Amazon se ha convertido innegablemente en uno de los nombres más grandes del mundo en la industria del comercio electrónico. Fundada en 1994 por Jeff Bezos, originalmente comenzó como un sitio web que solo vendía libros, pero a lo largo de los años, ha evolucionado continuamente y ha tenido un crecimiento explosivo a nivel mundial, sin indicios de detenerse.
Solo en 2021, Amazon aumentó las ventas netas en un 22%, alcanzando los $439 mil millones. En ese año, hasta 79.8% de los usuarios de internet en los Estados Unidos compraron en Amazon principalmente debido a su envío rápido y gratuito. Muchos consumidores estadounidenses también señalaron sus amplias categorías de productos (68.9%), precios competitivos (49.2%) y proceso de devoluciones fácil (43.7%) como algunas de las razones por las que optaron por comprar en la plataforma.
Las ventas netas aumentaron un 15% a $127.1 mil millones en el tercer trimestre, en comparación con $110.8 mil millones en el tercer trimestre de 2021.
En 2022, Amazon ha aumentado sus ventas netas en un 15%, alcanzando los $127.1 mil millones en el tercer trimestre, en comparación con los $110.8 mil millones en 2021. Hasta mayo de este año, Amazon ha tenido más de 2.4 mil millones de visitas desde dispositivos móviles y de escritorio, convirtiéndose en la propiedad de comercio electrónico más visitada en los Estados Unidos.
Con aproximadamente 230 millones de visitantes únicos mensuales y 200 millones de miembros de pago de Amazon Prime en todo el mundo, no se puede negar que ahora es uno de los principales gigantes globales del comercio electrónico.
Una guía completa para principiantes sobre la venta en Amazon en 2023:
Un mercado global próspero para los vendedores
El crecimiento continuo de Amazon ofrece numerosas oportunidades para aquellos que buscan ingresar a la industria del comercio electrónico y comenzar su propio negocio. Es un mercado floreciente, que opera en 20 mercados globales, incluidos Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, Japón, Singapur, Turquía, Brasil, Australia, India, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Países Bajos, Suecia, Polonia y China.
De hecho, en 2021, el programa Amazon Global Selling, que permite a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) vender productos en una escala más abierta y global, creció más de un 50%. Ese año, Amazon también vio una oleada de nuevos vendedores, más de 1 millón en todo el mundo, la mitad de los cuales provienen de los mercados de Estados Unidos e India.
En 2021, hubo 1,029,528 nuevos vendedores de Amazon a nivel mundial, lo que significa que hubo 2,975 nuevos vendedores de Amazon por día. Ese mismo año, el gigante del comercio electrónico generó aproximadamente $103.4 mil millones en servicios de vendedores externos, un aumento de aproximadamente 23 mil millones de dólares en comparación con el año anterior.
¿Por qué deberías vender en Amazon?
Vender en Amazon puede ser un emprendimiento comercial rentable, incluso para principiantes. Aquí hay algunas razones por las que deberías considerar vender en Amazon:
Es uno de los nombres más grandes en el comercio electrónico
Amazon es una plataforma de comercio electrónico popular con una amplia base de clientes internacionales. Según informes de 2022, tiene más de 200 millones de miembros Prime y 2.4 mil millones de visitas al sitio web. Sus ingresos anuales solo por tarifas de suscripción minorista ascendieron a $25 mil millones. Con alrededor de 1.9 millones de vendedores activos, sigue siendo una de las plataformas de comercio electrónico más grandes del mundo.
Te proporciona un ingreso viable
, flujo de ingresos
Si estás buscando aumentar tu flujo de ingresos, Amazon puede ser un lugar rentable para ti, especialmente si tus clientes objetivo compran en la plataforma. Esto te dará la oportunidad de llegar a nuevos clientes potenciales, dado la inmensa base de usuarios de Amazon.
Es confiable para cientos de millones de personas en todo el mundo
Amazon es una marca global de confianza. Vender tus productos a través de Amazon puede ayudar a impulsar tu reputación y imagen de marca. Si tu tienda es nueva, es posible que los clientes tengan algunas aprehensiones sobre realizar transacciones con tu negocio. Pero si estás trabajando con Amazon, puede ayudar a que se sientan más seguros al comprar productos de ti.
Amazon cobra una tarifa mínima
Amazon solo cobra tarifas mínimas, lo que hace que la venta sea accesible y asequible. Si tienes una cuenta de vendedor, solo se te cobrará una tarifa plana mensual de $39.99 y una pequeña parte de tus ventas. No se te cobrarán tarifas de listado, por lo que podrás agregar tantos artículos como desees.
Amazon también ofrece un plan de venta individual, que es un plan de pago según ventas que no requiere tarifas a menos que vendas un artículo. Si haces una venta, se te cobrará una tarifa de $0.99 por artículo.
Capítulo 1. Antes de empezar a vender en Amazon
Cómo registrarte
Amazon ofrece dos planes de venta: Individual y Profesional. El primero es ideal para emprendedores que solo tienen algunos artículos para vender, mientras que el segundo está dirigido a operaciones a gran escala.
