¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

Cuando la mayoría de las personas piensan en anuncios en redes sociales, probablemente se les venga a la mente los anuncios de Facebook. Pero cualquier campaña de marketing en redes sociales debe estar dirigida a tu audiencia social prevista. Y aunque Facebook puede tener la audiencia de redes sociales más grande, eso no significa que sean la audiencia correcta para tu producto. Si apuntas a profesionales o directores de negocios, es posible que obtengas mejores resultados al anunciarte en LinkedIn. Pero ¿cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn y cómo se configura una campaña de publicidad en LinkedIn?

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Modelos de precios de anuncios de LinkedIn

LinkedIn utiliza un mecanismo de precios similar a Facebook. Venden anuncios a través de subastas en tiempo real, donde los competidores ofrecen efectivamente por espacio publicitario para llegar a una audiencia específica. No es evidente, como una subasta en eBay, pero sucede detrás de escena utilizando información de oferta que proporcionas al configurar tus anuncios.

Puedes seleccionar entre tres modelos de precios de anuncios de LinkedIn. Querrás elegir el modelo de precios que se alinee mejor con tus objetivos:

Costo por clic (CPC): en este caso, pagas cuando las personas hacen clic en tu anuncio, lo cual es ideal cuando deseas utilizar los anuncios para dirigir el tráfico a una página de destino en tu sitio web, ya que solo pagas cuando las personas toman esa acción
Costo por impresión (CPM): aquí, pagas una cierta cantidad por cada 1000 impresiones de tu anuncio (M es la abreviatura en latín para 1000). Por lo general, seleccionarás esto cuando tu objetivo sea aumentar el reconocimiento de marca: las personas ven tu anuncio, pero no interactúan con él.
Costo por envío (CPS): utilizarás este modelo cuando pagues por anuncios patrocinados utilizando el servicio de InMail de LinkedIn. Pagas por cada anuncio enviado a la bandeja de entrada de alguien.

Por supuesto, querrás asegurarte de no terminar con una factura inesperada por ser demasiado exitoso en las subastas de ofertas. Puedes controlar tus gastos en publicidad de tres formas:

Establecer un presupuesto total: esta es la forma más fácil de asegurarte de no sobrepasar tu presupuesto. Estableces un límite de presupuesto general para tu campaña. La cifra mínima que puedes seleccionar es un límite de presupuesto de $10 para tu campaña
Establecer un presupuesto diario: la ventaja de hacer esto es que te aseguras de distribuir tu presupuesto a lo largo de la duración prevista de tu campaña. Eliminas el riesgo de gastar todo tu presupuesto en el primer día. Puedes seleccionar cualquier cantidad, pero el límite mínimo de gasto debe ser de al menos $10 por día y por campaña

Establecer un límite en cada oferta: aquí, estableces tu límite como la cantidad máxima que estás dispuesto a ofertar por cada clic o impresión. El límite mínimo permitido aquí es de $2 por cada clic o impresión. La oferta mínima de CPC o CPM para contenido patrocinado varía según la audiencia a la que te dirijas.

Al igual que con cualquier forma de publicidad contextual, los costos pueden variar mucho dependiendo de la segmentación demográfica, la creatividad del anuncio y la oferta.

, Engagement. Hemos visto que el CPC de los anuncios de Linkedin varía desde tan solo $2 hasta $15. De manera similar, el CPM (costo por cada 1000 impresiones) puede variar considerablemente desde $30 hasta más de $200.

Creando tus anuncios en LinkedIn

Utilizas el Gestor de Campañas de LinkedIn para crear tus anuncios de autoservicio en LinkedIn. Después de crear una cuenta gratuita, la plataforma te guiará a través de cada paso para configurar tu campaña.

Objetivos de la campaña

Comienzas seleccionando un objetivo para tu campaña publicitaria. Los siete objetivos sugeridos están relacionados con las tres etapas del embudo de marketing: conciencia, consideración y conversiones.

Tus opciones son:

1.1 Conciencia: Conciencia de marca: esto te permite informar a más personas sobre tus productos, servicios u organización. Se basan en impresiones.

2.1 Consideración: Visitas al sitio web: esto anima a los miembros a ir a tu sitio web o página de destino. Estas campañas publicitarias aparecerán para aquellos más propensos a hacer clic en tu anuncio, que los dirigirá a tu sitio web, página de destino u otra URL.

