El marketing de contenido forma el pilar de cualquier iniciativa de marketing digital de una empresa. Y la razón es simple: se integra con todo tipo de tácticas de marketing como las redes sociales, los influencers, el SEO y más. Ninguna táctica de marketing puede funcionar sin contenido y, por lo tanto, el contenido está en el corazón de todo el marketing digital.
Probablemente por eso el 93% de los especialistas en marketing B2B más exitosos están muy comprometidos con el marketing de contenido. En general, el 67% de los especialistas en marketing B2B y el 64% de los especialistas en marketing B2C toman en serio el marketing de contenido y lo consideran importante.
Sin embargo, solo el 39% de los especialistas en marketing B2B y el 33% de los especialistas en marketing B2C tienen una estrategia de contenido documentada. Esa es una de las razones por las que solo una cuarta parte de los especialistas en marketing considera que su marketing de contenido es más que moderadamente exitoso.
Tener una estrategia de contenido bien documentada puede ayudar a alinear a los miembros de su equipo y mantener a todos en la misma página en cuanto a los objetivos que desea lograr.
Aquí hay algunos de los beneficios más importantes de una estrategia de contenido.
Image Source: CMI
Una estrategia de contenido efectiva es crucial para el éxito de sus campañas de marketing de contenido.
En esta publicación, discutiremos un marco de trabajo de estrategia de contenido que incluye los seis pilares de una estrategia de contenido efectiva. Puede utilizar esto como una guía de referencia para crear su estrategia de contenido.
Cómo construir un marco de trabajo de estrategia de contenido | La guía definitiva:
1. Objetivos
Lo primero que debes hacer al planificar una estrategia de contenido es definir tus objetivos. No puedes planificar una estrategia a menos que tengas claro lo que quieres lograr con tus iniciativas.
Ya sea que desees obtener más tráfico orgánico de búsqueda en tu blog o simplemente involucrar a tu audiencia con contenido interesante en las redes sociales, debes definir tus objetivos.
Aquí hay algunos de los objetivos de marketing de contenido más populares entre los que puedes seleccionar.
Image Source: CMI
Sin embargo, esta es solo una lista de objetivos a nivel general. Al planificar tu estrategia de contenido, debes escribir objetivos mucho más específicos. Puedes utilizar el marco SMART para definir aún más tus objetivos de marketing de contenido.
Específico
Los objetivos no deben ser vagos como «aumentar el conocimiento de la marca» o «obtener más conversiones de ventas». Deben ser específicos, con detalles de exactamente lo que deseas lograr y cómo planeas medirlo. Por lo tanto, en lugar de establecer un objetivo como «aumentar las conversiones de ventas», establece un objetivo como «aumentar las ventas en x% dentro de un período de tiempo Y».
Un objetivo específico siempre debe tener una fecha límite y una métrica cuantificable que pueda medir el éxito o el fracaso.
MEDIBLE
Para hacer que tus objetivos sean medibles, debes asignar KPI para rastrear y medir tu rendimiento hacia ese objetivo. Los objetivos que no se pueden rastrear y medir no cumplen su propósito, así que siempre debes establecer objetivos medibles.
Alcanzable
Establece objetivos que se puedan lograr dentro del tiempo que has establecido para medir tu rendimiento en tus KPI establecidos. Si tus objetivos no son alcanzables, tu equipo puede desmotivarse.
Realista
No te fijes objetivos irreales que no puedas alcanzar. Conoce lo que tú y tu equipo son capaces de hacer y establece objetivos que puedas alcanzar de manera realista.
,
Limitado en el tiempo
Siempre establece una fecha límite para todas tus metas, ya que ese es el período de tiempo en el que finalmente medirás tu rendimiento.
2. Audiencia
El siguiente paso es comprender y definir tu audiencia objetivo. Es aún mejor si creas perfiles de clientes para todos los segmentos de audiencia que deseas alcanzar. Cada perfil debe incluir sus datos demográficos, intereses, comportamientos, desafíos, etc.
El 77% de los especialistas en marketing más exitosos utilizan perfiles de clientes para su marketing de contenido.
Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más específico podrás hacer tu contenido. Y eso te ayudará a alcanzar los objetivos que has establecido para tu campaña.
3. Tipo de contenido/Tono/Voz
Este es el paso en el que decides exactamente qué tipo de contenido deseas crear. También debes determinar tu voz y tono de marca que utilizarás en todo tu contenido.
Los tipos de contenido pueden incluir publicaciones de blog, contenido en redes sociales, videos, infografías o cualquier otra cosa que desees incluir en tu estrategia de contenido.
El segundo aspecto se trata de mantener tu mensaje y voz de marca consistentes en todo tu contenido y canales. Toda marca exitosa tiene una voz de marca clara y distintiva. Es tu voz de marca la que comunica la personalidad de tu marca.
Por ejemplo, la marca de belleza Dove tiene una voz de marca muy clara y distintiva. Todo su mensaje se centra en empoderar a las mujeres y promover la inclusión.
