Cómo mejorar tu Costo de Ventas de Publicidad en Amazon (ACoS)

Jeff Bezos una vez dijo,

«Si haces que los clientes estén insatisfechos en el mundo físico, cada uno de ellos podría contarle a seis amigos. Si haces que los clientes estén insatisfechos en Internet, cada uno de ellos podría contarle a 6,000.»

A medida que el comercio electrónico sigue experimentando un crecimiento rápido, Amazon ha surgido como una plataforma vital para que empresas de todos los tamaños vendan sus productos en línea. En un mar de millones de vendedores compitiendo por la atención de los consumidores, es fundamental asegurarse de que tus productos sean vistos por el público adecuado.

Aquí es donde entra en juego el Costo de Ventas de Publicidad de Amazon (ACoS, por sus siglas en inglés), como una de las métricas más críticas para medir la efectividad de la publicidad en Amazon. ACoS brinda a las empresas conocimientos valiosos sobre la rentabilidad de sus campañas publicitarias y les permite optimizar su gasto en publicidad para maximizar el retorno de la inversión (ROI).

Table de contenidos

Cómo mejorar tu Costo de Ventas de Publicidad de Amazon (ACoS) en 2023:

Definición del Costo de Ventas de Publicidad de Amazon (ACoS)

ACoS significa Costo de Ventas de Publicidad, que es una métrica utilizada por los vendedores de Amazon para medir la efectividad de sus campañas publicitarias. Representa el porcentaje de gasto en publicidad en relación con los ingresos generados por la publicidad. En otras palabras, ACoS ayuda a los vendedores a determinar cuánto están gastando en publicidad para generar una venta. Un ACoS más bajo indica que las campañas publicitarias son más rentables y rentables, mientras que un ACoS más alto indica que las campañas publicitarias pueden necesitar ser optimizadas para aumentar la rentabilidad.

El significado de ACoS: comprender la importancia de la eficiencia publicitaria

En el competitivo mundo del comercio electrónico, las empresas enfrentan una creciente presión para que cada dólar invertido en publicidad cuente. Esto es especialmente cierto en Amazon, donde millones de vendedores compiten por la atención de los consumidores. Según estadísticas recientes, el costo promedio por clic (CPC, por sus siglas en inglés) en los anuncios de Amazon ha estado aumentando constantemente en los últimos años. Antes de 2020, el CPC promedio era de $0.71, pero desde 2021 hemos visto un aumento notable. A partir de 2023, el CPC promedio actual en Amazon es de $0.91.

Dado estos costos crecientes, es cada vez más importante que las empresas optimicen sus campañas publicitarias para lograr la máxima eficiencia. ACoS ofrece una métrica crítica para medir la efectividad de la publicidad en Amazon, al considerar el costo de la publicidad en relación con las ventas resultantes. Al analizar ACoS, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos sobre el gasto en publicidad y ajustar sus campañas en consecuencia para mejorar la rentabilidad general. Varios factores pueden influir en ACoS en Amazon, incluyendo:

Selección de palabras clave: Elegir las palabras clave adecuadas para orientar en las campañas publicitarias puede afectar en gran medida ACoS. Apuntar a palabras clave altamente competitivas o irrelevantes puede resultar en un ACoS más alto, mientras que apuntar a palabras clave más específicas y relevantes puede llevar a un ACoS más bajo.

Monto de la oferta: El monto de la oferta para cada palabra clave determina el costo por clic (CPC) del anuncio. Un monto de oferta más alto puede resultar en una mayor exposición del anuncio, pero también puede llevar a un ACoS más alto.

Ubicación del anuncio: La ubicación del anuncio en la página de resultados de búsqueda de Amazon también puede afectar ACoS. Los anuncios que aparecen en la parte superior de la página pueden recibir más clics, pero también pueden tener un ACoS más alto.

, ACoS.

Precio del producto: El precio del producto anunciado puede afectar el ACoS. Los productos de menor precio pueden requerir un ACoS más alto para generar ganancias, mientras que los productos de mayor precio pueden requerir un ACoS más bajo.

Competencia: La competencia en el mercado de Amazon también puede impactar el ACoS. A medida que más vendedores compiten por las mismas palabras clave y audiencia, el costo por clic puede aumentar, lo que resulta en un ACoS más alto.

Cálculo matemático de ACoS: Procedimiento paso a paso para una computación precisa

Calcular el ACoS es un proceso sencillo. Simplemente divida el gasto total en publicidad por las ventas totales generadas a partir de la publicidad. El porcentaje resultante es el ACoS. Por ejemplo, si un negocio gasta $100 en publicidad y genera $500 en ventas, el ACoS sería del 20% (100/500).