2.2 Consideración: Interacción: esto tiene como objetivo aumentar la interacción en tu contenido. Las acciones de interacción pueden incluir me gusta, comentarios, compartidos, seguidores de la página de LinkedIn o clics a una página de destino o página de LinkedIn.

2.3 Consideración: Visualizaciones de video: esto te permite compartir videos con más miembros. Estas campañas publicitarias animan a los clientes a obtener más información viendo tus videos.

3.1 Conversiones: Generación de leads: esto te ayuda a obtener leads calificados. Los clientes que hacen clic en tu anuncio van a un formulario de generación de leads que está prellenado con los datos de su perfil de LinkedIn.

3.2 Conversiones: Conversiones en el sitio web: elige esto si tu objetivo publicitario es capturar leads en tu sitio web y fomentar acciones valiosas que definas.

3.3 Conversiones: Solicitantes de empleo: esto está diseñado para que puedas promocionar tus oportunidades de empleo a talentos destacados. Tus anuncios se mostrarán a aquellos que tengan más probabilidades de ver o hacer clic en tus anuncios de empleo, obteniendo más solicitantes.

Segmentación en LinkedIn

Luego configuras tu audiencia objetivo.

LinkedIn tiene un sistema de segmentación bastante extenso, lo que significa que puedes restringir tus anuncios solo a las personas correctas (suponiendo que ya conozcas los tipos de personas a las que deseas dirigirte en tu campaña).

Es importante recordar cuál es la función principal de LinkedIn aquí: te brinda la capacidad de seleccionar en función de trabajos y habilidades. Puedes combinar criterios de segmentación para crear tu persona ideal. Cuando los miembros completan su perfil de LinkedIn, brindan información sobre sus experiencias laborales, empresa, habilidades y más. Puedes utilizar esta información para asegurarte de que tu anuncio se muestre solo a las personas adecuadas.

Puedes dirigirte a los miembros utilizando información demográfica basada en el perfil, volver a dirigirte a los visitantes de tu sitio web o cargar listas de contactos o empresas para tus esfuerzos de marketing basado en cuentas.

Comienza definiendo dónde te gustaría llegar a los miembros de LinkedIn. La ubicación es el único campo de segmentación obligatorio.

Luego puedes segmentar según una amplia gama de criterios, que incluyen:

Empresa: Conexiones de la empresa, seguidores de la empresa, industria de la empresa, nombre de la empresa, tamaño de la empresa

Demografía: Edad y género
Educación: Títulos, campos de estudio y escuelas de los miembros
Experiencia laboral: Función laboral, jerarquía laboral, cargo, habilidades de los miembros y años de experiencia

Intereses: Grupos e intereses de los miembros

También puedes usar plantillas de audiencia. Las plantillas de audiencia pueden ayudarte a dirigirte a audiencias clave, como planificadores de eventos, médicos, recién graduados universitarios, millenials y más.

LinkedIn recomienda limitar la orientación a no más de dos o tres facetas de orientación. Campaign Manager mostrará el alcance estimado y un rango sugerido mientras construyes tu audiencia.

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Diferentes tipos de anuncios de LinkedIn

El siguiente paso es seleccionar el tipo de anuncio que deseas ejecutar. Hay cuatro tipos de anuncios que puedes configurar en LinkedIn.

Contenido patrocinado – estos son los anuncios nativos que ves con más frecuencia en LinkedIn. Puja para colocarlos en los feeds de noticias de tu audiencia objetivo. En muchos aspectos, se ven como cualquier otra publicación de LinkedIn

InMails patrocinados – estos son mensajes patrocinados que envías a personas específicas a través de los mensajes de LinkedIn. Los utilizas cuando tienes personas en particular a las que deseas dirigirte
Anuncios de texto – estos son simples anuncios de escritorio PPC o CPM que aparecen en la barra lateral de las personas
Anuncios dinámicos – estos son anuncios automáticamente personalizados para tu audiencia

Cualquiera que sea el tipo de anuncio que elijas, crearás, medirás y optimizarás tus campañas en Campaign Manager, la plataforma de publicidad de LinkedIn

Anuncios de contenido patrocinado

Puedes crear anuncios patrocinados en una variedad de formatos:

Anuncios de imagen única – como sugiere el nombre, estos son tus típicos anuncios en el feed que incluyen una combinación de texto y una sola imagen

Anuncios de video – con estos anuncios, usas un breve clip de video en lugar de una imagen fija. El video que uses dependerá de los objetivos de marketing que hayas establecido
Anuncios de carrusel – estos te permiten contar una historia interactiva. Presentan una serie de tarjetas deslizables en un solo anuncio para contar una historia más profunda, mostrar múltiples ofertas o proporcionar información para tu audiencia.

