultados inmediatos, entonces la publicidad es una de las técnicas más efectivas.
Puedes aprovechar tanto Google Ads como la publicidad en redes sociales para lograr este objetivo. Google Ads funciona mostrando tus anuncios a personas relevantes que hayan escrito una palabra clave en su búsqueda. Esto significa que tu dinero no se desperdiciará en clientes potenciales irrelevantes, sino en aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en tu negocio.
Las campañas publicitarias en redes sociales también ofrecen opciones de segmentación al analizar tu audiencia actual. Facebook, por ejemplo, tiene la opción de crear audiencias similares basadas en tus clientes y audiencia actual. En este caso, tus anuncios solo se mostrarán a personas con intereses, características demográficas o comportamientos en línea similares a los de tu audiencia actual.
En general, los clientes potenciales generados a través de la publicidad dirigida pueden costar más, pero son más relevantes y tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes.
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Implementa un programa de recompensas o referidos
El marketing de referencia es una fuente importante de obtención de nuevos clientes potenciales, y tener un programa formal de referidos facilita esto. No hay nadie mejor capacitado para promocionar tu marca que tus clientes satisfechos. Y muchos de ellos pueden estar dispuestos a hacerlo si se les pide.
Sin embargo, no todos los clientes estarán dispuestos a hacer un esfuerzo sin un incentivo adicional, y los programas de referidos proporcionan justo eso. Los programas de referidos tienen como objetivo obtener más clientes potenciales a través de las recomendaciones de los clientes. A cambio, los clientes reciben recompensas por cada amigo al que refieran tu marca.
Estos incentivos pueden ser de diferentes tipos. Algunas compañías otorgan puntos por cada referido, que se pueden canjear por compras. Algunas compañías ofrecen privilegios especiales, productos gratuitos o incluso características adicionales o una extensión de la suscripción existente del cliente.
Dropbox, por ejemplo, ofrece espacio de almacenamiento en la nube adicional por cada referido, y eso en sí mismo equivale a moneda en estos días.
Fuente de la imagen:Dropbox
Utiliza el email marketing para generar clientes potenciales
El email marketing es otra estrategia de adquisición de clientes comúnmente utilizada pero subestimada que la mayoría de los especialistas en marketing utilizan. Para que esto funcione, primero necesitas construir una lista de suscriptores compilando direcciones de correo electrónico de clientes actuales y potenciales. Los formularios de registro en tu sitio web son muy útiles aquí, ya que puedes recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes de tu sitio web y luego dirigirte a ellos con ofertas personalizadas.
Una vez que tienes una lista de correos electrónicos, puedes enviar correos electrónicos de marketing y promocionales para dirigirte a ellos. Como estas personas ya han visitado tu sitio web, al menos tienen cierto interés en tu negocio, por lo que es posible que puedas convertirlos en clientes.
Puedes llevar tu email marketing al siguiente nivel al enviar correos electrónicos automatizados en momentos estratégicos durante el recorrido del comprador. Por ejemplo, tan pronto como alguien se suscriba a tu boletín, envía un correo electrónico de bienvenida. O si alguien abandona su carrito, envía un correo electrónico de retargeting con un descuento para incitarlos a realizar la compra.
Si se hace correctamente, el email marketing puede ayudarte a convertir a muchos de tus visitantes de sitio web en clientes pagadores.
, clientes.
Conclusion
Estas son algunas de las estrategias más efectivas de adquisición de clientes utilizadas por las empresas hoy en día. Prueba estas técnicas probadas y comienza a generar más oportunidades ahora.