Amazon calcula automáticamente su ACoS en cuatro niveles diferentes, brindando una visión integral de la efectividad de sus campañas publicitarias en un período de tiempo especificado:

Nivel de cuenta: ACoS promedio para TODAS las campañas
Nivel de campaña: ACoS promedio en todas las palabras clave y grupos de anuncios de una campaña publicitaria
Nivel de grupo de anuncios: ACoS promedio para un grupo de anuncios en una campaña

Nivel de palabra clave: ACoS total para una palabra clave individual

Analizar el ACoS en cada nivel puede proporcionar a las empresas información valiosa sobre áreas de optimización en sus campañas publicitarias. Con estas perspectivas diferentes, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos sobre cómo asignar su presupuesto publicitario para obtener un retorno de la inversión máximo. Es como tener cuatro cámaras diferentes para capturar la foto perfecta.

ACoS vs. RoAS: Analizando las diferencias entre dos métricas publicitarias críticas

Si bien el ACoS es una métrica crítica para medir la eficiencia publicitaria en Amazon, es importante tener en cuenta que no es la única métrica. El Retorno de la inversión en publicidad (RoAS) es otra métrica que mide el retorno de la inversión de las campañas publicitarias. RoAS mide cuántos ingresos se generan por cada dólar gastado en publicidad, mientras que ACoS mide el costo de la publicidad como porcentaje de las ventas.

El ACoS se utiliza a menudo para determinar la rentabilidad de la publicidad, mientras que el RoAS se utiliza para determinar la efectividad de la publicidad. Ambas métricas son importantes para optimizar las estrategias publicitarias en Amazon, y las empresas deben considerar utilizar ambas al evaluar su desempeño publicitario.

Estándares de ACoS en diferentes industrias: Un análisis comparativo de los benchmarks de ACoS

Una de las preguntas más críticas que las empresas hacen cuando se trata de ACoS es: ¿cuál es un buen ACoS? Si bien la respuesta varía según la industria y el producto, es esencial tener un punto de referencia para la comparación. Según una fuente, el ACoS promedio en Amazon fluctúa entre 15% y 30%. Sin embargo, las industrias como la electrónica de consumo y la salud y el cuidado personal tienen benchmarks de ACoS más altos.

Es crucial que las empresas investiguen y comprendan los benchmarks de su industria para optimizar eficazmente sus estrategias publicitarias. Aquí es donde entran en juego características de software como la nueva herramienta «Paid Search Audit» de Pacvue. La herramienta se puede utilizar para realizar una auditoría de toda la cartera en busca de un retorno de la inversión en publicidad objetivo (ROAS) o un costo de venta publicitaria (ACoS) objetivo, o para sugerir el promedio de la campaña si aún no se ha establecido un objetivo

, establecido.

Rango óptimo de ACoS: Determinación del ACoS ideal para obtener el máximo ROI publicitario

Determinar el rango óptimo de ACoS es crucial para maximizar el ROI publicitario. Si bien los referentes de la industria pueden proporcionar un punto de partida, las empresas deben considerar sus objetivos comerciales únicos y los márgenes de rentabilidad. Un ACoS más bajo no siempre significa una mejor estrategia, ya que puede resultar en un menor volumen de ventas y una menor exposición publicitaria.

Para determinar el rango óptimo de ACoS, las empresas deben tener en cuenta lo siguiente:

Presupuesto publicitario: Comprender la cantidad de dinero disponible para publicidad puede ayudar a determinar el rango óptimo de ACoS. Un presupuesto publicitario más grande puede permitir un ACoS más alto, mientras que un presupuesto más pequeño puede requerir un ACoS más bajo para ser rentable.

Márgenes de productos: Los márgenes de los productos que se venden juegan un papel importante en la determinación del ACoS ideal. Los productos con márgenes más altos pueden permitir un ACoS más alto, mientras que los productos con márgenes más bajos pueden requerir un ACoS más bajo para ser rentables.

Objetivos de rentabilidad a largo plazo: Es importante considerar los objetivos de rentabilidad a largo plazo al determinar el rango óptimo de ACoS. Un ACoS más alto puede generar más ventas a corto plazo, pero podría perjudicar los objetivos de rentabilidad a largo plazo si no es sostenible.

Analizando los datos de rendimiento publicitario y experimentando con diferentes rangos de ACoS, las empresas pueden determinar su rango óptimo de ACoS para obtener el máximo ROI publicitario. Es importante encontrar el punto óptimo en el que la publicidad genere un número significativo de ventas mientras se mantiene la rentabilidad.

Contenido relacionado:

Reducir el ACoS de Amazon: Estrategias para reducir el ACoS y aumentar la eficiencia publicitaria

Si una empresa encuentra que su ACoS es más alto que su rango óptimo, hay varias estrategias que pueden implementar para reducirlo. El primer paso es identificar las métricas que impulsan el ACoS, que pueden incluir la tasa de clics, la tasa de conversión, la relevancia de palabras clave y los montos de oferta.

