¿Alguna vez te has preguntado cómo construir un negocio de membresía como creador? Los negocios de membresía son una excelente manera de desarrollar ingresos recurrentes. Y, sin importar el tipo de contenido que crees, probablemente haya un negocio de membresía esperando ser creado. En este artículo, compartiremos todos los detalles que necesitas saber sobre los negocios de membresía, los mejores modelos de negocio de membresía para creadores y obtendrás un enfoque paso a paso para crear tu propio negocio de membresía como creador.
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Creadores: aquí te explicamos cómo construir un exitoso negocio de membresía
¿Qué es un negocio de membresía?
Un negocio de membresía es un sitio de suscripción que ofrece contenido a sus miembros. Estos negocios ofrecen cosas como contenido educativo, acceso a una comunidad, nuevo contenido de forma regular y continua, y mucho más. Para los creadores, los negocios de membresía proporcionan ingresos recurrentes y oportunidades para construir una comunidad que mantendrá a los miembros regresando una y otra vez. Con un negocio de membresía, los creadores cobran una tarifa recurrente por acceso a servicios exclusivos, contenido original y seleccionado, y comunidad.
Beneficios de comenzar un negocio de membresía como creador
Los negocios de membresía ofrecen varios beneficios para los creadores:
- Ingresos predecibles, escalables y sostenibles
- No es necesario tener una gran audiencia para crear un negocio de membresía rentable
- Los miembros están genuinamente interesados y comprometidos con tu contenido
- La relación continua facilita la construcción de confianza y el fomento de relaciones
¿Puedes ganar dinero con un negocio de membresía?
Entonces, ¿realmente puedes ganar dinero con un negocio de membresía como creador? La respuesta breve es «sí», pero es un poco más complejo que eso. Si puedes o no ganar dinero con tu negocio de membresía depende de si ofreces algo valioso para la audiencia adecuada.
Puedes verificar tu potencial de ingresos recurrentes con nuestra Calculadora de Ingresos por Suscripción.
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Desglose de ingresos
Mes
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Año
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Modelos de negocio de membresía para creadores
Ahora que sabes un poco más sobre los negocios de membresía para creadores, probablemente te estés preguntando qué modelos de negocio de membresía existen. Un modelo de membresía es un plan de negocio en el que ofreces un producto o servicio de forma recurrente. Hay varios tipos de productos y servicios que se ajustan a un modelo de negocio de membresía y son perfectos para los creadores.
Todos los negocios de membresía comparten la característica de que las personas se suscriben a membresías recurrentes y esa membresía les brinda acceso a contenido exclusivo. Veamos algunos de los modelos de negocio de membresía más comunes para creadores en 2021.
Cursos en línea
Los cursos en línea son uno de los negocios de membresía más populares
, modelos. Tienes varias opciones cuando se trata de configurar tus cursos en línea. Puedes ofrecer todo tu curso de una vez, permitiendo que los miembros accedan a la biblioteca completa de contenido, o puedes ir publicando las lecciones gradualmente. Tu membresía de curso en línea puede incluir una mezcla de contenido gratuito y de pago. Crear un curso en línea es bastante fácil. Ve a consultar esta guía para crear y comercializar tu curso en línea para comenzar.
Biblioteca de contenido
Un negocio de membresía de biblioteca de contenido puede incluir contenido evergreen existente como videos, blogs, eBooks, white papers y más. Para agregar aún más valor a tu membresía, puedes agregar nuevo contenido de forma periódica. Con las bibliotecas de contenido, puedes proporcionar todo el contenido a todos los miembros o incluso crear diferentes niveles de membresía donde ciertos suscriptores pueden acceder a ciertas piezas o tipos de contenido.
Coaching
El coaching profesional y personal es otro modelo de membresía que funciona bien para los creadores. Como coach, puedes ofrecer tu conjunto único de habilidades a una audiencia mucho más amplia de lo que puedes hacer con el coaching individual en persona. Esto facilita mucho más escalar tu negocio de membresía sin aumentar el número de horas que trabajas cada día.
Comunidad
Grupos de reflexión, grupos de apoyo. Hay varios tipos diferentes de negocios de membresía de comunidad que puedes vender:
- Grupo de Facebook
- Encuentros
- Talleres
- Foros
Software
El software es otro modelo de negocio de membresía que puede ser bastante rentable para los creadores. En este modelo, los miembros pagan una tarifa recurrente por usar el software que has construido. Puedes ofrecer todo tu producto por una tarifa mensual única o crear niveles de membresía con acceso a diferentes funciones por diferentes puntos de precio.