Antes de poder empezar a vender en Amazon, debes seleccionar el plan adecuado para ti. A partir de ahí, puedes comenzar a crear tu cuenta de vendedor de Amazon. Asegúrate de tener los siguientes detalles:
✔️Dirección de correo electrónico empresarial o tu cuenta de cliente existente de Amazon
✔️Tarjeta de crédito válida para cubrir cualquier tarifa
✔️Identificación nacional emitida por el gobierno
✔️Información fiscal
✔️Número de teléfono
✔️Una cuenta bancaria donde Amazon pueda depositar las ganancias de tus ventas
Si te preocupa tomar la decisión equivocada, es posible cambiar tu plan en cualquier momento. Sin embargo, ten en cuenta que se aplican tarifas de venta adicionales al cambiar de plan.
Costos
Hay ciertas tarifas a las que podrías estar sujeto cuando te conviertes en vendedor de Amazon. Estas tarifas dependen de diferentes factores, como tu plan de venta y el tipo de productos que vendes.
❗️Tarifas de suscripción
Las tarifas de suscripción son las tarifas del plan de venta de Amazon. Si tienes el plan de venta individual, se te cobrará una tarifa de $0.99 por cada artículo vendido. Si estás en un plan de venta profesional, se te cobrará una tarifa plana mensual de $39.99, sin cargos por cada artículo vendido.
❗️Tarifas de venta
Se cobran tarifas de venta por cada artículo que se vende. Estas tarifas cubren tarifas de referencia y de cierre variables. La primera se refiere al porcentaje del precio de venta del producto y puede variar según su categoría. Mientras tanto, la última solo se aplica a las categorías de medios.
❗️Tarifas de envío
Si eliges cumplir con los pedidos tú mismo, se aplicarán las tarifas de envío de Amazon. Las tarifas se determinan según factores como la categoría del producto y el servicio de envío que elijas.
❗️Tarifas de FBA
Si te acoges al programa de Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon, es posible que se te cobren tarifas por servicios como el cumplimiento de pedidos y
, storage.Contenido relacionado:
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Capítulo 2. Conoce el Marketplace de Amazon
Amazon Seller Central
Una vez que te hayas registrado exitosamente como vendedor de Amazon, podrás acceder a tu Cuenta de Amazon Seller Central. Piensa en ello como un portal donde puedes controlar tus actividades de venta y realizar otras tareas, como gestionar tu inventario, actualizar los precios, agregar información de productos, agregar nuevos artículos y más.
A continuación se muestran algunas de las cosas que puedes hacer desde tu página de Amazon Central:
Gestionar pagos
Acceder a informes de negocio personalizados
Controlar tu rendimiento como vendedor
Comunicarte con tus clientes
Amazon Seller App
Administra tu negocio incluso cuando estás en movimiento con la Aplicación de Vendedor de Amazon. Te permite realizar seguimiento y cumplir con los pedidos, editar fotos de productos y crear listados desde tu dispositivo móvil. Está disponible en la App Store y en Google Play.
¿Qué es Amazon FBA y cómo puedes aprovecharlo al máximo?
Amazon FBA puede ser una opción ventajosa, ya que te brinda acceso a los más de 175 centros de cumplimiento de Amazon ubicados en todo el mundo. Si optas por Amazon FBA, podrías almacenar tus productos en cualquiera de los centros de cumplimiento de Amazon. También puedes disfrutar de otros beneficios, como servicio al cliente, devoluciones fáciles, elegibilidad automática para Prime y envío gratuito súper ahorrador. Todos estos beneficios están diseñados para ayudar a que tu negocio crezca a un ritmo más rápido.
Tal vez uno de los principales beneficios de Amazon FBA es que no requiere que tengas un número mínimo de productos para enviar a sus centros de cumplimiento. Además, podrías evaluar tus ventas utilizando la Calculadora de Ingresos de FBA de Amazon. Con ella, puedes ver comparaciones de costos en tiempo real entre los pedidos cumplidos por el comerciante y Amazon FBA. También te daría una buena idea de cuánto puedes ganar potencialmente dependiendo del método de cumplimiento que elijas.
Ten en cuenta que hay dos tipos de tarifas de FBA: tarifas de cumplimiento y tarifas de almacenamiento de inventario. Las tarifas de cumplimiento se cobran por unidad vendida y cubren todo el proceso de cumplimiento, desde la selección y empaque de pedidos hasta la atención al cliente y las devoluciones de productos. Las tarifas de almacenamiento se cobran mensualmente en función del volumen del inventario que has almacenado en un centro de cumplimiento de Amazon.
¿Cómo funciona Amazon FBA?
Con Amazon FBA, tu inventario se enviará a Amazon, donde se escaneará y se listará para la venta. Si un cliente compra tus productos, Amazon se encarga de empaquetarlos y enviarlos directamente al cliente. Amazon luego recoge el pago y te envía los fondos disponibles cada quincena. Si hay alguna pregunta o solicitud de devolución o reembolso, el equipo de servicio al cliente de Amazon se encarga de manejarlas.