Puedes ejecutar tus anuncios nativos en ambos feeds de escritorio y móviles para construir una audiencia lista para hacer negocios contigo. Incluso puedes usar formularios de generación de leads para capturar leads en el feed de noticias sin problemas. Esta función extrae datos del perfil de LinkedIn (como detalles de contacto) en un formulario que los miembros pueden enviar con un solo clic.

La mayoría de las empresas comienzan creando una página de Linkedin gratuita. Luego publican y comparten contenido para ganar seguidores. Los posts aparecerán tanto en su página de LinkedIn como en el feed de noticias de sus seguidores.

Una vez que publiques en tu página de LinkedIn, puedes promocionar tu contenido. Crea una campaña de contenido patrocinado para cumplir con todos tus objetivos de marketing. Puedes utilizar Contenido Patrocinado Directo para personalizar y probar anuncios para audiencias específicas, sin publicarlos en tu página de LinkedIn.

InMails patrocinados

Puedes usar InMail patrocinados para enviar mensajes a prospectos específicos a través de los mensajes de LinkedIn. LinkedIn solo envía mensajes a personas activas en LinkedIn. Las restricciones de frecuencia de entrega aumentan las posibilidades de que las personas noten tus

, message.

El InMail patrocinado es ideal para:

Incrementar registros con invitaciones personalizadas a seminarios web o eventos presenciales

Aumentar conversiones con promociones de productos y servicios dirigidas
Promover descargas de contenido como infografías, informes técnicos, libros electrónicos, y más

Anuncios de texto

Los Anuncios de texto de LinkedIn aparecen en la columna derecha del escritorio y están disponibles en cuatro formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo. Puedes dirigirte a una audiencia profesional premium y obtener leads de alta calidad para tu negocio. Puedes establecer tu propio presupuesto, sin contratos ni compromisos a largo plazo, y pagar solo por los anuncios que funcionen, ya sea por clic o por impresión.

Anuncios dinámicos

Los Anuncios dinámicos te permiten captar la atención con anuncios personalizados que muestran los datos del perfil de LinkedIn de cada profesional, como una foto, el nombre de la empresa, el puesto de trabajo, y más. Puedes lanzar rápidamente campañas utilizando Anuncios dinámicos generados automáticamente y personalizados en el escritorio de LinkedIn.

Configuración de tu oferta y presupuesto

En este punto, decides tu presupuesto y estableces tus ofertas. El Administrador de campañas te sugerirá un rango de ofertas basado en las ofertas actuales de la competencia para tu audiencia objetivo.

Cada empresa tiene una fórmula única para el éxito. Se necesita tiempo y pruebas para aprender qué funciona. LinkedIn recomienda probar con al menos $100 al día o $5,000 en total (generalmente durante un mes). Tus campañas deben llegar a suficientes personas para generar datos, de modo que puedas evaluar el rendimiento del anuncio (según el objetivo que establezcas).

LinkedIn sugiere una división de 70/30: el 70% de tu presupuesto en campañas que generen conversiones o leads en la parte inferior del embudo, y el 30% en campañas que generen conciencia o interacción en la parte superior del embudo con tu contenido.

Otra forma de comenzar es utilizando una mezcla de formatos de anuncios para probar qué tipos de anuncios y contenido generan los mejores resultados para tus objetivos.

Resolución de problemas con tu presupuesto de campaña

Si encuentras que tu campaña agota su presupuesto demasiado rápido, reduce su presupuesto diario.

Si tu campaña no utiliza todo su presupuesto, establece ofertas más competitivas o utiliza la opción de Oferta automatizada: ofrece uno o dos dólares por encima del rango sugerido para aumentar las posibilidades de ganar la subasta. La Oferta automatizada permite que el sistema de LinkedIn establezca la oferta automáticamente para obtener más resultados y también gastar todo tu presupuesto diario.