Múltiples productos
No hay una regla estricta que diga que solo puedes elegir uno de estos modelos de negocio de membresía. De hecho, hay varios creadores que han construido un negocio exitoso y rentable combinando los modelos de negocio de membresía que hemos compartido aquí.
Cómo construir un negocio de membresía como creador
Probablemente tienes una idea de qué modelos de negocio de membresía te llaman como creador. Ahora es el momento de desglosar los pasos que puedes seguir para construir y hacer crecer tu negocio de membresía incluso si tienes una audiencia pequeña. Aquí están los siete pasos que recomendamos para construir tu negocio de membresía.
Paso 1. Define tu audiencia objetivo
Antes de hacer cualquier otra cosa, necesitas identificar y definir tu audiencia objetivo. Estas son las personas que buscan resolver el problema que puedes resolver con tu negocio de membresía. Dado que no hay nada nuevo bajo el sol, es probable que cualquier idea que tengas ya haya sido realizada por alguien más. Tal vez incluso varias veces.
Eso no significa que no debas hacerlo, simplemente significa que debes ser intencional con quiénes estás buscando alcanzar y ayudar, y cómo puedes hacerlo de una manera que tus competidores no puedan.
Paso 2. Valida tu idea de negocio de membresía
Después de definir tu audiencia objetivo, deberás validar tu idea. Esto significa averiguar si hay demanda o no por lo que estás, Ofrecer. Una forma fácil de hacer esto es buscar otras empresas que estén ofreciendo productos similares al tuyo. Aquí hay algunas herramientas de análisis de competidores que facilitarán este proceso.
Además, puedes verificar en Google o usar herramientas de SEO para ver si tu nicho, productos y servicios tienen un volumen de búsqueda decente. Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, más personas están buscando lo que tienes para ofrecer. Esto significa que es probable que tengas una idea de negocio de membresía viable.
Paso 3. Precios de tu oferta de membresía
Ok, entonces has identificado tu audiencia objetivo y has investigado para saber que tienes una oferta viable. A continuación, deberás fijar los precios de tu oferta de membresía. Hay literalmente innumerables formas de fijar precios para un negocio de membresía, pero la mayoría de los negocios de membresía utilizan niveles de membresía donde el precio determina a qué tiene acceso cada miembro.
Fijar precios para cualquier producto es complicado. Si cobras demasiado, nadie querrá comprar. Pero si cobras muy poco, es posible que los posibles miembros no consideren que lo que ofreces es valioso y tampoco comprarán. Cuando estés en la etapa de establecer precios, no hay ningún problema en hacer pruebas. De hecho, lo alentamos. También es importante conocer y comprender lo que los posibles miembros buscan al considerar si quieren comprarte o no.
- Los miembros pagan por el retorno de la inversión. Si tu membresía tiene un mayor retorno de inversión percibido, los miembros estarán dispuestos a pagar más por ello.
- Los miembros pagan por soluciones. Si estás ofreciendo contenido de alta calidad e información conveniente y útil, las personas estarán dispuestas a pagar para acceder a él.
Paso 4. Elije una plataforma para tu negocio de membresía
Después de establecer los precios para tu negocio de membresía, llega el momento de construir tu sitio web. Y esto significa elegir la plataforma adecuada para tu negocio de membresía. Muchos negocios de membresía exitosos son administrados por creadores como tú en la plataforma WordPress. Hay toneladas de plugins que harán todo lo que necesitas para administrar un increíble sitio de membresía. Aquí tienes una muestra muy pequeña de algunos de los mejores:
- Memberpress (a partir de $179/año)
- WooCommerce Memberships (a partir de $199/año)
- Simple Membership (gratuito)
La desventaja de WordPress y los plugins es que es posible que te falten habilidades técnicas para construir el sitio de membresía de tus sueños. Si prefieres tener un sistema preconstruido, también los hay. El constructor de sitios web Wix tiene una función solo para miembros disponible en todos sus planes (sí, incluso en el plan gratuito). Wild Apricot es otro creador de sitios web, este creado específicamente para sitios de membresía. Si estás vendiendo cursos, hay montones de sistemas de gestión de aprendizaje en línea (LMS) para elegir. Sitios como Kajabi, Thinkific y Teachable son solo algunas de tus opciones.
Si no te preocupa incorporar tu sitio de membresía en tu propio dominio y sitio, hay sitios como Patreon, Buy Me a Coffee, Podia y otros que puedes utilizar para construir tu sitio de membresía de forma rápida y sencilla.
, Fácilmente.
