LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, con más de 660 millones de usuarios de 200 países diferentes. Esto lo convierte en una oportunidad demasiado grande como para ignorarlo.
Es especialmente genial para los especialistas en marketing B2B, ya que la plataforma cuenta con más de 63 millones de tomadores de decisiones de diferentes empresas e industrias. Esto presenta una oportunidad inigualable para que los especialistas en marketing B2B se conecten con clientes potenciales y generen leads calificados.
Y estos son solo dos de las muchas estadísticas de LinkedIn que pueden convencerte de su valor como plataforma de marketing, especialmente para los especialistas en marketing B2B. Pero, ¿LinkedIn está destinado solo a los especialistas en marketing B2B? ¡No! Cualquiera puede beneficiarse de LinkedIn estableciendo una sólida presencia en la plataforma y acumulando suficientes seguidores. Todo lo que necesitas es un impulso en la dirección correcta, y eso es para lo que estamos aquí.
En esta publicación, discutiremos contigo 7 de los mejores consejos de marketing de LinkedIn que realmente funcionan. Puedes usarlos para construir tu marca en LinkedIn y más allá.
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7 de los mejores consejos de marketing de LinkedIn:
1. Crea y optimiza tu página de empresa en LinkedIn
Tu página de empresa es el primer lugar donde aterrizará un usuario si te busca. Es lo que formará la primera impresión de tu empresa en la mente de un usuario.
¿Qué significa eso para tu estrategia de marketing de LinkedIn?
Significa que es muy importante que crees una impresionante página de empresa con todos los detalles relevantes. Debe tener todos los detalles sobre tu empresa, incluyendo la ortografía correcta de tu nombre, dirección de correo electrónico, dirección real y otros datos de contacto. También debes mencionar tus productos y servicios y la URL de tu sitio web.
Por último, pero no menos importante, presta especial atención a rellenar la descripción de la empresa. Debes utilizar este espacio para contar la historia de tu marca y lo que te hace único. Esta es tu oportunidad de conectarte con clientes potenciales e impresionarlos, así que no la desaproveches.
Espera, pero ¿qué pasa con los aspectos visuales? Los aspectos visuales de tu perfil también son importantes, así que no te olvides de ellos.
Tu imagen de perfil idealmente debería ser el logotipo de tu empresa. Tu imagen de portada puede ser cualquier cosa, desde una foto de tu oficina hasta una imagen que promocione el lanzamiento de tu último producto. Esta imagen puedes cambiarla de vez en cuando y utilizarla para diversos fines. Además, recuerda seguir las pautas de tamaño de imagen para ambos, evitar imágenes deformadas o recortadas.
A continuación, viene la optimización de tu perfil de LinkedIn.
Al igual que con el SEO, puedes optimizar tu página de empresa agregando palabras clave relevantes. De esa manera, cuando alguien busque esas palabras clave, tu página aparecerá en los resultados de búsqueda. Así que investiga y elige las palabras clave correctas para las que deseas clasificar.
2. Publica contenido útil e interesante
LinkedIn es una red profesional donde personas de diferentes industrias vienen a conocer los acontecimientos de su industria y unirse a grupos relevantes
, discusiones. Contrario a la creencia popular, LinkedIn es mucho más que solo un portal de empleo. Muchas personas pasan tiempo leyendo contenido valioso en LinkedIn, publicado por otros expertos en su campo. Esto te proporciona una oportunidad única para establecerte como líder de pensamiento en la industria y construir tu propio séquito. Puedes hacerlo escribiendo sobre temas de tendencia en la industria y dando tu punto de vista único al respecto. Aquí hay algunas ideas útiles sobre qué tipo de contenido funciona en LinkedIn:
– Publicaciones de blog sobre temas actuales y de tendencia que brinden información práctica a tu público objetivo.
– Otro tipo popular de contenido en LinkedIn es la investigación de la industria. Puedes proporcionar estadísticas u otra información sobre lo que está sucediendo en la industria.
– También puedes compartir las últimas noticias de la industria, ya que eso es algo que a mucha gente de tu audiencia le puede interesar.
– Las listas también funcionan bien en LinkedIn, al igual que en cualquier otra plataforma. A la gente le gusta cuando haces una promesa específica y luego la cumples.
– También puedes usar esta plataforma para contarles a tus seguidores lo que está sucediendo con tu empresa. Ya sea un nuevo lanzamiento de producto o un evento que está a punto de suceder, puedes compartirlo todo con tu red profesional.
Además, recuerda agregar un enlace al sitio web en todo el contenido que publiques en LinkedIn. Esta es una forma sutil pero efectiva de dirigir el tráfico del sitio web a través de LinkedIn.
3. Aprovecha la búsqueda de LinkedIn para generar clientes potenciales
LinkedIn es la red profesional más grande del mundo y representa una mina de oro potencial para las empresas B2B que buscan clientes potenciales. Casi todos los empleados de las principales empresas están presentes en la plataforma. Esto es como una base de datos, pero gratuita.