Ya sea que mires sus publicaciones en redes sociales, anuncios de televisión o cualquier otra forma de contenido, su voz de marca es consistente. Su mensaje es fuerte y empoderador, sin importar el tipo de contenido que publiquen.
También recuerda que no siempre es factible crear contenido nuevo con frecuencia y de manera consistente. Esto es especialmente cierto para el contenido en redes sociales, ya que en la mayoría de las plataformas, necesitas publicar casi a diario. Por lo tanto, debes tener una estrategia de curación de contenido para asegurarte de que encuentras y compartes contenido relevante, incluso si no puedes crear contenido nuevo cada vez.
Puedes utilizar herramientas de curación de contenido para este propósito o buscar y compartir contenido manualmente. Si tienes un blog, a veces puedes compartir o actualizar y compartir viejas publicaciones en lugar de crear siempre nuevas. Esto asegura que publiques algo regularmente, sin pasar demasiado tiempo en la creación de contenido.
4. Canales de distribución
Una vez que hayas finalizado tu contenido, el siguiente paso es decidir la frecuencia de publicación y los canales de distribución. Debes seleccionar una combinación de canales de distribución y no enfocarte en uno o dos.
Si ya tienes un blog, ese debería ser el enfoque principal de tu estrategia de distribución de contenido. Incluso si no tienes un blog, siempre puedes ser invitado a publicar en otros sitios web y blogs relevantes en tu industria.
Las redes sociales son una parte esencial de las estrategias de distribución de contenido de la mayoría de los especialistas en marketing. Pero no debes exagerar publicando cualquier cosa en todas las plataformas sociales. En su lugar, selecciona de 2 a 3 plataformas de redes sociales y crea contenido que sea más adecuado para ellas.
, plataformas.
Si tienes una empresa B2B, entonces deberías incluir LinkedIn como uno de tus principales canales de distribución de contenido.
También puedes explorar otros canales como Quora, Reddit, etc. Estos son foros comunitarios donde puedes publicar contenido respondiendo preguntas o participando en discusiones.
Selecciona tus canales de distribución en función de dónde puedas encontrar a tu público objetivo, ya que esto variará según el tipo de negocio que tengas y tu industria.
5. Flujos de trabajo/Gestión de tareas
No importa qué canales de distribución elijas, necesitas tener un calendario editorial que muestre claramente qué contenido debe ser publicado en qué días y a qué horas.
Existen numerosas herramientas que puedes utilizar para mantener tu calendario de contenido y programar contenido. Por ejemplo, Buffer es una herramienta que te permite subir contenido en bloque y publicarlo en fechas y horas predefinidas.
Sin embargo, para gestionar todo tu contenido, creadores, tareas y proyectos, es mejor utilizar una herramienta de marketing de contenido «todo en uno» content marketing tool.
O puedes optar por una combinación de una herramienta de gestión de proyectos como Airtable y una herramienta de programación y distribución por separado.
No importa qué herramienta o combinación de herramientas elijas, asegúrate de tener una visibilidad completa de todas las tareas y calendarios de contenido. También asegúrate de tener una forma fácil de comunicarte con todos los miembros del equipo y de realizar un seguimiento del estado de las tareas en todo momento.
6. Seguimiento y medición del rendimiento
Ningún marco de estrategia de contenido está completo sin incluir el seguimiento y la medición del rendimiento. Siempre debes incorporar formas de controlar el rendimiento de tu contenido, ya que así es como puedes medir el éxito o el fracaso de tus iniciativas.
Como se mencionó anteriormente, todos los objetivos de contenido deben tener un KPI que se pueda utilizar para medir si se alcanza o no el objetivo. Entonces, estableces objetivos, ejecutas tu estrategia, mides el rendimiento y mejoras tu estrategia futura. Así es como debes cerrar el ciclo.
Entonces, ten un plan establecido para medir el rendimiento de tu contenido y utiliza estos conocimientos para impulsar tu estrategia futura.
También debes utilizar herramientas de análisis para analizar el rendimiento de tu contenido y obtener información detallada. Para el contenido publicado en tu sitio web, una herramienta sencilla como Google Analytics debería proporcionar suficiente información sobre qué páginas funcionan bien y cuáles no. Para el contenido de redes sociales, puedes utilizar las herramientas de análisis integradas de cada plataforma para averiguar qué publicaciones tuvieron buen rendimiento.
Conclusión
Si quieres llevar a cabo campañas exitosas de marketing de contenido, necesitas tener una sólida estrategia de contenido establecida. Y esta guía de marco de estrategia de contenido te ayudará a desarrollar una estrategia de contenido ganadora con facilidad.
Utiliza esta publicación como guía para diseñar un marco de estrategia de contenido que puedas utilizar para diferentes campañas de marketing de contenido. Todo lo que necesitas hacer es modificar uno o más de los seis elementos mencionados anteriormente y personalizar tu estrategia para cada campaña.
Entonces, aprovecha esta guía de estrategia de contenido y lleva a cabo campañas exitosas de marketing de contenido.