Una vez identificadas las métricas clave, las empresas pueden optimizar sus campañas publicitarias ajustando manualmente las ofertas, apuntando a palabras clave más relevantes, mejorando el texto del anuncio y eliminando palabras clave con bajo rendimiento.

Inteligencia artificial (IA) y tecnologías de aprendizaje automático (ML) también se pueden aprovechar para optimizar aún más las campañas publicitarias y reducir el ACoS. Estas son algunas formas en que las empresas pueden utilizar software como Pacvue, con funciones de IA y ML, para mejorar la eficiencia publicitaria:

Ofertas automatizadas: Los algoritmos de ofertas automatizadas impulsados por IA pueden analizar los datos históricos de la campaña y ajustar las ofertas en tiempo real para optimizar el gasto en publicidad y mejorar el ACoS. Esta tecnología puede tener en cuenta factores como el volumen de búsqueda, la relevancia de palabras clave y las tasas de conversión para determinar la oferta óptima para cada palabra clave.

Segmentación dinámica de palabras clave: La segmentación dinámica de palabras clave es una función que utiliza IA para vincular anuncios con términos de búsqueda relevantes. En lugar de apuntar manualmente a palabras clave específicas, las empresas pueden usar la segmentación dinámica de palabras clave para apuntar automáticamente a palabras clave que sean relevantes para sus productos. Esta tecnología puede ayudar a las empresas a ampliar su alcance y generar más conversiones.

Segmentación de productos: La segmentación de productos permite a las empresas dirigir sus anuncios a productos específicos en

, Amazon. Los algoritmos basados en IA pueden analizar el comportamiento de compra y recomendar productos para dirigirse en función de factores como la categoría del producto, la marca y el rango de precios.

Optimización de campañas: La IA y el ML pueden usarse para analizar los datos del rendimiento de las campañas y proporcionar recomendaciones para optimizar las campañas publicitarias. Esta tecnología puede identificar áreas donde se está desperdiciando el gasto en anuncios y proporcionar sugerencias para mejorar la segmentación, el texto del anuncio y las estrategias de puja.

Al incorporar estas tecnologías de IA y ML en sus estrategias publicitarias, las empresas pueden llevar sus esfuerzos de optimización de ACoS a otro nivel y lograr una mayor eficiencia publicitaria.

Además, las empresas pueden experimentar con diferentes formatos de anuncios, como productos patrocinados o marcas patrocinadas, para ver qué formato genera los mejores resultados.

Desarrollo de una estrategia de ACoS en Amazon: Mejores prácticas para maximizar la eficiencia publicitaria

Para desarrollar una estrategia efectiva de ACoS en Amazon, las empresas deben seguir varias mejores prácticas. En primer lugar, es esencial establecer metas claras de negocio y márgenes de rentabilidad para determinar el rango de ACoS ideal. En segundo lugar, las empresas deben monitorear y analizar regularmente los datos del rendimiento de su publicidad para identificar áreas de mejora.

En tercer lugar, las empresas deben experimentar con diferentes estrategias de puja y formatos de anuncios para determinar cuál genera los mejores resultados. En cuarto lugar, las empresas deben optimizar sus listados de productos para palabras clave relevantes y asegurarse de tener una imagen y una descripción de producto de alta calidad.

Para las empresas que buscan llevar su publicidad de Amazon al siguiente nivel, elegir el proveedor adecuado con funciones basadas en IA puede marcar la diferencia. Aquí hay algunos factores clave a considerar al seleccionar un proveedor:

Capacidades de IA y aprendizaje automático: Busque un proveedor que ofrezca capacidades de IA y aprendizaje automático para optimizar las campañas publicitarias y reducir el ACoS. Algoritmos de puja automatizados, segmentación dinámica de palabras clave y segmentación de productos son solo algunos ejemplos de funciones basadas en IA que pueden ayudar a las empresas a obtener mejores resultados.

Informes y análisis: Un proveedor que ofrece informes y análisis completos puede proporcionar información valiosa sobre los datos del rendimiento de la publicidad. Busque un proveedor que ofrezca datos en tiempo real y paneles personalizables para ayudar a las empresas a monitorear sus campañas de publicidad y tomar decisiones basadas en datos.

Integración con otras plataformas: Un proveedor de publicidad que se integra con otras plataformas, como Google Ads o Facebook Ads, puede ofrecer una estrategia publicitaria más completa. Esto puede ayudar a las empresas a llegar a una audiencia más amplia y generar más ventas.

Soporte al cliente: Busque un proveedor que ofrezca un excelente soporte al cliente, incluido el acceso a un administrador de cuentas dedicado o a un equipo de soporte. Esto garantizará que las empresas reciban la ayuda necesaria para optimizar sus campañas publicitarias y reducir el ACoS.