Capítulo 3. Estrategias de venta que puedes utilizar
Antes de crear tu cuenta de vendedor de Amazon, necesitas idear una estrategia de ventas. Hay cinco modelos de negocios entre los que puedes elegir:
Etiqueta privada
Productos de etiqueta privada básicamente son bienes o servicios fabricados por una empresa que son marcados y comercializados por otra
,
Alternativamente, puedes dedicarte al comercio mayorista al vender en Amazon. Con el comercio mayorista, puedes comprar una gran cantidad de productos a un costo relativamente más bajo, que luego puedes comercializar al por menor. Una de las claves para tener éxito en el comercio mayorista es encontrar productos asequibles en los que puedas poner un margen de beneficio razonable.
Arbitraje en línea
Si encuentras un producto que te gustaría vender pero ya está listado en AliExpress, no te preocupes. Aún puedes vender ese mismo producto en una plataforma diferente, como Amazon, utilizando una estrategia de ventas llamada arbitraje en línea. El arbitraje en línea consiste en obtener tu inventario de un mercado, asegurándote de obtener productos relativamente baratos, y revenderlo para obtener ganancias a través de un mercado diferente.
Similar al drop shipping, el arbitraje en línea no es un esquema para enriquecerse rápidamente. Sin embargo, ofrece una amplia gama de productos que puedes incorporar a tu inventario. También es fácilmente escalable. Además, cuando se hace correctamente, el arbitraje en línea puede ahorrarte tiempo y esfuerzo, ya que elimina la necesidad de ir a
, retail.
Productos hechos a mano
Otra estrategia de ventas que vale la pena considerar es la comercialización de productos hechos a mano. Amazon tiene una plataforma dedicada a los artesanos llamada Amazon Handmade. Reúne a artesanos de más de 80 países y les brinda un medio donde pueden vender sus productos artesanales a la amplia base de clientes de Amazon.
Capítulo 4. Cómo vender en Amazon para principiantes
¿Listo para vender en Amazon? Sigue estos pasos para comenzar:
Elabora un plan de negocio sólido
Antes de comenzar a vender en Amazon, ya deberías tener un plan de negocio sólido. Necesitas determinar tus objetivos a largo plazo, tu branding, los productos que deseas vender y tu presupuesto.
También necesitas hacer tu tarea. Esto significa realizar investigaciones, identificar tu mercado objetivo, encontrar los proveedores adecuados y planificar cómo promocionar tus productos. Al tener un plan de negocio bien pensado, podrás operar tu negocio de manera más eficiente, mitigar riesgos y enfrentar desafíos de mejor manera.
Conoce tu nicho
Las personas visitan Amazon porque quieren encontrar algo de valor o algo que necesitan a precios relativamente asequibles. Con esto en mente, puedes determinar el nicho al que deseas apuntar. Realiza una investigación de mercado exhaustiva y encuentra productos que no solo estén de moda, sino que también se ajusten a tus intereses. Puede ser difícil vender electrónica, por ejemplo, si no estás bien versado en el tema.
Si encuentras un nicho que funcione para ti, puedes vender en línea y mantenerte competitivo. Sin embargo, debes tener un análisis objetivo de tu nicho y asegurarte de que tu buyer persona esté claro. También debes utilizar Google Shopping para tener una mejor perspectiva de cuántos vendedores están comercializando el mismo producto y hacer comparaciones del precio mínimo de publicidad (MAP).
Comienza a buscar productos
Ahora que has identificado tu nicho, puedes comenzar a buscar productos para vender y proveedores para aprovechar. Ten en cuenta que tus productos tienen el potencial de ayudar a construir tu marca o arruinarla. Además, los primeros productos que pongas a la venta son cruciales, ya que pueden impulsar las ventas y animar a tus primeros clientes a comprar nuevamente en tu tienda de Amazon.
Cuando elijas un producto, considera estos factores:
✔️Debe poder generar ventas.
✔️Debe causar un impacto en tus clientes.
✔️Tu producto debe ser fácil de vender y enviar.
✔️Los productos no deben estar en la categoría restringida de Amazon.
✔️Los artículos deben ser asequibles para obtenerlos de tu proveedor.
Cuando investigues posibles productos para vender, consulta todas las otras plataformas de comercio electrónico, como Alibaba y eBay, y las tiendas minoristas que venden tus productos potenciales.
También puedes utilizar una herramienta de investigación de palabras clave. Los informes de palabras clave pueden darte una idea de qué productos buscan con frecuencia las personas. También puedes utilizarlos para evaluar qué tan demandado es tu producto potencial.
Si estás pensando en optar por Amazon FBA para el cumplimiento de pedidos, es posible que desees tener en cuenta las tarifas correspondientes de FBA de tus productos. Para consultar las tarifas de FBA, puedes utilizar las herramientas gratuitas de tarifas de FBA de Amazon, que incluyen una calculadora de ingresos, un informe de vista previa de tarifas y una vista previa de tarifas de referencia.