Paso 5. Diseña tu sitio de negocio de membresía
Dependiendo de la plataforma que elijas para construir tu sitio de negocio de membresía, tendrás diferentes opciones de diseño disponibles. Muchas de las opciones que ya hemos mencionado tienen excelentes herramientas de diseño que puedes utilizar para crear un sitio de membresía con la imagen corporativa que a tus suscriptores les encantará. Pero incluso las herramientas de diseño más fáciles no importarán si no sabes cómo diseñar un sitio increíble. Aquí hay tres cosas clave que debes tener en cuenta para asegurarte de que tu sitio no solo sea hermoso, sino también funcional.
Imagen corporativa
La imagen corporativa de tu sitio de membresía debe coincidir con el resto de tu negocio. Recomendamos encarecidamente alojar tu sitio de membresía en tu dominio si es posible y mantener los colores, fuentes y estilo uniformes en todo el sitio.
Menús y navegación
El menú principal y la navegación en tu sitio web deben ser claros y fáciles de entender. Tus páginas más importantes deben ser claramente visibles en el menú principal (generalmente en la parte superior de la página). Si los enlaces deben estar anidados en los menús de navegación, no hagas que las personas tengan que profundizar demasiado para encontrarlos, los menús anidados no deben tener más de dos niveles. Y ofrece una opción de búsqueda en el sitio para que las personas puedan ingresar lo que están buscando y continuar.
Página de registro
Esta página es importante. Es lo que hace que las personas se registren en tu negocio de membresía. Por eso es una página de venta. Y eso es todo lo que debe hacer: vender. Limita la página a un solo llamado a la acción y no pongas nada en la página que distraiga a los visitantes o los aleje de ella. Quieres que lleguen a esta página con intención y que esa intención crezca a medida que estén allí.
Paso 6. Crea el contenido de tu negocio de membresía
Después de construir tu sitio de membresía, ¡puedes llenarlo de contenido! Asegúrate de incluir contenido útil y relevante para tus miembros y preséntalo de una manera accesible y que tenga sentido para la forma en que las personas lo van a utilizar. Hay varios tipos de contenido que puedes ofrecer a tus miembros, desde artículos exclusivos y documentos técnicos hasta recursos como calculadoras y herramientas disponibles solo para ellos.
Cuando planifiques el contenido para tu sitio de membresía, considera el tipo de contenido que puedes (y quieres) crear, cómo generarás nuevas ofertas de contenido y con qué frecuencia agregarás nuevo contenido para los miembros.
Paso 7. Promociona tu negocio de membresía
Una vez que hayas llenado tu sitio de membresía con un contenido valioso, estás listo para promocionar tu sitio y obtener miembros pagados. Hay dos estrategias que deberás utilizar cuando se trata de construir un negocio de membresía: obtener nuevos miembros y mantener a los miembros existentes. El contenido que compartes y el valor que ofreces son fundamentales para mantener a tus miembros existentes. Para atraer a nuevos miembros, recurrirás a tácticas de marketing y publicidad que incluyen:
Publicidad en redes sociales
La publicidad en las plataformas de redes sociales que utilizan tus posibles miembros es una excelente manera de generar conciencia sobre tu membresía
, Sitio. Muchas plataformas tienen sus propias plataformas publicitarias que te permiten enfocarte exactamente en las personas adecuadas que estás tratando de atraer. Además, son rentables.
También te animamos a utilizar contenido orgánico de las redes sociales (además de anuncios pagados) para promover tu trabajo ante tu audiencia existente.
SEO
Para atraer nuevos miembros a tu sitio de membresía, probablemente quieras crear contenido de libre acceso también. Este es el contenido que será indexado por los motores de búsqueda y atraerá a posibles miembros que buscan exactamente los temas que abordas. Una vez que lleguen a tu sitio, podrán ver que parte de tu contenido está bloqueado detrás de un muro de pago. Si el contenido que estás regalando es de alta calidad y útil, los posibles miembros asumirán que el contenido por el cual te pagan es excelente (y así debería ser).
Nunca subestimes el poder del marketing por correo electrónico. Tiene un ROI ridículo (entre el 3500% y el 4400%, dependiendo de los estudios que leas) y es una excelente manera de mantener a los suscriptores existentes comprometidos mientras promocionas tu sitio de membresía ante suscriptores que aún no se han unido.
Conclusión
Crear un negocio de membresía exitoso como creador no se trata del tamaño de tu audiencia. ¡En serio! Puedes construir un sitio de membresía rentable con un grupo pequeño pero comprometido de seguidores. Por supuesto, cuantos más mejor, ¿verdad? Utilizando los consejos y herramientas que hemos compartido aquí, podrás construir un poderoso negocio de membresía y atraer exactamente a las personas adecuadas para unirse a ti.