Costo: El costo es un factor importante a considerar al seleccionar un proveedor de publicidad. Busque un proveedor que ofrezca opciones de precios flexibles y una estructura de precios clara. Además, considere las tarifas del proveedor y cómo se alinean con el presupuesto y los márgenes de rentabilidad del negocio.

Al seleccionar un proveedor que ofrece funciones basadas en IA, informes y análisis completos, integración con otras plataformas, excelente soporte al cliente y opciones de precios flexibles, las empresas pueden desarrollar una estrategia de ACoS efectiva en Amazon y lograr una mayor eficiencia publicitaria.

Información clave para optimizar el ACoS de Amazon: análisis de técnicas efectivas de optimización de ACoS

Optimizar el ACoS de Amazon requiere un enfoque basado en datos y experimentación continua con diferentes estrategias. Algunos de los puntos clave para optimizar el ACoS incluyen analizar regularmente los datos de rendimiento publicitario, identificar las métricas que impulsan el ACoS, optimizar las listas de productos, experimentar con diferentes formatos de anuncios y establecer objetivos claros de negocio y márgenes de rentabilidad.

En conclusión, optimizar el ACoS de Amazon es fundamental para maximizar el retorno de la inversión publicitaria y aumentar la rentabilidad global. Siguiendo las mejores prácticas y analizando regularmente los datos de rendimiento publicitario, las empresas pueden desarrollar estrategias de ACoS efectivas que generen ventas significativas mientras mantienen la rentabilidad.

Puntos clave:

Amazon se ha convertido en una plataforma fundamental para que las empresas vendan sus productos en línea, y las estrategias publicitarias efectivas son esenciales para asegurar que sus productos sean visibles para los clientes potenciales.
El ACoS (Costo publicitario de ventas) es una métrica fundamental para medir la efectividad de la publicidad en Amazon y proporciona información valiosa sobre la rentabilidad de las campañas publicitarias.
El ACoS se calcula dividiendo el gasto total en publicidad por las ventas totales generadas a partir de la publicidad.

Amazon calcula automáticamente el ACoS en cuatro niveles diferentes, lo que proporciona una visión integral de la eficacia de las campañas publicitarias.
RoAS (Retorno de la inversión en publicidad) es otra métrica que mide el retorno de la inversión en campañas publicitarias y se debe utilizar junto con el ACoS para evaluar el rendimiento publicitario.
Los puntos de referencia de la industria para el ACoS pueden variar y las empresas deben investigar y comprender los puntos de referencia de su industria para optimizar sus estrategias publicitarias de manera efectiva.

Las empresas deben considerar sus objetivos comerciales únicos, márgenes de rentabilidad, presupuesto publicitario, márgenes de productos y metas de rentabilidad a largo plazo al determinar su rango de ACoS ideal para maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
Las estrategias para reducir el ACoS y aumentar la eficiencia publicitaria incluyen optimizar las ofertas, orientarse a palabras clave relevantes, mejorar el texto de los anuncios, eliminar palabras clave de bajo rendimiento, experimentar con diferentes formatos de anuncios y utilizar tecnologías de IA y ML como ofertas automáticas, orientación dinámica de palabras clave, orientación de productos y optimización de campañas.
Para desarrollar una estrategia de ACoS efectiva, las empresas deben seguir las mejores prácticas, como establecer objetivos comerciales y márgenes de rentabilidad claros, monitorear y analizar regularmente los datos de rendimiento publicitario, experimentar con diferentes estrategias y formatos de anuncios y optimizar las listas de productos.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el ACoS y por qué es importante?

El ACoS, o costo publicitario de ventas, es una métrica que mide la rentabilidad de las campañas publicitarias en Amazon. Se calcula dividiendo el gasto total en publicidad por las ventas totales generadas a partir de la publicidad. El ACoS es importante porque proporciona información valiosa sobre la rentabilidad de las campañas publicitarias y permite a las empresas optimizar su gasto publicitario para obtener el máximo retorno de la inversión.

¿Qué factores pueden afectar el ACoS en Amazon?

Varios factores pueden influir en el ACoS en Amazon, incluida la selección de palabras clave, el monto de la oferta, la ubicación del anuncio, el precio del producto y la competencia. Al considerar estos factores, las empresas pueden tomar decisiones basadas en datos sobre cómo asignar su gasto publicitario para mejorar la rentabilidad general.

¿Cuál es el rango de ACoS ideal para obtener el máximo retorno de la inversión publicitaria?

El rango de ACoS ideal puede variar según la industria, el producto, el presupuesto publicitario y las metas de rentabilidad a largo plazo. Si bien los puntos de referencia de la industria pueden proporcionar un punto de partida, las empresas deben tener en cuenta sus objetivos comerciales y márgenes de rentabilidad únicos para determinar su ACoS óptimo.