Aprovecha esta oportunidad utilizando la función de búsqueda avanzada de LinkedIn. Proporciona varios filtros de búsqueda como ubicación, empresa, empresa anterior, industria y mucho más. Puedes utilizarlos para encontrar a los tomadores de decisiones en diferentes empresas a las que quieres apuntar.
4. Únete y participa en grupos relevantes
Los grupos de LinkedIn son bastante impresionantes cuando se trata de encontrar una audiencia de nicho interesada en un tema en particular. Estos grupos proporcionan a las personas con intereses similares un lugar para discutir diferentes temas, hacer preguntas y resolver sus dudas.
Puedes buscar grupos dentro de tu industria o nicho donde realmente puedas contribuir. Sin embargo, no es suficiente con simplemente unirse a un grupo y ser un miembro pasivo. Necesitas participar activamente en discusiones, publicar contenido, responder preguntas, etc., para que te noten. Esto, nuevamente, te ayudará a establecerte como un experto en la industria y puede hacer crecer tu séquito en LinkedIn.
5. Patrocina tus publicaciones exitosas
Como todos sabemos, algunos de los contenidos que creamos funcionan y otros no. Lo inteligente es aprovechar al máximo el contenido que funciona bien para obtener el máximo beneficio. Ahí es donde entra en juego la opción de «contenido patrocinado» de LinkedIn.
Espera… ¿Qué es el contenido patrocinado?
Patrocinar contenido es básicamente como la publicidad nativa en la plataforma de LinkedIn., platform. Puedes patrocinar tu mejor contenido para que se muestre en los feeds de tu público objetivo, incluso aquellos usuarios fuera de tu red profesional. Esto aumenta el alcance de tu contenido y le da más visualizaciones del público adecuado. Esta es una excelente manera de promocionarte y llamar la atención de los grandes en diferentes empresas, quienes podrían ser clientes potenciales.
6. Invierter en LinkedIn Ads
Hay dos tipos de opciones publicitarias disponibles en LinkedIn: anuncios de autoservicio y campañas administradas. Como su nombre lo indica, la primera opción es para aquellos que desean crear y ejecutar campañas publicitarias por sí mismos. De manera similar, la segunda opción es para aquellos que desean apoyo para hacerlo. Ambas opciones ofrecen diferentes opciones sobre el tipo de anuncios que puedes colocar.
No importa por cuál opción te decidas, hay mucho que puedes hacer con los anuncios de LinkedIn. La herramienta de gestión de campañas de LinkedIn ofrece numerosas opciones de segmentación de audiencia que pueden ayudarte a mostrar tus anuncios a las personas adecuadas en el momento adecuado. También cuenta con una función de «Públicos coincidentes» que te brinda la opción de volver a dirigirte a las personas que han interactuado con tu empresa en el pasado.
No todos se convierten en la primera vez, por eso el remarketing es una excelente estrategia para convertir a las personas que ya están en tu embudo de ventas. En general, los anuncios de LinkedIn pueden ayudarte a llegar tanto a nuevos consumidores como a consumidores que no se convirtieron anteriormente. Puedes explorar las opciones de publicidad en LinkedIn para descubrir qué tipo funciona mejor para tu empresa.
Aquí están los tres tipos principales de anuncios que puedes colocar en LinkedIn:
Tipos de anuncios de LinkedIn
Contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios de texto son los tres tipos de anuncios de LinkedIn. Ya hemos discutido el contenido patrocinado en secciones anteriores, así que centrémonos en los otros dos.
InMail patrocinado
Estos anuncios aparecen en el InMail de un usuario, como un mensaje o una notificación. A primera vista, no parecen anuncios.
A continuación se muestra un ejemplo de un anuncio de tipo InMail patrocinado:
Anuncios de texto
Estos son los anuncios que aparecen en el lateral del feed de noticias de un usuario y se parecen más a sugerencias sobre qué leer a continuación.
Aquí tienes un ejemplo de cómo aparecen los anuncios de texto en LinkedIn:
7. Aprovecha las analíticas de LinkedIn
Ninguna iniciativa de marketing está completa si no rastreas y mides su rendimiento. LinkedIn tiene una herramienta de analíticas incorporada que puede ayudarte a ver cómo van tus esfuerzos en la plataforma. Usando la función «Analíticas de página de empresa» puedes evaluar cómo está funcionando tu página de empresa. Específicamente, puedes ver qué actualizaciones están obteniendo el mayor compromiso y cuáles son un completo fracaso.
Luego puedes utilizar esos conocimientos para alimentar tus futuros esfuerzos de marketing y crear contenido más atractivo. Entonces, si aún no has utilizado las analíticas de LinkedIn, pruébalo ahora.
Conclusión
¿Listo para llevar tus iniciativas de marketing en LinkedIn al siguiente nivel? Utiliza estos consejos y observa cómo tus esfuerzos de marketing en LinkedIn se hacen realidad. Estos son consejos probados que seguramente te ayudarán, como lo han hecho con tantos otros antes., Utilice esto a su favor para mejorar sus esfuerzos de marketing en LinkedIn en 2020 y más allá.
